<p class="ql-block">章回体长篇小说：晋商掌柜</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">目 录</span></p><p class="ql-block">楔 子 商海纵横五百年 文水掌柜铸传奇</p><p class="ql-block">第一回 成畹课子登科第 文魁牌匾耀门楣</p><p class="ql-block">第二回 成恩联姻得宝院 乔府赠宅定根基</p><p class="ql-block">第三回 廷璧识势谋远略 张库大道寻商途</p><p class="ql-block">第四回 南下荆楚收良茶 初建堂号立商规</p><p class="ql-block">第五回 精制砖茶便远运 首通蒙俄拓销路</p><p class="ql-block">第六回 文水掌柜聚边关 贸易初试恰克图</p><p class="ql-block">第七回 兄弟齐心继祖业 守正拓新诒远堂 </p><p class="ql-block">第八回 广购田产构庭宅 诒远堂成四合院</p><p class="ql-block">第九回 陈氏俊彦投名帖 布衣跻身通三益</p><p class="ql-block">第十回 精研掌经通算理 妙写锦字获器重</p><p class="ql-block">第十一回 巧制独创秋梨膏 晋身股东掌商号</p><p class="ql-block">第十二回 荣归桑梓营宅院 陈家大院立象镇</p><p class="ql-block">第十三回 时局变迁萌分意 兄弟筹谋立契约</p><p class="ql-block">第十四回 字斟句酌定条款 契约细载明庭院</p><p class="ql-block">第十五回 对门缔结姻缘好 通诒商号播芳名</p><p class="ql-block">第十六回 双掌柜同心共济 文水商抱团聚力</p><p class="ql-block">第十七回 金融初创合聚永 钱庄立基固商本</p><p class="ql-block">第十八回 钜源泰跨区拓业 武福桂掌舵金融</p><p class="ql-block">第十九回 纸币流通遍文水 金融现象兴商帮</p><p class="ql-block">第二十回 乔府传召赴荆楚 托业景州守堂基</p><p class="ql-block">第二十一回 烽烟临危承祖业 同舟共济觅生机</p><p class="ql-block">第二十二回 代代掌柜续薪火 文水商魂传千秋</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">楔子 商海纵横五百年 文水掌柜铸传奇</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 话说明清两代，华夏商邦林立，唯晋商独领风骚，纵横五百年而不衰。这晋商本是黄土高原的子弟，携一身风霜，凭满腔坚韧，踏遍千山万水，闯下了赫赫威名。北出雁门，踏上西口及张库大道，与蒙俄客商交易茶马皮毛；南渡黄河，深入江南烟雨，贩运丝绸瓷器；西到边塞，穿梭戈壁绿洲，互通粮棉盐铁；东至京津，立足繁华市井，开设商号票号。他们以“义”为纲，以“信”为基，“义利兼顾、以义制利”的信条刻入骨髓，“勤俭创业、守信重诺”的规矩融入血脉，硬生生构建起贯通南北、联通中外的商业网络，成为一代商帮翘楚，其精神内核，至今仍为后世所敬仰。</p><p class="ql-block"> 晋商之中，有一支独具风骨者，便是文水掌柜。文水地处晋中腹地，汾水滋养，土地虽沃，却架不住人多地少，生计艰难。于是，“男儿志在四方，经商当为己任”的念头，在文水人心中扎了根、发了芽，经商之风源远流长。隋末武公士彟以豆腐、木运起家，官商合璧奠定商风基础，此后“八人其一经商”的民谚传唱百年。一代代文水人背井离乡，怀揣着对美好生活的向往，循着商路闯荡天下，渐渐闯出了“无文水不成行”的商界奇观，商脉深厚，人才辈出；孕育出独树一帜的“掌柜文化”：信义为骨，智略为翼，以义制利，同舟共济。</p><p class="ql-block"> 这文水掌柜的本事，在三大领域尤为突出。其一，京津干鲜果行。文水人嗅觉敏锐，摸透了京城百姓的生活需求，将各地鲜果、干果汇集转运，开设的商号品质上乘、诚信经营，就说那“通三益”，便是京津干鲜果行的标杆，历经风雨而不倒；其二，西口及张库大道贸易。文水掌柜不畏塞外风沙严寒，跟着驼队穿越戈壁沙漠，把中原的茶叶、丝绸运往漠北，再把蒙俄的皮毛、药材运回内地，像“诒远堂”这样的商号，便是凭着厚道经营，赢得了蒙俄客商的长久信赖；其三，金融钱庄及票号领域。清末民初，时局变迁，文水掌柜顺势而为，涉足金融，像文水最早的钱庄“合聚永”，渐渐地文水人开设钱庄、发行纸币，凭着扎实的根基和过硬的信誉，让文水纸币在多地畅通无阻，成为区域金融的中坚力量。</p><p class="ql-block"> 这些文水掌柜，虽出身不同，营生有别，却都带着文水人特有的务实与坚韧。他们敢闯敢拼，不恋家土，却始终守着“经商先做人”的底线；他们懂得抱团取暖，宗族互助、商帮协作，在异地他乡拧成一股绳；他们更看重传承，把经商之道与家族家训融为一体，代代相传，让“掌柜文化”愈发厚重。</p><p class="ql-block"> 正是这独特的文水掌柜文化，孕育出了诒远堂成氏、通三益陈氏、合聚永刘氏、钜源泰武氏等一众商业家族。他们的故事，藏着文水掌柜的风骨，也映着晋商的辉煌。接下来，咱们便从清道光年间的一个深秋说起，看看这乱世之中，诒远堂的成氏等家族，如何在风雨飘摇里，续写文水掌柜的传奇与坚守。接下来请看第一回：成畹课子登科第 文魁牌匾耀门楣。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">第一回 成畹课子登科第 文魁牌匾耀门楣</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 话说道光年间，文水象镇有条西堰，是汾河千百年冲积出的平川。汾水流淌蜿蜒如青带，绕镇而过时，在岸边浸出一片片湿润的黑土，滋养得两岸田畴丰茂，夏日麦田翻着金黄的浪，秋天高粱秆举着红缨，连路边的狗尾草都长得格外精神。靠西堰的后街，是镇上最聚人气的所在——青石板路被往来车马行人磨得水光锃亮，缝隙里嵌着暗红的泥垢与细碎的草籽，路侧错落着几家杂货铺、骡马店，门框上挂着褪色的蓝布幌子，风一吹就“哗啦”作响。清晨时分，挑水的汉子担着木桶，桶沿晃出的水珠落在石板上，溅起细碎的水花；赶早集的妇人挎着竹篮，与背着褡裢准备出远门经商的后生擦肩而过；杂货铺里，算盘珠子“噼啪”乱响，掌柜的吆喝声、骡马的嘶鸣声、孩童的嬉闹声搅和在一起，满是烟火气与藏不住的商机。镇上成家是耕读传家、兼营小商的体面人家，成畹生得面容儒雅，眼神清亮，早年也曾跟着父辈走商，踏过晋南的盐道，去过晋中的票号，见多识广，却始终抱着“商可济家，儒可立世”的念头，总觉得家族要想真正立足，须得有书香滋养，出个科举出身的子弟，方能撑起门楣。</p><p class="ql-block"> 成畹膝下有一子，名唤成长龄，自小聪慧，记性过人，成畹便下定决心，不再让他过早涉足商海，而是请了镇上最有名的私塾先生，在家中辟出一间书房，专供儿子读书。成畹自己也粗通文墨，每日打理完家中的小杂货铺，便会来到书房，陪着儿子挑灯夜读。他不懂深奥的经义，便守在一旁，要么默默整理账目，要么给儿子添灯续茶，用自己的方式，为儿子营造出安稳的读书氛围。</p><p class="ql-block"> 成长龄读书格外刻苦。寒冬腊月，书房里没有炭火，他便裹着厚厚的棉袄，搓搓冻得通红的手，继续伏案苦读；盛夏酷暑，蚊虫叮咬，他便在桌旁点上艾草，汗水浸湿了衣衫，也浑然不觉。成畹看在眼里，疼在心里，却从不多言，只是悄悄在儿子的书桌上放上一碗凉好的绿豆汤，或是在儿子深夜困倦时，递上一块提神的麦芽糖。他常对成长龄说：“爹没读过多少书，不知道圣贤书里的大道理，但知道一分耕耘，一分收获。你好好读书，将来能考个功名，不光是为了你自己，也是为了咱们成家能有个新模样。”</p><p class="ql-block"> 为了让儿子能安心备考，成畹几乎包揽了家中所有的事务。家中的杂货铺，从进货、记账到售卖，他都亲力亲为，每天天不亮就起床，直到深夜才能歇息。有一年，文水遭遇旱灾，粮食歉收，物价飞涨，杂货铺的生意也变得艰难起来，连进货款都凑不齐全。有人劝成畹，让成长龄先停学，跟着他一起打理生意，帮着分担家用，成畹却摇了摇头，坚定地说：“生意再难，也不能耽误孩子读书。我就是砸锅卖铁，也要供他考下去。”为了凑够儿子的束脩和赶考的盘缠，成畹咬牙卖掉了家中的二亩良田，那是家里最好的一块地，卖掉的时候，他心疼得整夜没合眼，却在儿子面前，只字未提艰难，依旧笑着鼓励他：“安心读书，家里的事有爹在。”</p><p class="ql-block"> 时光荏苒，转眼便到了乡试之年。成长龄收拾好行囊，带着父亲的期望和全家的嘱托，踏上了前往太原府赶考的路程。成畹亲自送儿子到村口，把早已准备好的盘缠和干粮小心翼翼地交到儿子手里，反复叮嘱：“路上注意安全，到了太原府，照顾好自己。考试不用紧张，尽力做好就听天命好了。”成长龄望着父亲鬓角新增的白发，眼眶微红，重重地点了点头：“爹，您放心，我一定好好考，不辜负您的期望。”</p><p class="ql-block"> 成长龄走后，成畹的心就像悬了一块石头，日夜难安。他每天打理完生意，就会站在后街村口的老槐树下，望着通往太原府的方向，期盼着儿子的消息。日子一天天过去，终于，在一个秋风送爽的午后，一个骑着快马的驿差，带着乡试的捷报，闯进了象镇，径直来到了成家。“成长龄，高中举人啦！”驿差的喊声，瞬间传遍了整个镇子。</p><p class="ql-block"> 成畹正在杂货铺里整理货物，听到喊声，手里的账本“啪”地掉在了地上。他愣了片刻，才反应过来，快步冲出铺门，一把抢过驿差手里的捷报，颤抖着双手打开，只见上面清清楚楚地写着“成长龄，文水县举人”几个大字。那一刻，成畹再也抑制不住内心的激动，泪水顺着脸颊滚落下来。这些年的辛苦、委屈、坚持，在这一刻都有了回报。镇上的乡亲们也都围了过来，纷纷向成畹道贺，热闹非凡。</p><p class="ql-block"> 不久后，成长龄考中举人的“文魁”牌匾，由官府派人送到了成家。这牌匾是用上等的红木制成，黑底金字，“文魁”二字苍劲有力，熠熠生辉。成畹特意请了工匠，在自家宅院的大门上方，凿石开槽，将这块牌匾稳稳地挂了上去。牌匾挂上的那天，成畹摆了几桌宴席，宴请镇上的乡亲邻里。席间，成畹端着酒杯，望着大门上方的“文魁”牌匾，又看了看身边的儿子，感慨地说：“我成家终于出了个读书人，这牌匾，是咱们全家的荣耀啊！”乡亲们也纷纷举杯，称赞成长龄争气，成畹教子有方。</p><p class="ql-block"> 不过，成畹并没有因为儿子考中举人，就放弃家中的商业营生。他依旧每天天不亮就起身，打理杂货铺的进货、售卖事宜，只是心态较从前愈发平和从容。他常对成长龄说：“中了举人是好事，能为家族挣得几分体面，但切不可丢了咱们成家的本分。经商讲诚信，读书讲明理，这两样道理本就相通。将来不管你是做官，还是继续帮着家里打理生意，都要记住‘踏实做人，诚恳做事’这八个字，莫要被虚名所累。”成长龄牢记父亲的教诲，中举后丝毫没有恃才傲物的姿态，依旧谦逊低调，每日除了温习功课、结交文友，便主动扎进杂货铺里，跟着父亲学习经商之道。他天资聪颖，又肯下苦功，没用多久就把进货、记账、待客的门道摸得通透，行事也渐渐有了成畹那般的沉稳务实。</p><p class="ql-block"> 这“文魁”牌匾，就像一盏明灯，高高挂在成家的大门上，不仅照亮了成家的门楣，更让成家在象镇乃至周边村镇的声望愈发深厚。而成畹教子登科、耕读经商并举的故事，也成了文水一带的美谈，不少人家教育子弟时，都会拿成畹的例子说事。后来，成长龄借着举人的身份，在太原、交城、祁县等地结交了不少文人雅士与商界名流，这些人脉资源，也为成家日后的商业发展悄悄铺下了根基。</p><p class="ql-block"> 日子一晃又是数年，成长龄已到了成家立业的年纪。成畹四处托人说合，为儿子寻了一门品行端正的亲事——女方是邻村书香门第的女儿，姓马，知书达理，性情温婉。婚礼办得不算奢华，却也体面周全，镇上的乡亲、成长龄结交的文友商客都前来道贺，成畹看着儿子成家，脸上的笑容就没断过，席间举杯向宾客敬酒时，声音都带着几分轻快：“犬子成家，我也算了却一桩心愿。往后，还望诸位多多关照。”</p><p class="ql-block"> 马氏嫁入成家后，果然不负所望，不仅将家中琐事打理得井井有条，对成畹和夫人孝顺恭敬，与成长龄也相敬如宾。她知道成家耕读传家的规矩，平日里除了操持家务，还会陪着成长龄读书，偶尔也会帮着照看杂货铺的生意，遇到客人上门，待客周到有礼，深得邻里称赞。成畹看在眼里，喜在心里，常对人说：“我家这儿媳，是个能持家的好苗子，成家后继有人了。”</p><p class="ql-block"> 又过了一年的一个清晨，天刚蒙蒙亮，杂货铺还没开门，成畹正在院内打理他种的几株花草，就听见马氏房间里传来一声响亮的婴儿啼哭。他马上把手里的洒水壶放在地上，脚步匆匆地走到房门口，不等他开口询问，接生婆就笑着走了出来，高声道：“成老先生，恭喜恭喜！是个大胖小子，母子平安！”</p><p class="ql-block"> 成畹激动得浑身发抖，双手合十，对着天空拜了拜，嘴里念叨着：“好，好，成家添丁了，添丁了！”成长龄从房间里出来，眼眶通红，走到父亲面前，声音哽咽：“爹，您有孙子了！”成畹拍了拍儿子的肩膀，半晌才平复心绪，说道：“快，给孩子取个名字。”成长龄思忖片刻，说道：“爹，您常说‘饮水思源，知恩图报’，咱们成家能有今日，离不开乡亲们的关照，也离不开您的辛劳。不如就叫‘成恩’，让他日后牢记这份恩情，做个懂得感恩、踏实做事的人。”成畹连连点头：“好名字！就叫成恩！知恩图报，方能立世！”</p><p class="ql-block"> 成恩的出生，让成家更添了几分热闹。成畹特意请了镇上的先生，选了个良辰吉日，为成恩办了满月酒。席间，他抱着襁褓中的成恩，小心翼翼地展示给宾客看，小家伙睁着一双圆溜溜的眼睛，好奇地打量着周围，不哭不闹，模样讨喜。成畹看着孙子，又看了看墙上挂着的“文魁”牌匾，轻声说道：“孩子，你祖父我一辈子盼着家族兴旺，如今有了你，咱们成家的香火能续下去，耕读传家的规矩，也该由你代代传下去了。”</p><p class="ql-block"> 成恩在全家人的呵护下渐渐长大。成畹对这个孙子格外疼爱，却从不溺爱。从成恩记事起，成畹就常把他抱在膝头，给他讲自己年轻时走商的经历，讲晋商“义利兼顾”的信条，讲“踏实做人，诚恳做事”的道理。等成恩稍大一些，成长龄便教他认字、数数，还把自己珍藏的几本启蒙读物交给了他。成畹也时常带着成恩去杂货铺，教他辨认粮食、药材，教他记账的基本方法，告诉他：“咱们成家虽有几分书香气，但经商也是立家之本，这些本事你都要学，将来才能撑起家业。”</p><p class="ql-block"> 成恩自小就懂事乖巧，祖父和父亲的教导，他都一一记在心里。跟着父亲读书时，他坐得住、听得进；跟着祖父打理杂货铺时，他手脚勤快，学着招呼客人、整理货物，从不偷懒。邻里们都说：“成长龄教得好，成老先生也带得好，这成恩，将来定是个有出息的！”而成恩，就在这样耕读传家、诚信经商的家庭氛围中，一天天成长，渐渐继承了祖辈的务实与坚韧，也埋下了日后闯荡商海的种子。</p><p class="ql-block"> 正是：文魁牌匾耀门庭，耕读传家一脉承。最是堂前添稚子，春风他日起鹏程。欲知后事如何，且听下回分解。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">第二回 成恩联姻得宝院 乔府赠宅定根基</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 秋光漫过吕梁山麓，洒落文水象镇西堰。成家的基业经祖父成畹、父亲成长龄两代经营，已愈发稳固，到了成恩这一辈，更是憋着一股拓展家业的劲头。</p><p class="ql-block"> 成家在象镇村也算薄有家产了，有几十亩良田，原来的杂货铺也开成了粮铺，这基业是成恩祖父成畹一手创下的，后来由父亲成长龄接手打理。成长龄自幼受父亲成畹教导，既通文墨，又懂商道，行事沉稳，心思缜密。他接手粮铺后，秉持着成畹定下的“诚信为本、薄利多销”的规矩，一晃经营了多年，攒下了不错的口碑，让成家日子过得安稳富足。成长龄常对成恩说：“你祖父常说，经商如做人，心要正，账要清，宁可少赚一文，不可亏了良心。这话说得在理，你要牢牢记住。”这话成恩一直记在心里，打理粮铺时从不敢有半分懈怠。</p><p class="ql-block"> 但成恩心里清楚，仅凭这些，成家终究难成大器——这些年，他见多了文水同乡“走西口”“上京津”，靠着贩卖皮毛、绸缎发家致富，回来时骑着高头大马，带着成群的伙计，那份气派让他心里始终憋着一股劲。他望着西堰方向，堰水波光粼粼，仿佛能看见那些同乡顺着水路、陆路远去的背影，心里暗忖：“祖父和父亲打下的基业要守好，但更要拓展，成家要想站稳脚跟，总得走出一条更宽的路来。”</p><p class="ql-block"> 村口老槐树的枝桠粗壮，遮出大片浓荫，树身上刻着几道深浅不一的纹路，那是几代象镇人留下的印记。成恩正站在后街那棵老槐树下，身着一件半旧的青布长衫，袖口磨出了一圈浅白的毛边，腰间束着一条素色绸带，绸带末端有些褪色，却打得紧实利落。成恩面容方正，眉眼间带着几分商人的精明——眼角微微上挑，看人时目光通透，却又藏着几分庄稼人的踏实，双手粗糙，指节处有常年握算盘、搬粮袋磨出的厚茧。</p><p class="ql-block"> “成掌柜，乔府的人来了，在你家粮铺等着呢！”街口骡马店的掌柜远远喊了一声，打断了成恩的思绪。</p><p class="ql-block"> 成恩心头猛地一跳，像被人用指尖戳了下心窝，连忙伸手整了整长衫的领口，又掸了掸肩头不存在的灰尘，快步往自家粮铺走去。刚到粮铺门口，就见祖父成畹拄着拐杖站在门旁，父亲成长龄侍立在侧。成畹已是八旬高龄，头发眉毛全白了，却依旧精神矍铄，眼神清亮，穿着一件藏青色的绸缎长衫，腰间束着宽布带，手里的拐杖是老枣木做的，杖头刻着简单的云纹。他正微微眯着眼打量粮铺门框，见成恩过来，缓缓开口，声音虽苍老却有力：“恩儿来了，乔家的人是贵客，礼数上不能出半分差错。”成长龄也连忙补充：“你祖父特意叮嘱我来候着，进去见了乔家的人，多听少说，态度恭敬些。”成恩点点头，恭声应道：“爹，我知道了。”</p><p class="ql-block"> 乔府，指的是交城义望村的乔家——那可是方圆百里响当当的名门望族，与祁县乔家同出一脉，本是一家分支，皆为晋商乔氏宗族的重要组成部分。这交城乔家祖上乔冲杓官至六省总兵，手握兵权，当年随清军出征，立下赫赫战功，家资丰厚得能敌半个县城，在交城、文水一带颇有威望。前几日，经镇上德高望重的王媒婆说合，乔家有意将乔冲杓的孙女许配给成恩，这桩婚事让成恩父子既欣喜又忐忑，夜里都翻来覆去睡不着。欣喜的是，若能与乔家联姻，成家不仅能攀上官宦世家的高枝，更能借助乔家的人脉与资源拓展生意，说不定就能圆了成恩拓展家业的念想；忐忑的是，乔家是钟鸣鼎食的名门，而成家虽是“文魁”门户，也只是普通财东，论根基、论势力都差着一截，怕对方嫌自家根基太浅，这桩好事最终黄了。</p><p class="ql-block"> 走进粮铺，一股混合着米面清香、干燥谷物气息的味道扑面而来。只见堂屋里的八仙桌旁坐着两位客人：一位是乔家的大管家乔忠，穿着一件宝蓝色暗纹绸缎马褂，袖口滚着青边，手里把玩着一串沉香木佛珠，颗颗圆润，泛着温润的光泽；另一位是乔家的二老爷，乔冲杓的次子，身着石青色长衫，外罩一件玄色马褂，腰间束着玉带，面容威严，眼角的皱纹里藏着岁月的沉淀，眼神锐利得像鹰隼，仿佛能看透人心。</p><p class="ql-block"> 成长龄率先上前，拱手行礼，语气恭敬又沉稳：“乔二老爷，乔管家，大驾光临，有失远迎，快请坐！”成恩紧随其后躬身行礼，成畹则微微颔首，拐杖在青石板上轻轻一点，开口道：“乔二老爷亲临寒舍，令蓬荜生辉。犬孙成恩年幼，若有失礼之处，还望海涵。”乔二老爷见成畹虽年迈却气度不凡，连忙起身回礼：“成老先生客气了，久闻老先生教子有方，耕读传家，今日得见，果然名不虚传。”</p><p class="ql-block"> 乔二老爷微微颔首，目光在成长龄父子身上扫过，见成长龄虽衣着朴素，却身姿端正、气度沉稳，自带几分书香儒雅之气，成恩年轻干练，眼神真诚，心中先有了几分好感。成恩施过礼，连忙吩咐里屋的伙计：“小儿，上好茶！”伙计闻言，连忙应了一声，捧着一套青花瓷茶杯跑出来，麻利地沏上刚泡好的雨前龙井，茶汤清亮，茶香袅袅。</p><p class="ql-block"> 乔二老爷端起茶杯，却没喝，目光缓缓在粮铺里扫了一圈。只见铺内的货架擦得一尘不染，米面杂粮分类摆放得一丝不苟：小米堆得像小山，颗粒饱满，泛着金黄；大米装在竹编粮囤里，上面盖着干净的粗布；豆类分放在不同的陶瓮里，瓮口贴着写有“黄豆”“绿豆”“红豆”的红纸标签。账台干净整洁，紫檀木的账桌上，放着一把乌木算盘，算盘珠子油亮，旁边叠着几本蓝布封皮的账本，边角整齐，没有卷边。墙角的米缸、面瓮都擦得锃亮，缸沿没有一丝灰尘。</p><p class="ql-block"> 他的目光在账桌上停顿了片刻，又扫过货架上的粮袋，看到粮袋口都用细麻绳系得紧实，还贴着成家粮铺的朱红印记，转头对成长龄说：“成先生，听闻你承继祖业，经营这粮铺多年，镇上乡亲都夸你诚信公道，更难得的是，令尊成畹先生当年教子登科，挂‘文魁’牌匾，耕读传家，家风清正，今日一见，果然名不虚传。”</p><p class="ql-block"> 成长龄连忙拱手回应：“乔二老爷过奖了。先祖创下家业，家父定下规矩，小本生意，只求安稳，诚信二字是立身之本，耕读二字是传家之基，不敢有半分懈怠。”</p><p class="ql-block"> 乔二老爷点点头，不再绕弯子，开门见山说道：“今日前来，是想和你们父子敲定小女与成恩的婚事。我家老爷子说了，婚嫁之事，一要看人品，二要看家风。成老先生持家有道，家风清正，成恩年轻有为，做事踏实，这门亲事，我们乔家应了。”</p><p class="ql-block"> 成恩闻言，只觉得心头的一块大石“咚”地落了地，紧绷的肩膀瞬间放松下来，后背已经沁出了一层薄汗，被风一吹，微微发凉。成长龄更是激动得眼眶微红，连忙拉着成恩躬身道谢。成畹也缓缓拱手，声音带着几分欣慰：“多谢二老爷成全，乔家厚爱，我成家铭记在心。恩儿定会善待令爱，勤勉持家，不辜负乔家信任。”乔二老爷笑着点头：“成老先生言重了，两家结亲，便是一家人，不必如此见外。”</p><p class="ql-block"> 乔忠在一旁笑着补充：“成老先生、成掌柜不必客气。我家老爷说了，既然是结亲，便是一家人。为了让小姐嫁过来有个体面的住处，也为了成全成掌柜的事业，老爷决定将象镇后街路南的那处字号院赠予成家，作为小姐的陪嫁。”</p><p class="ql-block"> “什么？”成长龄和成恩都惊得猛地抬起头，眼睛瞪得溜圆，几乎不敢相信自己的耳朵。那处字号院他们再熟悉不过——就在后街路南，紧挨着镇上最大的骡马店和杂货铺，是一座一进四合院，门脸宽敞，装着两扇厚重的榆木大门，门楣上还刻着简单的花卉图案。这样的宅院，地理位置极佳，是做生意、居住的绝佳去处，在象镇少说也值几百两银子，足够寻常人家过一辈子富足日子。乔家竟然直接当作陪嫁赠予，这份厚礼，远超父子二人的想象。</p><p class="ql-block"> 成长龄定了定神，再次深深躬身：“乔二老爷，这份厚礼太过贵重，我们实在受之有愧……”</p><p class="ql-block"> 乔二老爷抬手打断他的话，淡淡说道：“成先生不必推辞。我乔家虽以军功立足，但也深知经商不易。文水人经商之风盛行，成恩既有经商之才，你又有如此严谨的家风，更有先祖耕读传家的底蕴，我乔家便助你们一臂之力。那处字号院原本是乔家在象镇的一处产业，如今赠予你们，既可供成恩夫妻居住，也可作为拓展生意的铺面。希望成恩日后好好经营，不辜负这份心意，也不辜负你父亲和祖父的教导。”</p><p class="ql-block"> 成长龄知道乔家心意已决，再推辞反倒显得生分，便不再多言，拉着成恩再次道谢：“多谢二老爷体恤，我们父子定当铭记这份恩情，好好经营家业，不负所托！”</p><p class="ql-block"> 当下，成恩便跟着乔忠去查看那处字号院，成长龄因还有生意要打理，便叮嘱成恩仔细查看，记下需要修缮的地方。乔忠走上前，从腰间掏出一串铜钥匙，找出其中一把，插进锁孔，轻轻一拧，“咔哒”一声，锁开了。推开厚重的木门，一股淡淡的樟木清香扑面而来，夹杂着些许陈旧木料的气息，那是岁月沉淀的味道。院内铺着平整的青石板，石板缝隙里长着几株细小的杂草，被风吹得轻轻摇晃。正房高大宽敞，门窗雕着简单的花卉图案，虽然有些陈旧，却依旧透着古朴雅致；东西厢房的窗纸有些破损，但收拾得干干净净，阳光透过破损的地方照进来，在地上投下斑驳的光影；墙角的石缸里还盛着清水，水面上飘着几片落叶；西侧还有独立的账房和库房。账房内当年乔家经商时用过的柜台、账桌还在，柜台是红木做的，表面光滑，带着岁月的包浆，账桌上放着一个旧砚台，砚台边缘还有些许墨迹；库房高大干燥，最适合存放货物。</p> <p class="ql-block"> 成恩缓缓走遍院内的每一个角落，指尖抚过斑驳的木门，触感粗糙，却带着踏实的质感；掠过光滑的柜台，仿佛能感受到当年乔家掌柜在这里记账、迎客的场景，又想起祖父和父亲的叮嘱，心中充满了对未来的憧憬。他仿佛已经看到，这里日后会成为成家的商业核心，账房里算盘声不绝于耳，库房里堆满了待运的货物，而他和乔家小姐在这里安居乐业，繁衍后代，也让祖父和父亲的心血得以延续壮大。</p><p class="ql-block"> 消息像长了翅膀一样，很快传遍了象镇，乡亲们都围在成家粮铺附近议论纷纷。隔壁的王婶挎着竹篮，凑在人群里，声音洪亮：“成恩这孩子，真是走了大运了！娶了乔家小姐，还得了这么好的宅院，往后日子肯定越过越红火！”粮铺的老主顾李大叔捋着胡子，感慨道：“这可不是运气，成畹老先生教子登科，家风就正，成长龄先生做人本分，教出来的儿子也踏实诚信，我在他家买粮十几年，从来没缺过一两！乔家这是看中成家的家风和成恩的才干了，这门联姻，是强强联合啊！”还有些年轻后生，满眼羡慕地说：“成掌柜真是好福气，要是我也能有这样的机会就好了！”</p><p class="ql-block"> 成畹、成长龄和成恩站在粮铺门口，听着这些议论，脸上带着谦逊的笑容。成畹拄着拐杖，轻轻拍了拍成恩的后背，轻声说：“乔家给了咱们这么好的机会，往后更要守好‘诚信’二字，莫要骄傲自满。我成家能有今日，靠的就是‘耕读传家、诚信经商’，你要守住这份根基，更要闯出一番天地。”成长龄也附和道：“你祖父说得是，你要牢记在心。”成恩重重点头：“祖父，爹，我记住了。”他心里更加坚定了信念——晋商历来注重联姻互助，乔家以宅院相赠，既是情谊，也是投资。他必须做出一番事业，才能不辜负乔家的信任，不辜负祖父和父亲的期望，也不辜负乡亲们的认可。</p><p class="ql-block"> 随后的几个月，成恩一边筹备婚礼，一边打理那处字号院，成长龄和成畹也时常过来帮忙照看。成畹虽年迈，却依旧闲不住，每天都会拄着拐杖在院内转一转，看看工匠修缮门窗，叮嘱成恩：“木料要选结实的，漆料要选耐用的，过日子、做买卖，都要图个长久。”