<p class="ql-block ql-indent-1">面对当下多变的金融环境，提升营业网点综合实力和加强营销、管理方面人才梯队建设，厦门银行宁德分行产能飞跃项目圆满结束！</p><p class="ql-block ql-indent-1">本次培训覆盖营业部以及东侨支行、蕉城支行，通过连续的导入式培训，各家网点不仅在团队氛围上实现蜕变，更是掌握了电话、沙龙、外拓、存款等营销的逻辑和方法，实现存款、AUM新增、有效户的全面突破！</p> 业绩展示 <p class="ql-block ql-indent-1">在各位同事的努力之下本周取得以下成果：</p><p class="ql-block">👏🏻👏🏻累计出单104笔！有效户累计提升43户！定期存款累计销售1690万！结构性存款累计销售396万！</p> <p class="ql-block ql-indent-1">在三家支行同事们的共同努力和跟进下，外拓团队对网点周边资源进行摸排走访和洽谈。营业部支行打开恒大小区物业（业主数量高达1956户、其中100多户为商户）以及湖滨社区居委会联合举办活动，与游泳馆、超市达成合作，以双赢的模式进行宣传渠道，并且正在稳步推进中！</p><p class="ql-block ql-indent-1">蕉城支行、东侨支行分别与兰亭社区、南岸富春社区居委会、大型商超等渠道搭建。</p> <p class="ql-block">👏🏻👏🏻恭喜三家网点全流程自主沙龙首秀圆满成功！</p><p class="ql-block ql-indent-1">经过本周的反复打磨历练，三家网点的同事们尤其是沙龙讲师张玉妍、张贵琴、曾卿经理关于沙龙活动的组织能力得到了很大的提升。沙龙活动的成功举办，从客户邀约到会场布置再到讲师讲解离不开团队的凝聚力，为各位同事的努力付出，团结协作点赞！</p><p class="ql-block">蕉城支行活动促成销售：新资金转入46万 、定期销售46万、基金定投1户、提升有效户2户、新开户1户。</p><p class="ql-block">东侨支行活动促成销售：新资金引进资金65万、定期销售37万、理财销售28万、基金定投1000元、提升有效户3户、储备新开卡定期意向客户：2户，下个月落地，均能达有效户。</p><p class="ql-block">营业部活动促成销售：新资金转入21万 、定期销售10万、理财销售11万、储备新开卡定期意向客户：2户，本周落地，均能达有效户。</p> 项目启动 <p class="ql-block ql-indent-1">项目启动，闻道咨询团队李超老师进行项目内容讲解，从一线理财经理日常工作痛点和现状出发，希望通过本次培训，大家能够打破固有思维，重塑营销逻辑。李老师阐述本次培训项目的重要内容：优化工作流程、营销模型应用、顾问式营销方式、线上营销落地以及立体营销氛围搭建，结合项目流程进行内容导入。</p><p class="ql-block ql-indent-1">网点同事分别建立PK机制，同事们共同制定队名和口号、确定本周营销目标，在满满的信心中为本次培训拉开帷幕！</p> 领导重视 <p class="ql-block ql-indent-1">宁德分行谢行长、李行长高度重视本次培训，不仅实时与辅导老师沟通了解整体情况，同时在线上实时了解培训进度以及业绩情况。充分让同事们感受到来自分行的关怀和重视。过程中，更是亲自参与到总结会中！并进行讲话，对同事们的表现表示肯定，并且对存款营销上提出更高要求，也强调后期的固化事宜，全力推动零售的业务发展</p> 营销辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">辅导老师规范各家网点的晨夕会管理，梳理标准流程和重点模块，从管理的角度推动销售团队每天晨会紧一紧目标，并在夕会有一个抒发和沟通的过程。</p><p class="ql-block ql-indent-1">同时，培训期间，辅导老师们针对理财经理的客户维护和营销技能进行专项提升与各个岗位的同事进行一对一沟通，为同事们构建营销逻辑、搭建客户分层管理模型及系统客户维护方法。围绕存款提升和客群的有效户提升进行全方位的辅导。叠加固化电话营销逻辑，通过实战再次深化改变固有思维。</p> 商务沙龙 <p class="ql-block ql-indent-1">沙龙全流程的组织与营销是增加客户粘性与实现批量营销的关键，也是提高客户综合贡献度的“利器”。往期沙龙活动更多依靠第三方机构的讲解与营销。这样不仅对客户体验和反馈不好把控；而且营销团队的能力没有得到实质提升。通过本次培训中沙龙模型的讲授与使用。辅导老师导入逻辑性强且可复制的沙龙模型，并且为网点培养一名沙龙讲师。让各位同事们在看到业绩落单的基础上，学会将沙龙活动从“回馈型”转变为“带入式”营销！使网点在沙龙的组织与讲解过程中，不但占有主导作用，而且还可以通过自身销售推动客户出单，一举两得！</p> 渠道搭建 <p class="ql-block ql-indent-1">辅导老师们分别与三家支行的同事们对于渠道甄选进行沟通，围绕待开发客群的“衣食健行娱教”等方面。辅导老师通过细分客群的分析对商户和渠道进行甄选，结合以往案例讲解获客活动方式及执行情况，并且进行周边资源的摸查走访。</p><p class="ql-block ql-indent-1">在所有同事们的共同努力和跟进下，打开多家居委会、物业达成合作，与超市、游泳馆等渠道搭建，确定合作意向和合作方案，以双赢的模式进行宣传渠道。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">在渠道搭建过程中，辅导老师分别带领同事们进行复盘总结，讲解渠道获客特点，通过营销逻辑的嵌入放大外拓过程中的效能。并且强调谈判过程中的技巧，把握主动权，加大客户合作意愿！同时对渠道持续推进的准备事宜安排，强调方案落实过程中确定协议环节的注意要点和关键部分！</p> 管理辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">结合辅导过程中各家支行的实际情况，辅导老师分别与各支行管理层共同探讨后期的督导和固化事宜。从客观角度解构团队模型，从考核、激励、成长方向等一一给予固化建议。</p> 项目总结 <p class="ql-block ql-indent-1">经历一周的奋斗，宁德分行召开零售产能飞跃项目总结会。谢行长、李行长与同事们共同参与。</p><p class="ql-block ql-indent-1">会议开始，李老师对本周的培训情况进行总结，肯定成绩的同时回顾一周的培训内容以及同事们的改变和突破，并提出固化建议！</p><p class="ql-block ql-indent-1">最后，谢行长、李行长对本周表现优秀团队和个人进行颁奖，同事们享受胜利的喜悦，也期待同事们后期的固化！</p> <p class="ql-block ql-indent-1">预祝厦门银行宁德分行财管2026年必将大展宏图！</p>