【古今通用赚钱术】道商陶朱公范蠡的经商之道及陶朱公商训

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范蠡，春秋楚人，官至越国上将军，助勾践灭吴后辞官。他化名“鸱夷子皮”在齐经营，后定居商业中心陶地，自称“陶朱公”。其核心商业思想为“积著之理”，主张“务完物，无息币”——严控质量并加速资金周转。他深谙经济周期，奉行“旱则资舟，水则资车”的反向操作与“逐什一之利”的薄利多销原则，曾“三聚三散”家财。因其超凡的商业智慧与“富而行其德”的品格，被后世尊为“商圣”和文财神。

一、道商陶朱公范蠡的经商之道

范蠡（陶朱公）的经商之道，并非简单的营商技巧，而是一套融汇道家哲学、治国智慧与人性洞察的完整思想体系。其经商实践被司马迁载入《史记·货殖列传》，成为中华商业文化的源头之一。以下从多个维度详解其核心要义：

（一）、哲学根基：道法自然的商业宇宙观

范蠡的经商思想根植于其道家哲学，主张商业活动应顺应天道、地理、人事的规律。

1. 把握“时”与“势”：

· 天道循环：他将自然界的周期性变化（如旱涝、丰歉）应用于经济，提出 “旱则资舟，水则资车” 。看似逆向投资，实则是基于“物极必反”的规律，在价格低谷时布局未来需求。

· 政治经济一体观：认为商业趋势与国家政策、社会动荡密切相关。在越国时便提出 “知斗则修备，时用则知物” ，强调预判社会需求的变化。

2. “知止”与“节律”：

· 不追求暴利与垄断，主张 “逐什一之利” （赚取10%左右的合理利润），通过薄利多销实现可持续循环。

· 反对囤积居奇、哄抬物价，强调财富如水，需流动方能生生不息。

（二）、核心经营理念：“积著之理”

这是范蠡商业方法论的总结，记载于《史记·货殖列传》：

1. “务完物，无息币”：

· 务完物：严格把控商品质量，杜绝劣货。他认为信誉是商人的根本，质量是信誉的基石。

· 无息币：杜绝资金闲置，让货币像流水一样不断周转。他深谙资本的时间价值，强调 “财币欲其行如流水”。

2. “论其有余不足，则知贵贱”：

· 通过观察市场商品的供求关系（“有余”即供过于求，“不足”即供不应求）来预测价格涨跌。这本质上是基于市场信息的价值判断。

3. “贵出如粪土，贱取如珠玉”：

· 当商品价格高涨时，要像抛弃粪土一样果断卖出；当价格跌至低谷时，要像珍惜珠玉一样大胆购入。这一理念与现代“价值投资”和“反周期操作”高度契合。

（三）、系统性商业策略

1. 选址战略：

· 选择 “陶” 为经营中心，因地处“天下之中，诸侯四通”，是物流与信息枢纽。这体现了他对地理经济学的超前理解。

2. 多元化经营与产业链思维：

· 不仅从事贸易，还经营农业、畜牧业、渔业等，形成产业互补。例如，在低洼地养鱼，在高坡地种植桑树养蚕，形成生态循环。

3. “平粜齐物”的价格调节理论：

· 主张国家在粮价过低时收购（“粜”），过高时抛售（“籴”），以平衡市场，保护生产者和消费者。这一思想后被战国李悝发展为“平籴法”，成为中国古代重要的宏观经济政策。