成恩请了镇上最好的木匠和泥瓦匠，亲自挑选结实耐用的榆木和红木作为修缮木料，看着工匠们给门窗刷上新漆，朱红色的漆料涂在木头上，鲜亮夺目；泥瓦匠则仔细补好了院墙的缝隙，还用白灰把院墙刷得雪白。成畹提议在院内栽上几株海棠和石榴树，笑着说：“海棠象征富贵清雅，石榴寓意多子多福，咱们成家既要把生意做红火，也要人丁兴旺，不辜负耕读传家的念想。”成恩听了祖父的话，特意从邻村的苗圃里挑选了几株长势喜人的树苗，和父亲一起动手栽在院内的墙角，成畹则在一旁指点着栽种的位置，每天都会让伙计帮忙浇浇水，看看树苗的长势。</p><p class="ql-block"> 粮铺的生意也更加用心，成恩在父亲的支持下，扩大了经营范围，不仅卖米面杂粮，还开始收购当地的棉花、油料，准备借着乔家的人脉，将生意拓展到交城、祁县、太原等地。成长龄每天都会帮着成恩核对账目，检查货物，父子二人分工协作，日子过得忙碌又充实。</p><p class="ql-block"> 婚礼定在当年腊月初八，那天大雪纷飞，鹅毛般的雪花从天空中飘落，给整个象镇披上了一层厚厚的白毯。但寒冷的天气丝毫挡不住喜庆的氛围，成家粮铺和新宅院门口都挂着大红的灯笼和红绸，灯笼上贴着金色的“喜”字，红绸在风雪中飘扬。乔家送亲的队伍浩浩荡荡，足足有几十人，前面是敲锣打鼓的乐手，锣鼓声震耳欲聋，后面是抬嫁妆的伙计，嫁妆摆满了半条街：绫罗绸缎、金银首饰、瓷器玉器、名贵药材，还有几箱书籍字画，最引人注目的，便是那卷用红绸包裹着的字号院地契。</p><p class="ql-block"> 成恩牵着乔家小姐的手，感受着她指尖的温柔，看着满堂宾客的笑脸，又望向高堂之上的祖父和父亲——成畹穿着喜庆的枣红色长衫，精神矍铄地坐在主位，成长龄和夫人马氏坐在一旁，脸上满是欣慰的笑容，眼角却悄悄泛起了泪光。司仪高声喊着“一拜天地——二拜高堂——夫妻对拜——”，成恩和乔家小姐对着成畹、成长龄及夫人深深鞠躬，成畹缓缓抬手，声音洪亮：“好，好，往后你们要互敬互爱，勤俭持家，把成家的家业传承好，把日子过红火！”满堂宾客纷纷喝彩，掌声、欢呼声淹没了外面的风雪声。</p><p class="ql-block">成恩望向父亲欣慰的眼神，心中暗暗发誓：一定要让这座宅院成为成家的根基，让乔家的信任开花结果，让妻子过上最安稳幸福的日子，也让祖父和父亲半生的心血得以传承壮大。</p><p class="ql-block"> 婚后，乔家小姐果然贤良淑德，她闺名婉清，生得眉目清秀，性格温婉，不仅将家事打理得井井有条，还时常帮成恩出谋划策。婉清从小在乔家长大，跟着父亲见过不少商业往来，耳濡目染之下，有着敏锐的商业眼光。她知道成恩想拓展棉花生意，便提醒他：“如今临近年关，棉花需求大，但储存是个难题，你要记得在库房里多放些石灰，防潮防虫，还要定期检查，别让棉花受潮发霉。”成恩听后，连忙照做，果然避免了不少损失。婉清还写得一手漂亮的小楷，时常帮成恩整理账本，她整理的账本，字迹工整，条理清晰，比成恩自己整理的还要细致。</p><p class="ql-block"> 成恩也愈发勤奋，白天打理生意，跑遍周边的村庄收购棉花、油料，晚上回到家，就和婉清一起钻研经商之道，探讨各地的商机。成长龄也时常过来看看，有时会给他们讲些祖父成畹当年经商和教子的故事，分享自己的经营经验，提醒他们注意生意上的风险。有时一家人会坐在灯下，婉清磨墨，成恩写字，成长龄在一旁翻看账本，灯光映着三人的身影，温馨又安稳。</p><p class="ql-block"> 闲暇之时，成恩总会牵着婉清的手，陪着祖父和父亲站在字号院的门口，望着后街来来往往的行人，望着西堰蜿蜒的流水。雪花落在他们的肩头，婉清会轻轻帮成恩、祖父和公公拂去，成恩则会把婉清的手揣进自己的怀里暖着。成畹望着眼前的景象，捋了捋雪白的胡须，轻声对成恩说：“孩子，我成家从一间小杂货铺走到今日，靠的就是诚信。如今这份基业交到你手里了，要守好，更要闯好。记住，经商先做人，义字当头，方能长久。”成长龄也附和道：“你祖父说得是，要牢记于心。”成恩点点头，望着眼前的景象，轻声对婉清说：“婉清，你看这后街，每天都这么热闹，总有一天，我要让成家的生意，像这后街一样红火，让我们的孩子，既能承继祖父的书香，也能在更广阔的天地里闯荡。”婉清靠在他的肩头，轻声应道：“我信你，无论你做什么，我都陪着你。”</p><p class="ql-block"> 成恩知道，这座宅院不仅是他和婉清的家，更是成家崛起的起点。而他的儿子，未来也将在这座宅院里成长，或许会继承他的事业，或许会走向更广阔的天地。此刻的成恩还不知道，多年后，他的儿子成廷璧会从这里出发，沿着张库大道，将成家的生意做得风生水起，让“诒远堂”的名号响彻蒙俄大地。而这一切的开端，都源于这场联姻，源于这座乔家赠予的字号院，源于晋商文化中那份独特的资源整合与互助传承，更源于祖父成畹耕读传家的教诲、父亲成长龄的言传身教，以及他与婉清这份相濡以沫的陪伴。</p><p class="ql-block"> 正是：联姻赠宅奠鸿基，诚信传家志不移。宅院新成承厚爱，商途自此展雄姿。欲知后事如何，且听下回分解。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">第三回 廷璧识势谋远略 张库大道寻商途</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 话说光绪末年，春寒尚未褪尽，料峭东风卷着残雪，掠过文水象镇后街的青石板路，却吹不散乔家字号院的热闹。院门口的石狮子旁，刚卸下三辆骡车的新收棉花，白花花的棉絮被风掀起，像漫天飞舞的碎雪。伙计们挽着袖口，弯腰将棉包扛进库房，粗布短打的肩头蹭得棉絮乱飞。门廊下站着个身穿月白色长衫的青年，袖口绣着一圈细巧的青线，腰间束着墨色绸带，佩着一枚小巧的玉牌——正是成恩与婉清的儿子：成廷璧。这年他二十多岁，身形挺拔如青杨，眉眼间既有父亲的方正踏实，又多了几分开阔灵动：眼尾微微上扬，看物时目光专注，鼻梁挺直，唇线分明，说话时语速平稳却掷地有声。自小在这字号院里长大，他没像寻常子弟那般只埋首四书五经，反倒总爱黏着账房先生老周，看他拨弄那把乌木算盘，听他讲“走西口”“上京津”的商路奇闻；稍大些，便跟着父亲成恩跑遍周边村镇收粮购棉，一双千层底布鞋早已踏遍文水、交城、祁县的乡野土路，鞋底磨出的包浆比账房的算盘还亮。</p><p class="ql-block"> “廷璧，过来瞧瞧这批棉花的成色。”成恩的声音从棉花堆旁传来，带着几分岁月沉淀的沙哑。他已是近五十岁的年纪，鬓角爬着霜白，额角刻着三道深纹——那是常年奔波商路、算计账目留下的印记。身上的青布长衫比成廷璧的旧些，袖口磨出了浅白的毛边，却浆洗得笔挺，腰间束着的素色绸带打了个紧实的方结。这些年，靠着乔家的人脉与自己的勤勉，成家的生意已从小小的粮铺拓展到交城、太原，开了两家棉栈、一处粮行，乔家赠予的字号院早已成了成家的商业核心：账房里的乌木算盘从早到晚“噼啪”作响，库房里常年堆满待运的棉花、米面，墙角的陶瓮里盛着各地商友送来的茶叶、干果，连院墙上都钉着密密麻麻的木桩，挂着往来商队的缰绳、褡裢。成恩弯腰捻起一撮棉花，指尖轻轻揉搓，目光落在棉絮的蓬松度上。</p><p class="ql-block"> 成廷璧应声上前，脚步轻快却不浮躁。他弯腰时长衫下摆轻轻扫过地面，指尖捻起一撮棉花，指腹贴着棉絮细细摩挲——这棉花是从文水周边村庄收来的，纤维细长，手感蓬松，没有半点杂质，成色确实上等。但他眉头还是微微蹙起，眼角的纹路轻轻收拢：“爹，这棉花成色是好，可咱们收购后运到太原转卖，除去骡马运费、伙计工钱，每斤净利不过四分。晋地棉花价稳利薄，光靠收售这些，生意难有大突破。”他说着，将棉絮轻轻放回棉包，指尖残留着棉花的柔软触感，心里却像压着块石头——这些日子，他翻遍了父亲的商路笔记，又找了不少往来的商客打听，心里早已埋下了拓展商路的念头，只是一直没找到合适的时机开口。</p><p class="ql-block"> 成恩闻言，抬眼望了望儿子，眼底闪过一丝赞许——这孩子观察细致、心思缜密，确实有经商的天赋。但赞许很快被顾虑取代，他将手中的棉絮丢回棉包，拍了拍手上的棉尘，眉头拧成了一个川字：“你有想法是好，但经商哪有那么容易？”他抬手抹了把鬓角的白发，声音里带着几分沧桑，“如今咱们的生意稳当，粮铺、棉栈每月都有进项，一家老小衣食无忧，何必去冒风险？我这辈子吃过苦，知道安稳的可贵。当年若不是乔家扶持，咱们哪有今日？实在不愿轻易涉足未知的商路，砸了成家的根基。”他说着，目光扫过院墙上挂着的缰绳，那是他去太原送货时用的，缰绳上的磨损痕迹，见证了他创业的艰辛。</p><p class="ql-block"> 成廷璧没有反驳，只是默默跟着父亲走进账房。账房里飘着淡淡的墨香与纸张的陈旧气息，紫檀木账桌被岁月磨得光滑发亮，桌面上摆着那把乌木算盘——算盘珠子是黑檀木做的，边缘镶着黄铜，被常年拨弄得油光锃亮，算珠之间的缝隙里还残留着些许墨渍。桌角叠着几本蓝布封皮的账本，还有一本封皮上用隶书写着“成记商路笔记”，边角已经卷边，那是成恩多年来的心血。夜里，字号院的灯火渐渐熄灭，唯有成廷璧的房间还亮着一盏油灯。灯芯跳动着，橘黄色的光影在墙上投下他的身影，忽明忽暗。他坐在桌前，小心翼翼地翻开父亲的商路笔记，泛黄的纸页上，父亲工整的小楷记录着各地的商情：“京津干鲜果利厚，每斤可赚三成，然运费高昂，需结队而行”“西口外皮毛价高，然路途艰险，盗匪横行，同乡李掌柜折了整支商队”“太原棉花价涨，每斤净利五分，可囤货待售”“张家口张库大道……”</p><p class="ql-block"> 看着这些文字，成廷璧的脑海里浮现出白天见到的景象：粮铺门口的老槐树下，几个从张家口回来的商人正围着石桌喝茶，他们穿着结实的皮袍，腰间束着宽腰带，靴底沾着泥土与草屑，显然是刚结束长途跋涉。其中一个络腮胡商人端着粗瓷茶杯，眉飞色舞地讲着口外的盛况：“张家口那地方，真是个聚宝盆！南来的茶叶、瓷器，北来的皮毛、药材，全在那儿交易，驼队一眼望不到头，驼铃声能传好几里地！”另一个瘦脸商人接过话头，声音里满是艳羡：“那条张库大道，直通蒙古草原，再往北还能到俄国的恰克图！运一批茶叶过去，利润能翻好几倍！我亲眼见着晋地的茶商，用十斤茶叶换了一张上好的狼皮，转手就能卖二十两白银！”他们的话像一把火，点燃了成廷璧心里的念想。</p><p class="ql-block"> 他的心跳不由得加快，指尖在“张家口”三个字上轻轻划过，指腹能感受到纸页的粗糙质感。这些年，他听了太多关于“走西口”“上京津”的故事，同乡们靠着勇气与勤勉在外闯荡，有的发家致富，骑着高头大马荣归故里；有的却客死他乡，连尸骨都找不回来。但张库大道不同，那是一条连接中原与蒙俄的国际商道，是“陆地商埠”，商机远比西口、京津、武汉更广阔。可一想到父亲的顾虑，想到路途的遥远与艰险，他的心里又泛起一丝犹豫：万一失败了，不仅自己多年的心血白费，还会辜负父亲的期望，甚至拖累整个家族。他抬手揉了揉眉心，油灯的火苗轻轻跳动，将他的影子拉得很长，像一条看不清前路的商路。他想起去年冬天，有个从张库大道回来的商人，冻掉了两根手指，蜷缩在粮铺门口乞讨，那凄惨的模样至今还在他脑海里萦绕。</p><p class="ql-block"> 油灯的火苗轻轻跳动，映着他年轻的脸庞，额角的青筋微微凸起。他站起身，走到窗前，推开半扇窗户，清冷的月光洒了进来，落在院外寂静的后街上。青石板路在月光下泛着淡淡的光泽，像一条银色的商路，蜿蜒伸向远方。他想起小时候，母亲婉清曾坐在院中的海棠树下，给他讲乔家先祖随军征战的故事：“乔家先祖跟着康熙爷出征，在沙漠里断了粮草，却依旧坚守阵地，靠着一股拼劲打了胜仗。”母亲还给他讲过成家用汗水与诚信打拼家业的不易：“你爹当年收粮，哪怕是下雨天，也会亲自去农户家核对斤两，从不缺斤短两。”他又想起父亲常说的“晋商互助，敢闯敢为”，想起那些走南闯北的同乡，凭着一股不服输的劲，在陌生的土地上站稳了脚跟。一股坚定的信念渐渐在他心中升起：成家要想真正立足，不能只守着眼前的安稳，必须走出文水，去更广阔的天地闯荡。若连尝试的勇气都没有，如何对得起父母的培养，对得起乔家的扶持？</p><p class="ql-block"> 第二天一早，天刚蒙蒙亮，成廷璧便揣着父亲的商路笔记，来到了父亲的房间。成恩正在整理账本，见儿子进来，抬了抬眼：“这么早过来，有什么事？”成廷璧深吸一口气，走到桌前，将商路笔记放在桌上，语气坚定却不失恭敬：“爹，我想去张家口，走东口，做张库大道的贸易。”他的眼神里满是憧憬，像藏着一片广阔的草原，“我知道您担心风险，但张库大道是国际商道，南茶北运、北货南销，利润巨大。咱们文水人历来敢闯，既然同乡能走西口、上京津，我为何不能走东口？而且，乔家当年扶持您，不也是看中您的闯劲吗？”他说着，翻开商路笔记，指着其中一页：“您看，您这里也写着，‘张库大道商机无限，唯需胆识与诚信’。我有胆识，更会守着成家的诚信，绝不会给您丢脸。”</p><p class="ql-block"> 成恩闻言，愣了愣，手中的毛笔停在账本上，墨汁滴落在纸页上，晕开一个小小的黑点。他放下毛笔，眉头紧锁，指尖轻轻敲击着桌面，发出“笃笃”的声响。他不是没想过拓展商路，但张库大道太远了——从张家口到蒙古草原，再到中俄边境的恰克图，路途千里，要穿越沙漠、草原、戈壁，不仅有风沙、冰雪的侵袭，还有盗匪的威胁，稍有不慎便会血本无归。他想起自己年轻时，去太原送货，不过几百里路，就遇到过劫匪，若不是靠着商队的互助，早就丢了性命。“廷璧，张库大道不是那么好走的。”成恩的声音里带着浓浓的担忧，眼神里满是复杂，“千里商路，变数太多。风沙能埋了驼队，暴风雪能冻死人，还有那些横行的盗匪，哪一个不是吃人不吐骨头？咱们现在的生意稳当，何必去冒这个险？”他拿起桌上的算盘，拨弄了一下，算珠的“噼啪”声里满是纠结，“我知道你有想法，但经商不能只凭热血，得稳扎稳打。”</p><p class="ql-block"> “爹，稳扎稳打不代表固步自封！”成廷璧急了，声音不由得提高了几分，眼眶微微发红，却依旧保持着理智，“我这些日子查了您的商路笔记，也问了不少从张家口回来的商人。张库大道上的驼队，哪一支不是冒着风险走出来的？那些发家的晋商，哪一个不是敢为人先？”他上前一步，语气里带着几分恳求，又带着几分坚定：“我不想一辈子守着象镇这一亩三分地，我想让成家的生意走得更远，想让您和娘过上更好的日子，想不辜负您和乔家的期望！您放心，我不会鲁莽行事，我会先跟着常年走张库大道的驼队熟悉路线，会结交当地的商友，会把风险降到最低。”他的声音带着激动的抖动，双手紧紧攥着拳头——他知道，这是他拓展家业的最好机会，他必须抓住。</p><p class="ql-block"> 父子俩的争论引来了不少伙计和乡邻的围观。账房门口挤满了人，有穿着粗布短打的伙计，有挎着竹篮的乡邻，还有几个常年与成家有生意往来的小商贩。有人劝成廷璧：“廷璧，你爹说得对，张库大道太险了！去年冬天，隔壁村的王掌柜去张家口，半路上遇到暴风雪，驼队全没了，至今还下落不明呢！别冒这个险！”也有人站在成廷璧这边，一个常年走商的李掌柜说道：“成掌柜，廷璧年轻有为，有闯劲，说不定能闯出一番大事业！咱们文水人‘商多远出’，走西口、上京津的不都是这么闯出来的？当年你不也是靠着一股闯劲，才有了今日的家业吗？”还有些年轻后生，满眼羡慕地看着成廷璧，小声议论着：“廷璧哥真有勇气，我也想出去闯闯，可惜没这个胆识。”</p><p class="ql-block"> 成恩看着儿子坚定的眼神，又看了看围观的乡邻，心里渐渐动摇了。他的目光落在儿子年轻的脸庞上，仿佛看到了年轻时的自己——当年，他也是凭着一股闯劲，接手了粮铺，拓展了生意，才有了今日的成家。他又想起乔二老爷当年对他说的话：“成掌柜，你有经商之才，更有闯劲，日后必成大器。”是啊，成家的家业，不就是靠着一股闯劲打拼出来的吗？如今儿子有这样的眼光和决心，自己怎能一味阻拦？他沉默了许久，拿起桌上的茶杯，喝了一口凉茶，冰凉的茶水顺着喉咙流下，让他纷乱的心绪平静了几分。终于，他缓缓开口，声音里带着几分释然，也带着几分郑重：“好，爹同意你去。”成廷璧眼睛一亮，刚想说话，成恩又抬手打断了他，语气严肃：“但你要记住，经商先做人，诚信是根，厚道是本。无论遇到什么困难，都不能丢了成家的本分，不能辜负乔家的扶持。若是遇到过不去的坎，就回来，家里永远是你的后盾。”</p><p class="ql-block"> 成廷璧闻言，喜出望外，连忙躬身行礼：“爹，您放心！我一定记住您的话，绝不辜负您的期望！”他的声音带着激动，心里的一块大石终于落了地。那一刻，他仿佛已经看到了自己赶着驼队，沿着张库大道前行的景象，驼铃声声，前路虽远，却充满了希望。</p> <p class="ql-block"> 几日后，成廷璧便开始筹备出发事宜。他从父亲的生意里抽调了一部分资金，又靠着乔家的关系，联系了几个常年走张库大道的驼队。出发那天，象镇后街挤满了送行的人。成恩亲自将儿子送到镇口，递给他一个沉甸甸的布包，里面是多年的积蓄和一本厚厚的商路笔记：“这里面有爹这些年的经商经验，还有各地商友的联系方式，你带着，路上用得上。”婉清则给儿子准备了厚厚的棉衣和干粮，反复叮嘱：“路上注意安全，照顾好自己，常给家里捎信。”</p><p class="ql-block"> 成廷璧接过布包和行囊，重重地点了点头，深深看了一眼父母，看了一眼熟悉的乔家字号院，转身踏上了前往张家口的路。他穿着一身结实的青布短打，腰间束着宽腰带，背上背着褡裢，脚步坚定。身后，是父母牵挂的目光，是乡邻们的祝福与叮嘱；前方，是蜿蜒的商路，是充满未知与机遇的张家口，是万里之外的张库大道。</p><p class="ql-block"> 一路向东，走了半个多月，成廷璧终于抵达了张家口。这座因张库大道而兴起的贸易都会，远比他想象中更热闹，更繁华。城外，骆驼队、马队络绎不绝，骆驼的驼峰像两座小山，驮着沉甸甸的货物——有捆得结实的茶叶、绸缎，有装在木箱里的瓷器、药材，还有整张的皮毛。驼铃声“叮当”作响，与马蹄声、吆喝声交织在一起，震耳欲聋。城门两侧，摆满了小摊，有卖小吃的、卖草料的、卖杂货的，摊主们穿着各式各样的服饰，有晋地的青布长衫，有蒙古的皮袍，还有俄国的洋装。城内，店铺林立，鳞次栉比，门楣上挂着各式各样的幌子，有写着“晋商茶行”的红布幌子，有画着皮毛图案的白布幌子，还有用俄文写着店名的蓝布幌子。街道上，挤满了来自各地的商人，他们操着不同的口音，互相讨价还价，空气中弥漫着茶叶的清香、皮毛的膻味、香料的浓郁气息，还有小吃摊飘来的油香味，混杂在一起，成了张家口独有的味道。</p><p class="ql-block"> 成廷璧穿梭在热闹的集市上，眼神里满是兴奋与好奇，脚步却不慌不忙。他看到晋地的茶商与蒙古的皮毛商讨价还价，茶商伸出三根手指，嘴里说着什么，皮毛商摇了摇头，伸出两根手指，也用生硬的汉语说着什么。两人讨价还价了半天，最终握手成交，脸上都露出了满意的笑容。他还看到俄国商人，高鼻梁，蓝眼睛，穿着黑色的洋装，戴着礼帽，用生硬的汉语询问茶叶的价格，手指着茶摊上的茶叶，嘴里念叨着“好茶，多少钱？”。驼队的掌柜们则互相打着招呼，递着烟袋，分享着商路的见闻：“我这趟从恰克图回来，遇到了暴风雪，耽搁了半个月，还好货物没受损。”“我听说最近沙漠里不太平，有盗匪出没，你们可得小心。”成廷璧找了一家晋商开设的“晋兴客栈”住下，客栈里挤满了往来的商人，房间里、走廊上，到处都堆放着货物。夜里，大家围坐在火塘边，火塘里的木炭烧得通红，发出“噼啪”的声响。有人拿出随身携带的酒壶，倒出烈酒，喝了一口，开始讲各地的商情，讲张库大道上的艰险与收获。</p><p class="ql-block"> 成廷璧认真地听着，把每一个有用的信息都记在心里。他知道，自己的创业之路才刚刚开始，眼前的热闹与机遇背后，是无数的艰辛与挑战。但他不后悔，他坚信，凭着自己的努力与诚信，凭着晋商的拼搏精神，一定能在张家口站稳脚跟，让成家的生意沿着张库大道，走向更广阔的天地。</p><p class="ql-block"> 正是：少年探路赴东口，驼铃遥向塞云悠。莫愁商道千程险，此去江山待运筹。欲知后事如何，且听下回分解。</p> <font color="#ed2308">第四回 南下荆楚收良茶 初建堂号立商规</font><br><br>话说张家口的风沙尚未完全褪去，携着戈壁的干冷，卷着街市的尘嚣，扑在晋兴客栈的窗棂上，发出“呜呜”的轻响。成廷璧立在窗前，指尖细细摩挲着一枚茶叶样本——叶片蜷缩如雀舌，边缘凝着细密白霜，指腹划过，能触到叶脉的细微纹路，干燥却不脆裂。他抬手将茶叶凑到鼻尖，一股清冽的兰花香混着草木的鲜爽扑面而来；桌案上的白瓷盖碗里，刚沏的茶汤清亮如琥珀，热气袅袅间，醇厚的茶香漫过鼻尖，正是蒙俄商人最青睐的“松萝茶”。可这份醇厚，在张家口的集市上却难得一见。成廷璧想起昨日在集市上所见，多数茶商的货筐里，茶叶要么叶片残缺、混着碎末，要么带着潮味，冲泡后汤色浑浊，连他这初涉茶行之人，也能一眼辨出劣质。他眉头微蹙，指尖不自觉地收紧，将茶叶样本攥得发皱，心底已然下定一个决心：要做张库大道的茶叶生意，绝不能被劣质货源绊住脚，必须亲自南下湖北茶山，收最地道的好茶。<br>这个念头刚冒出来，成廷璧的手心便沁出了一层薄汗，指尖微微发紧。从张家口到湖北羊楼洞茶山，千里之遥，要穿越太行山脉的崇山峻岭，渡过波涛汹涌的长江，沿途不仅山路崎岖、泥泞难行，更有水患、匪患出没——他曾在父亲的商路笔记里见过记载，太行深处有劫匪盘踞，长江汛期常有商船倾覆，这趟路程，远比走张库大道的东口之路凶险数倍。他下意识地摸了摸胸口，那里贴身藏着母亲婉清塞给他的平安符，红绸包裹着桃木，触感温热，让他想起母亲叮嘱时泛红的眼眶，想起父亲“稳扎稳打”的训诫，心里难免泛起一丝忐忑。可转头望向窗外，集市上往来的驼队正缓缓挪动，骆驼的蹄子踩在青石板上，发出“笃笃”的声响，驼铃声“叮当”清脆，与商贩的吆喝声交织在一起，撞进他的耳朵里。他想起自己离家时“让成家生意走得更远”的誓言，忆起张库大道上晋商前辈“踏遍千山寻商机”的佳话，那份忐忑渐渐被一股坚定的信念所取代——晋商闯天下，哪一步不是踩着艰险过来的？若连寻好茶的决心都没有，何谈开拓商路？何谈不负父母与乔家的期望？<br>三日后，成廷璧将张家口的事务托付给相熟的晋商掌柜，收拾好行囊准备启程。他换上一身更耐磨的青布短打，腰间束着宽腰带，别着一把防身的短刀，背上的褡裢里除了盘缠、商路笔记，还特意装了几包文水的小米和石头干饼——那是母亲亲手准备的，说是路上吃不惯异乡食物时能垫垫肚子。成恩托乔家关系，为他寻了一支南下商队。临行前，商队掌柜拍着他的肩膀叮嘱：“成老弟，南下的路不比北方，山路多、蚊虫凶，遇到暴雨就找山神庙躲着，千万别硬闯！”成廷璧重重点头，目光里满是恳切：“多谢李掌柜指点，此番南下，还需您多关照。”<br>南下的路途，比成廷璧预想的还要艰辛。起初乘骡车走太行山路，车轮碾过碎石路，发出“嘎吱嘎吱”的声响，每一次颠簸都震得他骨头缝发酸，五脏六腑仿佛都要移位。他坐在骡车旁的木板上，一手死死抓着车帮，另一手紧紧护着背上的褡裢——里面装着商路笔记和盘缠，是他的命根子。沿途所见尽是陡峭的山崖，崖壁上的岩石裸露着青黑色的肌理，偶尔有几株耐旱的酸枣树扎根在石缝里，枝条干枯。山脚下的溪流湍急，水花撞击着岩石，溅起白色的泡沫，发出“哗哗”的轰鸣。行至太行深处，天突然变了脸，乌云如泼墨般染黑苍穹，豆大的雨点“噼里啪啦”砸下来，打湿了他的青布短打，寒意顺着衣料钻进骨头里。商队只能在一处山神庙暂避，庙门破旧不堪，门板上的漆皮大块剥落，露出深褐色的木头。庙内蛛网密布，蛛丝上挂着灰尘和细碎的落叶，神像斑驳褪色，眉眼模糊，供桌上积着厚尘，只剩几个残破陶碗散乱摆放。成廷璧拢了拢湿透的衣襟，从褡裢里掏出母亲准备的干饼，干饼硬得硌牙，咽下去时喉咙发紧。他就着冷硬的干饼，心里却在不停盘算：到了羊楼洞，该如何与茶农打交道？他们会不会因为自己是外乡人，就刻意刁难？会不会把次茶当好茶卖？若是被本地垄断的茶商盯上，又该如何应对？一个个疑问像石头一样压在心头，让他食不知味。<br>渡过长江后，地势渐缓，可湿热气候又成了新的煎熬。江风带着浓重的水汽，吹在身上黏腻腻的，衣衫整天都是湿漉漉的，贴在皮肤上很不舒服。路边的草丛里，蚊虫像小咬一样成群结队地围着人转，“嗡嗡”的声响不绝于耳，稍不留意就被咬得满腿是包，又红又肿，奇痒无比。成廷璧特意在身上抹了些从药铺买的驱虫药粉，可药粉的味道很快就被水汽冲淡，依旧挡不住蚊虫的侵袭。他白天跟着商队赶路，脚下的布鞋被泥水浸透，沉甸甸的，每走一步都很费力。夜里住进客栈，房间狭小逼仄，空气中弥漫着霉味和汗味，他却顾不上休息，借着桌上昏暗的油灯，在商路笔记上仔细记录沿途的商情——哪里有茶铺、掌柜姓甚名谁、茶叶价码口感怎样，甚至记下了几个茶商的联系方式和性格喜好。他知道，这次南下不仅是为了收茶，更是为了摸清南方的茶路，建立稳定的供应链，为日后长远发展筑牢根基。笔尖划过泛黄的纸页，发出“沙沙”的声响，每一个字都写得格外认真。<br>历经一个多月的奔波，成廷璧终于抵达湖北羊楼洞。刚进镇口，一股浓郁茶香便扑面而来——不是张家口集市上混杂尘嚣的陈香，而是带着新鲜草木气息的清香，混着湿润的泥土气息，沁人心脾。道路两旁摆满了茶摊，茶农们背着竹篓，竹篓里装着刚采的新鲜茶叶，叶片翠绿欲滴，带着清晨的露水，阳光洒在上面，泛着晶莹的光泽。远处的茶山连绵起伏，云雾缭绕，像披了一层薄薄的白纱，茶树沿山坡层层铺展，密如绿绒毯。茶农们戴着斗笠，挎着茶篮，在茶林间穿梭，指尖飞快地采摘着嫩芽，动作娴熟利落，偶尔传来几声清脆的吆喝声，打破了茶山的宁静。成廷璧深吸一口气，连日来的疲惫仿佛被这清新的茶香和鲜活的景象驱散了大半，他眼中闪过一丝欣喜，脚步也轻快了许多：这地方，定然能找到上好的茶叶。<br>可欣喜很快被现实泼了一盆冷水。他接连走访了几家茶农，一开口说要收购大量优质茶叶，茶农们要么摇头拒绝，要么报出高得离谱的价格。原来，当地好茶多被几家本地茶商垄断，这些人多与转运商号勾结，把控着茶山到码头的通路。茶农们怕得罪本地商，不敢轻易卖给外乡人。有位老茶农私下对他说：“后生，不是我们不卖给你，那些本地商霸道得很，要是知道我们卖给外人，往后就别想在这地界立足了。”成廷璧听了，心里泛起一阵憋屈，可他知道，急不得，只能慢慢来。<br>接下来的几日，成廷璧没有再急着谈收购，而是每天天不亮就起床，揣着两个干饼，跟着茶农们一起上茶山。他换上最耐磨的粗布短打，挽起袖子，学着茶农的样子，指尖捏着茶树的嫩芽轻轻一折，将嫩芽放进腰间的小茶篮里。刚开始动作生疏，要么折不断嫩芽，要么把叶片捏碎，指尖还被茶叶的边缘划得发红，渗出血丝，他却毫不在意，只是虚心地向茶农请教。茶农们见他一个外乡来的读书人，肯放下身段干粗活，都愿意教他，有人教他“采芽要取一芽一叶，务求芽叶完整”，有人告他“折芽当用巧劲，莫凭蛮力”。中午时分，他就和茶农们一起蹲在田埂上休息，拿出自己带来的文水小米，分给大家煮粥喝。小米熬出的粥金黄浓稠，带着淡淡的米香，茶农们喝着粥，脸上露出满足的笑容。成廷璧一边喝粥，一边听他们讲种茶的辛苦：“种茶全看天脸，天旱则叶枯，雨多则霉烂。”“采完茶还要晒、要炒，一道工序都不能少，稍微不留意就毁了。”听他们讲卖茶的难处：“本地茶商压价压得厉害，好茶叶也卖不上好价钱，还怕被他们刁难。”他耐心地听着，时不时点头回应，把这些话都记在心里，又跟他们聊张家口的贸易盛况，聊蒙俄商人对好茶的渴求，聊自己想把羊楼洞的好茶卖到更远地方的想法，语气真诚，没有半分商人的油滑。<br>他的真诚渐渐打动了茶农们。尤其是老茶农王老汉，头发花白，脸上刻满深纹，指缝间嵌着洗不净的茶渍，手上布满老茧，是村里种茶、制茶的老手。王老汉见成廷璧做事踏实，不挑活、不抱怨，每天跟着大家早出晚归，还把自己的小米分给大家吃，不像那些投机取巧的商人，便主动拉着他坐在田埂上，压低声音跟他说起了实情：“后生，不是我们不愿卖好茶给你，是真的不敢。那些本地茶商，手眼通天，在镇上势力大得很，我们要是把好茶卖给外人，他们便会寻仇——要么往死里压价，要么干脆拒收，往后我们就别想在这地界立足了。”