耿氏家族的女儿（春梅绽放）

嵯峨闲人

摄影：99有你更精彩！

零零年，我从广州某职业技术学校美容美发专业毕业，回到家乡——一座典型的中国北方县城。当时，本地的美发美容行业大多停留在传统理发与简易护理阶段，服务水平普遍不高，缺乏专业化、系统化的消费体验。基于这一市场空白，我决定投身其中，开创一片新天地。

在广州求学期间，我对时尚趋势与技术标准有了较深的理解，也积累了扎实的专业技能。凭借这些基础，我决心打造一个真正高品质的“美丽空间”。在家人特别是父母与几位伯父的资金支持下，我选址于县城最繁华的商业街区，以年租金10万元租下一间300平米的临街旺铺。随后投入约30万元进行为期三个月的装修，采用现代简约风格，配备了当时较先进的美发美容设备，并特别注重环境的私密性与舒适感。我将店面明确定位为“高品质、专业化、一站式”的形象设计中心：一楼为发型设计区，二楼为美容护理区，核心服务强调个性化定制。

2000年8月8日，“春梅形象设计中心”正式开业。借鉴沿海地区的成熟经验，我们实施了以下几项营销策略：

一、通过本地电台、宣传单页及开业剪彩活动，大力推广“县城首家高端美发美容综合体”这一概念；

二、首周推出充值优惠，按不同额度赠送相应高端服务或产品，并附加会员权益，老客带新客还可额外获赠项目；

三、由我亲自带领8人核心团队，严格执行标准化服务流程，注重与顾客深度沟通，确保服务质量与满意度。

市场反响热烈，远超预期。开业首周店内持续满员，预约已排至一个月后。尤为突出的是，七天时间内累计办理的充值金额突破100万元，不仅迅速收回前期投入，还在县城形成了广泛的话题效应。“去‘春梅’做头发、做美容”一度成为本地时尚生活的标志。

首战告捷后，我并未满足。随后几年，我定期选派骨干赴上海、广州、重庆等地学习，引入前沿技术与管理模式，逐步增设头皮护理、祛痘祛斑、新娘妆造等延伸项目。同时，通过走进社区举办时尚沙龙、美丽课堂等活动，与本地女性群体建立了深度联结。

随着口碑与规模不断扩大，本地多家银行主动与我们接洽，提出以店面抵押贷款支持扩张的方案。在银行专家的指导下，我们陆续以新开设门店为抵押获得贷款，逐步在县城及周边区域拓展分店。至次年年底，已成功运营八家美容美发中心，积累稳定会员超500名，年度营业额突破500万元，并为当地创造了近200个就业岗位。我的创业历程，也逐渐成为县城服务业升级与个人奋斗成长的生动缩影。

凭借在就业与税收方面的贡献，我当选为县政协委员，成为耿家寨走出的第一位获得此类身份的家庭成员，我感到无上荣光。

事业有所成后，我始终心怀感恩：感谢父母、几位伯父、十多位堂兄，尤其感激我的大姨妈，以及当年因政策执行促使我母亲提前生产、让我得以平安降临的计生干部——他们的影响与帮助，都是我人生路上的重要支撑。此外，我也积极回馈社会，资助因贫困失学的学生、帮扶因病返贫的教职工家庭，并为他们的子女提供在中心就业的机会，以此传递一份温暖与力量。