（四）、商业伦理与财富观

1. “富好行其德”：

· 范蠡三次巨富，又三次 “散尽其财，以分与知友乡党” 。他认为财富来自社会，也应回馈社会。这不仅是慈善，更是建立社会信任、促进商业生态和谐的智慧。

2. “富而不骄”与“富而守礼”：

· 身处巨富而保持谦逊，遵守社会规范，将商人地位提升到“义利合一”的层面。

3. “久受尊名，不祥”：

· 警惕财富与名声带来的隐患，主张低调处世。这与其政治上的“功成身退”一脉相承。

（五）、人性洞察与用人智慧

1. “择人而任时”：

· 商业成功的关键在于选用可靠的人才并把握恰当的时机。他善于识人，在各地经营时均能依靠当地贤才。

2. “与时逐而不责于人”：

· 追逐利润应顺应时势，而非苛求他人。这体现了管理上的宽容与对市场规律的尊重。

（六）、历史影响与现代启示

1. 被神化为“商圣”：

· 后世尊其为文财神、商业保护神，其形象代表了智慧、诚信与仁德相结合的完美商人典范。

2. 道商始祖：

· 范蠡是“道商”的鼻祖，即用道家哲学指导商业实践，追求天道、商道、人道的统一。他的成功证明，遵循自然与社会规律（道），商业方能长久。

3. 现代意义：

· 反周期投资：其“旱资舟，水资车”的思想，与现代经济周期理论及巴菲特“在别人恐惧时贪婪”的理念相通。

· ESG（环境、社会、治理）的早期践行者：注重生态循环、社会分配与商业伦理。

· 系统性风险管理：通过多元化经营、快速周转、质量把控，构建抗风险体系。

结语：范蠡的经商之道，超越了单纯的技术层面，上升为一种 “商业哲学”。它融合了：

· 道家的规律观（顺应天时），

· 兵家的策略观（出奇制胜），

· 儒家的伦理观（义利兼顾），

· 墨家的实践观（强本节用）。

其精髓在于：在动态变化中把握平衡，在获取财富时不忘根本，在世俗成功中保持超脱。这不仅是古代商人智慧的巅峰，亦为当代企业家在复杂经济环境中谋求可持续发展、构建商业文明，提供了深邃的东方思想资源。

二、陶朱公商训

陶朱公商训”并非范蠡本人亲自撰写的文本，而是后世商人根据其生平言行与《史记·货殖列传》等典籍记载，总结、提炼出的一套商业哲学与行为准则。它集中体现了范蠡（陶朱公）作为“商圣”的核心智慧。

以下是根据其思想精髓整理的 “陶朱公商训”十二则精髓，以格言形式呈现，并附以现代解读：

一、天道观：顺势而为

1. “旱则资舟，水则资车。”

解读：在干旱时预备船只，洪水时预备车辆。核心是 “反周期操作” ，从事物的反面（危机）中看到机遇，在行业低谷时布局，等待周期回升。

2. “论其有余不足，则知贵贱。”

解读：研究商品的供过于求（有余）或供不应求（不足），就能预知价格涨跌。此为 “基于供需关系的价值判断” ，是商业分析的基石。

3. “与时逐而不责于人。”

解读：利润源自把握时机，而非苛责他人。强调 “尊重市场规律，顺势而为” ，而非怨天尤人或强求客户。

二、经营术：精于计算

1. “务完物，无息币。”

解读：“务完物” 指严格保证货物质量，建立信誉；“无息币” 指杜绝资金闲置，加速周转。此乃资本与商品管理的核心法则。

2. “贵出如粪土，贱取如珠玉。”

解读：价格涨贵时，视如粪土般果断抛售；价格暴跌时，视如珠玉般大胆购入。这是对 “价值投资”与“战胜贪婪恐惧” 人性最深刻的洞察。

3. “逐什一之利。”

解读：不追求暴利，甘于赚取十分之一的合理利润。通过 “薄利多销” 扩大规模、稳定客源，实现长久生存。

三、财富观：聚散有道

1. “富好行其德。”

解读：致富后要乐于践行美德，回馈社会。范蠡 “三聚三散” 的行为表明，财富的社会流转能建立更稳固的声誉与关系网，最终反哺商业。

2. “财币欲其行如流水。”

解读：货币与货物要像流水一样循环流通，切忌成为死水。象征 “生态化商业” ，让财富在流动中增值、惠及各方。

四、处世哲学：知止不殆

1. “知斗则修备，时用则知物。”

解读：预见到将有竞争（斗），就要提前储备（修备）；了解季节需求（时用），就懂得该准备何种货物（知物）。强调 “预见性”与“风险管理”。

2. “久受尊名，不祥。”

解读：长久享受盛名与富贵，并非吉兆。提醒商人 “持盈保泰，低调谦逊” ，在巅峰时需有清醒的危机意识。

3. “择人而任时。”

解读：商业成功的关键在于 “选择可靠的合作伙伴” 并 “把握恰当的时机” 。人才与时机，二者缺一不可。

4. “富而不骄，富而守礼。”

解读：富有而不骄横，遵守社会规范与礼仪。此乃商人立身于世的 “社会合法性”基石，将商业成功融入主流价值。

商训的终极智慧：道商合一

陶朱公商训的本质，是将 “道家哲学”（顺应天道、知止不殆）应用于商业实践，形成了一套涵盖 市场分析、经营策略、财富伦理与人生哲学 的完整体系。它超越了单纯的谋利技巧，上升为一种追求 “天道、商道、人道”和谐统一 的生存智慧。

其永恒价值在于：

· 系统性：不是零散技巧，而是环环相扣的思想系统。

· 辩证性：深刻把握“贵贱”、“聚散”、“进退”的辩证关系。

· 人文性：始终将“人”与“德”置于商业活动的核心。

因此，“陶朱公商训”不仅是中国传统商业文明的圭臬，亦为现代企业家在复杂动荡的市场中，提供了关于周期应对、价值创造与可持续经营的东方智慧源头。