王老汉的声音里带着无奈，眼神也黯淡了几分。成廷璧心里一沉，随即明白，茶农们最缺的不是钱，而是安全感。他当即挺直腰板，目光坚定地看着王老汉，语气郑重：“王老伯，您放心。我先付三成定金，茶收完后，当场结清尾款，分文不拖。若是有人敢刁难你们，我去跟他们交涉，大不了我多补些差价，绝不让你们吃亏。”说着，他从褡裢里掏出一锭沉甸甸的银子，放在王老汉面前的田埂上。银子泛着温润的光泽，在阳光下格外醒目，“这是五十两银子，作为定金，您先拿着。”<br>王老汉望着银子，又看向成廷璧真诚的眼眸，浑浊的眼睛里闪过一丝动容。他伸出粗糙的手，轻轻碰了碰银子，冰凉的触感让他确定这不是幻觉。他犹豫了片刻，回头看了看身边几个同样犹豫的茶农，终于点了点头，声音带着几分激动：“好，后生，我信你！我这就召集乡亲们，把最好的茶叶都卖给你！”说着，他小心翼翼地把银子揣进怀里，用衣襟紧紧裹住，仿佛那是稀世珍宝。那一刻，成廷璧心里的一块大石落了地，眼角微微发热——这些日子的辛苦没有白费，真诚果然能换来信任。接下来的几天，茶农们陆续把自家的好茶送来，成廷璧在镇口找了一处闲置的院子，作为临时收茶点。他亲自把关验茶：先闻香气辨纯杂，再摊叶查看色泽、有无碎末老叶，最后取茶，判断香气是否纯正；再摊开茶叶，查看叶片是否完整、色泽是否纯正，有没有掺杂碎末、老叶；最后还会取少量茶叶用沸水冲泡，品尝口感是否醇厚。稍有瑕疵的茶叶，他都坚决不收。有个茶农心存侥幸，想在好茶里掺杂些次茶，被成廷璧一眼识破，他没有指责，只是平静地把次茶挑了出来，说道：“老伯，我知道您不容易，但我收的茶是要运往蒙俄的，关乎成家的信誉，也关乎羊楼洞茶叶的名声，绝不能掺假。”茶农满脸羞愧，连忙把次茶带走，回来时带来的全是上好的茶叶。<br> 收茶结束那天，成廷璧当场结清了所有尾款，还额外给每户茶农送了一块布料。茶农们拿着银子和布料，脸上满是感激的笑容。王老汉拉着他的手说：“后生，你是个实诚人！以后要是还来收茶，我们还卖给你！”成廷璧笑着点头：“一定！日后我会常来，咱们长期合作！”看着眼前堆积如山的好茶，成廷璧心里满是欣喜与憧憬，他仿佛已经看到这些茶叶被装上驼队，沿着张库大道运往蒙俄，换来一车车的皮毛与白银。<br>半个多月后，成廷璧带着收购的上万斤好茶，雇了十多辆骡车，历经千辛万苦，终于回到了张家口。刚一回来，他顾不上休息，就马不停蹄地筹备创立商号的事宜。他在张家口最繁华的商业街——武城街选了一处铺面，铺面紧邻驼队聚集地，门脸宽敞，进深足够，门口的青石板路平整光滑，便于货物装卸。接下来是装修，他亲自设计布局，事事亲力亲为：前厅设柜台，柜台用整块红木打造，表面打磨得光滑发亮，能映出人的影子，柜台边缘雕刻着简单的缠枝莲纹样，精致又不失庄重；后堂设账房，摆放着从老家带来的乌木算盘和紫檀木账桌，算盘珠子油亮，账桌表面带着岁月的包浆，是父亲成恩用过的，带着家的味道；库房特意做了防潮处理，地面铺着青石板，缝隙用石灰填补，墙角放着十几个大石灰缸，用来吸收潮气，防止茶叶发霉变质。他每天都泡在铺子里，看着工匠们施工，时不时叮嘱几句，确保每一个细节都符合自己的要求。<br>最关键的是商号的名字。成廷璧坐在账房的紫檀木桌前，翻遍了父亲的商路笔记，又查阅了不少古籍，手指在泛黄的纸页上轻轻划过，脑海里不断浮现出父亲的叮嘱、母亲的期盼，以及南下寻茶的艰辛。他想起父亲常说的“经商要长远，做人要厚道”，想起自己南下寻茶的初衷——不仅要拓展家业，更要传承成家的诚信之道，让生意做得长远，让名声传得久远。心里渐渐有了主意，他提笔在纸上写下“诒远堂”三个字，笔尖划过纸页，发出“沙沙”的声响。“诒”有传承之意，传承成家的诚信与厚道；“远”有长远之意，寓意着商号的生意能长远发展，传遍远方。名字定好后，他请了张家口最有名的书法家题写匾额，匾额用整块楠木打造，长三尺、宽一尺，打磨得光滑细腻，刷上黑漆，待漆干后，用金粉勾勒出“诒远堂”三个大字，字体苍劲有力，笔画流畅，透着一股庄重之气。匾额做好那天，他亲自去取，双手捧着匾额，指尖抚过光滑的楠木和凸起的金字，心里满是郑重与期待。<br>开业前一天，成廷璧召集了所有伙计，在铺面前举行了简单而庄重的立规仪式。此时的武城街渐渐安静下来，夕阳的余晖洒在铺面的门板上，镀上了一层温暖的金色。“诒远堂”的匾额已经悬挂在门楣上，在夕阳下熠熠生辉。成廷璧站在匾额下，身着一件崭新的青布长衫，腰间束着墨色绸带，身姿挺拔，目光坚定地看着面前的伙计们——他们都是他精挑细选的，有跟随父亲多年的老伙计，也有刚入行的年轻后生，个个眼神专注。成廷璧清了清嗓子，声音沉稳有力：“今日，诒远堂正式成立。我在这里定下三条规矩，大家必须牢记在心，严格遵守，半点不能含糊！”他顿了顿，目光扫过每一个伙计的脸，高声说道：“第一条，茶地道。我们收茶必须严格把关，绝不收次茶、假茶，每一批茶叶都要亲自检验；售茶必须明码标价，童叟无欺，绝不缺斤短两，哪怕是一两一钱，都要算清楚。第二条，人厚道。对待顾客要热情周到，无论贫富贵贱，一视同仁；顾客有疑问，要耐心解答；顾客有需求，要尽力满足。对待伙计要宽厚，工钱按时发放，绝不克扣，逢年过节还有福利，大家都是一家人，要互帮互助。第三条，守诚道。注重信誉是店铺发展的根本，答应顾客的事必须做到，若是因我们的原因出了差错，无论是茶叶质量问题，还是运输延误问题，都必须全额赔偿，绝不能推诿扯皮。”<br>说着，他示意伙计把写有商规的木牌挂在柜台前。木牌用红木制作，长两尺、宽一尺，上面的字是他亲自写的，楷书工整，字迹清晰醒目。伙计们齐声应道：“记住了，掌柜！”声音洪亮，在寂静的街道上回荡。那一刻，成廷璧站在“诒远堂”的匾额下，望着面前的伙计们，望着即将开业的铺面，心中满是庄重与责任感。晚风吹过，带着一丝凉爽，吹动了他的长衫下摆，也吹动了匾额上的金粉光泽。他知道，创立商号只是第一步，往后的路还很长，会遇到无数的困难与挑战——可能会遭遇恶劣天气影响运输，可能会遇到竞争对手的打压，可能会面临蒙俄市场的变化。但只要坚守这三条规矩，坚守“茶地道，人厚道”的理念，只要伙计们齐心协力，诒远堂一定能在张家口站稳脚跟，在张库大道上闯出一片天地。他仿佛看到，多年后，“诒远堂”的名号会响彻蒙俄大地，驼队带着他收购的好茶，沿着张库大道一路向北，驼铃声声，载着成家的希望与荣耀，走向更远的地方。而这一切，都从今天开始了。<br>正是：南赴荆楚踏云深，茶垄诚心换翠岑。金匾高悬商规著，驼铃遥待远邦音。欲知后事如何，且听下回分解。 <font color="#ed2308">第五回 精制砖茶便远运 首通蒙俄拓销路</font><br><br>且说张家口武城街的“诒远堂”刚开业，成廷璧却对着库房里堆积如山的茶叶犯了愁。秋风吹过铺面的窗棂，带着塞外特有的干冷，卷着街角驼粪的淡淡腥气，扑在脸上生疼，却吹不散他心头的郁结。他蹲在库房角落，膝盖抵着冰凉的青石板，伸手掀开一捆刚从湖北运来的松萝茶——油布包裹的茶包已被驼队颠簸得松垮，指尖捻起几片茶叶，边缘碎得像捻了把枯草，混着些许黄灰色的尘土，原本清冽的兰花香里，竟缠上了一丝潮湿的霉味，像阴雨天墙角生出的霉斑，呛得他鼻尖发紧。“唉”，他轻轻叹了口气，指腹用力碾了碾碎茶，细粉顺着指缝滑落，残留着粗糙的涩感，心底的焦虑像潮水般漫上来：这可是他三番五次南下，用诚心换来的好茶，若是毁在运输上，不仅前期的辛苦全白费，诒远堂的招牌刚立起来就要砸了。<br>此前他曾试着将少量散茶托付给往来蒙俄的驼队试运，可回来的反馈让他心凉了半截：散茶松散，经不住驼队长途颠簸，一半以上都成了碎末；塞外气候干湿不定，茶叶容易受潮发霉，蒙俄商人见了，要么压价收购，要么干脆拒收。成廷璧站起身，走到库房门口，望着街上络绎不绝的驼队，驼铃声“叮当”作响，却像重锤一样敲在他心上。他想起南下寻茶的艰辛，想起茶农们托付的眼神，想起诒远堂“长远发展”的寓意，心里暗忖：若是连茶叶运输的问题都解决不了，张库大道的贸易之路，怕是刚起步就要断了。<br>接下来的几日，成廷璧茶饭不思，整日泡在库房里，翻遍了父亲的商路笔记，又遍访张家口的老茶商。有位须发皆白的老茶商告诉他：“成掌柜，张库大道千里迢迢，风沙大、路途颠，散茶根本禁不起折腾。早年有晋商试过把茶叶压成饼状，耐储耐运，你不妨试试。”这话像一道光，照亮了成廷璧混沌的思绪。他连忙追问细节，老茶商却摇头叹气：“具体怎么压，我也说不清，只知道工序繁琐，要蒸、要压、要晾，稍有不慎就会毁了茶叶的香气。”<br>即便如此，成廷璧也不愿放弃。他当即决定，建立一座小型茶厂，研发压制砖茶。选址就在诒远堂后院，紧邻库房，方便茶叶转运。他请了张家口最好的木匠，定制压制茶叶的模具——模具用坚硬的榆木打造，内部刻着简单的纹路，既能让茶叶压实，又能留出细微的透气孔。又从湖北羊楼洞请了两位熟悉制茶工艺的茶农，专门负责指导蒸茶、炒茶的环节。开工前，成廷璧召集工匠和茶农，语气郑重：“咱们要做的砖茶，既要耐得住长途运输，更不能丢了茶叶的本味。每一道工序，都要仔细琢磨，反复试验，哪怕多花些时间，也要做出最好的砖茶。”<br>研发的过程，远比成廷璧想象的更艰难。第一次试压，他让工匠将茶叶蒸熟后直接装入模具压制，刚出模的砖茶带着腾腾热气，摸上去软乎乎的，像块刚蒸好的米糕，指尖一按就陷出个坑。他心里还存着几分侥幸，将砖茶摆在通风处晾晒，可三日过后，砖茶表面竟冒出了一层白花花的霉斑，像撒了层碎盐，凑近一闻，原本的茶香全被霉味盖过，刺鼻又呛人。成廷璧看着发霉的砖茶，心脏像被一只手紧紧攥住，疼得发紧——那可是上好的松萝茶，每一片都浸着茶农的汗水，就这么毁了。他没指责工匠，只是默默蹲下身，把发霉的砖茶一块块捡进废料堆，指尖蹭到霉斑时，黏腻的触感让他胃里一阵翻腾。蹲在废料堆旁，他盯着地面青石板的纹路发愣，心里反复琢磨：是蒸茶时水汽没控好？还是晾晒时通风不够？额角的汗珠顺着脸颊滑落，滴在青石板上，瞬间蒸发，只留下一小片水渍，像他此刻渺茫的希望。<br>接下来的半个月，成廷璧几乎扎在了茶厂。他亲自守在蒸茶的大锅旁，木柴在灶膛里“噼啪”燃烧，火光映得他脸颊发烫，蒸汽顺着锅盖的缝隙往外冒，带着滚烫的水汽，把他的长衫都熏得发潮。他手里攥着个小本子，每蒸一炉茶就记下时间，从一炷香到三炷香，反复试验：蒸太久，茶叶发烂，捏在手里像团烂泥，香气全散在蒸汽里；蒸太短，茶叶硬邦邦的，塞进模具里根本压不实。他又调整晾晒流程，把蒸好的茶叶摊在竹席上，放在通风的屋檐下，每隔一个时辰就用木耙翻一次，确保茶叶均匀晾干，指尖摸上去干爽却不发脆才刚好。模具的压力也得反复调试，压力太小，砖茶松散，轻轻一掰就碎；压力太大，茶叶的叶脉被压得稀烂，冲泡后茶汤发浑，口感涩得像嚼了树皮。有一次，为了测试模具的压力，他亲自上阵，双手握着木槌狠狠砸向模具，“咚”的一声闷响，震得他手臂发麻，虎口隐隐作痛，却依旧死死盯着模具里的茶叶，眼神专注得像在盯一件稀世珍宝。汗水顺着他的额角往下淌，浸湿了长衫的领口，他却顾不上擦，只伸手抹了把脸，继续调整力度。<br>终于，在经历了数十次失败后，第一批合格的砖茶诞生了。成廷璧屏住呼吸，小心翼翼地从模具里取出一块砖茶——砖身紧实，表面光滑，摸上去凉丝丝、硬邦邦的，边缘规整，没有一丝松散，凑近鼻尖，淡淡的茶香混着松木模具的清香，沁人心脾。他从腰间抽出随身带的茶刀，轻轻撬开一角，里面的茶叶脉络清晰，没有碎末，颜色是均匀的墨绿色。伙计连忙烧开沸水，他亲自冲泡，沸水注入碗中，茶叶在水里慢慢舒展，茶汤渐渐变成清亮的琥珀色，热气袅袅间，醇厚的茶香漫开来，比散茶多了一丝独特的陈香，不浓不烈，却格外绵长。成廷璧端起茶杯，抿了一口，温热的茶汤滑过喉咙，带着久违的甘甜，没有半分涩味。他闭上眼睛，深深吸了口气，眼眶瞬间就热了——这些日子的辛苦、焦虑、挫败，那些蹲在废料堆旁的迷茫，那些守在大锅旁的煎熬，在这一刻都化作了释然与喜悦，像心里压着的一块巨石被彻底挪开，轻快得让他几乎要笑出声。他睁开眼，看着手里的砖茶，心里无比坚定：有了它，诒远堂的前路，终于宽了一步。<br>解决了运输问题，成廷璧又马不停蹄地赶回湖北羊楼洞。他带着刚制成的砖茶样品，还有改良后的茶种，找到老茶农王老汉。“王老伯，这是我用您种的茶叶压制的砖茶，耐储耐运，能卖到更远的地方。”成廷璧将砖茶递给王老汉，又拿出改良后的茶种，“这是我托人从江南找来的优质茶种，适应性强，产量高，口感也更好，我想免费分给乡亲们种植，咱们一起把羊楼洞的茶叶做得更好。”<br>王老汉捧着砖茶，仔细端详，又闻了闻茶香，脸上露出惊喜的笑容：“成掌柜，你可真有本事！有了这砖茶，咱们的茶叶就能走得更远了！”成廷璧又详细讲解了改良茶种的种植技巧，承诺会派专人指导茶农种植，还会以高于市场价的价格收购优质茶叶。茶农们听了，都纷纷响应，原本有些犹豫的人，见成廷璧如此真诚，也主动报名种植新茶种。成廷璧看着热情高涨的茶农，心里满是成就感——他知道，自己正在构建一条“产供销一条龙”的供应链，这不仅能保障诒远堂的货源，更能让羊楼洞的茶农们过上更好的日子。<br>一切准备就绪，成廷璧开始筹备首次将砖茶运往蒙俄的事宜。他通过乔家的关系，联系了一支常年往返张库大道的驼队，驼队掌柜姓赵，是个经验丰富的老江湖，走张库大道已有二十余年。出发前，成廷璧亲自检查货物的捆绑：每十块砖茶装成一捆，外面裹着厚实的牛皮纸，再用麻绳捆得紧实，防止运输过程中散落。他还在每捆砖茶里放了一小包石灰，用来吸收潮气。赵掌柜看着他细致的模样，笑着说：“成老弟，你这么用心，这趟买卖肯定能成！”成廷璧笑了笑，心里却依旧有些忐忑——这是他第一次将茶叶运往蒙俄，语言不通，地域不熟，不知道会不会遇到意外。<br>出发那天，天刚蒙蒙亮，武城街就热闹了起来。二十峰骆驼整齐地站在诒远堂门口，驼峰上驮着沉甸甸的砖茶，骆驼的蹄子踩在青石板上，发出“笃笃”的声响。成廷璧穿着一身结实的皮袍，腰间束着宽腰带，别着防身的短刀，跟着驼队一起出发。婉清托人捎来的平安符贴身藏着，温热的触感让他心里多了几分安稳。他回头望了一眼诒远堂的匾额，在晨曦中泛着淡淡的光泽，心里暗暗发誓：一定要把砖茶卖出去，让“诒远堂”的名号，第一次传到蒙俄大地。<br>张库大道的路途，比成廷璧预想的还要艰辛。刚出张家口，就遇到了风沙，狂风卷着黄沙，像刀子一样刮在脸上，生疼。他裹紧皮袍，低着头，跟着驼队艰难前行，嘴里满是沙土的味道。白天顶着烈日赶路，夜晚就住在戈壁滩的帐篷里，寒风刺骨，只能靠篝火取暖。赵掌柜见他年纪轻轻，却能吃苦，对他愈发敬佩，时不时给他讲张库大道的注意事项：“过了草原，就是蒙古人的聚居地，他们性情豪爽，但也讲究礼数，见面要递哈达，敬马奶酒，不能失了规矩。”成廷璧认真地听着，把每一句话都记在心里。<br> 历经半个多月的奔波，驼队终于抵达了蒙古草原上的一处聚居地。刚进聚居地，就见远处的草原上散落着几顶白色的蒙古包，像一朵朵巨大的蘑菇，牛羊在蒙古包旁悠闲地吃草，风吹过草原，带着青草的清新与奶酒的醇香。几个穿着厚重皮袍的蒙古汉子骑着骏马迎了上来，皮袍是用整张羊皮做的，边缘镶着毛茸茸的狐裘，腰间束着宽宽的牛皮腰带，挂着弯刀和酒壶。他们身材高大，脸庞黝黑，眼神锐利得像鹰隼，死死盯着驼队上的货物，带着几分警惕与审视。成廷璧按照赵掌柜的叮嘱，停下脚步，从褡裢里取出一条洁白的哈达——哈达是他特意在张家口买的，质地柔软，像云朵一样，他双手捧着哈达，微微躬身，腰弯得极低，用生硬却真诚的蒙古语说道：“远方的客人，带来了上好的茶叶，希望能与各位交朋友。”说话时，他能感觉到自己的声音有些发颤，手心沁出了薄汗，既紧张又期待。<br>蒙古汉子们接过哈达，放在鼻尖闻了闻，又用粗糙的手指摸了摸，脸上的警惕缓和了几分，但依旧没说话，只是用眼神互相交流着。成廷璧知道，语言障碍是最大的难题，说再多都不如亲眼见、亲口尝。他连忙示意伙计打开一捆砖茶，伙计掏出茶刀，“咔嚓”一声撬开砖茶，清脆的声响在草原上格外清晰。成廷璧取出一小块砖茶，又拿出随身携带的铜壶——这铜壶是母亲婉清特意给他准备的，壶身刻着简单的缠枝莲纹样，保温性极好。他往铜壶里加了水，架在随行的小火炉上，木柴在炉子里燃烧，发出“噼啪”的声响，很快，水就烧开了，冒着腾腾热气。他把砖茶放进粗瓷碗里，冲入沸水，茶叶在碗里慢慢舒展，醇厚的茶香很快就弥漫开来，像一层薄纱，笼罩在众人周围。蒙古汉子们的眼睛瞬间亮了起来，原本锐利的眼神里多了几分好奇，纷纷凑上前来，鼻子不停嗅着。成廷璧端起冲泡好的茶汤，双手递给为首的蒙古汉子，碗沿的温度刚好，不烫也不凉。那汉子接过茶碗，先凑到鼻尖闻了闻，眉头微微舒展，又小心翼翼地抿了一口，茶汤滑过喉咙，醇厚的甘甜在嘴里散开，解了他身上的寒气与油腻。他又喝了一大口，脸上露出了满意的笑容，对着成廷璧说了一长串蒙古语，语气兴奋。赵掌柜连忙翻译：“他说这茶好喝！比之前买的散茶更醇厚，也更耐泡，喝着心里暖和！”<br>成廷璧心里一喜，连忙说道：“这是我们专门为长途运输压制的砖茶，泡出来的茶汤香甜醇厚，还能解腻。”他又拿出几块砖茶，送给蒙古汉子们，“这些是送给各位的礼物，希望我们能长期合作。”蒙古汉子们接过砖茶，脸上露出了真诚的笑容，为首的汉子拍了拍成廷璧的肩膀，示意他跟着去蒙古包。<br>走进蒙古包，一股浓郁的奶香味扑面而来，混着牛羊肉的鲜香，还有淡淡的烟火气，是草原独有的味道。蒙古包的顶部挂着一盏油灯，灯芯跳动着，橘黄色的光影在毡壁上投下晃动的影子。地上铺着厚厚的羊毛毡，踩上去软软的，像踩在草地上。蒙古汉子们很快端上了吃食：一大盘手扒肉，肉质鲜嫩，还带着热气；一壶马奶酒，装在精致的银壶里，酒色乳白，散发着淡淡的酒香。为首的蒙古汉子拿起一把小刀，割下一块最嫩的羊肉，递给成廷璧，眼神里满是热情。成廷璧接过羊肉，学着他们的样子，蘸了点盐巴放进嘴里，肉质紧实，满口鲜香。随后，汉子又给成廷璧倒了一碗马奶酒，酒碗是用牛角做的，边缘打磨得光滑圆润。成廷璧端起酒碗，虽然不习惯马奶酒的辛辣，但还是仰头一饮而尽——辛辣的酒液滑过喉咙，带着一股热意，从喉咙一直暖到胃里。席间，他通过赵掌柜翻译，细细介绍砖茶的好处：耐储耐运，哪怕在草原上放半年都不会坏；冲泡方便，不用复杂的器具，一壶沸水就能泡出好茶；最关键的是解腻，草原上多吃牛羊肉，喝上一碗砖茶，浑身都舒坦。蒙古汉子们听得很认真，时不时点头回应，手里还把玩着成廷璧送的砖茶，指尖反复摩挲着砖茶的表面，眼神里满是喜爱。有个年长的蒙古汉子拉着赵掌柜，絮絮叨叨说了半天，赵掌柜翻译道：“他说之前买的散茶，运到这里十斤就剩五六斤好的，还总发霉，喝着又涩又苦。你这砖茶，正好解决了他们的大难题，往后再也不用为喝茶发愁了。”<br>最终，双方达成了交易：蒙古汉子们以每张狐裘换十块砖茶的价格，收购了成廷璧带来的所有砖茶，还约定，下次成廷璧再来，他们会组织更多的牧民来购买。成交的那一刻，成廷璧心里的一块大石终于落了地，他举起酒碗，对着蒙古汉子们说道：“感谢各位的信任，诒远堂一定会坚守诚信，为各位提供最好的茶叶！”蒙古汉子们也纷纷举起酒碗，碗与碗碰撞，发出清脆的声响，在蒙古包里回荡。<br>返程的路上，成廷璧望着身后连绵的草原，心里满是喜悦与憧憬。他知道，自己不仅卖出了砖茶，更打开了蒙俄的销路，为诒远堂的长远发展奠定了基础。驼铃声声，沿着张库大道一路向南，载着他的希望与收获，驶向张家口。而他也明白，这只是开始，接下来，他还要继续优化砖茶工艺，拓展更多的销路，让“诒远堂”的名号，真正响彻蒙俄大地。<br>正是：驼铃摇破塞尘霜，砖茶凝香拓远疆。一纸商盟连蒙俄，诒远堂名始远扬。预知后事如何，请听下回分解。 <font color="#ed2308">第六回 文水掌柜聚边关 贸易初试恰克图</font><br><br>话说这年孟春，张家口的残雪还未完全消融，武城街的青石板路上结着一层薄冰，踩上去“咯吱”作响，碎冰碴子顺着鞋缝钻进靴底，凉得人脚心发紧。成廷璧站在诒远堂门口，望着眼前这支扩充到五十峰骆驼的商队，指尖不自觉地摩挲着腰间的羊脂白玉牌——那是父亲成恩送他的护身之物，玉质温润，被体温焐得通透，指尖划过玉牌上浅浅的祥云纹路，心里才多了几分踏实。驼峰上捆扎得严严实实的砖茶，外层裹着两层加厚的牛皮纸，接口处用松脂封得密不透风，麻绳捆得纹路规整如棋盘，每捆砖茶旁都挂着一小袋鼓鼓囊囊的石灰，袋口缝得紧实，这是他吸取上次蒙古之行的经验，特意多加的防潮措施。他走上前，伸手拍了拍最外侧一捆砖茶，牛皮纸发出沉闷的“咚咚”声，里面的砖茶硬实得像块整木，他又扯了扯麻绳，绳结纹丝不动，这才微微放心。“成老弟，这趟去恰克图，路途比去蒙古草原还远两千里，要穿过大漠戈壁，翻过杭爱山，夜里能冻掉耳朵，白天风沙能迷瞎眼，你可得有个心理准备。”赵掌柜拍了拍成廷璧的肩膀，他脸上的皱纹里还嵌着未褪的沙尘，皮袍袖口磨出了毛边，露出里面暗红的衬布，却依旧精神矍铄，说话时呼出的白气在寒风中瞬间消散。杭爱山成廷璧听说过，古时也称燕然山，王维在《使至塞上》写过：“单车欲问边，属国过居延。征蓬出汉塞，归雁入胡天。大漠孤烟直，长河落日圆。萧关逢候骑，都护在燕然。”这“燕然”就是指燕然山。<br>成廷璧微微颔首，目光扫过整装待发的驼队和伙计——伙计们都换上了最厚实的皮袍，腰间束着宽腰带，背上的褡裢里塞着干粮和御寒的毡毯，每个人的脸上都带着几分凝重。他心里翻涌着复杂的情绪：有对恰克图那片陌生土地的憧憬，毕竟那是中俄贸易的核心，是“陆地商埠”的尽头，藏着无数商机；更有几分难以言说的忐忑，第一次蒙古草原之行虽成功，却也只是小试牛刀，恰克图语言不通、风俗迥异，更有各路商帮角逐，稍有不慎就可能血本无归。他下意识地摸了摸胸口贴身藏着的平安符，那是母亲婉清连夜去镇上的观音庙求来的，红绸包裹着桃木，布料被体温焐得温热，上面还残留着母亲针线的纹路，稍稍抚平了他心底的不安。“赵掌柜放心，我已备足了粮草和驱寒的烈酒、治风寒的药材，也托乔家提前递了书信给恰克图的晋商同乡，想来能少走些弯路。”他的声音沉稳，却难掩一丝年轻的激动，指尖微微攥紧，“此次不仅要把砖茶卖到恰克图，更要摸清那里的贸易规矩，结识俄国商友，为诒远堂打开更广阔的销路。”说话时，他的目光望向北方，仿佛能穿透寒风，望见千里之外的恰克图集市。<br>辰时刚过，驼队伴着清脆的驼铃声出发了。五十峰骆驼排成一列长队，像一条黑色的长龙，沿着张库大道缓缓向北延伸，驼铃声“叮当、叮当”，在寂静的清晨里传得很远。成廷璧穿着一件厚实的狐裘皮袍，这是父亲特意给他准备的，狐裘浓密柔软，挡风又御寒，腰间束着宽腰带，别着一把防身的短刀，刀鞘是黑檀木做的，上面刻着简单的缠枝莲纹样。他走在队伍中间，身旁是赵掌柜，两人并肩而行，脚下的靴子踩在薄冰上，发出“咯吱咯吱”的声响。刚出张家口地界，寒风就像刀子一样刮在脸上，带着戈壁的干冷，卷着细碎的雪沫子，钻进领口、袖口，冻得人瑟瑟发抖。他裹紧皮袍，把下巴埋进狐裘领口，鼻腔里满是狐裘的温热气息，却依旧挡不住寒气往骨头里钻。抬头望向远方，只见天地间一片苍茫，枯黄的芨芨草在风中摇曳，发出“呜呜”的声响，像在诉说着路途的艰辛；远处的沙丘连绵起伏，像沉睡的巨兽，在灰白的天空下勾勒出苍凉的轮廓。“这张库大道，走一次便多一分敬畏啊。”成廷璧在心里暗叹，想起父亲笔记里记载的“十日无鸡鸣，百里无炊烟”，如今亲身体验，才知其中艰辛——脚下的路，每一步都藏着未知的风险，却也藏着成家未来的希望。<br>行至第八日，天突然变了脸。原本晴朗的天空瞬间被乌云覆盖，狂风卷着黄沙呼啸而至，遮天蔽日，能见度不足三尺。黄沙打在脸上，像针扎一样疼，睁不开眼，也喘不过气。“不好，是黑沙暴！”赵掌柜大喊一声，声音被狂风撕得支离破碎，带着几分急促，“快，让骆驼围成圈，人躲在中间！守住货物！”伙计们连忙行动，可狂风的力道远超想象，好几峰骆驼被吹得东倒西歪，发出焦躁的嘶吼，驼峰上的砖茶摇摇欲坠。成廷璧心里一紧，顾不上风沙打脸，也顾不上嘴里、鼻子里全是沙土的呛咳，猛地冲上前去，一把抓住最外侧一峰骆驼身上的麻绳。麻绳粗糙，勒得他手心生疼，他却死死攥着不放，另一只手赶紧招呼伙计：“快，用备用麻绳加固！别让砖茶掉下来！”狂风卷着黄沙，把他的长衫吹得猎猎作响，身上的狐裘也沾满了沙尘，变得沉甸甸的。他死死咬着牙，心里只有一个念头：绝不能让货物受损，绝不能让这趟行程毁在沙暴里——这不仅是诒远堂的本钱，更是他拓展商路的希望，是对父母、对乔家的交代。<br>沙暴肆虐了整整一天一夜，等风停沙落时，天地间终于恢复了平静，却也一片狼藉。成廷璧和伙计们都成了“土人”，头发、眉毛上全是沙尘，结成了硬块，皮袍上结着一层厚厚的沙壳，一抬手就簌簌往下掉。几峰骆驼受了惊，焦躁地刨着蹄子，鼻孔里喷出粗气，还有两捆砖茶被吹落在地，外层的牛皮纸已经破损，露出里面的砖茶。成廷璧蹲下身，小心翼翼地拨开破损的牛皮纸，指尖触到砖茶表面，依旧干燥硬实，没有受潮，这才松了口气，紧绷的肩膀瞬间垮了下来，后背的衣衫早已被汗水浸透，又被风沙吹干，黏在身上又冷又硬。他站起身，望着疲惫不堪的伙计和骆驼，心里泛起一阵酸楚——有个年轻伙计的脸颊被风沙刮破了，渗着血丝，却还强撑着整理货物；赵掌柜的眼角也被沙粒划伤，红肿着，却依旧在清点骆驼数量。成廷璧强打精神，声音带着几分沙哑却依旧沉稳：“大家辛苦了，先歇口气，喝口热水，吃点干粮，我们把货物重新整理好再出发。”他从行囊里掏出母亲准备的小米，又拿出一口小铜锅，在避风的沙丘下架起篝火，煮了一锅热粥。小米粥的香气在空旷的戈壁上弥漫开来，温热的粥滑过喉咙，驱散了些许寒意，也让众人紧绷的神经放松了几分。赵掌柜坐在篝火旁，看着成廷璧一边给受伤的伙计包扎伤口，一边叮嘱整理货物的注意事项，眼神里多了几分赞许：“成老弟，你年纪轻轻，倒有几分临危不乱的定力，比不少走了十几年商路的老掌柜还沉稳。换成旁人，怕是早就乱了阵脚。”成廷璧笑了笑，笑容里带着几分疲惫，心里却明白，这是逼出来的——身为掌柜，他若是乱了阵脚，整个队伍就散了，所有的辛苦都将付诸东流。<br>历经一个多月的艰苦跋涉，驼队终于翻过了杭爱山，远远望见了恰克图的轮廓。成廷璧站在山岗上，迎着微凉的风，深吸了一口气，心中涌起一股难以言喻的激动，眼眶微微发热。连日来的艰辛、沙暴中的惊险、路途上的疲惫，仿佛都在这一刻烟消云散。只见远处的恰克图依山而建，一条小河穿城而过，将城市分成两半——河东是中国商区，青砖瓦房错落有致，屋顶上的炊烟袅袅升起；河西是俄国商区，尖顶的木刻楞房屋整齐排列，木头的纹理在阳光下清晰可见。街道上，骆驼队、马队络绎不绝，穿着各式服饰的商人往来穿梭：有身着皮袍、腰挎弯刀的蒙古人，有穿着青布长衫、背着褡裢的晋商，有高鼻梁蓝眼睛、穿着黑色洋装的俄国人，还有肤色黝黑、披着彩色披风的中亚商人。吆喝声、马蹄声、驼铃声、还有俄国人的俄语吆喝、蒙古人的呼麦声交织在一起，热闹非凡，与戈壁的苍凉形成了鲜明的对比。“这就是恰克图，果然名不虚传！”成廷璧喃喃自语，指尖微微发抖，他终于走到了张库大道的尽头，走到了这座传说中的“国际商埠”。<br>进入恰克图，一股混杂着茶叶清香、皮毛膻味、面包麦香和淡淡黄油味的气息扑面而来，是这座边境重镇独有的味道。成廷璧按照乔家书信的指引，先找到了位于中国商区的“晋义栈”——这是晋商在恰克图设立的互助栈房，专门接待往来的晋商同乡，不少文水籍的掌柜都在这里落脚。刚走进栈房，就听到一个熟悉的乡音，带着文水特有的尾音：“这位老弟看着面生，是第一次来恰克图吧？”说话的是一个中年掌柜，身着深蓝色绸缎马褂，腰间束着玉带，腰带上挂着一个小巧的算盘，脸上带着温和的笑容，眼角的皱纹里藏着几分精明与宽厚。他是文水籍掌柜李文远，在恰克图经营皮毛生意已有十多年，算是这里的“老人”了。得知成廷璧是文水同乡，又是乔家举荐来的，李文远连忙上前，热情地握住他的手，掌心的温度带着几分暖意：“咱们文水人在恰克图不容易，远离故土，互帮互助是本分。你初来乍到，不熟悉这里的规矩，有什么难处尽管开口，别客气。”他的声音亲切，带着同乡的熟稔，让成廷璧心中一暖，连日来的陌生与不安瞬间消散了大半。<br>他向李文远说明了来意，李文远闻言，点了点头：“砖茶在恰克图很受欢迎，俄国人尤其喜欢醇厚耐泡的茶。不过，这里的俄国商人精明得很，讨价还价是常事，而且他们认牌子，你初来乍到，得先让他们认可你的茶。”说着，他主动提出带成廷璧去熟悉市场，还帮他联系了几个相熟的俄国商人。成廷璧感激不已，心里暗暗感叹：难怪晋商能走遍天下，这份同乡互助的情谊，正是支撑他们闯过无数难关的底气。