<p class="ql-block">第二章 组织安排来浑源，基层公司经理干三年（56）</p><p class="ql-block">第13节 外出求教有益处（下）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> ｛接（上）｝</p><p class="ql-block"> 向浑源县公司周边的同行学习。原市公司副总经理高总荣调朔州公司总经理，我们一直有联系。听说他去后寿险营销搞的很火爆，我就带了十多位营销主管去参观学习。高总不仅热心给我们介绍他们的营销业务情况和特色营销企划，还陪我们一起参观平塑露天煤矿开采区和生活区等地方，互相拍照留念，其乐融融。朔州应县公司于经理，因彼此接待外地客人相识，我们就经常互相来往参观学习。忻州繁峙县公司，当年经理是应县人，于经理就约我们一起去拜访学习。当年的拜访学习是上午谈公务，中午大酒侍候，好好喝一顿。我不会喝酒，副经理老薄有酒量也难以招架。有几次用大杯干，返回来下车了，还自言自语唠叨，“这样能喝，我的酒量还抗不住。我就不服，下次一定要把他们放倒。”</p><p class="ql-block"> 三是向本地同行中愿意提供信息和业务知识的经理学习。矿务局公司杨经理，是我调大同国寿后第二位原来认识的熟人。当年他在阳高县财产险公司当经理时，我在县政府办县财委工作，关系就挺好。他作为大同国寿经营规模最大的县区支公司经理，对我热情真诚，时常愿意把这个行业一些潜规则的展业套路告诉我。比如把握条款解读，适度长险短做，既有规模又不明显违规；或者利用行业特点办理业务，化解展业压力和责任。广灵县公司王经理告诉我如何利用公安交警检车机会，承办驾驶员保险操作细节等等。在当年我刚刚入行，许多人观望的情况下，他们的指点让我十分感激，也避免了失误和违规。</p><p class="ql-block"> 这里更想记录下的是，当年我对寿险营销企划方案不大会搞，在成都保校学习培训班认识并成为好朋友的晋中榆社县鹿经理，时常用信函把他们的推动激励方案寄给我，让我大受启发，参考借鉴。</p><p class="ql-block"> 上述拜访学习的对象都是针对性的自我安排。既有友情交往，也是相互切磋。实话实说，到第三年任期，我才无论从基础理论，还是运营操作，理解懂得了寿险，并成为一名相对称职的基层公司经理。</p><p class="ql-block"> 我想说的是，这种边干边学的情况使我受益不少，也收获了许多圈子内同行的善意和友情。</p>