<br> 第一次与俄国商人交易，成廷璧心里难免有些紧张，手心微微出汗，下意识地理了理长衫的袖口。对方是一个名叫伊万的俄国商人，高鼻梁、蓝眼睛，眼窝深陷，穿着黑色的洋装，戴着一顶黑色礼帽，手里拿着一根文明棍，棍头是黄铜做的，在阳光下泛着光。他眼神锐利地打量着成廷璧带来的砖茶，像在审视一件稀世珍宝。伊万的汉语说得生硬，磕磕绊绊，时不时需要李文远帮忙翻译。他拿起一块砖茶，用手指关节轻轻敲了敲，发出清脆的“笃笃”声，又凑近鼻尖闻了闻，眉头微微蹙起，用俄语快速说了几句，语气里带着几分怀疑。李文远连忙翻译：“他说你的砖茶看着结实，但不知道口感怎么样，怕里面掺了碎末或者陈茶，影响味道。”成廷璧不慌不忙，从腰间掏出随身带的茶刀，手腕微微用力，“咔嚓”一声，干净利落地撬开砖茶，露出里面脉络清晰、颜色均匀的墨绿色茶叶，没有一丝碎末。他又拿出母亲婉清给他准备的小铜壶，往里面加了水，架在旁边的小火炉上，很快水就烧开了，冒着腾腾热气。他用茶勺舀出少量茶叶放进白瓷碗里，提起铜壶，热水缓缓注入碗中，茶叶在水里慢慢舒展，醇厚的茶香很快弥漫开来，茶汤清亮如琥珀，没有半点浑浊。伊万端起茶杯，先凑到鼻尖闻了闻，眉头渐渐舒展，又小心翼翼地抿了一口，温热的茶汤滑过喉咙，醇厚的甘甜在嘴里散开，没有半分涩味。他又喝了一大口，脸上露出了满意的笑容，对着成廷璧竖起了大拇指，用生硬的汉语说道：“好茶！比之前买的茶，更醇厚！”<br>可到了讨价还价环节，伊万却提出了苛刻的条件，他放下茶杯，脸上的笑容收敛了几分，伸出十二根手指，用俄语说道：“每张狐裘，换十二块砖茶。先付一半货款，剩下的，等我卖完茶，再给你。”说完，他眼神坚定地看着成廷璧，带着几分不容置疑。成廷璧心里一沉，这个价格比他预期的低了不少，而且分期付款风险太大——万一伊万卖完茶不认账，或者卷款跑路，他连说理的地方都没有。他强压下心中的不悦，指尖微微攥紧，语气坚定却不失礼貌：“伊万先生，我的砖茶都是用湖北优质松萝茶压制的，从采茶、制茶到压制，每一道工序都严格把关，成本不低。每张狐裘换十块砖茶，这是最低价格，不能再少了。而且必须全款付清，这是我们诒远堂的规矩，诚信交易，货款两清。”伊万摇了摇头，连连说“不行”，态度坚决，双方陷入了僵局。成廷璧心里有些焦虑，额角微微出汗——这是他打开恰克图市场的关键一步，若是谈崩了，不仅前期的辛苦白费，后续再想结识俄国商友、立足恰克图就难了。他看了一眼李文远，眼神里带着几分求助。就在这时，李文远悄悄拉了拉他的衣袖，用眼神示意他稍安勿躁，又对着他轻轻摇了摇头，意思是不要着急让步。<br>李文远上前一步，用流利的俄语跟伊万交谈起来，语气诚恳又不失强硬。他先是夸赞了伊万的诚信，又向伊万详细介绍了成廷璧的家世背景——文水成氏，与乔家联姻，在晋商中颇有信誉；接着又说起乔家的实力，强调成廷璧的砖茶质量上乘，值得信赖，而且成廷璧是带着长期合作的诚意来的，不是做一锤子买卖。他还提到了文水掌柜在恰克图的口碑，说“文水掌柜，诚信为本，从不做亏心事”。伊万听着，眼神渐渐缓和下来，手指无意识地敲击着桌面，沉默了片刻，终于点了点头，用俄语说道：“好吧，我相信你，也相信文水掌柜的信誉。每张狐裘换十块砖茶，全款付清。”交易达成的那一刻，成廷璧心里的一块大石终于落了地，长长地舒了一口气，手心的汗水浸湿了长衫的袖口。他紧紧握住李文远的手，语气激动：“李掌柜，多谢你帮忙，不然我今天真不知道该怎么办。这份恩情，我记下了。”李文远笑着拍了拍他的肩膀，语气亲切：“咱们都是文水人，互相帮衬是应该的。在这外乡异地，同乡就是亲人。以后在恰克图，有任何事，随时找我。”<br>接下来的几日，在李文远等文水同乡的帮助下，成廷璧的砖茶很快就销售一空。他不仅与伊万建立了长期合作关系，还结识了不少其他俄国商人和蒙古商人，订单源源不断。闲暇之时，他跟着李文远走访了恰克图的各个商区，了解当地的贸易规矩和市场需求。他发现，恰克图的贸易远比他想象的更繁荣，“彼以皮来，我以茶往”的贸易格局十分鲜明，晋商的茶叶、绸缎，俄国的皮毛、药材，在这里源源不断地流转，形成了一条连接中俄的贸易大动脉。<br>一日傍晚，李文远召集了恰克图的几位文水籍掌柜，在晋义栈摆了一桌酒席。桌上的菜肴不算丰盛，却都是地道的家乡味：文水熏鸡、过油肉、饸烙面、还有热气腾腾的小米粥，都是掌柜们特意让栈房的厨子做的。席间，大家推杯换盏，用熟悉的文水方言畅谈经商心得，气氛热烈又温馨。有个姓王的掌柜，说起自己初来恰克图时，因不懂俄语，被俄国商人骗走了一批货物，赔得血本无归，是同乡们凑钱帮他渡过难关，说着说着，眼眶就红了，拿起酒杯一饮而尽；还有个姓刘的掌柜，说起去年遭遇沙暴，货物受损，是李文远带着几个同乡冒着风沙赶来接应，才保住了大半货物，语气里满是感激。成廷璧坐在一旁，认真地听着，心里深受触动——在这遥远的边境重镇，正是这份同乡互助的情谊，支撑着无数文水掌柜、晋商掌柜闯过了无数难关。他端起酒杯，站起身，目光坚定地看着众人，声音洪亮：“各位前辈，晚辈初来乍到，多亏了大家的帮助，才能顺利卖出砖茶，站稳脚跟。我提议，咱们文水掌柜在恰克图成立一个互助会，以后互通商业信息，共享货源渠道，不管谁遇到难处，大家都伸把手帮一把。这样，咱们文水人的生意才能在恰克图越做越大，才能让文水掌柜的名声传遍这里！”他的话刚说完，李文远就拍案叫好：“成老弟这个主意好！咱们文水人向来团结，有了互助会，往后就能少走很多弯路，少受很多欺负！”其他掌柜也纷纷响应，举起酒杯：“同意！就按成老弟说的办！”<br>酒席散后，成廷璧独自站在晋义栈的院子里，望着天上的明月。月光皎洁，洒在院子的青石板上，泛着淡淡的光泽，也洒在他的身上，映出他挺拔的身影。晚风吹过，带着几分微凉，却不刺骨，吹动了他的长衫下摆，也吹散了连日来的疲惫。此次恰克图之行，他不仅成功卖出了砖茶，打开了中俄贸易的销路，赚到了可观的利润，更感受到了文水掌柜抱团互助的温暖，结识了一群可靠的同乡前辈。他想起出发前父亲的叮嘱：“经商不仅要靠诚信和胆识，还要靠同乡互助，晋商能走遍天下，靠的就是这份团结。”想起母亲的牵挂，出发前母亲连夜为他缝制毡毯，叮嘱他“在外照顾好自己，遇到难处别硬扛”，想起诒远堂的匾额，想起“诒远”二字的寓意——传承诚信，长远发展。心里暗暗发誓：一定要把恰克图的生意做好，不仅要让“诒远堂”的名号响彻恰克图，更要为文水同乡多做实事，把互助会办好，不辜负这份同乡情谊。他抬头望向明月，月光温柔，仿佛带着家乡的气息，照亮了他前行的道路。他知道，这趟恰克图之行，只是他拓展商路的新起点，未来的路还很长，还会遇到更多的困难和挑战，但他有信心——凭着自己的努力、诚信，还有同乡们的互助，一定能让诒远堂在张库大道的尽头，在这座边境重镇，绽放出更耀眼的光芒。<br>成廷璧执掌的“诒远堂”越来越兴盛，他需要张家口至象镇一线的金银转运。这一路山高水远，盗匪横行，寻常镖师护送恐露行藏，成廷璧便自出机杼，寻了条隐秘路径。他托内蒙古商号的伙计，耗重金从草原购得两匹良驹。那匹通体乌黑者，毛发光亮如墨玉，无半根杂色，四蹄踏地稳健有力，脖颈修长，眼似铜铃，奔跑时如黑云压阵，取名“乌骓”，暗合楚霸王坐骑之威；另一匹满身雪白者，毛质蓬松似棉，身姿矫健如流云，通体莹洁无染，唯有尾尖缀着几缕银灰，疾驰时宛若白龙跃涧，故名“白龙”。这两匹马不仅脚力超群，更通人性，成廷璧每日亲自喂养，梳毛遛马，朝夕相伴，竟比家人还要亲近几分。<br>为藏金银，成廷璧特意请巧匠打造了两副特制马鞍。鞍桥中空，内壁镶着薄铜，开合处设有机括，扣合后与寻常马鞍别无二致，即便近前细看，也难察端倪。每次转运，他便卸下长衫，换上粗布短褂，头戴斗笠，脚蹬麻鞋，扮作赶马的农夫，将沉甸甸的金银珠宝一一装入马鞍暗格，扣好机括，再覆上干草，赶着乌骓、白龙悄然上路。<br>这一路，他向来晓行夜宿，避开水陆要道，专走偏僻小径。白日里，他牵着马慢悠悠前行，逢人便笑称是赶马去外乡换粮，言语谦和，模样朴实，任谁也想不到这不起眼的农夫身下，藏着万贯家财；夜里便寻那荒僻的客栈或是破庙歇息，睡前必亲自检查马鞍，再将两匹马拴在近旁，一夜警醒数次。这般往返数年，竟从未出过半点差池，诒远堂的生意也因这稳妥的转运，愈发兴旺。<br>常言道，树大招风，事久必露。这年秋末，成廷璧又一次从张家口兑取了大批银两，装好马鞍，趁着天刚蒙蒙亮便上了路。他不知道，早在出张家口城门时，就有三个精瘦的汉子盯上了他。那三人是常年游荡在张家口至杀虎口一线的盗匪，专挑独行旅客下手，见成廷璧虽穿粗布衣裳，却牵着两匹神骏非凡的好马，腰间又隐隐透着几分底气，便料定他身上必有油水，一路远远跟着，却始终看不出金银藏在何处。跟踪数日，转眼便到了杀虎口。此处山势险峻，道路狭窄，一侧是峭壁，一侧是深沟，乃是往来客商的必经之地，也是盗匪出没的高发之所。成廷璧见天色渐暗，心中正盘算着找个地方歇息，忽听身后传来一声大喝：“站住！”<br>他猛地回身，只见那三个盗匪已然追了上来，个个手持明晃晃的钢刀，脸上带着凶神恶煞的神情，将他团团围住。为首的盗匪满脸横肉，三角眼死死盯着成廷璧，厉声喝道：“小子，识相的就把身上的金银交出来！若敢隐瞒，休怪爷爷们刀下无情！”<br>成廷璧心头一紧，面上却强作镇定，缓缓后退半步，目光扫过身旁的乌骓和白龙，沉声道：“各位好汉，我只是个赶马换粮的农夫，身上哪有什么金银？还请好汉高抬贵手，放我一条生路。”<br>“少废话！”另一个盗匪上前一步，钢刀在身前晃了晃，寒光刺眼，“若不是有货，你能牵着这么好的马？快说，金银藏在哪了！”说着，几人便上前搜身，可翻遍了成廷璧的衣袋，只摸出几文碎银和干粮，别无他物。<br>为首的盗匪眯起三角眼，目光落在两匹马上，来回打量片刻，冷声道：“莫非藏在马身上？”说着便要去翻马鞍。成廷璧心头一急，知道这马鞍乃是要害，若被搜出，不仅金银尽失，自己性命也难保全。他假意屈服，叹了口气，低声道：“好汉饶命，金银……金银确实藏在马鞍里。”<br>盗匪们一听，顿时喜形于色，连忙扑到马旁，伸手便要卸下马鞍。为首的那一个已经抓住了乌骓的马鞍缰绳，正要发力。就在这千钧一发之际，成廷璧眼中精光一闪，猛地撮唇，发出一声长长的口哨——那口哨绵长而急促，正是他平日里训马速跑的信号。<br>乌骓和白龙本就对盗匪的触碰极为抵触，一闻主人的口哨，顿时仰头长嘶一声，声震山谷。乌骓猛地发力，脖颈一拧，挣脱了盗匪的手，前蹄扬起，狠狠朝身前的盗匪踹去；白龙也不甘示弱，身子一摆，甩开身边的汉子，两匹马齐齐发力，挣断了缰绳，驮着马鞍，顺着山路撒腿就跑。<br>那个盗匪猝不及防，抓着缰绳的被硬生生拖倒在地，摔得鼻青脸肿，额头磕在石头上，鲜血直流，半天没能爬起来；其余两人也被马匹带起的劲风扫得一个趔趄，待反应过来时，乌骓和白龙早已跑得没了踪影。<br>成廷璧见状，不敢耽搁，转身便往一旁的山林里钻，借着茂密的树丛隐蔽身形，一路狂奔，直到天色全黑，确认盗匪没有追来，才找了个山洞歇息。这一夜，他辗转难眠，既担心自己的安危，更牵挂着乌骓、白龙和马鞍里的金银，心中五味杂陈。<br>次日天明，成廷璧辨明方向，一路昼伏夜出，不敢有丝毫停留，足足赶了三日路程，才远远望见了象镇的轮廓。他心中一松，脚步也加快了几分，刚走到村口，目光忽然一顿——只见自家诒远堂门口，正站着两匹熟悉的身影。<br> 他快步走上前，定睛一看，果然是乌骓和白龙！两匹马似乎也察觉到了主人的气息，齐齐转过头，眼中透着欢喜，对着成廷璧连连长嘶，声音洪亮而亲昵，仿佛在诉说着别后的思念。成廷璧走上前，伸手轻轻抚摸着乌骓的鬃毛，又拍了拍白龙的脖颈，只觉指尖传来熟悉的温度，心中的巨石终于落地。<br>此时，成家人也听到动静走了出来，见成廷璧平安归来，又看到两匹宝马完好无损，个个喜出望外。成廷璧连忙检查马鞍，打开机括一看，里面的金银珠宝分文不少，件件完好。家人见状，无不啧啧称奇，连连称赞这两匹马是通人性的神奇宝马，若不是它们，此番必定凶多吉少。<br>经此一事，成廷璧对乌骓、白龙愈发珍视。后来，诒远堂重修族谱，成廷璧特意吩咐匠人，在族谱的扉页添上了黑白两匹宝马的画像，旁题“神驹护主，恩同手足”八字，以纪念这两匹救主护财的良驹。此事也在象镇及周边商号间传开，成为晋商圈子里一段脍炙人口的佳话。<br>正是：万里驼铃破晚霞，青砖换得紫貂纱。文商共缔千秋约，神骥边关梦亦家。欲知后事如何，且听下回分解。 <font color="#ed2308">第七回 兄弟齐心继祖业 守正拓新诒远堂 </font><br><br>张家口武城街的驼铃声早已成了成廷璧最熟悉的旋律。只是这几年，岁月的痕迹愈发浓重地刻在他身上——晨起梳理头发时，铜盆里总飘着十几根灰白相间的青丝，他抬手拂去时，指尖能触到鬓角硬挺的霜白，像沾了塞外未化的残雪；原本挺拔的腰杆添了几分佝偻，久坐账房后起身，总要一手扶着紫檀木桌沿，缓上片刻才能站稳；连拨弄了大半辈子的乌木算盘，指尖偶尔也会泛起细密的颤抖，算珠碰撞的“噼啪”声，比从前慢了半拍。诒远堂的生意早已今非昔比，从最初的一间铺面、二十峰骆驼，发展到横跨张家口、恰克图、湖北羊楼洞的贸易网络：湖北羊楼洞不仅有专属的茶厂，几十名茶农常年为诒远堂采摘制茶，还购置了一座茶山；张家口武城街的铺面扩了三倍，门楣上的“诒远堂”金字匾额被驼铃声与烟火气熏得愈发温润；恰克图的晋义栈里，永远留着诒远堂的专属厢房，往来的蒙俄商人一提起“成记砖茶”，都会竖起大拇指。账房里的蓝布封皮账本换了一摞又一摞，每一本都记满了密密麻麻的盈利记录，库房深处的银窖里，白银堆得像小山，码得整整齐齐，反光映得人眼睛发花。可越是风光，成廷璧的心头越沉甸甸的——他已年近花甲，精力大不如前，偌大的家业，终究要交给两个儿子成泰、成广。夜深人静时，他常坐在账房里，指尖抚过那把陪伴了他半生的乌木算盘，算珠上的包浆被体温焐得发烫，心里却在反复盘算：两个儿子，一个稳，一个闯，能撑起这份家业吗？<br>成泰是长子，生得浓眉大眼，鼻梁挺直，继承了成廷璧的沉稳踏实。他自小就喜欢泡在账房里，不像其他孩童那般爱打闹，总安静地站在老账房先生身后，盯着算盘上翻飞的手指，眼神专注得像在研究什么稀世珍宝。十岁时，他就能独立核对简单的账目，十五岁跟着成廷璧验看砖茶，指尖捻过茶叶，仅凭触感和香气，就能分辨出是羊楼洞的松萝茶还是江南的祁门茶，哪怕砖茶里混了半片碎叶、一点霉斑，都逃不过他的眼睛。成泰记账有个习惯，每一笔收支都要写得工工整整，数字用楷书，备注用小楷，末尾必盖自己的私章，账本叠放得棱角分明，连墨汁都要磨得浓淡适中，半点含糊不得。成廷璧原本最放心将家业交给他，可看多了儿子处理事务的模样，又难免担忧——成泰太过谨慎，凡事都要反复核算，连拓展商队合作这样稳妥的事，都要翻遍三年的账目、问遍五个老伙计才肯拍板，半点不愿冒风险。有一次，有个蒙古商队提出预付定金、大量订购砖茶，成泰竟因担心对方后续付款能力，硬生生婉拒了这桩稳赚的买卖，气得成廷璧当场摔了茶碗。<br>次子成广则截然相反，身形瘦削，眼尾微微上扬，眼神灵动得像揣了一汪清水，自小就爱跟着驼队跑前跑后。驼夫们讲张库大道上的沙暴、草原上的狼群、恰克图的俄国商人，他都听得津津有味，还会追着问东问西，把细节记在小本子上。十三岁时，他就瞒着家里，跟着驼队走了一趟张家口到蒙古草原的短途，回来时晒得黝黑，裤脚磨破了洞，脚上起了好几个水泡，却兴奋地向成廷璧讲沿途的商情，连哪个蒙古部落喜欢喝浓茶、哪个商队的驼夫最熟悉路线都记得一清二楚。成广嘴甜机灵，擅长与人打交道，见了蒙古王公能准确地递上哈达、敬上马奶酒，遇到俄国商人能用上几句生硬的俄语打招呼，笑起来眉眼弯弯，自带一股亲和力。成廷璧带着他跑过几次恰克图，他竟能独自与俄国商人谈妥价格，还额外争取到了“先付款后交货”的优待。可成广的跳脱性子也让成廷璧头疼——他做事急于求成，有时为了抢占商机，难免忽略细节。有一次收购茶叶，他为了赶在其他商号之前订下货源，没仔细验看就付了定金，结果拉回来的茶叶里混了不少老叶，虽然后来及时处理没造成大损失，却也让成廷璧罚他在账房抄了一个月的商规。<br>为了让两个儿子尽快独当一面，成廷璧思前想后，将商号的事务一分为二，在账房举行了简单的分工仪式：他亲手将内账账本交给成泰，账本封面烫着金边，沉甸甸的，“内部管理，系家业根基，你要守好规矩，算清每一笔账，验好每一批货”；又将刻着“诒远堂”字样的黄铜商牌交给成广，商牌边缘磨得光滑，“对外经营，系家业命脉，你要灵活应变，结好每一个商友，拓好每一条销路”。起初，兄弟俩还算默契，成泰把内部打理得井井有条：他重新梳理了伙计的分工，将验茶、记账、仓储的职责细化到个人，还制定了“月检账、季盘货”的规矩，库房里的砖茶码得像城墙，每一批都贴着标签，写清产地、年份、等级；成广也不含糊，他带着伙计跑遍了蒙古草原的大小部落，与三个大型驼队签订了长期合作协议，还把砖茶卖到了恰克图的俄国商区，订单源源不断。成廷璧看在眼里，心里的石头稍稍落地，每天只需在账房里翻看账本、听听汇报，偶尔指点几句，甚至开始盘算着开春后回文水象镇的老宅，含饴弄孙，安享晚年。<br>可这份平静没维持多久，就被一场突如其来的危机打破了。这年春天，湖北羊楼洞遭遇罕见的倒春寒，原本该抽芽的茶树被冻得枝条发黑，嫩芽成片枯萎。负责对接湖北货源的老伙计王顺，连夜骑着快马赶回张家口，马还没停稳，就跌跌撞撞地冲进诒远堂，身上的青布短打沾满了泥点，脸上冻得通红，嘴唇干裂起皮，一进门就嘶哑着嗓子喊：“掌柜！不好了！羊楼洞的茶树全冻坏了！今年茶叶产量连往年的三成也没有！”他一边说，一边从怀里掏出一把冻得发蔫的茶芽，芽叶发黑，一捏就碎。消息像一块巨石砸进平静的湖面，诒远堂上下瞬间一片慌乱：账房先生手里的算盘“啪嗒”一声掉在地上，算珠滚得满地都是；库房的伙计们围在一起窃窃私语，脸上满是担忧；前厅的掌柜也慌了神，手里的账本都拿反了。成廷璧心里咯噔一下，手里的茶杯差点摔在桌上——砖茶是诒远堂的核心业务，蒙俄客户每年冬天都要靠诒远堂的砖茶过冬，库房里的存货只够支撑三个月，若是货源断了，不仅老客户会流失，周边的同行早就虎视眈眈，定会趁机抢占市场，多年的基业可能毁于一旦。王顺喘了口气，又补了一句，声音里带着绝望：“掌柜，更糟的是，当地的几家大茶商已经开始囤积茶叶，把收购价抬了一倍还多，还联合起来封了茶山，不让外地商人轻易收购，说要‘垄断茶源，抬价牟利’！”<br>成廷璧急得一夜未眠，铜盆里的炭火燃尽了也没察觉，身上的棉袍冰凉。次日一早，他就召集兄弟俩在账房商议对策，账房里的气氛压抑得让人喘不过气，紫檀木桌上摆着王顺带回的冻坏茶芽，旁边堆着厚厚的账本，成廷璧坐在主位，脸色凝重得像块乌云，手指轻轻敲击着桌面，发出“笃笃”的声响，每一声都敲在人心上。成泰率先开口，声音沉稳却带着几分不易察觉的焦虑，他双手按着账本：“爹，如今羊楼洞茶叶减产，收购价格暴涨，咱们若是强行收购，成本会大大增加，按现在的售价，每斤砖茶要亏损二分，若是遇到运输损耗，亏损会更多。”他翻开桌上的库存账本，指尖指着上面的数字，“咱们库房里还有三千二百斤砖茶，省着点用，优先供应常年合作的老客户，足够支撑大半年。依我之见，不如先收缩业务，暂停接收新订单，清理库存，等明年茶叶丰收了再恢复经营。”他顿了顿，又补充道，“这段时间正好可以整顿内部，核查伙计的账目，修补库房的漏洞，规避风险，保住家业才是首要的。”<br>“大哥说的是什么话！”成广当即反驳，猛地从椅子上站起来，椅子腿在青石板上划出刺耳的声响，他脸色涨得通红，额角的青筋微微凸起，“收缩业务？暂停订单？那咱们诒远堂的招牌还要不要了？蒙俄的客户盼着咱们的砖茶过冬，若是咱们失信于人，他们转头就会跟‘晋昌号’‘恒顺祥’这些同行合作，到时候咱们再想把客户拉回来，就算花十倍的价钱也难！”他走到成廷璧面前，眼神坚定，语气里带着几分急切：“爹，我认为应该主动出击！羊楼洞茶叶减产，不代表其他地方没有好茶，江南的祁门、龙井等地也产好茶，只是咱们之前没涉足过。我愿意亲自南下，去祁门、龙井等地寻找新的茶源，就算多花些钱，就算路途再远，也要把货源稳住！”他攥紧拳头，“当年您不也是冒着风险南下羊楼洞、闯荡张库大道，才有了今天的诒远堂吗？做生意哪能怕风险！”<br> “南下寻茶？你可知路途有多艰险？”成泰皱紧眉头，语气带着责备，也跟着站了起来，两人面对面站着，气氛剑拔弩张，“从张家口到江南，千里迢迢，要翻过太行山脉，渡过长江，沿途不仅山路崎岖、泥泞难行，还有匪患、水患出没。咱们对当地的茶市、茶农都不熟悉，很容易被人坑骗，买到次茶、陈茶。”他拿起桌上的冻坏茶芽，语气沉重，“再说，江南的茶叶品种与羊楼洞不同，祁门红茶醇厚，龙井绿茶清香，压制出来的砖茶口感未必符合蒙俄客户的喜好——蒙俄客户喝惯了咱们的松萝砖茶，若是口感变了，他们肯定不买账，到时候不仅赔了本钱，还砸了诒远堂的招牌，损失更大！”<br>“不试试怎么知道不行？”成广也来了脾气，声音拔高了几分，震得账房的窗纸微微颤动，“蒙俄客户要的是好茶，是耐泡、解腻的砖茶，只要咱们选的茶叶优质，压制工艺到位，口感未必不合他们的心意！你就是太胆小了，只知道守着眼前的一亩三分地，像只缩头乌龟一样怕这怕那！”他盯着成泰，语气里带着嘲讽，“这样下去，诒远堂早晚会被时代淘汰，咱们成家人的闯劲，都被你丢光了！”<br>“你胡说！”成泰猛地攥紧拳头，指节“咯吱”作响，账本被他带得滑落在地，纸张散落一地，“我是为了家族基业着想！冒险也要有底线，不能拿祖宗的基业开玩笑！你以为南下寻茶那么容易？当年爹南下羊楼洞，差点死在太行山里的劫匪手里，你忘了？”他的声音也带上了怒气，眼眶微微发红，“我守的不是眼前的一亩三分地，是咱们成家几代人用血汗换来的家业！你只知道闯，却不知道闯不好就是万劫不复！”<br>兄弟俩各执一词，争吵不休，唾沫星子溅得满地都是，账房里的气氛剑拔弩张。成廷璧坐在一旁，听着儿子们的争吵，心里既难受又纠结。他看着两个儿子通红的眼眶，紧绷的脸庞，想起自己年轻时与父亲的争执，想起自己闯荡商路的艰辛，心里五味杂陈。他知道成泰的顾虑有道理，稳健是经商的根本，诒远堂能有今天的规模，靠的就是“稳扎稳打”；可他也明白成广的想法，晋商向来敢闯敢为，若是固步自封，迟早会被淘汰，当年自己若是没有闯劲，也不会有今天的诒远堂。他抬手揉了揉发胀的太阳穴，心里暗暗叹气：两个儿子，一个守，一个闯，若是能互补，定能撑起家业，可如今却针锋相对，这可如何是好？<br>“别吵了！”成廷璧猛地拍了一下桌子，声音洪亮，带着几分威严，桌上的茶杯被震得微微晃动，茶水溅出几滴，落在紫檀木桌面上，晕开小小的水渍。兄弟俩瞬间安静下来，像两个犯错的孩子，低着头，不敢再说话，只是胸口还在微微起伏。成廷璧深吸一口气，平复了一下激动的心情，目光缓缓扫过两个儿子，语气缓和了几分：“你们说的都有道理，可也都有偏颇。成泰，收缩业务、暂停订单绝不可取。”他拿起桌上的“诒远堂”黄铜商牌，指尖抚过上面的纹路，“诚信是晋商的根，丢了诚信，就丢了一切。蒙俄客户信任咱们，才常年买咱们的砖茶，若是咱们失信，不仅客户会流失，咱们在晋商圈子里的名声也会毁了，以后再想立足就难了。”他顿了顿，又看向成广，眼神里带着几分赞许，也带着几分担忧：“成广，南下寻茶的想法很好，有我当年的闯劲，爹很欣慰。但不能鲁莽行事，江南茶市复杂，你孤身前往，风险太大，爹不放心。”<br>成廷璧沉思片刻，心里渐渐有了主意，眼神变得坚定：“这样吧，成广，你可以南下寻茶，但必须带上两个经验丰富的老伙计——王顺跟着我跑了十几年湖北茶路，熟悉各地的商情；李勇会功夫，能保护你的安全，他们俩能帮你规避风险。”他看向成广，语气郑重，“同时，你要先带少量江南茶叶样品回来，咱们在茶厂试验压制砖茶，让蒙俄的老客户试喝，确认口感符合要求后，再大量收购，绝不能盲目进货。”他又转向成泰，语气温和了些：“成泰，你留在张家口，负责稳住后方。一方面，仔细核算库存，合理调配货物，优先保障常年合作的老客户，确保现有订单能顺利交付；另一方面，密切关注同行动态，联合晋商同乡，防止他们趁机打压咱们；还要安抚好伙计们的情绪，稳定人心，家业的根基不能乱。”他看着兄弟俩，加重了语气：“记住，你们是兄弟，不是敌人。只有你们携手合作，才能渡过这次难关，诒远堂才能走得更远。”<br>兄弟俩闻言，都点了点头，脸上的怒气渐渐消散。成泰心里明白，父亲的安排既考虑了稳健，又给了弟弟开拓的机会，是最周全的办法，他弯腰捡起散落的账本，轻轻抚平褶皱，低声说：“爹，您放心，后方我一定守好。”成广则激动不已，眼眶微微发红，他知道父亲这是信任他，给了他证明自己的机会，连忙躬身行礼：“爹，谢谢您！我一定不辱使命，找到优质茶源！”兄弟俩对视一眼，之前的争执与隔阂渐渐消散，眼神里多了几分默契。<br>几日后，成广带着王顺、李勇，背着褡裢，踏上了南下的路途。出发那天，天刚蒙蒙亮，武城街的青石板路上还结着薄冰，成廷璧亲自将他们送到镇口，递给他一个沉甸甸的布包，里面是盘缠和各地商友的联系方式，布包的边角缝了又缝，是婉清亲手缝制的。“路上注意安全，遇到难处就找当地的商友帮忙，实在解决不了，就写信回来，家里永远是你的后盾。”成廷璧的声音带着几分沙哑，他抬手拍了拍成广的肩膀，指尖能触到儿子单薄却结实的肩膀，心里一阵心疼。成广接过布包，紧紧攥在手里，布包的温热透过指尖传到心里，他重重地点了点头，眼眶微微发红：“爹，您放心，我一定不辱使命！”说完，他转身跟上王顺、李勇，脚步坚定地踏上了南下的路，身影渐渐消失在晨雾中。成廷璧站在原地，望着儿子远去的方向，直到再也看不见，才缓缓转身，背影在晨雾中显得格外苍老。<br>成广走后，成泰扛起了稳住后方的重任。他每天天不亮就起床，披着厚厚的棉袍，先去库房核对库存，手里拿着账本，逐排检查砖茶，每一批都要随机抽出一块，用茶刀撬开，查看内部的茶叶品质，确保没有残次品，然后在账本上认真记录，盖上自己的私章。检查完库房，他回到账房，核对前一天的账目，哪怕是一分钱的出入，都要查个水落石出，账房里的算盘声从早到晚“噼啪”作响，从未停歇。白天，他还要接待前来洽谈生意的商客，应对同行的打探与施压。有一次，同行“晋昌号”的掌柜找上门，穿着华贵的绸缎马褂，手里把玩着玉扳指，皮笑肉不笑地说：“成大掌柜，听说你们诒远堂断了茶源？不如咱们合作，你们把蒙俄的客户让给我们，我们给你们分三成利润，怎么样？”成泰坐在紫檀木桌后，抬眼看向他，眼神平静却带着几分坚定：“多谢王掌柜好意，不过不必了。诒远堂的客户，是靠诚信换来的，不会让给任何人。”王掌柜脸色一沉，威胁说：“成大掌柜，别给脸不要脸！我已经联合了其他几家商号，要封锁你们的商路，到时候你们的砖茶运不出去，看你们怎么收场！”成泰心里虽慌，却依旧强装镇定，冷冷地说：“诒远堂立足张家口数十年，靠的是诚信与实力，不是恐吓。你若敢封锁商路，我就联合晋商同乡，让你在张家口无立足之地！”他站起身，走到门口，做出送客的手势：“王掌柜，请回吧。”王掌柜见成泰态度坚决，又忌惮诒远堂的实力和晋商同乡的互助，只好灰溜溜地走了。送走王掌柜后，成泰的后背已经被汗水浸透，他靠在门框上，缓了好一会儿才平复心情——他知道，自己必须撑住，不能让弟弟担心，不能让父亲失望。<br>而成广南下的路途，远比想象中更艰难。他先到了祁门，可当地的茶农受本地茶商蛊惑，不愿将好茶卖给外乡人，要么报出天价，要么故意在好茶里掺杂老叶、碎叶。成广没有气馁，他学着父亲当年在羊楼洞的做法，每天天不亮就起床，揣着两个窝头，跟着茶农们一起上茶山。他换上最耐磨的粗布短打，挽起袖子，学着茶农的样子捏着茶芽轻折，将嫩芽放进腰间的小茶篮里。刚开始动作生疏，要么折不断嫩芽，要么把叶片捏碎，指尖还被茶叶的边缘划得发红，渗出血丝，他却毫不在意，只是虚心地向茶农请教。茶农们见他一个外乡来的掌柜，肯放下身段干粗活，都愿意教他。有一次，茶山遭遇暴雨，狂风卷着雨点砸下来，茶农们的茶叶还没来得及抢收，眼看就要被雨水泡坏。成广顾不上自身安危，冲进雨里，帮一位老茶农抢收茶叶，自己却淋得浑身湿透，发了高烧，躺在床上昏睡了两天。老茶农深受感动，主动帮他联系其他茶农，以合理的价格收购到了一批优质的祁门红茶。<br>可新的问题又出现了，祁门红茶的口感与羊楼洞的松萝茶不同，压制出来的砖茶口感偏醇厚，与蒙俄客户习惯的清香口感有差异。成广心里焦急，又马不停蹄地赶往龙井，寻找更合适的茶源。途中，他们遇到了劫匪，劫匪手持长刀，拦住了他们的去路，索要钱财。李勇挺身而出，与劫匪搏斗，虽然打跑了劫匪，却也受了伤。成广身上的盘缠被抢了大半，还好王顺机智，把一部分盘缠藏在了褡裢的夹层里，才没陷入绝境。两人一路风餐露宿，晚上就住在山神庙里，盖着薄薄的毡毯，啃着干硬的窝头，喝着山泉水，吃尽了苦头。功夫不负有心人，他们终于在龙井找到了一批口感清香的茶叶，成广小心翼翼地收好茶叶样品，心里的石头终于落了地。<br>几个月后，成广带着茶叶样品回到了张家口。成廷璧和成泰早已等候在诒远堂，看到成广消瘦的脸庞、破旧的衣衫，眼眶深陷，下巴上长满了胡茬，成廷璧心里一阵心疼，连忙让伙计准备热水和饭菜。成广来不及休息，就立刻着手试验压制砖茶，他亲自盯着茶厂的工匠，调整蒸茶的温度、压制的力度、晾晒的时间，一遍又一遍地试验。成泰则联系了几位蒙俄的老客户，邀请他们来诒远堂试喝新压制的砖茶。起初，有几位客户觉得口感陌生，不太愿意接受，成广耐心地向他们介绍新茶源的优势，说：“各位朋友，这是江南龙井的优质茶叶，口感清香，耐泡解腻，而且我们的压制工艺更精细，砖茶更耐储存。”他还承诺先免费赠送一批砖茶让他们试用，“你们先带回草原试试，觉得好再下单，不好就算我的。”客户们见他态度诚恳，又信任诒远堂的信誉，便答应试用。<br>经过反复试验和调整，成广终于压制出了口感符合蒙俄客户喜好的砖茶——他在龙井茶叶里加入了少量祁门红茶，中和了口感，既保留了清香，又多了几分醇厚。试用的客户反馈极好，纷纷上门下单订购，订单比之前还多了三成。而成泰在后方也稳住了局面，他清理了库存，优化了内部管理，还拓展了几个本地的商队合作，降低了运输成本。有一次，成广收购的茶叶因为暴雨延误了运输，成泰提前联系客户说明情况，还主动提出每斤砖茶降价一分作为补偿，客户们都很理解，没有取消订单。兄弟俩携手合作，不仅顺利解决了货源危机，还开拓了祁门、龙井两个新的茶源地，将诒远堂的贸易网络进一步拓展到了江南地区，诒远堂的名声更响了。<br>这天，诒远堂举行了一场简单却庄重的交接仪式。账房里，红绸挂满了房梁，桌上摆着香炉，燃着清香，烟雾袅袅。成廷璧坐在主位，手里捧着那把陪伴了他半生的乌木算盘和一枚刻着“诒远堂”的象牙印章——这是诒远堂的镇号之宝，算盘是他创业时买的，印章是创立诒远堂时定制的。成泰和成广站在桌前，身着崭新的青布长衫，神情肃穆。成廷璧将算盘和印章递给他们，算盘交到成泰手里，印章交到成广手里，语气郑重：“如今，诒远堂就交给你们兄弟俩了。成泰，你要守住稳健的根本，管好内部，算清每一笔账，验好每一批货，守住成家的诚信；成广，你要保持开拓的闯劲，拓展外部，结好每一个商友，拓好每一条销路，发扬成家的闯劲。”他看着兄弟俩，眼神里满是期盼，“记住，兄弟同心，其利断金。只有你们携手合作，互相信任，诒远堂才能走得更远，不辜负祖宗的期望，不辜负乔家的扶持，不辜负文水同乡的信任。”<br>成泰和成广接过算盘和印章，指尖触及算盘的包浆和印章的温润，心里沉甸甸的。他们对视一眼，之前的争执与隔阂早已烟消云散，取而代之的是默契与信任。两人同时躬身行礼，声音坚定：“爹，您放心，我们兄弟俩一定同心协力，把诒远堂发扬光大！”成廷璧看着两个成熟稳重的儿子，脸上露出了欣慰的笑容，压在心头多年的石头终于落了地。夕阳透过账房的窗户，洒在父子三人身上，将他们的身影拉得很长，金色的光影落在乌木算盘和象牙印章上，泛着温润的光泽，也照亮了诒远堂更加辉煌的未来。仪式结束后，成泰拿着算盘回到账房，继续核对账目；成广拿着印章，去接待前来洽谈生意的蒙俄客户，兄弟俩各司其职，配合默契，诒远堂的驼铃声，在武城街上愈发响亮。<br>正是：茶路绵延接塞云，弟兄携手振家声。算盘响处商机在，永继晋商创业魂。欲知后事如何，请听下回分解。 <font color="#ed2308">第八回 广购田产建宅院 诒远堂成四合院</font><br><br>话说这年暮春，文水象镇的槐花开得正盛，雪白的花瓣簌簌落在后街的青石板上，混着驼队归来时扬起的轻尘，酿成一股温厚的烟火气。诒远堂的驼铃声早已越过张库大道，将“成记砖茶”的名号传到了蒙俄边境，账房里的乌木算盘整日噼啪作响，银窖里的白银堆得愈发厚实，连门口院墙上的拴马柱都被往来商队的骡马摩挲得油亮。成廷璧站在象镇字号院门口，指尖不自觉地抚过门框上的缠枝莲雕花——这处宅院是成家崛起的起点，门楣上的雕花虽已被岁月磨得有些温润，却依旧能看出当年乔家的用心。院内，他与婉清当年亲手栽种的海棠树已枝繁叶茂，粉色的花瓣落了一地，石榴树也吐出了新芽。可如今，随着生意日渐兴隆，伙计从最初的三五人增至二十余人，成泰、成广各自成家，儿孙绕膝，原本的一进宅院早已显得局促：账房只能挤在正房西侧的小耳房，伙计们只能住在院外的简陋棚屋，每逢驼队归来，货物都要堆在街面上临时清点。扩建的念头像院角的藤蔓般，在他心底悄悄扎根、枝繁叶茂，他望着街对面后街一座座宅院的青砖灰瓦，暗暗思忖：成家要立稳根基，不仅要在商路上开拓，更要在家宅上筑牢，这既是给子孙后代的基业，也是对乔家知遇之恩的回应。<br>“爹，这几日我打听了，村西头的三亩地，原是李老汉家的祖产。”成广一身青布短打，刚从外面跑回来，额角沁着细密的汗珠，随手拿起廊下的粗瓷碗灌了几口凉茶，语气里带着难掩的兴奋，“李老汉的儿子在张家口做皮毛生意，被俄国商人骗了，赔得血本无归，债主天天上门催债，正急着变卖田产偿债呢。”说着，他从褡裢里掏出一张泛黄的麻纸，上面用炭笔勾勒着简单的地块草图，指尖指着草图上的位置，“您看，这地块方方正正，紧邻咱们祖上现有的宅院，北边靠着后街，西边挨着马家的菜园，扩建起来正好能与老宅院连成一片，修成二进四合院。外院临街，可设正门、账房、大库房和伙计们的住处；穿过二街门就是里院，用抄手游廊连接咱们现有的正房、厢房，作为内眷居所，既分内外尊卑，又相互连通，方便照应，也符合晋商‘外商内宅’的规矩。”他顿了顿，又凑近成廷璧，声音压低了些，“我跟李老汉谈了两次，他起初还舍不得祖产，红着眼圈跟我说这地是他爹传给他的，是祖宗的根。我跟他说，成家买地不是为了抢占，是为了扩建宅院，往后咱们还是邻里，他有难处成家绝不会袖手旁观。他听了这话，才松了口，愿意以每亩五十两银子的价钱转让，比市价还低了五两。”<br>成廷璧接过草图，指尖抚过粗糙的纸面，炭笔的纹路硌着指腹，他注意到“紧邻老院”的标注上，眼底泛起复杂的情绪。当年他初到象镇，带着婉清住进乔家的字号院时，何曾想过有朝一日能扩建宅院？这份蜕变，离不开乔家的扶持，离不开乡邻的帮衬，更离不开全家人的打拼。“李老汉的难处，咱们能帮就多帮衬些。”成廷璧缓缓开口，声音里带着岁月沉淀的温润，“五十两一亩的价钱，咱们按市价给，每亩再加五两，凑个整数六十两。另外，你再备二十两银子，亲自送到李老汉家，就说是成家的一点心意，帮他儿子还一部分债。”他将草图递回给成广，眼神坚定，“咱们成家能有今日，靠的是‘诚信’二字，做人不能趁人之危。买地是为了立家，帮邻是为了立心，这样才能在象镇站稳脚跟，让乡邻们信服。”成广闻言，眼睛一亮，连忙点头：“爹说得是！我这就去办，保证把事情办得妥妥帖帖的！”说着，就转身往外走，脚步轻快得像踩了风。<br>成泰站在一旁，手里捧着厚厚的蓝布封皮账本，闻言连连点头：“爹说得是。我已经核算过了，近两年诒远堂在张家口、恰克图的盈利，除去伙计工钱、驼队运费、茶源收购成本，净赚三千二百两白银，支付田产价款和扩建费用绰绰有余，还能余下八百多两作为周转资金。”他翻开账本，指尖划过密密麻麻的小楷账目，眼神沉稳如古井，“不过扩建是大事，关乎家族基业，半点不能马虎。我已经托乔家的关系，联系了太原府有名的营造匠师王师傅，他是晋商大院营造的老手，乔家、祁家的不少宅院都是他设计的。王师傅后天就到，到时候让他实地勘察，绘出详细的图纸，确保宅院格局规整、用料扎实，既符合晋商宅院的风水讲究，又能兼顾实用。”他顿了顿，又补充道，“晋商宅院讲究‘坐北朝南、中轴线对称’，咱们的新宅院要以老院的正房为中轴线，外院的账房、库房对称分布，二街门正好对着老院，这样既气派又规整，还能聚气纳福。”成廷璧听着，满意地点了点头：“成泰想得周全，就按你说的办。王师傅来了，你亲自接待，好好跟他沟通，把咱们的想法都说明白。”<br>选址定妥，李老汉的田产契约也顺利签下。成廷璧特意选了个黄道吉日，在新地块上摆了香案，案上放着水果、糕点，点燃三炷清香，恭敬地拜了拜土地神，嘴里念念有词：“土地神明在上，成氏廷璧今日扩建宅院，只求平安顺遂，家族兴旺，日后定当岁岁供奉，感念神明庇佑。”拜完土地神，他又对着乔家字号院的方向深深鞠了一躬，轻声说道：“乔二老爷，当年您赠予宅院，成就成家今日之基业，如今成家扩建宅院，定当坚守诚信，不负您的期许。”青烟袅袅中，阳光洒在空地上，映出他苍老却挺拔的身影。周围围了不少乡邻，有人笑着说道：“成掌柜，恭喜恭喜！成家要建大宅院了，往后肯定越来越兴旺！”成廷璧笑着拱手回应：“多谢各位乡邻吉言，往后还请大家多多关照。”此时，王师傅带着两个徒弟也到了，他身着青色长衫，背着一个布包，里面装着罗盘、尺子等工具。王师傅走到地块中央，拿出罗盘仔细测量，又围着老宅院转了一圈，不时用尺子丈量尺寸，嘴里念叨着“坐北朝南，左青龙右白虎，前朱雀后玄武”，然后在纸上飞快地画着草图。成廷璧和成泰站在一旁，静静等候，不敢打扰。半个时辰后，王师傅放下笔，递给成廷璧一张草图：“成掌柜，初步图纸绘好了，外院设正门、账房、东库房、西库房、伙计院，里院保留原有正房、东西厢房，增设抄手游廊和后花园，二街门设垂花门楼，既显气派，又能挡煞。”成廷璧接过草图，仔细端详，只见图纸上的宅院格局规整，中轴线清晰，内外院划分明确，不由得连连称赞：“王师傅果然名不虚传，这图纸既符合规矩，又实用，就按这个来！”扩建工程便在初夏正式动工。<br>施工期间，成廷璧每天都会抽时间去工地看看。他穿着半旧的青布长衫，踩着布鞋，穿梭在工匠之间，时而弯腰查看木料的成色，时而与匠师探讨砖雕的纹样。木料是建院的根基，成廷璧格外重视，亲自带着成广去文水周边的吕梁山挑选木料。山林里的榆木、红木长得枝繁叶茂，成廷璧用手抚摸着树干，感受着木材的纹理，对木材商说：“我要的木料，必须是生长了三十年以上的，纹理要细密，没有虫蛀，没有裂痕，这样建出来的房子才能结实耐用，传子孙后代。”木材商笑着说：“成掌柜放心，我这的木料都是上好的，当年乔家建宅院，用的就是我这的木料。”成廷璧还是不放心，亲自挑选了二十根粗壮的榆木和十根红木，每一根都用斧头轻轻敲击，听声音判断木材的质地，确认无误后，才让伙计们装车运回。有一次，他发现工匠准备用的一根榆木，靠近根部有一个细小的虫蛀洞，当即皱起眉头，语气严肃：“这批木料不能用。宅院要传子孙后代，用料必须扎实，半点不能含糊。”他让成广把这根榆木退回木材商，重新换一根，哪怕多花些钱也在所不惜。看着工匠们将一根根粗壮的木料抬进工地，用墨线弹出尺寸，再用锯子、刨子细细加工，成廷璧的心里才渐渐踏实下来，仿佛看到了家族稳固的未来。<br>成广则主动揽下了采购砖瓦、联系工匠的活儿。他骑着快马，跑遍了文水、交城的十几家砖瓦窑，精心挑选青瓦、青砖。每到一处砖瓦窑，他都会拿起一块青砖，用手指敲击，听声音是否清脆——声音清脆的，说明砖瓦质地坚硬；声音沉闷的，就是火候不到，质地疏松。他还会将青砖放在水里浸泡，查看是否渗水，确保砖瓦质量过关。最终，他选中了交城一家老字号砖瓦窑的产品，这家窑的砖瓦色泽均匀，质地坚硬，据说能经得起百年风雨。砖瓦选定后，成广又开始寻找砖雕工匠。晋商宅院的砖雕是门面，必须精美传神。他听说文水有个姓赵的老工匠，擅长雕刻吉祥纹样，手艺精湛，便亲自登门拜访。老工匠起初不愿出山，说自己年事已高，不想再劳累。成广没有气馁，每天都去老工匠家看望他，帮他挑水、劈柴，陪他聊天，讲成家创业的艰辛，讲扩建宅院的愿景。老工匠被他的诚意打动，终于答应出山，还主动提出要雕刻“福禄寿喜”四吉祥图案，寓意家族兴旺。成广听了大喜，连忙道谢，心里愈发期待宅院建成后的模样——他要让这座宅院成为象镇最气派的宅院，让所有人都知道，成家没有辜负乔家的扶持，没有辜负乡邻的期望。<br>成泰则每天守在工地，负责核对账目、监督工程进度。他拿着王师傅绘制的详细图纸，逐处核对施工情况，哪怕是砖缝的大小、木料的拼接，都要仔细检查。晋商宅院的砖缝讲究“横平竖直，宽窄一致”，成泰特意用尺子量了砖缝，要求工匠每道砖缝都控制在三分宽，用白灰和糯米浆混合的灰浆勾缝，这样既美观又牢固。有一次，他发现工匠在砌筑院墙时，有几处砖缝有些不均匀，当即要求工匠重新砌筑。工匠有些不耐烦，嘟囔着：“成大掌柜，这点小毛病不碍事，反正外面还要刷白灰，看不出来的。”成泰却严肃地说：“不行，建房如做人，要的就是踏实规整。砖缝不匀，不仅影响美观，还会影响院墙的稳固性，日后遇到风雨，很容易坍塌。今日偷的懒，他日可能就会出大问题。”他顿了顿，语气缓和了些，“我知道你们干活辛苦，但这座宅院是成家的根基，也是你们手艺的见证，还请各位师傅多费心。”工匠见他态度坚决，又说得在理，只好重新砌筑。成泰看着重新砌好的院墙，横平竖直，砖缝均匀，心里暗暗思忖：家族的基业就像这院墙，每一处都要扎实，才能经得住岁月的风雨。除了监督施工，成泰还要每天核对账目，砖、瓦、木料、工匠工钱，每一笔支出都要记录得清清楚楚，确保账目透明，不浪费一分钱。<br><br>工程进展顺利，转眼间就到了深秋。最引人注目的二街门砖雕垂花门楼终于完工了。门楼高约三丈，青砖砌筑，飞檐翘角，造型精巧。门楼上的砖雕栩栩如生，都是赵老工匠亲手雕刻的：正面中央雕刻着“福禄寿喜”四吉祥图案，蝙蝠展翅欲飞，翅膀的纹路清晰可见，仿佛下一秒就要飞向天空；鹿群姿态灵动，有的低头吃草，有的抬头远眺，眼神温顺；寿星笑容可掬，手持拐杖，胡须垂至胸前，纹理细腻；喜鹊登枝报喜，尾巴翘起，嘴里衔着一根柳枝，活灵活现。两侧的雀替上雕刻着缠枝莲纹样，枝叶缠绕，连绵不绝，寓意家族世代相传、生生不息。门楣上方，成廷璧特意请了文水有名的书法家题写“凝瑞”二字，书法家挥毫泼墨，写下的字体苍劲有力，透着一股庄重之气。成廷璧让人将“凝瑞”匾额用楠木打造，刷上黑漆，再用金粉勾勒出字迹，悬挂在门楣中央，在阳光下熠熠生辉。成廷璧站在垂花门楼前，仰望着“凝瑞”匾额，指尖轻轻抚摸着门楼上的砖雕，感受着雕刻的细腻质感，心里满是欣慰与自豪。他想起当年初到象镇时，带着寥寥几两银子接手粮铺，处处谨小慎微；想起婉清陪着他在小宅院里苦中作乐，亲手栽下海棠树；想起自己冒着风险南下寻茶，闯荡张库大道。如今这座气派的门楼，就像家族的丰碑，见证了成家的崛起。婉清也走了过来，挽着成廷璧的胳膊，看着眼前的门楼，眼里满是笑意：“老爷，咱们终于有了自己的大宅院，往后孩子们就能在宽敞的院子里成长了。”成廷璧握住婉清的手，轻声说：“是啊，这都是咱们一起打拼出来的。”<br> 在里院与外院的连接处，成廷璧亲自题写了“寿而藏”的门额。门额用青石打造，字体是工整的楷书，刚劲有力。“寿”是希望家族福寿绵长，子孙后代健康平安；“藏”则是晋商“财不露白”的处世哲学，提醒后人做人要低调内敛，不事张扬。成廷璧站在门额前，对成泰、成广兄弟说：“咱们晋商历来讲究‘低调做人，高调做事’。这座宅院虽然气派，但更重要的是藏住家族的根基与福气。你们看，外院临街，账房、库房对外开放，是‘高调做事’的地方；里院是内眷居所，清静私密，是‘低调做人’的地方。”他指着“寿而藏”三个字，语气郑重，“你们日后经营生意，也要记住‘寿而藏’的道理，不张扬、不炫耀，踏实做事、诚信做人，赚了钱要想着回馈桑梓，帮助乡邻，这样才能让家族的基业长久。”成泰、成广兄弟重重地点头，将父亲的话记在心里。成泰说：“爹，您放心，我一定守住稳健的根本，管好家里的账目，不辜负您的期望。”成广也说：“爹，我会继续拓展商路，但绝不会张扬跋扈，会牢记诚信为本的道理。”<br>除了垂花门楼和门额，宅院的其他细节也处处彰显着晋商文化的内涵与家族的用心。大门两侧矗立着两根青石拴马柱，高约八尺，柱身雕刻着狮子滚绣球的纹样，雄狮威风凛凛，爪子踩着绣球，眼神锐利；雌狮温柔慈爱，身旁依偎着一只小狮子，既气派又寓意吉祥，象征着家族子孙满堂、权势显赫。拴马柱旁边还有两个方形的门砧石，上面雕刻着莲花纹样，莲花出淤泥而不染，寓意家族品行高洁。外院的东房作为账房，窗户宽敞明亮，采用方格窗设计，既便于记账核算时采光，又能观察到街上的动静；窗户上还安装了木质窗棂，雕刻着“日进斗金”的纹样，寄托了对生意兴旺的期盼。西房作为库房，墙体比其他房屋厚出一尺，地面铺着青石板，缝隙用石灰填补，墙角还挖了通风口，既防潮又防盗，确保茶叶、皮毛等货物不会受损。里院的正房坐北朝南，采光充足，是家族长辈的居所，正房的门窗雕刻着“四季平安”的纹样，春兰、夏荷、秋菊、冬梅栩栩如生；两侧的厢房则是子孙的住处，东厢房雕刻着“五子登科”的纹样，西厢房雕刻着“琴棋书画”的纹样，寄托了对子孙后代的美好期望。院中的天井铺设青石板，四周挖有排水沟，便于排水，避免雨天积水；墙角栽种着海棠、石榴、玉兰、丁香等花木，海棠象征富贵吉祥，石榴寓意多子多福，玉兰代表高洁典雅，丁香则寓意家族和睦，每一种花木都承载着成家对未来的期许。<br>入冬时节，诒远堂二进四合院终于全部建成。青砖灰瓦的宅院在象镇后街格外醒目，与东侧的乔家字号院相互呼应，形成了一片气派的建筑群。宅院的正门敞开着，门口挂着两个大红灯笼，灯笼上写着“成府”二字，透着浓浓的喜庆气息。乔家二老爷特意带着礼物前来道贺，他身着锦缎马褂，拄着拐杖，走进宅院，看着规整气派的四合院，连连称赞：“成掌柜，恭喜恭喜！这座宅院不仅气派，更透着家族的底蕴，布局规整，细节讲究，一看就是用心之作。成家的兴旺指日可待啊！”他走到垂花门楼前，看着上面的砖雕，忍不住伸手抚摸：“赵老工匠的手艺果然名不虚传，这‘福禄寿喜’雕得栩栩如生，真是难得的精品。”成廷璧笑着拱手道谢：“乔老爷过奖了。若不是当年您的扶持，成家哪有今日？这座宅院，也有乔家的一份功劳。今日宅院落成，能得到您的认可，是成家的荣幸。”两人并肩走进里院，看着院中的花木，聊着当年的往事，气氛格外融洽。<br>当晚，成家摆下宴席，宴请乡邻和工匠。院子里张灯结彩，红灯笼的光晕映照着每个人的笑脸，廊下挂满了红绸，喜庆的氛围溢满了整个宅院。宴席就摆在外院的天井里，几十张桌子整齐排列，桌上摆满了丰盛的菜肴：文水熏鸡、过油肉、糖醋鱼、炖羊肉，还有热气腾腾的小米粥和各种面点，都是成家特意请镇上最好的厨子做的。工匠们穿着干净的衣裳，坐在一桌，一边喝酒一边聊天，谈论着建院过程中的趣事；乡邻们也纷纷前来道贺，有的带着自家种的蔬菜，有的带着自家做的糕点，表达着对成家的祝福。成廷璧端着酒杯，站在垂花门楼前，望着满院的宾客，心里感慨万千。他想起创业的艰辛，想起婉清的陪伴，想起儿子们的成长，更想起晋商“以商为本，以家为根”的传承。这座宅院，不仅是一处居所，更是家族的精神寄托，是诒远堂兴旺的见证。他举起酒杯，高声说道：“今日成家宅院落成，多谢各位乡邻、各位工匠的相助！成家能有今日，离不开大家的扶持。当年我初到象镇，接手粮铺，是各位乡邻信任我，愿意买我的粮食；如今扩建宅院，是各位工匠用心打造，才有了这座规整气派的四合院。日后，成家定会继续坚守诚信，踏实经商，回馈桑梓，不辜负大家的期望！”<br>宾客们纷纷举杯回应，欢声笑语在院子里回荡。“成掌柜客气了！您是实诚人，做生意公道，我们都愿意跟您打交道！”“成府的宅院真气派，以后咱们象镇又多了一处好去处！”成泰、成广兄弟站在父亲身旁，看着眼前的景象，心里满是自豪。成泰端着酒杯，走到账房先生和老伙计们身边，一一敬酒，感谢他们多年来的付出；成广则走到工匠们身边，向赵老工匠敬了一杯酒：“赵师傅，多谢您的用心，这砖雕真是精美绝伦，让我们成府的宅院增色不少。”赵老工匠笑着说：“成二掌柜客气了，能为成家建院，是我的荣幸。你们成家诚信为本，值得我用心去做。”婉清站在廊下，看着丈夫和儿子们，脸上露出温柔的笑容，她让丫鬟端出准备好的红包，分给工匠们和伙计们：“各位师傅，各位伙计，辛苦大家了，这点心意请收下。”工匠们和伙计们接过红包，连连道谢。夜色渐深，宴席渐渐散去，宾客们带着醉意，说着祝福的话，渐渐消失在夜色中。院子里留下了满地的红纸和灯笼的光晕，温馨而热闹。<br>夜深人静，宾客散去，院子里渐渐安静下来。成廷璧独自站在里院的天井中，望着天上的明月，月光洒在青石板上，泛着淡淡的光泽，照亮了院中的花木，也照亮了“寿而藏”的门额。他想起当年乔家赠予的字号院，想起自己亲手栽下的海棠树，如今海棠树已枝繁叶茂，成家也已建起了属于自己的四合院。他轻轻叹了口气，心里满是踏实与安稳——这座宅院，是他给子孙后代最好的礼物，也是成家在象镇扎根的见证。婉清走了过来，递给成廷璧一件棉袍：“老爷，夜深了，天凉，穿上吧。”成廷璧接过棉袍穿上，握住婉清的手，两人并肩站在月光下，望着眼前的宅院，沉默不语，却心意相通。他们知道，往后的岁月，无论商路如何变幻，这座宅院都会像一座灯塔，指引着成家后人坚守诚信、踏实前行，让诒远堂的荣光代代相传。院角的海棠树在月光下轻轻摇曳，花瓣落在两人的肩头，仿佛在为他们祝福，也在为成家的未来祝福。<br>正是：槐香漫卷筑庭堂，砖雕凝瑞寿而藏。商路深耕根基固，诒谋传世晋风长。预知后事如何，且听下回分解。 <font color="#ed2308">第九回 陈氏俊彦投名帖 布衣跻身通三益</font><br><br>且说清嘉庆初年，象镇颍川郡陈氏家族世代望族。陈继虞长子陈聘三，字莘菴，生得面如冠玉，性耽诗书，弱冠之年便通经史大义，乡人皆称其有栋梁之材。这年秋闱将近，莘菴已通过乡试取得乡进士（举人），并考入国子监，正打点行装预备北上，忽闻家中仆役星夜赶来，跪地哭诉：“大爷，老爷病重，卧床不起，太夫人急得快晕过去了，让小的速请您回府！”<br>莘菴闻言，如遭雷击，手中书卷“啪”地落地。他自幼丧母，全赖父亲继虞公抚育成人，父子情深。当下不及细想，忙辞了同窗，星夜兼程赶回故里。踏入家门，见父亲面色蜡黄、气息奄奄，莘菴扑跪床前，泪如雨下“爹，孩儿回来了！”<br>继虞公缓缓睁眼，握住儿子的手，气若游丝：“聘三，为父……怕是不行了。你二弟省三、三弟髦士尚且年幼，家中诸事，还要靠你……”莘菴泣不成声：“爹放心，孩儿再不提北上之事，就在家侍奉您，打理家事！”<br>自此，莘菴日夜守在父亲床前，端汤喂药，寸步不离。他天资聪颖，打理家事亦是井井有条，家中田产、铺号皆经营得有声有色。可惜天不遂人愿，半年后，继虞公还是撒手人寰。莘菴遵父遗愿，悉心照料两个弟弟，延请名师教导三弟髦士读书，对二弟省三更是关怀备至。<br>谁料祸不单行，三年后，二弟省三突染急病，药石罔效，年纪轻轻便撒手人寰。省三生前未有子嗣，族中长老忧心其香火断绝，聚于陈家商议。莘菴沉思片刻，毅然道：“诸位长老放心，二弟无后，我愿将犬子必显过继给他，承续香火；二弟留下的女儿，我亦会视如己出，悉心抚育。”<br>此言一出，满座皆惊。要知必显是莘菴长子，聪慧伶俐，族中无不称羡。众人纷纷劝道：“莘菴，此事需三思！必显是你嫡长子，怎可轻易过继？”莘菴摆手道：“骨肉亲情，本为一体。二弟早逝，我身为兄长，岂能让他身后凄凉？此事我意已决，无需再议。”此后，莘菴果然信守承诺，对过继的儿子必显与二弟之女一视同仁，衣食起居、读书启蒙皆不偏不倚。族中之人见他如此重情重义，无不交口称赞。<br>时光荏苒，莘菴已近中年，陈家在他的打理下愈发兴旺，名下田产数十亩，还有隆盛长、义兴当等十数家铺号，家底殷实。但他素来轻财重义，对族中贫者、亲友故旧从不吝啬。<br>这年秋收之际，莘菴闲来无事，与其有姻亲的王锡蒲漫步至学馆后园，王锡蒲赐进士出身，曾特调江南扬州府江都县知县，见田埂上有几个衣衫褴褛的族人正在收割庄稼。王锡蒲不解问道：“莘菴兄，这片田不是你家的吗？怎让旁人收割？”<br>莘菴笑答：“王兄有所不知，族中不少人家生计艰难，这片田的收成，我本就打算让他们收割度日。有时家中仆人还会帮着耕种，些许薄田，能帮衬族人便好。”王锡蒲闻言，不禁赞叹：“兄台敦本睦族，真乃君子之风！”<br>一日，族弟陈二柱慌慌张张赶来陈家，跪地哀求：“大哥，求您救救我！我外出经商，本钱亏光，还欠了债主打理，他们说再不还钱就要拆我房子、卖我儿女！”莘菴连忙扶起他，温言问道：“欠了多少银两？”陈二柱哽咽道：“足足两百两……”两百两银子在当时绝非小数目，陈二柱本是抱着试一试的心态前来求助。谁知莘菴二话不说，转身取来银两，递到他手中：“二柱，这两百两你拿去还债，剩下的当作本钱，日后经商谨慎些便是。”陈二柱接过银两，泪流满面：“大哥大恩大德，我永世不忘！”莘菴摆手道：“都是族人，理应相互帮衬，不必如此。”遇到亲友中有人赴外地做官，他便资助路费行李；有人求学无路，他便出资延请名师；有人贫困无依，他便接济衣食。数年下来，资助的超过大几百两，他从未有过一句怨言。<br>嘉庆二十四年，莘菴因常年操劳，一病不起。临终前，他召集子孙，叮嘱道：“我一生无甚所求，唯愿你们恪守孝悌之道，善待族亲，轻财重义，不负陈氏门楣。”言罢，溘然长逝。下葬之日，族中亲友、受其恩惠者纷纷前来送葬，哭声震天。王锡蒲感其一生义举，挥笔写下《太学生莘菴陈公仙逝序》，以表哀悼。正是：一生仁厚施恩泽，千古美名留乡里。<br>时光流转，岁月更迭。自陈莘菴公辞世后，颍川陈氏一族恪守其“孝悌传家、轻财重义”的遗训，代代繁衍生息，人丁繁盛，田产丰饶、铺号林立。至光绪年间，族中出了一位名唤忠甫的子弟，乃莘菴公嫡传后人。这忠甫生得身形挺拔、眉目清朗，自幼对商事经营兴致浓厚，常蹲在家族铺号的账房外，看账房先生拨弄算盘、核对单据，久而久之，竟也粗通记账核算之法，更练得一手漂亮的毛笔字，为日后商事生涯埋下了伏笔。<br>这年深秋，寒风裹着黄蒙蒙的沙尘，卷过陈氏宅院朱门，檐下铜铃叮当作响。陈忠甫立在雕花回廊下，一身月白长衫衬得身形挺拔，指尖摩挲着书案上那张招贴——“通三益”三个大字苍劲有力，正是京城干鲜果行的招募告示。这“通三益”并非寻常商号，其前身是通州本地的“三益真”，清嘉庆二十年（1816年）在前门西大街开设分店，本想沿用“通三益真”的名号，只因当时商号多惯用三字，便删去末尾“真”字，定名“通三益干果海味店”，主营南货海味、干鲜水果、蜜饯罐头、糕点糖品，兼售副食杂货，在京城已是颇具口碑的字号。于陈忠甫而言正是脱离家族庇护、历练商事的绝佳契机。父亲知晓他的心意后，并未阻拦，只是郑重叮嘱：“我陈氏家风，首重诚信，次重勤勉。你此番入京城商号，不可仗着家族名头骄纵，需凭自己本事立足，莫丢了先祖莘菴公的脸面。”<br>为磨去纨绔之气，陈忠甫特意褪去锦缎华服，换上素净的布衣长衫，只带了简单行囊、几本商事典籍和少量盘缠，决意不透露家族背景，凭真才实学考入通三益。他心里清楚，若借家族势力铺路，即便入了商号，也难服众，更学不到真正的经商门道。“通三益以诚信立号，讲究‘笑、招、耐、轻’四字箴言，恰与我陈氏家风契合。”他眸中满是期待，这四字箴言便是笑脸迎送、主动招呼、耐心周到、轻拿轻放，对待顾客与货物皆需用心，这般经营准则正是他所认同的。招贴上“身家清白、勤谨好学、略通文墨”的要求，于他而言毫无难度，他唯一要证明的，是自己并非仰仗家族的纨绔子弟。<br>临行那日，母亲给他制作了路上的干粮，亲自为他整理行囊，将几件浆洗得平整的长衫叠入布包，又塞给他一小盒安神香，叮嘱道：“在外历练，凡事多听多看少言语，照顾好自己。若遇难处，便修书回来，家中永远是你的后盾。”陈忠甫接过行囊，对着父母深深一揖：“爹娘放心，孩儿定不负嘱托，学好商事，传承家风。”他要独自一人前往京城，既能磨练心性，也能沿途观察市集商贸，瞧瞧寻常百姓的生计需求。沿途路过市集，他便驻足细看，记下不同货物的定价、摊贩的叫卖话术，遇到感兴趣的，还会主动上前攀谈，将见闻一一记在随身的小册子上。渴了便买碗凉茶，饿了就找家小面馆吃碗素面，虽不及家中精致，却也吃得踏实。<br>通三益的商号坐落在京城前门西大街正阳门外的果子巷，青砖木梁，门脸宽敞气派，黑底金字的匾额高悬门楣，透着老字号的厚重底蕴。门口早已围了不少报名的年轻人，大多衣着整洁，不乏身着锦缎、气度不凡者，显然多是家境优渥之人。陈忠甫寻了个不显眼的位置站定，一身布衣长衫虽朴素，却难掩周身沉稳气度，他静静等候，目光时不时扫过商号门口的货摊，暗暗观察伙计接待顾客的举止，看他们如何践行“笑、招、耐、轻”的准则，心里默默记诵揣摩。<br>负责招人的是通三益的二掌柜刘德海，留着两撇油亮的八字胡，身着锦缎马褂，指尖戴着枚翡翠扳指，手里攥着账本，挨个询问报名者的家世、识字与算数情况。他眼神锐利，扫一眼便能将人的气度品行猜个八九不离十。轮到陈忠甫时，刘德海上下打量了他一番，见他衣着朴素却身姿挺拔，眼神清亮，便放缓了语气问道：“你是哪里人？家里做什么营生？”“回掌柜的，晚辈文水人，家中薄有田产，略涉杂货买卖。”陈忠甫声音洪亮，不卑不亢，刻意隐去了家族望族的身份。刘德海“哦”了一声，翻了翻账本，又问：“识多少字？会记账核算吗？”“自幼读圣贤书，兼习商事账目，常见文字皆认得，加减乘除、记账核算亦能胜任。”陈忠甫从容应答，随手拿起案上的毛笔，工整写下自己的名字，字迹遒劲有力，引得刘德海眼中闪过一丝赞许。<br>旁边一个身着宝蓝锦缎短褂的年轻人嗤笑一声，声音不大不小，刚好传遍人群：“瞧着穿得清汤寡水，倒会说大话。怕是连上等干果的品类都认不全，还敢说懂商事？”这年轻人是京城本地商户张老板的儿子张富贵，家境殷实，此次来报名本就志在必得，见陈忠甫气度沉稳，怕他抢了自己的名额，便故意出言刁难。陈忠甫面色未变，只是平静地看了张富贵一眼，并未争辩——他知道，口舌之争无用，唯有真本事才能服人。刘德海皱了皱眉，显然对张富贵的无礼有些不满，却也对陈忠甫的“普通家世”存了几分疑虑，语气冷淡了几分：“通三益的学徒，要的是能吃苦、肯踏实干活的，干鲜果行琐事繁杂，需得有责任、讲信用，不是只会纸上谈兵的书生。你这模样，怕是吃不了这份苦。”<br>这句话像一盆冷水，浇得陈忠甫心里一凉。他张了张嘴，想解释自己并非娇生惯养，却又咽了回去——不如用行动证明。他默默退后一步，没有离开，而是走到商号后门等候。他料定商号进货繁忙，定会人手不足，这正是证明自己勤快的好机会。<br>不多时，果然有几辆满载南方干果的马车停在后门，几个伙计忙着卸车，个个汗流浃背，显然人手紧缺。陈忠甫见状，立刻走上前，对着领头的伙计拱手道：“几位大哥，晚辈愿来帮忙，不求工钱，只求能多学些本事。”伙计们愣了一下，看他衣着整洁却神态真诚，不像是说笑，便点了点头：“行，那你搭把手，把这几筐橘子搬到库房去。”<br>陈忠甫挽起长衫袖口，弯腰扛起沉重的橘子筐。他虽未干过重活，却也咬牙坚持，稳稳地往返于马车和库房之间。汗水顺着额头滑落，浸湿了长衫前襟，贴在背上又冷又黏，风一吹便泛起寒意，可他却丝毫不敢懈怠。有伙计见他身形单薄，却从不叫苦叫累，便劝他歇会儿：“小伙子，歇口气再干吧，别累着。”陈忠甫摇了摇头，挤出一个笑容：“没事大哥，我能行。”一直忙到日落西山，橘红色的晚霞染红了半边天，车上的货物终于卸完。伙计们纷纷向他道谢，还从后厨端来两碗热汤面和两个白面馒头。陈忠甫接过热食，连忙道谢，慢慢吃了起来——热汤暖了胃，也让他更加坚定了留下的决心。<br>接下来的几天，陈忠甫每天天不亮就赶到通三益后门，比伙计们来得还早。他先把后院的院子打扫得干干净净，再去挑水，把后厨的水缸都挑满；伙计们卸货物时，他主动上前搭手，扛包、搬箱子，什么活都干；闲暇时，他便站在一旁，默默观察伙计们如何辨认干果优劣、如何给顾客称重、如何践行“笑、招、耐、轻”的准则，把学到的东西都记在小册子上。他的勤快与踏实，渐渐被后厨的张管事看在眼里。张管事是个五十多岁的老汉，留着山羊胡，为人忠厚，见这年轻人虽衣着朴素，却做事认真、不骄不躁，心里渐渐有了好感。<br>这天，陈忠甫正在劈柴，张管事走了过来，递给他一碗凉茶：“小伙子，歇会儿吧。”陈忠甫接过凉茶，一饮而尽，连忙道谢。张管事蹲在他身边，问道：“小伙子，你是真心想进通三益当学徒？”陈忠甫愣了一下，随即用力点头，坦诚说道：“晚辈确实想在此学习商事，通三益百年老字号，诚信为本、用心待客的规矩，与晚辈家族家风不谋而合。晚辈不求捷径，只求能凭本事立足，学好经商门道。”他没有提及家族背景，只说家风，语气真诚恳切。<br>张管事听完，点了点头，面露赞许：“我与李掌柜还算相熟，可帮你在他面前说几句好话。但通三益选学徒，终究看的是品行与能力，能不能成，还要看你自己的造化。”陈忠甫激动得微微发抖，连忙站起身深深一揖：“多谢张管事！晚辈定不负您期望，若能入号，必勤勤恳恳做事，恪守商号规矩！”<br>事情却并非一帆风顺。张管事将陈忠甫的情况告知大掌柜李老爷子后，李老爷子虽认可他的勤快，却架不住二掌柜刘德海的反对。刘德海坐在太师椅上，端着茶杯慢悠悠地说：“掌柜的，这小子来历不明，衣着朴素却气度不凡，怕是另有图谋。张富贵那小子的爹是京城有名的杂货商，不仅托人打招呼，还承诺日后多从咱们这儿进货，选他不仅省心，还能给商号带来好处，何必选这个来历不明的小子？”李老爷子皱了皱眉，指尖轻轻敲击桌面，没有立刻应允，只说再观察几日。<br>陈忠甫得知消息后，并未气馁。他知道，唯有更用心、更努力，才能打消掌柜的疑虑。此后，他干活愈发卖力，不仅做好杂活，还主动钻研干果品类，趁休息时向老伙计请教如何分辨荔枝、桂圆的优劣，如何根据季节调整货物存放方式。这天夜里，突然下起了瓢泼大雨，豆大的雨点砸在屋顶上，发出噼里啪啦的声响。通三益的库房突发漏水，里面堆着刚运来的红枣和桂圆，都是怕潮的货物，一旦受潮变质，损失不小。 陈忠甫正在后院整理劈好的柴火，听到库房方向传来呼喊声，二话不说，拿起墙角的扫帚和水桶就冲进了库房。库房里已经积了不少水，红枣和桂圆的箱子被浸湿了大半，伙计们正急得团团转。雨水打湿了他的长衫，冷得他瑟瑟发抖，头发上的水珠顺着脸颊滑落，可他却顾不上这些，一边用扫帚把水往门口扫，一边指挥伙计们：“先把受潮轻的货物搬到干燥处，再用木板垫高箱子，别让损失扩大！”他的沉着冷静，让慌乱的伙计们渐渐安定下来，跟着他有条不紊地抢救货物。<br>李老爷子闻讯赶来时，看到的正是陈忠甫浑身湿透、头发凌乱，却依旧从容指挥抢救货物的身影。他裤脚卷得高高的，脚下的布鞋早已湿透，却丝毫没有慌乱，眼神坚定地盯着货物。李老爷子心里一动，走上前咳嗽了一声。陈忠甫抬头见是李老爷子，连忙拱手：“掌柜的，货物怕潮，先抢救要紧！晚辈虽未正式入号，却已将自己视作通三益之人，绝不能看着商号受损失。”<br>李老爷子点了点头，没多说什么，转身吩咐伙计们：“再去叫些人来，把所有货物转移到干燥库房，仔细核对受损情况。”说完，他深深看了陈忠甫一眼，转身离去——这一眼里，已没了先前的疑虑。<br>第二天雨停后，刘德海将陈忠甫和张富贵叫到了前厅。张富贵身着崭新的锦缎短褂，得意洋洋地站在一旁，时不时用轻蔑的眼神瞥向陈忠甫，显然觉得自己胜券在握。可刘德海清了清嗓子，却宣布：“经掌柜们商议，决定录用陈忠甫为通三益学徒。张富贵，你回去吧。”<br>张富贵瞬间愣住了，眼睛瞪得大大的，不敢置信地喊道：“为什么？我家有钱有势，还托了人！你们凭什么选他不选我？”刘德海冷冷地看了他一眼，语气严肃：“通三益立号百年，靠的是诚信与担当，而非背景与利益。昨晚库房漏水，陈忠甫第一个冲进库房抢救货物，沉着冷静指挥大家减少损失，把商号利益放在第一位，这才是我们需要的人——干咱们这行，就得能吃苦、肯钻研、有责任、讲信用、态度好。你呢？昨晚一早就走了，连库房漏水都不知道，遇事只知依赖家族，这样的人，我们不敢用。”<br>陈忠甫听到结果，激动地对着李老爷子和刘德海深深一揖：“多谢掌柜们信任！晚辈定勤勤恳恳学习，恪守商号规矩，为通三益效力，绝不辜负信任！”李老爷子走上前，拍了拍他的肩膀，神态温和：“小伙子，好好干。通三益从不亏待踏实做事、有担当的人。从今日起，你便跟着账房先生学记账，再跟着老伙计们学进货、售卖，好好磨练心性。”<br>就这样，陈忠甫如愿跻身通三益学徒之列。他被安置在商号后院的学徒宿舍，虽只是简朴的木板床、方桌陈设，不及家中庭院轩敞、陈设精致，却也窗明几净、整洁有序。入职首日，张管事便特意将他唤至跟前，抚着山羊胡郑重叮嘱：“忠甫，进了通三益的门，便要守通三益的规矩。其一，诚信为根，无论售卖何种干果，皆需足斤足两、货真价实，断不可以次充好、欺瞒顾客；其二，勤勉为基，眼里要见活、手里要出活，多学多问少偷懒，商事之道全在日积月累的打磨；其三，牢记‘笑、招、耐、轻’四字箴言，待顾客需真心实意；其四，分寸为要，不该问的秘辛别探，不该碰的账目别沾，少言多思方能长远。你是个踏实孩子，切记这四条，莫辜负掌柜们的信任。”陈忠甫听得格外认真，颔首应道：“张管事放心，晚辈定将规矩刻在心上，一言一行皆守本分。”<br>学徒生涯繁杂且艰辛，每日天不亮，陈忠甫便起身洒扫前厅后院，青砖地面被他擦得锃亮；随后跟着账房先生习练记账，指尖拨弄算盘的声响从清晨持续到日暮，他本就粗通核算，加之肯下苦功，没过多久账本上的字迹便工整遒劲，算盘打得愈发利索；午后则跟着老伙计们守在货摊前，学习辨认干果优劣——荔枝要选果皮鲜红、手感饱满无凹陷的，桂圆需挑果肉厚实、剥开无霉点的，红枣要辨干湿、闻香气，每一个品类的甄别诀窍，他都仔细记在随身的小册子上，晚间再灯下复盘、烂熟于心；接待顾客时，他时刻践行“笑、招、耐、轻”，笑脸相迎、主动招呼，耐心解答疑问，递钱递货都轻拿轻放，渐渐赢得了不少老顾客的好感。<br>初入商号时，有几个资历稍久的学徒见他衣着素净、言语温和，料定他无甚背景，便故意将最繁琐的活计推给他：或是整理堆积如山的旧单据，需逐笔核对、分类归档；或是清洗用来盛放干货的大缸，缸深壁滑，需踮脚俯身反复擦拭，直累得腰酸背痛。陈忠甫心中虽明了几分，却从不抱怨争执，只默默接下活计。旧单据他整理得条理分明，标注清晰；大缸他洗得内外通透，连缸底的陈年积垢都擦拭干净，倒扣晾干时竟能映出人影。休息间隙，他也从不安闲，要么凑在账房先生身旁，观摩核算技巧；要么站在货摊角落，细听老掌柜与顾客议价的话术，将“察言观色、顺势引导”的门道记在心里；晚间油灯下，他还会取出随身携带的《商训》《货殖列传》，将书中的经商哲思与白日所学的实操技巧相对照，笔尖在册子上密密麻麻写下感悟，不知不觉便至深夜。<br>一次，他帮账房先生核对前一日的销售单据，翻至其中一页时，目光骤然定格——单据上竟将“三百文”误写成了“三百两”！一字之差，便是天壤之别，若就此入账，不仅会造成巨大的账目混乱，更可能让商号蒙受无妄损失。陈忠甫心中一紧，当即捧着单据寻到账房先生，语气恭敬却坚定：“李账房，您瞧这张单据，此处数字似有笔误，还请您复核一番。”账房先生接过单据定睛一看，顿时惊出一身冷汗，连忙查阅原始凭证核对，果然是自己一时疏忽写错了。他攥着单据，对陈忠甫连连夸赞：“忠甫啊，你可真是帮了大忙！若非你细心发现，我这老糊涂蛋可要给商号闯下大祸了！你这沉稳细致的性子，天生就是做商事的料！”<br>此事很快便传到了李老爷子耳中，他本就看重陈忠甫的勤勉踏实，此番更是对他多了几分赏识，特意召他到前厅问话。得知陈忠甫每日坚持复盘所学、研读商事典籍，还能将“笑、招、耐、轻”的准则落到实处，李老爷子愈发欣慰，拍着他的肩膀道：“年轻人有如此心性，难能可贵！通三益要的，便是你这般踏实、细心、有担当、讲信用的后辈。往后只管大胆学、放手做，有不懂的地方，尽可来问我。”<br>自此之后，陈忠甫的处境愈发顺遂。老伙计们见他不仅勤快能干，还深得掌柜器重，便不再刁难，反而主动将自己的经商经验倾囊相授：如何根据季节变化调整进货品类，如何应对挑剔的顾客，如何预判市场价格波动。张管事也常将他带在身边，外出进货时教他辨别货源优劣、与供货商议价；接待重要客户时，让他在旁观摩学习礼仪与沟通技巧。陈忠甫学得格外用心，将所学所悟一一付诸实践，不仅能独立接待顾客、完成记账核算，还凭着口齿伶俐、善于交际的优势，跑外联络生意也愈发得心应手。更难得的是，他还在日常核算中潜心钻研，练就了一手经计算法，仅凭一只手的五指便能进行四则运算，效率远超寻常账房先生，连老掌柜们都对他赞不绝口。<br>陈忠甫的心中，始终铭记着家族“孝悌传家、轻财重义”的遗训。他深知，自己此番历练，不仅是个人商事生涯的成长，更让陈氏家风与通三益的诚信经营之道相融相生。<br>正是：投足三益砺初心，掌印通商续德音。不负家声承祖训，勤耕商海振门襟。预知后事如何，且听下回分解。 <font color="#ed2308">第十回 精研掌经通算理 妙写锦字获器重</font><br><br>话说京城的寒夜来得早，刚过酉时，果子巷就浸在刺骨的北风里。通三益后院的伙计宿舍里，四铺木板床挤在狭小的空间里，其他三个伙计早已蜷在冰凉的被窝里睡熟，此起彼伏的鼾声混着窗外呼啸的风声，织成一片嘈杂的夜。唯有陈忠甫的床铺旁，还亮着一盏昏黄的油灯，灯芯挑得极细，生怕多耗了商号的灯油——这是他特意跟后厨张管事求来的，每晚省着用，才能勉强支撑到深夜。<br>油灯的光晕里，陈忠甫伏案而坐，背脊挺得笔直，仿佛不敢辜负这来之不易的光亮。他面前摆着一本翻得卷边发黑的《算法统宗》，纸页上满是密密麻麻的批注，那是他用炭笔一点点记的疑问；右手握着一把巴掌大的小木算盘，这是他省了三个月钱才买下的——商号的乌木算盘金贵，账房先生从不许伙计随便碰；左手手指在掌心飞快地比划着，嘴里低声念着“一掌经”的口诀：“子午卯酉掐中指，寅申巳亥掌边寻，辰戌丑未四指尖……”念着念着，声音就低了下去，眉头也紧紧蹙起，指尖在掌心反复摩挲，却怎么也对应不上口诀里的天干地支。<br>自打进入通三益，陈忠甫就像抓住了一根救命稻草。他清楚地知道，自己一人在外，无依无靠，仅凭勤快只能暂时站稳脚跟，要想真正改变命运，必须练就旁人替代不了的硬本事。他无数次站在账房外，偷偷瞧着账房先生拨弄算盘，乌木算珠被指尖拨得“噼啪”作响，翻飞如蝶，片刻间就能算清繁杂的进货、销售账目；听着李掌柜与客商谈生意时，无需纸笔，仅凭手掌一掐，就能报出精准的成本、利润，那股从容与底气，让他打心底里羡慕。他暗暗下定决心，一定要把“一掌经”和算盘功这两门技艺学到手，这是他在商号立足的根本，也是他能在商界发展的唯一指望。<br>练习“一掌经”的起初，比他想象的难得多。这门功夫全靠手指穴位对应天干地支推演数理，口诀晦涩拗口，穴位更是难以记准。陈忠甫常常念着口诀就乱了章法，指尖在掌心掐得发红发烫，甚至掐出了细细的红痕，也理不清“寅申巳亥”该对应掌边哪个位置。有好几次，他练到后半夜，油灯燃尽了半盏灯油，指尖的酸痛混着心里的沮丧，让他忍不住把《算法统宗》往桌上一摔，纸页散落一地。可刚摔下去，他就后悔了——这书是他跟账房先生软磨硬泡才借来的，是他改变命运的希望啊。他想起了父母亲的嘱托，连忙弯腰捡起书，小心翼翼地抚平褶皱，指尖抚过纸页上的字迹，重新坐直身子，借着微弱的月光继续琢磨。<br>为了记住穴位，他在自己的手掌上用炭笔细细画了纹路，标注出子午卯酉对应的位置，白天干活的间隙，只要一有空就偷偷掐算。清晨挑水时，他一边踩着结冰的石板路，一边在水桶把手上比划；中午劈柴时，斧头落下的间隙，指尖就在掌心快速推演；就连吃饭时，也趁着伙计们闲聊的功夫，把窝头叼在嘴里，双手藏在桌下默背口诀。有一次，他挑水时太过专注于推演，脚步没踩稳，差点摔进结冰的水沟里，水桶晃出的水溅了他一身，冰冷的水顺着脖颈往下流，冻得他打了个寒颤。旁边的老伙计王三见了，忍不住调侃：“忠甫，你这是魔怔了？挑个水都魂不守舍的。”陈忠甫擦了擦脸上的水珠，尴尬地笑了笑，心里却更坚定了——这点苦不算什么，只要能练成本事，再难也值得。<br>他的刻苦，渐渐被账房李先生看在了眼里。李先生起初只是冷眼旁观，觉得这穷小子出身寒微，再怎么折腾也成不了大器。可后来，他发现陈忠甫不仅勤快，还格外细心——上次就是这小子及时指出了自己写错的单据，帮他避免了大错。这天傍晚，李先生见陈忠甫又站在账房外，盯着自己拨算盘的手出神，便主动招了招手：“小子，进来吧。”陈忠甫愣了一下，以为自己犯了错，紧张得手心冒汗，磨磨蹭蹭地走进账房。谁知李先生却把乌木算盘往他面前一推，语气缓和：“你不是想学算盘和一掌经吗？我教你。”<br>陈忠甫又惊又喜，连忙躬身行礼：“多谢李账房！多谢李账房！”他的声音都在发颤，眼眶微微发热，李先生的这份认可，比什么都让他感动。李先生伸出手掌，以一笔刚到的橘子进货账为例，一步步教他如何用“一掌经”快速算出成本与利润：“这‘一掌经’看着玄乎，实则是把复杂的数理简化到手掌之上，关键是要摸清天干地支的对应关系，再结合加减乘除的基本算法，多练多推自然就熟了。”说着，他的手指在掌心轻轻一点：“你看，子午卯酉对应中指四节，寅申巳亥对应掌边四穴，辰戌丑未对应四指尖，算的时候先定地支，再推天干，一步步来。”陈忠甫听得格外认真，眼睛死死盯着李先生的手指，生怕错过一个细节，嘴里跟着反复念叨，手上同步推演，不知不觉就练到了商号打烊，连肚子饿都忘了。<br>算盘功的练习更是苦差事。通三益账房里的乌木算盘，珠子被磨得油光锃亮，陈忠甫起初练习时，手指僵硬得像两根木棍，拨弄算珠时总发出“磕磕绊绊”的声响，要么拨错珠子，要么算得慢如蜗牛。为了练熟指法，他把自己买的小木算盘揣在怀里，只要得空就掏出来练习。白天在商号，他趁着李先生不忙，就站在一旁观摩指法，牢记“三下五去二”“七上二去五进一”等口诀；晚上回到宿舍，就借着油灯的光，一遍又一遍地练习加减乘除。手指被算盘珠子磨得发红、起泡，他就用布条缠上继续练，水泡破了，渗出血丝，沾在算盘上，他也只是简单用袖子擦一擦，依旧不停手。有一次，邻铺的伙计赵四夜里起夜，见他还在拨算盘，劝他：“忠甫，别这么拼了，咱们当个伙计，会算账就行了，犯不着这么较真。你看我，每天过得舒舒服服的，不也挺好？”陈忠甫却笑着摇头，指尖依旧在算盘上翻飞：“赵哥，咱不能一辈子只当伙计。干一行就要精一行，多练点本事，总没错的。”<br>除了算功，陈忠甫还把练字当成了每日的必修课。他知道，在通三益这样的大商号，伙计不仅要会算账，还得能写一手工整的账目，若是字写得潦草，不仅容易出错，还会让顾客觉得不专业，更别说获得掌柜的器重。他买不起昂贵的宣纸，就用最便宜的毛边纸，甚至把商号废弃的单据背面翻过来当练习纸；买不起好墨，就买最便宜的墨块，加水多磨几遍，凑合用着。每天晚上练完算盘，他就铺开纸张，先临摹《千字文》，再照着李先生的楷书字帖一笔一划地写。虽然他有一定的书写功底，但看看商号里的账目，自己的字还是差了许多。他不气馁，每天坚持写满两张纸，写完后就拿去请李先生指点。李先生见他态度诚恳，便耐心地教他运笔、结字的技巧：“写字如做人，要稳要正，横画要平，竖画要直，结构要匀称，不能浮躁。你性子踏实，只要坚持，字肯定能写好。”陈忠甫把这话记在心里，写字时格外沉心静气，慢慢琢磨每一笔的力道。日子久了，他的字渐渐有了起色，变得工整清秀，再到后来，笔画流畅，结构匀称，竟有了几分风骨。<br>有一天，李掌柜偶然路过账房，看到陈忠甫正在整理账目，纸上的字迹工整利落，比有些老伙计写得还要好，不由得停下脚步，拿起账册仔细翻看。账册上的每一笔账目都记得清清楚楚，数字准确，字迹清秀，连备注都写得明明白白。李掌柜连连称赞：“忠甫这字，写得好！有股子踏实劲儿！”陈忠甫听到夸奖，心里又喜又慌，连忙站起身，拘谨地站在一旁：“掌柜的过奖了，我还在学。”李掌柜笑了笑，拍了拍他的肩膀：“好好学，通三益就需要你这样踏实肯干、肯钻研的年轻人。”<br>随着算功和字功日益精进，陈忠甫的机会也渐渐多了起来。张管事见他做事细心、账目清楚，便把写账的活儿交给了他，让他负责记录每日的进货、销售账目。陈忠甫格外珍惜这个机会，每天都把账目记得清清楚楚，一笔一划，毫无差错，连最挑剔的李先生都挑不出半点毛病。有时候账房繁忙，他还能主动帮忙演算账目，速度快且准确，帮了李先生不少忙。<br>没过多久，李掌柜又把跑外的活儿交给了他，让他负责去周边的客栈、酒楼推销通三益的干鲜果品。跑外比在店里干活更辛苦，每天要走几十里路，遇到刮风下雨的天气，更是泥泞难行。可陈忠甫毫无怨言，每天天不亮就背着样品出发，挨家挨户地拜访。有一次，他去一家名为“悦来居”的酒楼推销，酒楼的王掌柜因为之前买过别家商号的劣质红枣，受潮发霉，损失了不少银子，对商号推销的人态度十分冷淡，不等他把话说完，就挥手赶他：“去去去，我这儿不买你的东西，别再来烦我！”陈忠甫没有放弃，他站在酒楼门口，等了整整一个时辰，直到王掌柜忙完，才再次走上前，语气诚恳：“王掌柜，我知道您之前受了骗，心里有顾虑。但我们通三益做生意，最讲诚信，绝对不会卖劣质货品。您看，这是我们的红枣样品，您尝尝，都是刚从产地运来的，干燥饱满，没有半点霉味。”说着，他拿出自己带来的红枣样品，递给王掌柜。王掌柜半信半疑地拿起一看，果肉厚实，口感清甜。陈忠甫又趁热打铁：“您要是不放心，我可以先给您送一批试用，您满意了再结账。另外，我还能教您几个储存红枣的小窍门，保证不会受潮发霉。”王掌柜被他的真诚打动，试着买了一批，用下来果然满意，之后便成了通三益的固定客户。<br>还有一次，陈忠甫去一家客栈推销，遇到几个从南方来的客商，他们想买些北方的干鲜果品带回去。可他们对北方的果品不熟悉，不知道该选哪种。陈忠甫便耐心地为他们介绍：“您要是带回去自己吃，我推荐您选我们的核桃和杏仁，都是本地特产，营养丰富；要是送亲戚朋友，我建议您选我们的冰糖葫芦和蜜饯，酸甜可口，还容易保存。”他还拿出样品让客商们品尝，根据他们的口味偏好，帮他们搭配了合适的货品。客商们对他的服务十分满意，不仅买了不少货品，还把他推荐给了同行的朋友。<br>陈忠甫的勤快、踏实、谦和与机灵，渐渐赢得了掌柜和顾客的一致认可。通三益的老主顾们都喜欢找他买东西，说他“人实在，不坑人，还懂行”；伙计们也越来越佩服他，之前刁难他的几个老伙计，也主动和他交好，愿意跟他一起干活；李掌柜更是把他当成了重点培养的对象，经常把他叫到身边，教他分析市场行情，讲解经商的门道。<br>这年年底，通三益召开年终总结会，伙计们都聚在前厅，心里既期待又紧张。李掌柜坐在太师椅上，目光扫过众人，最后落在陈忠甫身上，语气郑重地说：“今年商号的生意能有起色，离不开大家的努力。其中，有一个人我要特别表扬——陈忠甫。”陈忠甫心里一紧，连忙站起身，紧张得手心冒汗。李掌柜继续说道：“忠甫虽然入号时间不长，但做事勤快，肯钻研，不仅练就了一身好本事，还为商号拉来了不少生意。上次库房漏水，他第一个冲进去抢救货物，把商号的利益放在第一位，这样踏实肯干、诚信待人的伙计，就是我们通三益需要的人！从今天起，忠甫晋升为账房助理，协助李先生打理账目，月薪上调到五百文！”<br>听到这个消息，陈忠甫激动得浑身发抖，眼泪差点掉下来。他深深鞠了一躬，声音带着哽咽：“多谢李掌柜！多谢李先生！多谢各位伙计！我一定好好干，不辜负掌柜的信任，为通三益多做事！”他心里的一块大石终于落了地，仿佛看到了希望的曙光——他终于靠着自己的努力，迈出了改变命运的第一步。窗外的北风依旧凛冽，可他的心里却暖烘烘的，他暗暗发誓，一定要更加努力，不辜负这份信任与器重。<br>正是：寒夜磨功掌内筹，毫端锦绣获青眸。一朝擢用初心在，不负流年志未休。欲知后事如何，且听下回分解。 <font color="#ed2308">第十一回 巧制独创秋梨膏 晋身股东掌商号</font><br><br>京城的风裹着永定河的沙，刚入十月就刮得紧了。通三益铺面的窗棂被风吹得“吱呀”作响，檐下悬挂的“通三益”青布幌子猎猎翻飞，边角已被风沙磨得发毛。伙计们正弯腰将新到的冬储果品码进库房，枣子的甜香、核桃的醇厚混着尘土的干燥气息，在铺面里弥漫开来。陈忠甫却站在柜台后，指尖摩挲着账册边缘泛黄起卷的纸页，指腹能清晰触到纸页上被反复翻阅留下的毛边，眉头微蹙。账册上的数字用小楷写得周正工整，一笔一划都透着他的细心，可他心里清楚，通三益单靠干鲜果品买卖，日子虽安稳，却难有大突破——近来京城新开了好几家果行，崇文门内的“聚丰号”、宣武门外的“恒顺昌”，都打着“产地直供”的旗号，价格压得极低，店里的老主顾已有几位被分流。他抬眼望向街面，风沙卷着枯叶滚过青石板路，几个挑着担子的小贩缩着脖子匆匆走过，心里暗忖：若不寻个新出路，通三益迟早要被挤兑得喘不过气。<br>自晋升账房助理后，陈忠甫的青布长衫总浆洗得笔挺，腰间束着的墨色绸带也打得一丝不苟，他愈发觉得肩上的担子沉。他不再是那个只求站稳脚跟的穷小子，李掌柜的器重、伙计们的信服，还有远在象镇的父母亲，都让他不敢有半分懈怠。夜里躺在宿舍的木板床上，他总翻来覆去地琢磨：通三益的果品品质虽好，可别家也能从产地进货，如何才能做出独一份的特色？他忽然想起，每到秋冬干燥时节，京城百姓总爱买些梨来炖水止咳，可生梨不易存放，稍有磕碰就溃烂变质，炖制又要生火、去核、慢熬，费工费时。若是能把梨做成便于携带、口感醇厚的膏剂，揣在怀里，冲饮方便，会不会是个商机？这个念头刚冒出来，他的心跳就不由得加快，指尖在被子上轻轻敲击，越想越觉得可行。<br>他激动得坐了起来，油灯的火苗被他起身的气流带得微微晃动，在墙上投下跳跃的影子。可转念一想，他又犯了愁：自己从未做过食品加工，既不懂配方，也不知工艺，连熬膏该用铜锅还是铁锅都分不清。万一做砸了，不仅浪费商号的本钱，还会辜负李掌柜的信任。他伸手摸了摸怀里那串母亲给的铜钱，铜钱被体温焐得温热，边缘已被磨得光滑，那是母亲省吃俭用攒下的，让他在京城应急用的。指尖传来的温热让他渐渐坚定——当年连进号的机会都是拼出来的，如今有了想法，怎能因怕失败就退缩？大不了多试几次，哪怕从月钱里扣本钱，也要把这件事做成。<br>第二天一早，陈忠甫揣着当月刚发的月钱，天不亮就出了门。他先跑到同仁堂药铺，找到坐堂的老中医，恭恭敬敬地递上一包刚买的糖糕，虚心请教做梨膏的方子。老中医捻着花白的胡须，打量着这个衣着朴素却态度诚恳的年轻人，沉吟片刻说道：“梨膏要想润肺止咳，可不是简单把梨熬烂就行。得选上好的鸭梨，去核去皮，压榨出汁；再用冰糖收稠，加些蜂蜜增香，若想药效更好，还得配些川贝、甘草，研成细粉后加入。最关键的是火候，先用大火煮沸，再转小火慢熬，得守着不停搅拌，差一分就失了药性和口感，要么发苦，要么不成膏。”陈忠甫听得格外认真，从怀里掏出小本子，用炭笔飞快地记录，生怕漏了一个字。随后他又跑到城南的糕点铺，向掌柜打听熬膏的器具和技巧，掌柜却劝他：“这买卖看似简单，实则费工得很。熬一锅膏要守大半天，眼睛都不能眨，稍有不慎就糊了，到时候梨、糖全白费，得不偿失啊。”陈忠甫谢过掌柜，心里却更有数了，这些困难他早有预料，越是费工的东西，越难被模仿。<br>回到通三益，陈忠甫连饭都没顾上吃，就直奔李掌柜的书房。书房里飘着淡淡的茶香，李掌柜正坐在紫檀木桌前翻阅账册，桌上的白瓷茶杯冒着袅袅热气。陈忠甫深吸一口气，走上前，把自己的想法一五一十地说了出来，语气里带着几分忐忑，却又藏不住笃定：“掌柜的，眼下果行竞争越来越烈，咱们若能做出独一份的秋梨膏，既能拓宽生意，也能让通三益的名号更响。这膏剂便于携带，百姓家用着方便，达官贵人也能当作礼品，市场定不会小。我想试着做一做，本钱我愿从月钱里扣，若是亏了，我一人承担，绝不让商号受损失。”他说着，把记满方子的小本子递了过去，眼神里满是期盼。<br>李掌柜放下手中的茶杯，拿起小本子仔细翻看，只见上面密密麻麻写满了配料、步骤，还有几处用红笔标注的疑问，显然是经过了深思熟虑。他抬起头，仔细打量着眼前的年轻人：陈忠甫的额角还沾着些许尘土，衣衫也有些单薄，却眼神明亮，透着一股不服输的韧劲。这几年陈忠甫的勤勉、细心和机灵，他都看在眼里，从后厨伙计到账房助理，这孩子从未让人失望过。李掌柜沉吟片刻，点了点头，语气沉稳：“忠甫，我信你。本钱商号出，你尽管放手去做，需要什么人手、物料，尽管开口。后厨的张管事经验丰富，让他多帮衬你。”得到掌柜的支持，陈忠甫激动得浑身微微发颤，连忙躬身行礼：“多谢掌柜的信任！我一定好好做，绝不让您失望！”转身就兴冲冲地忙活了起来。<br>研发秋梨膏的过程，比陈忠甫预想的还要艰难。他按照老中医给的方子，亲自去集市挑选上好的鸭梨——专挑那些表皮光滑、沉甸甸的，用手指轻轻一按，果肉紧实不发软的，回来后带着两个小伙计，坐在后厨的石板上，一点点去核去皮，手指被梨汁泡得发白起皱，鼻尖却始终萦绕着鸭梨的清甜。他在通三益的后厨辟出一块小地方，支起一口厚重的小铜锅，这铜锅是张管事特意找出来的，锅底厚实，受热均匀，最适合慢熬。第一次试验，他掌握不好火候，大火烧开后没及时转小火，没过多久，就闻到一股焦苦味。他心里一紧，连忙掀开锅盖，只见锅里的梨膏已经变成了深褐色，边缘还结了一层焦痂，用勺子一搅，全是细小的黑渣。铜锅里的焦糊味弥漫了整个后厨，呛得小伙计直皱眉，有伙计忍不住嘀咕：“忠甫哥，这东西看着就难成，别白费力气了。”<br>陈忠甫没有气馁，只是默默把焦糊的梨膏倒掉，用粗布仔细擦拭铜锅，连锅底的焦痂都刮得干干净净。他想起母亲常说的“万事开头难，只要肯用心”，便静下心来，把小本子上的步骤重新梳理了一遍，又拉着张管事请教火候的把控。张管事拍了拍他的肩膀：“熬膏就像做人，急不得。火太猛会焦，火太弱会稀，得用眼睛盯着，用手感受锅的温度。”陈忠甫把这话记在心里，接下来的日子，他几乎吃住都在后厨，把熬制的每一个步骤都记在小本子上：何时下梨汁、何时加糖、何时加药材，火力大小如何调节，搅拌的频率多少合适，都标注得清清楚楚。为了掌握好时间，他甚至整夜守在铜锅旁，眼睛熬得通红，布满血丝，眼皮沉重得直打架，就用冷水洗把脸，或者咬一口干硬的饼子提神，继续坚持。有一次，他实在太困，趴在锅边睡着了，梦里都在念叨着“转小火，快搅拌”，还好被起夜的张管事及时叫醒，才避免了又一次失败。那一次，他熬出的梨膏虽然还不够黏稠，却已经没有了焦味，带着淡淡的梨香。<br>就这样试了十几次，陈忠甫终于熬出了满意的秋梨膏。那膏体呈透亮的琥珀色，黏稠得能挂在勺子上，缓缓滴落，在碗里形成一个圆润的小丘；舀一勺放在鼻尖，浓郁的梨香混着淡淡的川贝、甘草药香扑面而来，甜而不腻；用温水冲开，茶汤清亮，口感醇厚甘甜，没有丝毫苦涩。他小心翼翼地装在几个精致的小瓷罐里，瓷罐是他特意从瓷器铺挑选的，白瓷底色，上面描着简单的兰草纹，看着就雅致。他先给李掌柜和张管事尝了尝，李掌柜舀了一勺含在嘴里，细细品味片刻，眉头渐渐舒展，连连点头：“好！好！这梨膏口感醇厚，药香不重，大人小孩都能吃，定能受欢迎！”张管事也笑着说：“忠甫，你这孩子真是肯下苦功！这膏熬得比药铺的还地道。”<br>秋梨膏正式推出的那天，陈忠甫特意在通三益的门口摆了个小摊子，铺着干净的青布，摆上几个小瓷碗和一把铜勺，免费给过往的行人品尝。他还让伙计在旁边挂了一块木牌，用工整的楷书写着“通三益秋梨膏，润肺止咳，方便携带”。起初，大家还有些犹豫，只是远远看着，小声议论着“这是什么东西”“免费尝会不会有猫腻”。有个抱着孩子的妇人，孩子咳嗽得厉害，小脸憋得通红，妇人急得眼圈发红，抱着试一试的心态走了过来：“小伙子，这东西真能止咳吗？”陈忠甫连忙起身，语气诚恳：“大娘，您让孩子尝尝，要是觉得不好，分文不取。”他舀了一小勺秋梨膏，用温水冲开，递到妇人手里。妇人小心地喂给孩子，孩子喝了两口，咳嗽竟真的缓解了不少，还咂了咂嘴，伸出小手还想要。妇人又惊又喜，连忙问：“这膏怎么卖？我买两罐！”陈忠甫笑着说：“好的。”妇人毫不犹豫地掏出铜钱，买了两罐，还跟周围的人夸赞：“这梨膏真管用，味道还甜，孩子爱喝！”<br>有了第一个顾客的认可，越来越多的人围了过来。尝过的人都赞不绝口：“这梨膏真好，香中带甜！”“冲起来方便，比炖梨省事多了！”纷纷掏钱购买，没一会儿，几罐秋梨膏就卖光了。陈忠甫又赶紧从后厨拿出刚熬好的，继续售卖。消息传得很快，没过几天，通三益的秋梨膏就成了京城的热门货，每天都有不少人专门来购买，店铺门口排起了长队，有普通百姓，有商号的伙计，还有达官贵人的管家特意来批量采购，说是要当作礼品送给亲友。有个王府的管家一次性买了二十罐，笑着说：“我们王爷最近咳嗽得厉害，喝了你们家的梨膏，好多了，让我多买些备着。”还有外地来京城的客商，买了好几罐带回去，说是要让家乡的人也尝尝。通三益的铺面里，每天都挤满了顾客，伙计们忙着称重、打包，声音都喊哑了，陈忠甫也亲自上阵，一边招呼顾客，一边解答疑问，脸上始终带着温和的笑容。<br>借着秋梨膏的东风，陈忠甫又向李掌柜提议，拓展果脯、蜜饯业务。他知道，秋冬过后，梨膏的销量会减少，多拓展几项业务，才能让商号的生意稳定下来。李掌柜全力支持，让他放手去做。陈忠甫亲自挑选优质的山楂、苹果、桃、杏等果品，每天天不亮就去集市，逐个摊位挑选，用手捏一捏、闻一闻，确保果品新鲜饱满。他还特意去请教了京城有名的果脯老手艺人，学习腌制、晾晒的技巧，结合自己的经验，研发出了多种口味的果脯蜜饯：山楂脯酸甜开胃，苹果脯软糯香甜，桃脯带着淡淡的桃香，杏脯酸中带甜，每一种都独具特色。为了保证品质，他要求伙计们严格按照步骤操作，腌制的糖汁比例要精准，晾晒的时间要把控好，不能晒太干，也不能晒太湿。这些果脯蜜饯口感酸甜，保存时间长，很快也受到了顾客的喜爱，尤其是年轻的姑娘和小孩，每次来都要买上好几斤。通三益的生意越来越红火，铺面里每天都人来人往，伙计们忙得脚不沾地，库房里的货物也常常供不应求。李掌柜见状，又雇了几个伙计，还扩大了铺面，把旁边的一间铺子也盘了下来，打通后连成一片，通三益的名号在京城越来越响。<br>随着业务的拓展，通三益的经营规模越来越大，不再局限于干鲜果品，还增添了山珍海味等品类，成为了京城有名的综合性商号。铺面的装修也愈发精致，柜台换成了整块的红木，打磨得光滑发亮，上面摆放着整齐的瓷罐和木盒，分别装着秋梨膏、果脯、蜜饯和各类干货；墙上挂着新做的幌子，红底金字，格外醒目；账房里添置了新的乌木算盘和紫檀木账桌，显得气派又庄重。李掌柜看着商号日益兴旺，心里十分欣慰，他知道，这一切都离不开陈忠甫的功劳。这些年，陈忠甫不仅为商号研发了秋梨膏，拓展了业务，还凭着自己的勤快和诚信，拉来了不少固定客户，把商号的账目打理得井井有条。日子渐长，陈忠甫从写账、跑外、站柜台一步步做起，凭借能吃苦、肯钻研、有责任、讲信用的品质，以及能写会算、善于交际的过人能力，渐渐在通三益站稳了脚跟。彼时通三益的东家是太谷人，素来赏识有能力、守规矩的后辈，见陈忠甫不仅将“笑、招、耐、轻”的准则践行得淋漓尽致，更能为商号拓展生意、规避损失，对他愈发器重。<br>这天，李掌柜特意把陈忠甫叫到前厅，前厅里摆放着几张太师椅，地上铺着青石板，墙角的香炉里燃着清香，气氛显得格外郑重。李掌柜坐在主位上，神色郑重地说：“忠甫，这些年你为通三益立下了汗马功劳，没有你，就没有通三益的今天。我和其他股东商议过了，决定吸纳你为通三益的股东，还让你担任大掌柜，负责商号的日常经营。” 听到这个消息，陈忠甫愣住了，眼睛瞪得大大的，不敢相信自己的耳朵。他从一个人背着简单包袱来到京城，连进通三益当伙计都要拼尽全力；后来从后厨伙计做到账房助理，已经觉得是天大的幸运；如今竟要成为股东和大掌柜，这是他以前想都不敢想的事情。巨大的惊喜涌上心头，他的手微微颤抖，眼眶也红了，声音带着哽咽：“掌柜的，多谢您的信任！多谢各位股东的认可！我……我何德何能，能担此重任？”李掌柜笑着说：“忠甫，这都是你应得的。我年龄大了，总得有人来接班啊。你踏实肯干、诚信待人，又有经商的天赋，通三益交给你，我们都放心。”说着，李掌柜从抽屉里拿出一份股权文书，递给陈忠甫：“你看看，若是没有异议，就签字吧。”<br>陈忠甫接过文书，指尖抚过上面工整的字迹，纸张的质感细腻，每一个字都透着沉甸甸的信任。他的心里百感交集，想起了远在文水的父母亲，想起了自己刚到京城时的窘迫，想起了在通三益后厨熬膏的日日夜夜，想起了跑外推销时被人拒绝的委屈。他深吸一口气，平复了一下激动的心情，拿起笔，一笔一划地签下了自己的名字。他的字迹工整有力，带着一股坚韧的劲儿，每一个字都写得格外郑重。签完字的那一刻，他知道，自己彻底实现了阶层的跨越，再也不是那个任人轻视的打杂工的小伙计了。李掌柜拿起文书，仔细看了看，满意地点点头，把文书收好，又递给陈忠甫一枚黄铜印章，印章上刻着“通三益大掌柜陈”，字体苍劲有力。“这枚印章，你收好，往后商号的大小事务，都由你说了算。”<br>成为大掌柜的那天，陈忠甫特意换上了一身崭新的青布长衫，面料是上好的细布，摸起来柔软顺滑，腰间束着墨色绸带，绸带上还佩着一枚小巧的玉牌，那是李掌柜送给他的贺礼。他身姿挺拔，精神抖擞。他站在通三益的铺面里，看着来来往往的顾客，看着忙碌的伙计们，心里充满了责任感。他召集所有伙计，站在柜台前，语气沉稳而有力：“各位兄弟，从今天起，我陈忠甫就是通三益的大掌柜了。我知道，这些年大家跟着我和李掌柜辛苦了。往后，我会继续坚守‘诚信为本、厚道经营’的规矩，带着大家把通三益的生意做得更大、更远，让大家都能过上好日子！”<br>伙计们闻言，纷纷鼓掌叫好，声音洪亮，在铺面上空回荡。之前刁难过他的几个老伙计，也满脸敬佩地看着他，心里早已没有了当初的轻视。陈忠甫看着大家信任的眼神，心里暗暗发誓：一定要把通三益经营好，不辜负各股东和李掌柜的信任，不辜负伙计们的支持，更不辜负自己这些年的努力。陈忠甫的心中，始终铭记着家族“孝悌传家、轻财重义”的遗训。他深知，自己此番历练，不仅是个人商事生涯的成长，更让陈氏家风与通三益的诚信经营之道相融相生。如今身为大掌柜，他愈发严格要求自己与伙计，将“诚信为本、用心待客”的理念贯穿于经营的每一个环节，让通三益的口碑在京城愈发响亮。<br>京城的寒风依旧凛冽，卷着沙尘掠过果子巷的青石板路。他抬头望向窗外，京城的天空湛蓝如洗，北风依旧刮着，却再也吹不散他心中的热忱与坚定、暖意与希望。阳光透过窗棂洒进来，照在他身上，给他镀上了一层温暖的光晕。他知道，自己的人生，从此翻开了崭新的一页。<br>陈忠甫晋升大掌柜后，通三益更是风生水起，很快就引起京城“裕和银号”的韩掌柜的注意，他看中陈忠甫的勤勉踏实与经商天赋，又敬佩他守拙务实、以诚立身的韧劲，便派人为自己的女儿韩静蓉提亲。韩掌柜本是文水县保贤村人，是与象镇相距4里路的邻村。陈忠甫晋身通三益股东兼大掌柜，与韩家也算门当户对，这场婚礼自然办得格外隆重。<br>陈忠甫在果子巷旁的“聚贤楼”定下最大的院落，红绸彩缎从院门一直挂到内堂，鎏金的“囍”字贴满门窗，门前两只石狮子身上也系上了大红绸带，喜庆之气扑面而来。陈忠甫特意把父母亲接到京城，参加婚礼。韩掌柜更是出手阔绰，陪嫁不仅有金银首饰、绫罗绸缎，更有一笔不菲的银钱，外加裕和银号的一份小额股份，足见对女儿的疼爱与对女婿的认可。<br>迎亲当日，陈忠甫便换上一身大红吉服，头戴镶嵌美玉的礼帽，腰间佩着喜庆的红绸带，骑着一匹枣红色的高头大马，身后跟着数十人的迎亲队伍。队伍里锣鼓喧天，唢呐齐鸣，伙计们抬着贴满红囍的嫁妆箱子，浩浩荡荡地向韩家进发。沿途百姓纷纷驻足围观，啧啧称赞：“这不是通三益的陈大掌柜吗？真是年轻有为啊！”“听说娶的是裕和银号韩掌柜的千金，这可是商界的好姻缘！”陈忠甫端坐马上，面带微笑，向围观的百姓拱手致意，眼神里满是幸福与庄重。<br>韩府内更是张灯结彩，喜气洋洋。韩静蓉身着绣着鸳鸯戏水的大红嫁衣，头戴凤冠，面覆红盖头，端坐在闺房之中，指尖轻轻绞着衣角，既羞涩又期盼。韩掌柜站在厅堂，看着女儿的嫁妆被抬走，又望着迎亲队伍簇拥着的陈忠甫，脸上露出欣慰的笑容。他走上前，拍了拍陈忠甫的肩膀，语气郑重：“忠甫，今日我便把女儿托付给你了。你我都是经商之人，深知诚信二字的分量，往后过日子，既要疼她护她，也要守住本心，好好经营家业。”陈忠甫躬身行礼，语气诚恳：“岳父大人放心，小婿定当不负所托，对静蓉一心一意，也定当坚守诚信，不负两家声望。”<br>拜堂仪式在聚贤楼的内堂举行。红盖头下的韩静蓉微微抬头，透过盖头的缝隙，瞥见陈忠甫真诚的眼神，脸颊微红，深深回拜。礼成之后，宾客们纷纷举杯道贺，李掌柜作为证婚人，站起身来，高声说道：“今日陈大掌柜与韩小姐喜结连理，实乃天作之合！通三益能有今日之盛，全赖忠甫的勤勉与智慧；如今他与裕和银号韩掌柜结为姻亲，更是商界佳话。愿二人白头偕老，也愿通三益与裕和银号日后携手共进，再创辉煌！”话音刚落，满堂宾客齐声喝彩，举杯同庆。婚宴之上，菜品丰盛，酒香醇厚。陈忠甫穿梭于宾客之间，一一敬酒致谢，韩静蓉则身着嫁衣，在侍女的陪伴下，向女眷们行礼问好，举止端庄得体。<br>夜色渐深，宾客散尽，聚贤楼的喜庆之气却未消散。陈忠甫送走最后一批宾客，回到新房，轻轻掀开韩氏的红盖头。红烛之下，韩静蓉眉眼温婉，面带娇羞，正是他心中期盼的模样。陈忠甫握住韩氏的手，轻声说道：“往后余生，有我在，定不会让你受委屈。”韩静蓉轻轻点头，眼中满是信赖。窗外，寒风依旧，却吹不进这满室温馨；红烛摇曳，映照着二人相携的身影，也照亮了陈忠甫往后更加宽广的人生道路。<br>正是：风沙袭市竞商艰，忽有梨膏破困关。良缘缔结联商脉，壮志凌云启新篇。欲知后事如何，且听下回分解。 <font color="#ed2308">第十二回 荣归桑梓营宅院 陈家大院立象镇</font><br><br>文水象镇的杨柳已抽芽吐绿，嫩黄的柳丝垂在街边，被春雨润得发亮，风一吹便轻轻摇曳，拂过行人的肩头，带着几分温软。后街的青石板路被雨水冲刷得干干净净，缝隙里还残留着些许水渍，踩上去发出“咯吱”的清脆声响，混着街边商贩“卖豆腐嘞——”“新鲜的青菜哟——”的吆喝声，还有孩童追逐嬉闹的清脆笑声，勾勒出小镇独有的鲜活生机。一辆装饰考究的骡车沿着后街缓缓前行，车轮碾过石板缝隙，发出沉稳的“轱辘”声，车檐下悬挂的青布小帘被风轻轻掀起，露出车内铺着的深蓝绸缎坐垫。车停下时，陈忠甫先抬手理了理身上的深蓝暗纹长衫——这长衫是他特意在京城定制的，面料是上好的杭绸，摸起来柔软顺滑，腰间束着的墨色真丝腰带，末端垂着一枚小巧的羊脂玉牌，是他执掌通三益后，李掌柜所赠。他深吸了一口气，鼻腔里涌入的是故乡特有的气息：湿润的泥土味、杨柳的清新味，还有街边小吃摊飘来的小米粥香气，这味道让他紧绷了多年的神经骤然松弛，眼眶竟微微发热。他推开车帘探出身，双脚落在温热的青石板上，指尖不自觉地摩挲着腰间的玉牌，目光扫过熟悉的街巷——街角那棵老槐树枝繁叶茂，只是感觉比记忆中更粗壮了些；当年卖杂货的小摊如今已成了一间小铺子，门楣上挂着褪色的幌子。一瞬间，那年背井离乡时的模样涌上心头。站在这街角，望着熟悉而又陌生的街道，这二十几年打拼，吃过的苦、受过的累，在这一刻都化作了归乡的动容与感慨。<br>晚上，陈忠甫给父母亲说了此次归来的打算：他要了却多年的心愿——在故土修建一座像样的宅院。父母望着成熟干练的儿子满心欢喜。自赴京谋生，他从通三益后厨那个连算盘都不会打的小伙计起步，凭着勤学苦练，白天干活，晚上就着油灯学算账、练写字，眼睛熬得通红也不放弃；凭着诚信厚道，不欺客、不贪利，哪怕是少算一文钱，也要追出去还给顾客，渐渐赢得了掌柜和顾客的信任。一步步从后厨伙计做到账房助理，再到研发秋梨膏、拓展业务，最终逆袭成为商号股东兼大掌柜，让“通三益秋梨膏”风靡京城，把商号经营得红红火火。如今身家丰厚，他最先想到的，便是荣归桑梓。这念头在他心里盘桓了多年，每次收到父母亲从老家寄来的书信，字里行间都透着对故土的思念，他便越发愧疚——当年为了谋生，没能在父母亲身边尽孝，如今终于有能力了，一定要让父母亲安享晚年。同时，这也是对自己多年打拼的一份慰藉，更是对文水“掌柜出远门，功成归故里”传统的践行。他始终记得，离家时，村口的老掌柜拍着他的肩膀说：“后生，好好闯，将来出息了，就回咱象镇建座宅院，那可就是光宗耀祖了。”如今，他终于能兑现这份心底的承诺了。<br>“忠甫贤侄，可算把你盼回来了！”一阵洪亮的笑声打断了陈忠甫的思绪，成廷璧带着两个伙计快步迎了上来，脚下的青石板被踩得“哒哒”作响。成廷璧已是古稀之年，身着浆洗得笔挺的青布长衫，腰间束着素色绸带，身形略显富态，脸上堆着真诚的笑容。自陈忠甫在京城站稳脚跟，便常与老家的商号互通声气，尤其是和诒远堂——两家都秉持“诚信为本”的经商理念，一来二去便熟络起来，诒远堂此前在陈忠甫托人转运货物时，多有照拂。陈忠甫上前紧紧握住成廷璧的手。成廷璧的语气里带着几分实在的暖意：“早就听说你要回咱象镇建宅，我特意让人把后街北侧那片空地留了下来。走，你瞧瞧合不合心意？”陈忠甫听了此话心里涌上一股暖流，他能感受到这份关照的真诚，也明白成廷璧特意留地的深意——那片空地紧邻后街，是象镇的好地段，成廷璧此举，既是同乡情谊，也是晋商互助传统的体现。他笑着点头，语气恳切：“成掌柜费心了，劳你惦记着，我先谢过。”<br>陈忠甫跟着成廷璧走到空地前，抬眼望去，心中顿时有了盘算，连日来因选址悬着的心彻底落了地。这片空地约莫三亩大小，地势平坦开阔，没有半点坑洼，北侧紧挨着潺潺流淌的西堰，清澈的河水沿渠缓缓而过，水面泛着粼粼波光，能清晰地看到水底的鹅卵石；微风拂过，带着河水的清凉气息，驱散了暮春的些许燥热。南侧正对着乔家当年赠予成家的字号院，青灰色的砖墙、古朴的门楼清晰可见，与诒远堂四合院仅隔两条巷弄，站在这里，能隐约听到诒远堂伙计们忙碌的吆喝声。陈忠甫缓缓踱步，脚下的泥土松软湿润，带着雨后的清新味。他俯身抓起一把泥土，指腹轻轻揉搓，泥土细腻，没有杂质——这样的土地，打地基再稳固不过。“成老掌柜费心了，这片地极好！”陈忠甫转过身，脸上露出真切的笑容，目光扫过周边，语气里满是认可，“前临后街，往来方便，日后若是有乡亲来访，或是转运货物，都省时省力；后靠西堰，取水便捷，家里洗衣做饭、浇灌庭院都不愁；更难得的是与乔家字号院、诒远堂相邻，都是咱文水诚信经营的商号，日后邻里相处也热闹，更能沾沾这份踏实经营的风气。”他心里清楚，选择在这里建宅，不仅是因为地段好，更因为这里聚集着文水掌柜的精神内核——乔家的扶持互助、成家的开拓进取，都在这里生根发芽，他希望自己的宅院也能融入这份传承，让后代记住文水掌柜的本分。<br>选定地址后，陈忠甫便开始紧锣密鼓地筹备建宅事宜。他没有贪图省事，而是特意派人从太原请了有名的营造师傅——这位师傅擅长建造晋商四合院，手艺精湛，曾为不少成功的晋商修建过宅院。师傅带着厚厚的图纸赶来时，陈忠甫亲自陪着他在空地里反复丈量，详细说明自己的想法：“咱文水掌柜的宅院，不求奢华张扬，但求踏实本分，既要住着舒适实用，也得有几分经商人家的开阔格局。”他指着空地北侧的西堰，“这里可以留个小门，方便取水；内院要宽敞些，父母亲年纪大了，喜欢晒晒太阳、种种花草；账房要设在外院，既方便打理家乡事务，也不打扰内院的清净。”营造师傅认真听着，不时点头，根据他的要求修改图纸。最终定下的是一座典型的晋商四合院，坐北朝南，二进院落，既延续了本地宅院“青砖灰瓦、对称规整”的规制，又融入了京城商号建筑的些许精巧细节——比如垂花门的木雕、窗棂的纹样，都比普通宅院更精致些，却又不失沉稳。陈忠甫看着修改好的图纸，指尖轻轻划过图纸上的宅院轮廓，心里满是期盼：再过几个月，这里就会矗立起一座属于自己的宅院，母亲就能在这里安享晚年了。<br>动工那天，空地上鞭炮齐鸣，红色的炮仗碎屑像花瓣一样散落一地，锣鼓声震天响，引来不少乡邻围观，把空地周围围得水泄不通。陈忠甫身着崭新的青布长衫，亲自焚香祭拜土地神——香炉是他特意从京城带来的青花瓷炉，里面插着三炷清香，烟雾袅袅升起，带着淡淡的檀香。他双手合十，躬身祭拜，神情庄重而虔诚，心里默默祈祷：“今日动工建宅，只求平安顺遂，工匠们施工安全，宅院稳固结实，日后护佑家人安康，也愿咱象镇的生意越来越红火，乡亲们都能安居乐业。”祭拜完毕，他起身时，眼角瞥见人群中几个当年看着他长大的老人，正踮着脚尖望着他，脸上满是欣慰的笑容。有个头发花白的老人拄着拐杖走上前，拉着陈忠甫的手，声音带着几分哽咽：“忠甫这孩子，打小就踏实肯干，是咱陈家的好苗子，如今出息了，能回咱象镇建宅，真是咱象镇的骄傲！”周围的乡邻纷纷附和，年轻后生们则满眼羡慕，小声议论着：“以后我也要像陈掌柜一样，出去闯出名堂，回咱象镇建一座气派的宅院！”陈忠甫听着这些话，心里既温暖又谦逊，他笑着向乡邻们拱手道谢：“多谢各位乡亲惦记，我能有今日，离不开大家当年的关照。往后建宅期间，若是打扰到大家，还请多多包涵。”他知道，自己的成功不仅是个人的努力，也离不开这片土地的滋养，这份乡情，他始终记在心里。<br>建宅的日子里，陈忠甫几乎每天都泡在工地，从京城带来的随从想替他打理，却被他拒绝了：“这是咱自家的宅院，我得亲自盯着才放心。”他亲自挑选建材，木材选的是结实耐用的榆木、红木——每次木材运到，他都会亲自上前，用手敲击木材，听声音判断是否结实，再用指尖抚摸木材的纹理，确保没有虫蛀、没有裂痕；砖瓦则是从附近有名的窑厂定制的，每一块都要仔细检查，对着阳光查看是否有裂痕，用手掂量重量，确保质地坚实。营造师傅带着十几个工匠日夜赶工，刨木声、砌墙声、敲打声此起彼伏，在空地上奏响了热闹的建宅乐章。陈忠甫从不摆掌柜的架子，每天都会让随从提前备好茶水、点心，亲自送到工匠们手中，笑着说：“各位师傅辛苦了，喝口茶歇一歇。”遇到工匠们休息，他还会凑过去和他们闲聊家常，询问施工细节，听他们讲建造宅院的门道。有一次，负责木雕的工匠提议在门楣上雕刻复杂的龙凤纹样，彰显气派，陈忠甫却摆手拒绝了，语气诚恳：“不必太过张扬，简单雅致就好。不如刻些‘诚信传家’‘福禄绵长’的字样，既能提醒后人牢记本分，也更合我心意。”他心里始终记得，自己能有今日，靠的就是“诚信”二字，这座宅院不仅是居住的地方，更是传承家风的载体，他要让后代一看到这些字样，就想起“诚信为本、厚道经营”的道理。<br>数月后，一座气派规整的四合院拔地而起，稳稳地立在象镇后街北侧，与乔家字号院、诒远堂遥遥相对，成为后街一道新的景致。宅院大门采用硬山顶式，青砖灰瓦，檐角微微上翘，透着几分古朴庄重；门楣上方悬挂着一块楠木匾额，上面是陈忠甫请京城著名书法家题写的“陈家大院”四个大字，字体苍劲有力，鎏金的字迹在阳光下熠熠生辉，折射出温暖的光泽。陈忠甫每次看到这块匾额，心里都涌起一股复杂的情绪——有成功的喜悦，有归乡的安稳，更有对未来的期许。大门两侧矗立着一对青石拴马柱，柱身雕刻着“马到成功”的纹样，线条流畅，栩栩如生，马的眼神灵动，仿佛随时会奔腾而去；拴马柱的底座刻着莲花纹，寓意着纯洁安稳。这对拴马柱不仅实用，更显气派，却又不像富贵人家那般张扬，正合陈忠甫的心意。门槛高约一尺，寓意“高门大户，步步高升”，陈忠甫特意让人把门槛的边缘打磨得光滑些，想着父母亲年纪大了，跨门槛时能方便些。门内两侧是对称的影壁墙，墙上雕刻着“松鹤延年”“连年有余”的砖雕图案，工艺精湛，细节饱满——松鹤的羽毛、鲤鱼的鳞片都雕刻得清晰可见，连水波的纹路都栩栩如生。陈忠甫站在影壁前，看着这些砖雕，心里满是欣慰：这些图案不仅好看，更藏着他对家人的祝福，希望母亲健康长寿，家人生活富足有余。 走进大门，便是外院。外院东侧是两间厢房，墙体用青砖砌成，白灰勾缝，整齐利落。一间用作账房，里面摆放着从京城带来的乌木算盘和紫檀木账桌——这张账桌是他成为大掌柜后李掌柜所赠，桌面光滑发亮，带着岁月的包浆，陈忠甫特意把它带来，既是念想，也方便日后打理家乡的事务；账桌旁的书架上，摆放着他多年来积累的商路笔记和账本，每一本都整齐排列，透着他做事的严谨。另一间是伙计房，房间宽敞明亮，摆放着四张木床，被褥整齐，还特意设置了储物箱，方便照看宅院的伙计居住。西侧是一间宽敞的库房，地面铺着青石板，墙角用石灰填补了缝隙，防潮效果极好，用来存放从京城运回的特产、货物，也可收纳家中杂物。外院中间铺着平整的青石板路，石板缝隙间精心栽种了几株麦冬草，绿意盎然，为古朴的宅院增添了几分生机。石板路尽头是一座小巧的垂花门，门楣上雕刻着“吉祥”二字，字体娟秀；垂柱上装饰着精美的木雕花篮，篮中雕刻的牡丹、菊花栩栩如生，花瓣的纹理清晰可见，寓意着富贵吉祥。垂花门的木门是红色的，漆料鲜亮，门环是黄铜打造的，上面刻着缠枝莲纹样，轻轻一推，便发出“吱呀”的清脆声响。陈忠甫每次走过垂花门，都会放慢脚步，指尖轻轻抚过门上的木雕，心里满是踏实——这道门将外院的忙碌与内院的清净隔开，既保证了家事的私密，也体现了宅院的规整格局。<br>穿过垂花门，便进入了内院，这是陈家大院的核心区域，也是家人居住的地方。内院正房坐北朝南，共三间，高大宽敞，采光极佳——陈忠甫特意让人把窗户做得大些，安上透亮的窗纸，让阳光能充分照进屋内，父母亲喜欢晒太阳，这样他们就能在屋里舒舒服服地晒太阳了。正房门窗均采用雕花样式，窗棂上雕刻着“缠枝莲”纹样，精致细腻，寓意着家族绵延不绝。屋内铺设着光滑的木地板，是从南方运来的优质木材，踩上去没有声响；摆放着紫檀木太师椅、八仙桌，桌上陈列着青花瓷瓶、玉石摆件，这些都是他精心挑选的，既雅致又不张扬。东西两侧各有两间厢房，分别用作子女居住和待客之用——厢房的陈设简洁大方，床、衣柜、书桌一应俱全，书桌旁都摆放着书架。子女们一个个长大了，现在他们和夫人韩静蓉留在京城，陈忠甫希望后代能多读书，不仅要传承经商之道，也要有文化底蕴。内院庭院宽敞，四角各栽种了一株果树，分别是海棠、石榴、苹果、核桃，都是陈忠甫亲自挑选的树苗，亲手栽种的。他记得母亲说过，海棠象征富贵，石榴寓意多子多福，苹果代表平安，核桃则有阖家团圆之意。栽种时，他小心翼翼地挖坑、放苗、培土、浇水，指尖沾满了泥土，却满心欢喜。庭院中间开凿了一口小水井，井口用青石砌成，周围摆放着几个石凳、石桌，供家人闲时休憩品茶。陈忠甫想象着，日后父母亲坐在石凳上晒太阳，自己陪着他们喝茶聊天，子女们在庭院里玩耍，一派温馨和睦的景象，心里便暖烘烘的。<br>一切收拾妥当后，陈忠甫便派人去老宅把父母亲接来。这一天，他特意换上最体面的长衫，早早地站在宅院门口等候。当看到父母亲乘坐的骡车缓缓驶来，他快步迎了上去，亲手扶父母亲下车。父亲穿着一身干净的蓝布衣裳，母亲头发梳得整齐，脸上布满了皱纹，他们却精神矍铄。陈忠甫牵着母亲的手，慢慢漫步在庭院中，母亲看着崭新的宅院，眼睛里满是惊喜，轻轻抚摸着窗棂上的雕花，眼眶微红：“儿啊，没想到有生之年还能住上这么好的房子。”陈忠甫握紧母亲的手，语气诚恳：“爹，娘，这都是你们教导得好，让我记住做人要踏实、做事要诚信，才能有今日。如今建下这座宅院，让你们安享晚年，也是我对爹娘的报答。”他带着父母亲走到庭院的海棠树下，看着刚抽芽的海棠枝桠，“这是我亲手栽的海棠树，等明年开花了，院子里就更热闹了。往后，你们就在这里安心住着，我会常回来陪你们。”母亲点点头，脸上露出了欣慰的笑容，阳光洒在她的脸上，温暖而祥和。陈忠甫看着父母亲的笑容，心里的一块大石终于落了地——多年的打拼，终究是值得的。<br>宅院建成的那天，陈忠甫大摆宴席，宴请乡邻和本地的商号掌柜。宴席就设在外院和内院的庭院里，摆满了十几张桌子，桌上的菜肴丰富多样，有从京城带来的果脯、蜜饯，有本地的特色菜肴，还有醇厚的老酒。成廷璧带着诒远堂的伙计们特意送来一块“德业兼修”的匾额，匾额用楠木打造，红底金字，格外醒目。成廷璧走上前，把匾额递给陈忠甫：“忠甫，你建的这座宅院，不仅是陈家的荣耀，也是咱象镇所有掌柜的骄傲！你在外打拼，不忘故土，诚信经营，还带动了咱本地的商业往来，这‘德业兼修’四个字，你当之无愧！”陈忠甫接过匾额，双手微微颤抖，深深鞠躬：“多谢成掌柜，也多谢各位乡邻。我陈忠甫能有今日，离不开大家的支持。当年我离家时，是乡亲们帮衬着我父母亲；如今我归来建宅，又是成掌柜费心留地，各位工匠用心施工。往后定当恪守本分，为咱象镇多做实事，比如修修村口的路、帮帮有困难的乡亲，不辜负大家的厚爱。”他心里清楚，自己的成功离不开家乡的滋养，回馈家乡是他应尽的责任，这也是文水掌柜的传统——成功后不忘故土，带动乡邻共同发展。<br>宴席上，推杯换盏，欢声笑语不断。乡邻们品尝着从京城运来的果脯、蜜饯，甜香四溢，纷纷夸赞味道好；喝着醇厚的老酒，聊着家常，气氛热烈而温馨。成廷璧掌柜端着酒杯走到陈忠甫身边，感慨道：“咱文水自古就有‘掌柜出远门，功成归故里’的传统。当年乔家、成家都是这样，如今忠甫也做到了。这不仅是建一座宅院，更是把咱文水掌柜的诚信、拼搏精神带回了家乡，传承下去啊！你看这陈家大院，气派却不张扬，踏实又规整，就像你做人一样，这才是咱文水掌柜的本色！”陈忠甫举起酒杯，恭敬地回敬：“老掌柜过奖了。我只是遵循先辈的教诲，踏实做人，诚信经商。往后，我会把‘诚信传家’的家风传承下去，也希望能和各位掌柜一起，互相扶持，让咱文水的生意越做越远，让文水掌柜的精神代代相传。”说着，两人一饮而尽，酒液醇厚，带着岁月的沉香，也带着乡邻间的情谊。陈忠甫看着眼前热闹的场景，听着乡邻们的欢声笑语，心里满是安稳与自豪——这座宅院，不仅是他和家人的安身之所，更是文水掌柜精神的延续与见证。他坚信，只要坚守诚信、拼搏、互助的精神，文水的掌柜们一定能在更广阔的天地里闯荡，书写更多的传奇。<br>夕阳西下，余晖洒在陈家大院的青砖灰瓦上，镀上了一层温暖的金色，让古朴的宅院多了几分柔和。门楣上的“陈家大院”匾额在余晖中愈发醒目，鎏金的字迹闪烁着光芒，与不远处的乔家字号院、诒远堂相映成趣，三座宅院沿后街分布，青砖灰瓦，错落有致，构成了象镇后街最具气派的建筑群落，也成了文水掌柜文化的鲜活见证。象镇后街的青石板路上，行人往来不绝，车轱辘声、吆喝声、笑声交织在一起，诉说着小镇的繁华与生机。晚风拂过，吹动了庭院里的海棠枝桠，发出轻微的“沙沙”声，也吹动了陈忠甫的长衫下摆。他站在宅院门口，望着夕阳下的后街，望着来来往往的乡邻，心里满是平静与坚定。这座崭新的陈家大院，将在岁月的流转中，见证文水掌柜家族的兴衰荣辱，传承晋商文化的精神内核——诚信、拼搏、互助、感恩。它不仅是一座建筑，更是一份念想，一份传承，成为象镇不可磨灭的印记，也成为文水晋商文化中浓墨重彩的一笔，永远镌刻在这片土地上。<br>正是：桑梓归来筑院深，青砖灰瓦刻初心。诚信传家承晋韵，斜阳映匾耀金文。 <font color="#ed2308">第十三回 时局变迁萌分意 兄弟筹谋立契约</font><br><br>塞外的寒风比往年来得更早更烈，卷着漫天沙尘掠过张家口武城街，呜呜地撞在诒远堂的青砖院墙上，又顺着房檐滑落，把门楣上那面褪色的蓝布幌子吹得猎猎作响，幌子上“诒远堂”三个烫金大字早已斑驳，在风中摇摇欲坠。成泰拢了拢身上半旧的青布棉袍，袍角磨出的毛边蹭过小腿，带着几分粗糙的凉意。他倚在堂屋的门框上，望着街面上稀疏的行人——往日里熙熙攘攘的集市如今萧条了大半，挑着担子的货郎缩着脖子匆匆赶路，几家小铺早早关了门，门板上贴着泛黄的封条，透着一股乱世的萧索。成泰的眉头拧成了川字，指节无意识地攥紧，连带着棉袍的袖口都被捏出了褶皱。<br>账房刚送来的月度账本，正摊在堂屋正中的紫檀木桌上，墨迹尚带着几分未干的湿润。成泰转身走过去，指尖抚过账本泛黄的纸页，上面用红笔标注的“苛捐杂税加征三成”“张库大道运输滞阻”“蒙俄皮毛货损三成”等字样，像一根根细针，密密麻麻扎得他心口发紧。桌角放着一杯粗茶，他端起来猛灌了一口，苦涩的茶汤滑过喉咙，却没驱散心底半分寒意。账房先生老周佝偻着背，站在桌旁，手里攥着算盘，脸上堆着哭丧的神情：“大掌柜，这已是近半年来的常态了。自华北局势紧张，张库大道被战火搅得支离破碎，咱们的驼队要么被军阀强行征用，要么遭遇劫匪，主营的茶叶、皮毛贸易一落千丈。更糟的是，地方官府的苛捐杂税层层加码，今天是‘防卫捐’，明天是‘车马征用费’，又来个‘物资统筹费’，库房里的存货越积越多，现金流早就捉襟见肘，再这么下去，连伙计们的月钱都快发不出来了。”<br>“哥，再这么硬撑下去不是办法。”一阵沉稳的脚步声从院外传来，伴随着鞋底碾过碎石的声响。成广推门而入，身上的藏青色长衫沾着些许尘土，肩头被寒风冻得发僵，显然是刚从城外的货场匆匆赶回。他比成泰小五岁，身形略瘦却身姿挺拔，眉眼间比兄长更显锐利，下颌线绷得紧紧的，透着一股果决之气。这些年，他一直分管诒远堂的对外运输与新业务拓展，见惯了商路的风浪，也比守成的兄长更能看清时局的凶险。他径直走到桌前，拿起账本，指尖在“货损三成”的字样上重重划过，指腹的薄茧蹭得纸页发响，语气凝重如铁：“张库大道断了，咱们的茶叶运不出去，蒙俄那边的皮毛也进不来，这条老商路算是彻底废了。本地生意虽还能勉强维持，但苛捐杂税像座山似的压得人喘不过气，不如分了家，各自寻条活路。”<br>成泰闻言，缓缓放下茶杯，杯底与桌面相触，发出“笃” 的一声轻响。他抬头看向弟弟，眼底翻涌着复杂的情绪——有不舍，有无奈，还有几分被触及逆鳞的愠怒。“广弟，诒远堂是咱爹一手创下的基业。”他的声音有些沙哑，带着几分不易察觉的颤抖，“当年爹带着驼队走张库大道，穿越黄沙戈壁，遭遇过劫匪，熬过了暴风雪，九死一生才挣下这份家业。如今说分家，对得起爹的在天之灵吗？”成泰性情沉稳，甚至有些保守，在他看来，家族商号就该攥在一处，抱团取暖才能熬过乱世，分家就像把完整的家业劈成两半，只会让祖宗的基业散了架。他抬手轻轻摩挲着账本封面，那是爹当年用过的旧账本，封面上还留着爹的指温与气息。<br>“哥，正是因为不能让爹的基业毁在咱们手里，才要分家！”成广将账本重重拍在桌上，纸张被震得哗哗作响，声音微微提高，眼底闪过一丝急切，“你守着老路子不放，可现在的时局，守是守不住的！张库大道断了，茶叶皮毛的生意就等于断了半条命，再加上苛捐杂税，迟早坐吃山空。我想把手头的资金抽出来，去太原开家杂货铺，主营日用百货——乱世里，油盐酱醋、针头线脑这些东西都是刚需，总比困死在茶叶皮毛上强。你要是想守着诒远堂的老底子，专注本地的粮棉生意，咱们各干各的，反而都能灵活应对，不至于被时局一锅端了。”<br>兄弟二人的争执声越来越大，引来了后院的妯娌俩和族叔成德。成德是家族里辈分最高的长辈，头发已全然花白，脸上刻满了岁月的沟壑，早年也曾跟着成廷璧打理过商号，见多识广，如今虽已退隐，却是家族事务的主心骨。他拄着一根乌木拐杖，拐杖头雕着简单的莲花纹样，一步步走进堂屋，拐杖敲击地面的“笃笃”声，让屋内的争执渐渐平息。<br>大嫂李氏端着一盘刚切好的梨，梨肉雪白，还带着新鲜的水汽，她把盘子轻轻放在桌上，语气温婉却带着几分明显的偏向：“二叔，不是我们不愿支持你拓展新业务，只是家里上有老下有小，十几口人都指着诒远堂吃饭。这世道兵荒马乱，变数太多，要是赔了本，全家都得喝西北风。”她是成泰的妻子，穿着一身素色的布裙，袖口缝着补丁，这些年跟着丈夫守着本地生意，日子虽不富裕却安稳，自然更倾向于成泰的守成想法，眼神里满是担忧。<br>二嫂王氏却站在丈夫成广这边，她刚放下手中的针线活，指尖还沾着些许丝线，轻声说道：“大嫂这话就偏颇了。如今诒远堂的生意一天不如一天，库房里的茶叶都快发霉了，皮毛也卖不出去，守着老摊子迟早坐吃山空。成广去太原开拓新路子，也是为了给家里多挣条出路。再说，成广这些年跑外，走南闯北，见识比我们广，做事也稳妥，从来没出过差错，我信他能成。”王氏性子爽朗，说话直来直去，眼神坚定地看着成泰，带着几分据理力争的执拗。<br>妯娌俩的话让屋内的气氛更显微妙，空气仿佛都凝固了，只有窗外的寒风依旧呼啸。成德坐在主位上，指尖捻着花白的胡须，沉默了许久，才缓缓开口：“泰儿、广儿，你们兄弟俩的心思，我都懂。泰儿想守家业，是念及父子情、家族义，重情重义；广儿想分家拓展，是看清了时局，想为家族谋新出路，有勇有谋，都没做错。”他顿了顿，目光扫过兄弟二人，眼神深邃，“晋商历来重视‘家和业兴’，但也讲究‘顺势而为’。如今时局动荡，合则两困，互相拖累；分则或许能各展所长，各自求生。只是分家不是拆家，得守规矩，顾情谊，不能伤了兄弟和气，更不能丢了祖宗的脸面。”<br>成德的话像一盆冷水，浇醒了争执中的兄弟二人。成泰叹了口气，紧绷的肩膀微微松弛下来，语气缓和了许多：“哥不是反对分家，只是怕伤了兄弟情分，也怕坏了家族规矩。咱爹当年常说，‘兄弟同心，其利断金’，我总想着，咱们兄弟俩能像爹那样，守着诒远堂一直走下去，把祖宗的基业传下去。”他的声音里带着几分落寞，抬手揉了揉眉心，连日来的压力让他疲惫不堪。<br>“哥，我懂你的心思。”成广的眼神也柔和了下来，紧绷的下颌线渐渐舒展，他想起早年跟着兄长一起打理生意的日子，兄长总是把最难的活留给自己，有好处却先想着他，冬天跑商路时，兄长把暖和的毡靴让给他，自己却穿着单薄的布鞋在雪地里行走。“当年是你带着我跑商路，教我看账本、辨茶叶，教我‘经商先做人，诚信是根’的道理，这份情我记一辈子。”成广的声音有些哽咽，“分家不是断情，而是为了让咱们都能轻装上阵，不至于被这乱世拖垮。等将来时局安稳了，咱们兄弟俩的生意，依旧能互相帮衬，照样是‘兄弟同心’。”<br>接下来的几日，兄弟二人在成德的主持下，开始商议分家的具体事宜。最初的商议并不顺利，核心分歧集中在两处：一是诒远堂宅院的划分，二是商号资产的分配。成泰认为，自己作为长子，理应继承宅院的主体部分，这是晋商“长幼有序”的规矩；且自己多年守着本地生意，支撑着商号的基本开销，对商号的贡献更大，资产应多分一成。成广则认为，自己分管对外业务时，为商号拓展了不少人脉，打通了多条商路，且近年来一直承担着货损、运输的风险，数次九死一生，资产分配应公平合理，宅院也应兼顾两家居住需求，不能只凭长幼名分。<br>争执最激烈的那天，兄弟俩在账房里吵到了深夜。煤油灯的火苗不住跳跃，将两人的影子拉得颀长，映在斑驳的墙壁上，恰似两头对峙的困兽。成泰拍着桌子，桌面的算盘被震得珠子哗哗作响，他的脸涨得通红，额头上青筋凸起：“广弟，我知道你跑外辛苦，但本地生意是根基！要是没有我守着粮棉生意，按时缴纳苛捐杂税，维持着商号的脸面，你在外拓展早就没了后盾，连个落脚的地方都没有！”<br>成广也急了，声音沙哑得像是被砂纸磨过，他猛地站起身，椅子腿与地面摩擦发出刺耳的声响：“哥，根基固然重要，但要是没有我在外打通商路，诒远堂的茶叶、皮毛怎么卖出去？怎么挣来真金白银补贴家用？这些年我多少次冒着风险穿越战乱区域，被军阀盘查，被劫匪追杀，为的不也是商号吗？上次为了把一批茶叶运出去，我差点死在炮火里，这些你都忘了吗？”他的眼睛通红，积压的委屈与愤怒在这一刻爆发出来。<br>就在兄弟俩僵持不下，空气几乎要燃烧起来时，成德推门而入，手里拿着一本泛黄的族谱，族谱的封皮已经磨损，边缘卷起了深深的褶皱，显然是被反复翻阅过无数次。“你们兄弟俩先冷静冷静，看看这个。”成德把族谱轻轻放在桌上，声音带着几分威严，“这是咱成氏家族的祖训，上面写着‘分家不分心，析产不析情；嫡庶有别，长幼有序，功过兼顾，公平为要’。泰儿是长子，该有长子的体面；广儿有开拓之功，也该有相应的回报，祖训里的道理，你们不能忘了。”<br>成德缓缓翻开族谱，指着其中一页，一字一句地说道：“宅院是祖产，按规矩，长子应分得里院正房及西侧厢房，这是家族的体面，也是对守成者的认可；广儿分得外院及东院厢房，外院紧邻后街，方便你日后打理生意，也算是兼顾了你的需求。”他顿了顿，又看向资产分配的问题：“至于商号资产，除去预留的家族祠堂祭祀费用、族中孤寡的赡养费用，剩下的按四六分，泰儿占六成，毕竟你守成多年，承担的家族责任更多，要养活的人口也多；广儿占四成，也算认可你这些年的开拓之功和所冒的风险。另外，外院西边原本就没有房屋，泰儿补给广儿骡子一头、马车一辆，作为补偿，也方便你日后运输货物。”<br>成德的提议既遵循了晋商“长幼有序”的继承规则，又兼顾了兄弟二人的贡献与实际需求，算得上公平合理，面面俱到。成泰沉默了片刻，看着族谱上祖训的字样，又看了看弟弟通红的眼睛，率先点头：“族叔说得对，是我太执着于长子的名分，忽略了广弟的付出。就按族叔说的办，咱们兄弟俩，不能因为这点事伤了和气。再说张家口的商号你比我门路广，就有你经营吧，我年纪也大了，不愿意跑东跑西的，就把镇上的商号管起来吧。”<br>成广也松了口气，紧绷的身体彻底放松下来，他站起身，郑重地向兄长拱了拱手，有点感动地说：“谢谢大哥，之前是我语气太急，说了不该说的话，对不起。往后不管分了家，咱们还是亲兄弟，你的事就是我的事，要是遇到难处，随时找我。”<br>兄弟俩相视一笑，之前的争执与隔阂瞬间烟消云散，眼底只剩下多年的兄弟情谊。窗外的寒风依旧呼啸，拍打着窗棂发出“砰砰”的声响，但账房里的气氛却温暖了许多。成德看着兄弟二人握手言和，脸上露出了欣慰的笑容，浑浊的眼睛里闪过一丝光亮：“这就对了，兄弟同心，哪怕分了家，也能各自把日子过好，把咱成氏家族的家业传承下去。接下来，咱们就请账房先生老周和族里的几位长辈做见证，把这些条款细化成契约，白纸黑字写清楚，免得日后有争议，坏了兄弟情分。”<br>消息传到后院，妯娌二人也放下了此前的芥蒂。李氏主动找到王氏，手里拎着一坛自己酿的陈醋，坛口封着红布，透着浓郁的酸香：“弟妹，之前是我考虑不周，只想着自己家的安稳，忽略了你们的难处。这坛陈醋你拿着，自家酿的，酸香醇厚，能放很久。往后不管住在哪，咱们都是一家人，常来常往，互相照应。”<br>王氏也笑着接过醋坛，坛身温热，带着李氏的心意：“大嫂客气了，之前我也有不对的地方，说话太直，没顾及你的感受。往后咱们就是邻居，家里有啥活，你尽管开口，咱们互相帮衬着，日子总能过好。”妯娌俩相视而笑，之前的不快都烟消云散。<br>夜色渐深，象镇诒远堂的灯火依旧亮着，在寂静的后街显得格外温暖。账房里，成泰、成广兄弟正在族叔的指导下，逐字逐句地拟定分家条款，老周坐在一旁，手里拿着毛笔，认真地记录着每一条内容；后院里，妯娌俩正一起收拾着东西，偶尔传来几声笑语，夹杂着孩子的嬉闹声。乱世的寒风虽烈，但这座百年宅院深处，依旧涌动着家族的温情与坚守。兄弟二人都明白，分家不是结束，而是新的开始，他们唯有各自努力，守住“诚信为本，厚道经营”的家训，才能在动荡的时局中，为家族撑起一片天，不辜负祖宗的期望。<br>正是：朔风卷雪暗边城，商路凋残家业倾。析产定盟遵祖训，分爨犹存手足情。 <font color="#ed2308">第十四回 字斟句酌定条款 契约细载明庭院</font><br><br>象镇的日头刚过晌午，毒辣的日光烤得院墙外的老槐树叶子打了卷，诒远堂二进四合院的正厅里却早早支起了竹编凉席，三架黄铜鹤嘴炉里燃着晒干的艾草与薄荷，青烟袅袅，驱散了暑气与蚊虫。八仙桌上铺着裁得方整的白麻纸，纸边用镇纸石压得严丝合缝，那镇纸是成廷璧早年从恰克图带回的青金石，上面刻着“诚信传家”四字阴文，被岁月摩挲得温润发亮。砚台是道光年间的老坑端砚，账房先生刚研好的徽墨泛着松烟的清苦香气，文水县城有名的讼师李老先生正执笔端坐，他花白的胡须梳理得一丝不苟，鼻尖上架着一副玳瑁框老花镜，笔尖悬在纸上方半寸处，墨汁在笔尖凝聚成一颗饱满的黑点，静待成氏兄弟的最终议定。<br>厅内两侧的太师椅上铺着暗红色毡垫，坐着成家宗族的三位长辈——头发全白的三爷爷、腰板硬朗的五叔公、手里攥着旱烟袋的七伯，还有商号的两位资深掌柜：管着张家口分号的王掌柜、主理恰克图贸易的刘掌柜。成泰、成广兄弟分坐左右，成泰身着深蓝色绸缎马褂，袖口绣着暗纹松竹，双手交叠放在膝上；成广穿着浅灰色棉布长衫，长衫袖口磨出了一层薄绒，他时不时抬手摩挲腰间系着的玉佩，那是父亲成廷璧临终前分给他兄弟二人的遗物，一块刻“忠”，一块刻“信”。兄弟二人眉宇间却透着几分凝重，厅外的蝉鸣此起彼伏，更衬得屋内寂静如潭——这场酝酿了半年的分家，今日终要落纸为凭。<br>“二位贤侄，分家之事非同小可，既关乎祖业传承，也系着兄弟情分，”三爷爷清了清嗓子，从袖中掏出一块手帕擦了擦嘴角，目光扫过兄弟二人时，眼角的皱纹挤成了沟壑，“今日落笔便再无更改，老身最后问一句，关于宅院划分，当真都商议妥当了？”<br>成泰微微颔首，声音沉稳如钟：“三爷爷放心，我与二弟反复斟酌三月，从春寒料峭议到仲夏蝉鸣，每一处地界、每一间房屋都核对过三遍，再无异议。”他说话时，目光落在正厅墙上悬挂的“茶地道，人厚道”匾额上，那是父亲当年创立诒远堂时亲笔所书，匾额边缘已有些褪色。<br>成广也连忙应声，语气里带着几分恳切：“大哥所言极是，家业是父亲披星戴月、踏遍张库大道创下的，分家不分心，往后无论是张家口的商路，还是象镇的商号，小弟与大哥仍是互帮互助的兄弟。”他说罢，从怀中掏出一本薄薄的账册，那是他私下记录的宅院明细，上面用朱砂笔圈画着密密麻麻的记号。<br>李老先生闻言颔首，抬手推了推老花镜，提笔蘸墨时，手腕上的银镯轻轻碰撞，发出细碎的声响。他先写下契约抬头“立分单人成泰、成广，为析产分宅事，今邀同宗族长辈、商号同仁见证，议定条款如下”，笔锋遒劲，墨迹饱满如珠，落在白麻纸上晕开浅浅的墨痕。正厅内鸦雀无声，只听得笔尖划过麻纸的“沙沙”声，如同春蚕啃食桑叶，还有院外偶尔传来的几声犬吠，以及五叔公手里旱烟袋 “吧嗒吧嗒” 的抽吸声。<br>契约第一条，先明析宅院整体格局，李老先生念得一字一顿，声音苍老却清晰：“祖遗宅院坐落象镇后街路南，系二进四合院落，东接乔氏故宅，西临官道，北靠后街，南至王家地界，四至分明——”他停笔示意账房先生，账房先生连忙上前，将早已画好的宅院草图铺在桌上，草图用桑皮纸绘制，上面用朱砂标注着房屋、院落、巷道的位置，连墙角的老槐树、院中的水井都一一画出，比例尺标注得清清楚楚。<br>成泰伸手点了点草图上的东边界：“此处与乔家故宅相邻，当年乔家赠宅时，父亲特意在界石下埋了一块铜牌，上面刻着赠宅日期，可作为凭证。”账房先生连忙应声，从袖中取出一个小布包，里面装着一把铜尺、一个罗盘，都是丈量宅院时用过的器具。<br>紧接着便是核心的房屋划分条款，李老先生写得格外仔细，每一个字都斟酌再三：“一进院落（外院）：大门及两侧门房两间，门房内木床两张、八仙桌一张、条凳四条归次子成广执掌；倒座南房四间，东头两间为库房，西头两间为伙计住处，房内现存的粮食、布匹、农具一并归成广所有；东厢房三间，中间为客厅，两侧为书房，书房内的书架、桌椅、笔墨纸砚均随房赠予成广；大门外拴马柱两根、照壁一座及门前通道三尺宽，为兄弟二人共用，不得私自占用或改建，拴马柱上的铜环需定期擦拭，照壁上的砖雕‘松鹤延年’不得损坏。”<br>写到此处，李老先生停笔，笔尖悬在纸上，墨汁在笔尖凝而不坠，待他思忖片刻，方才落笔：“外院西边原无房屋，只留空地一方，南北长三丈、东西宽两丈，此前商议的贴补之物，是否仍按原议？”<br>成广起身拱手，长衫下摆扫过地面，带起一阵微风：“正是，外院西侧无房，大哥分得里院正房及西厢房，房屋数量多于小弟，且正房是父亲当年居住的地方，陈设更为齐全，小弟自愿受领家中青骡一头、车辕一副，外加张家口商号去年盈利的三成作为贴补。”他说罢，指了指院外拴着的那头青骡，“这头骡子脚力好，当年跟着父亲去过恰克图，小弟留着它，也算是念想。”<br>成泰亦起身回应，双手扶住成广的胳膊，语气诚恳：“二弟所言不差，此议是我兄弟二人自愿商定，绝无反悔。”他转头对李老先生道，“李老先生可在契约中注明，那车辕是紫檀木所制，是父亲从北京通三益陈掌柜处换来的，也算一件好物。”<br>契约继续细化，李老先生的笔尖在纸上疾走：“里院与外院之间的穿堂门，归成泰管理，门楣上‘凝瑞’匾额及两侧砖雕‘福’‘禄’二字，为成氏家族公产，后世不得损毁；穿堂门需每日辰时开门，酉时关门，成泰不得无故阻拦成广及家人通行，若遇婚丧嫁娶等大事，可不限时开放；两院共用的水井一口，位于外院东南角，井台用青石铺就，井口镶有黄铜圈，双方均可无偿使用，需共同维护，每月初一、十五由成泰、成广轮流清理井中淤泥，不得独自霸占；宅院墙体、屋顶的修缮，里院由成泰负责，外院由成广负责，若涉及整体院墙、大门等结构，需兄弟二人共同商议出资，费用均摊，不得推诿。最后就是象镇的‘诒远堂’归成泰经营，张家口的‘诒远堂’归成广继续经营。”<br>宗族长辈们逐一审阅条款，五叔公从怀中掏出放大镜，凑到契约前仔细查看，时不时用手指点着纸面发问：“穿堂门的钥匙归谁保管？若成泰外出经商，关门时间是否可灵活调整？”<br>成泰连忙答道：“穿堂门备有两把钥匙，兄弟二人各执一把，我若外出，会将钥匙托付给账房先生，嘱咐他按时开关门，绝不耽误二弟出行。”<br>商号大掌柜王掌柜也补充道：“建议在契约后附上宅院草图，标注清楚东、西、南、北四至及房屋分界，用朱笔圈定，双方签字画押。”<br>李老先生依言在契约末尾附上草图，又写下“以上条款，均系成泰、成广兄弟自愿议定，宗族长辈、商号同仁见证，自签字画押之日起生效，兄弟二人及后世子孙需恪守契约，和睦相处，同心协力维护成氏祖业声誉，如有违背，愿受宗族规训惩处，逐出宗族，永不得继承祖业”等语。<br>写罢，李老先生将毛笔搁在砚台上，笔杆上的竹纹因常年握持而变得光滑。账房先生立即将契约誊抄两份，一份交由成家祠堂保管，一份由兄弟二人各执一份。成泰、成广兄弟先后拿起毛笔，成泰的毛笔是狼毫所制，笔锋锐利，他写下自己的名字时，力道十足，笔画刚劲有力；成广的毛笔是羊毫所制，笔锋柔软，他写字时格外谨慎，生怕写错一笔。兄弟二人写完名字，又按上鲜红的手印，指腹的纹路清晰地印在纸上，如同他们血脉相连的印记。宗族长辈与商号掌柜也一一在见证人处署名，三爷爷用的是一支旧毛笔，笔杆上缠着丝线，那是他年轻时经商所用之物。<br>按下手印的那一刻，成广忽然起身，对着成泰深深作了一揖，腰弯得几乎贴近地面：“大哥，往后宅院虽分，但兄弟情分不变，若大哥日后生意上有需小弟之处，无论是资金周转，还是商路疏通，小弟定当鼎力相助，绝无二话。”<br>成泰连忙扶起他，眼眶微热，伸手拍了拍他的肩膀：“二弟说的哪里话，父亲常教我们‘兄弟同心，其利断金’，” 他从怀中掏出那块刻着“忠”字的玉佩，与成广的“信”字玉佩轻轻碰撞，发出清脆的声响，“即便分家，咱们仍是打断骨头连着筋的兄弟，往后更要相互扶持，不负父亲创下的家业，不负‘诒远堂’这三个字的分量。”<br>正厅内的凝重气氛渐渐消散，三爷爷捋着胡须笑道：“如此便好，分家不是为了疏远，而是为了让家业更好地传承，你们兄弟二人各守一院，各展所长，相信诒远堂的香火，定能在你们手中延续下去。” 五叔公也点头附和，从烟袋里掏出一把烟丝，分给众人：“这是去年从恰克图带回的旱烟，尝尝，也算沾沾商路的福气。”<br>众人纷纷点头，账房先生将契约仔细折叠好，装入一个红木锦盒，锦盒上雕刻着“家和万事兴”的纹样，递到成泰手中时，锦盒的温度透过指尖传来，带着红木的温润。<br>此时日头西斜，阳光透过正厅的格窗洒进来，照在契约上的朱砂字迹与鲜红手印上，仿佛为这份分家文书镀上了一层温暖的光晕。光线穿过窗棂，在地面上投下斑驳的影子，如同岁月留下的印记。诒远堂二进四合院的每一间房屋、每一寸土地，都在这份契约中被清晰界定：里院垂花门楼的砖雕垂花栩栩如生，正房的格窗雕着“渔樵耕读”四景，外院的拴马柱上还留着当年拴骆驼的绳痕，水井旁的青石上印着无数个脚印。而隐藏在条款背后的，是晋商家族对规则的敬畏、对兄弟情分的珍视，以及对祖业传承的深切期许。<br>这份分家契约，不仅是成家兄弟析产分宅的凭证，更将晋商的家族智慧、建筑文脉与经商信条，深深镌刻进了岁月长河里，如同院中的老槐树，根深叶茂，生生不息。<br>正是：契约分明院宇深，弟兄携手守初心。晋商风骨今犹在，一缕书香继世琛。<br> <font color="#ed2308">第十五回 对门缔结姻缘好 通诒商号播芳名</font><br><br>象镇的官道上杨柳依依，新抽的枝芽绿得透亮，沾着晨露的柳丝垂到地面，被往来行人的衣袂拂得轻轻晃动，落得满身清润。镇东头的戏台前早已挤得水泄不通，一年一度的“三月三”庙会正热闹开锣，锣鼓声震得戏台木柱嗡嗡作响，演戏的水袖翻飞间，观众的喝彩声、小贩的吆喝声、孩童的嬉闹声交织成一片，漫过整条街巷。戏台对面的乔家故宅朱门紧闭，铜环上的绿锈被春日暖阳晒得泛着温润光泽，墙内的海棠花攒着劲儿探出粉白枝头，与街南诒远堂四合院的青砖灰瓦相映成趣；街北陈家大院的门楼上，红灯笼早已高高悬起，朱红流苏垂落如瀑，被风一吹便轻轻扫过门楣上“福泽绵长”的砖雕，将藏不住的喜庆揉进和煦春风里。<br>人群中，一位身着月白色绣折枝兰长裙的姑娘正踮着脚尖看戏，乌黑的发髻梳得一丝不苟，仅用一根象牙簪子牢牢固定，簪头雕刻的小巧兰草纹样清雅别致，鬓边斜插一支银质梅花簪，花蕊处嵌着的细小珍珠，随她的身姿晃动轻轻摇曳，折射出细碎的柔光。这姑娘便是通三益掌柜陈忠甫的小女儿陈树琴，年方十八，生得眉目清秀，一双杏眼明亮有神，眼尾微微上挑，既有大家闺秀的温婉端庄，又带着几分经多见广的灵动鲜活——自幼跟着父亲在北京总号长大，见惯了通三益南来北往的货品与客商，不仅识文断字，还能随口报出各类干鲜果品的产地、价目与成色，就连记账的“一掌经”也学得有模有样，深得陈忠甫赞许。她手中攥着一方湖蓝色绢帕，帕角绣着几颗饱满的秋梨，针脚细密得连梨皮的纹路都清晰可见，梨蒂处还特意绣着一抹嫩黄，恰是通三益招牌秋梨膏的模样，藏着她对自家生意的珍视。<br>“树琴妹妹，慢点走，莫要挤着了！”身后传来一声温和的呼唤，穿透喧闹的人群，清晰地落在陈树琴耳中。她回眸望去，只见一位身着宝蓝色杭绸长衫的年轻男子正缓缓拨开人群走来，腰间系着一条墨色丝绦，悬着一块羊脂玉玉佩，行走间玉佩轻撞，发出清脆悦耳的声响。他身姿挺拔如松，面容俊朗，眉宇间带着常年走商历练出的沉稳干练，正是成广之子成晋川，年方二十。自小在诒远堂耳濡目染的他，十六岁便跟着叔父奔走于张家口商路，风沙与驼铃磨练了他的心智，不仅习得一身经商本事，更承袭了晋商“诚信为本”的家风，掌心还留着常年握缰绳、搬砖茶磨出的薄茧，透着几分踏实可靠。 此时，又有一人从人群侧方从容走近，身着藏青色暗纹长衫，料子虽不张扬却质地精良，腰间系着素色布带，布带上别着一枚铜制算盘扣——那是陈忠甫早年用过的旧物，赠予他时便嘱托“算盘一响，信义为先”。来人步履稳健，每一步都透着章法，面容与陈树琴有几分相似，眉眼间却更添几分超越年龄的持重。他便是陈忠甫的长子陈树安，年方二十四，比树琴年长六岁，自十岁起便跟着父亲深耕通三益的生意，从北京总号的货品清点、账目核对，到江南采买时的跟船押运、品质查验，桩桩件件都摸得透彻、做得周全。常年拨算盘的指尖泛着薄茧，指腹因反复摩挲果品、辨别成色而格外粗糙，却也正是这双手，渐渐扛起了通三益的日常运转，府中上下、商号伙计都心照不宣，他便是通三益未来的掌舵人。陈树安目光扫过拥挤的人群，见妹妹与成晋川相对而立，眼底漾开温和笑意，脚步放缓，抬手拱手行礼，语气谦和却不失分寸：“晋川贤弟，刚从张家口风尘仆仆归来，便来赶这庙会热闹？父亲方才还念叨你，说要请你到府中一坐，商议些南北货互通的章程，也好互补有无。”<br>陈家大院与诒远堂隔街相望，不过数十步距离，两家本就世代有生意往来，陈忠甫与成广更是莫逆之交，时常互通商情、共享客源，每逢年节更是礼尚往来、亲如一家，孩子们自幼便熟络亲近。只是成晋川常年奔走于张库大道，一年难得回镇几次；陈树琴多在北京帮父亲打理账目、清点货品；陈树安则需驻守北京总号，统筹全局，偶随父亲回镇省亲，这般三人齐聚的场景，近些年倒颇为难得。此番庙会，陈树安特意随父妹一同回象镇，一来是陪长辈散心，二来也是趁此机会与镇上商号对接货源，恰好遇上成晋川押送砖茶归来，旧友重逢，眉宇间的疏离感瞬间消散，反倒添了几分久别重逢的热闹。<br>“晋川哥，你啥时候回的家？”陈树琴笑着停下脚步，声音清脆如檐角风铃，眼角弯成了月牙，语气里满是欢喜。成晋川走到她身边，目光自然地落在她手中的绢帕上，指尖轻轻点了点帕角的秋梨，眼底含着赞许：“这绣活越发精致了，针脚细密，灵气十足，怕是你亲手绣的？”见陈树琴羞涩点头，他又笑道，“昨日傍晚刚到，骆驼队还在城外驿站卸货清点，想着今日庙会热闹，便先来街上转转，恰巧就遇上了你。”说着，目光瞥见她手中沉甸甸的素色包袱——包袱上绣着的“通三益”三字格外醒目，便顺势伸手接过，动作自然熟稔，“这里面该是父亲让你带的秋梨膏吧？沉甸甸的，我帮你提着。”陈树安在旁静静看着，眼中盛满兄长的温柔宠溺，适时补充道：“这秋梨膏是今年的头茬新货，树琴在京时跟着伙计们守了好几夜熬制，火候、用料都亲自盯着，非要亲手带来给成家伯父尝尝，说是要让伯父验验她的手艺，也算是给自家货品挣个口碑。”话语间，既有对妹妹的疼爱，又藏着对通三益招牌的珍视。<br>三人并肩站在戏台一侧的空地上，耳畔是锣鼓唱腔，身前是人间烟火，一边看戏，一边闲谈叙旧。陈树琴兴致勃勃地说起北京的市井百态，讲起秋冬时节通三益门前排起的长队，就连宫里的娘娘都遣人来采买秋梨膏，言语间满是骄傲与自豪；陈树安则顺势接过话头，语气沉稳地细数着今年南货的收成与定价，指尖无意识地摩挲着腰间的算盘扣，尽显掌柜本色：“今年江南的冰糖收成喜人，价码比去年低了两成，我已让人多订了五十担，用密封锡罐存着，够总号熬制半年的秋梨膏，也能匀些给各地分号。只是福建的桂圆遭了虫害，货源紧俏得很，我托了福州相熟的商号掌柜，费了不少周折才定下十担上等货，每一颗都经过手工挑选，剔除了碎果、坏果，绝不砸了通三益的牌子。”成晋川闻言连连点头，眼中闪过一丝赞许，接口道：“张家口那边对桂圆、荔枝这类南货需求极大，蒙族主顾常用来待客、祭祀，树安兄若有富余，不妨匀些给诒远堂，我帮你销往蒙地乃至恰克图，咱们两家互通商路，既能盘活货品，又能让通三益的名号传到更远的地方。”陈树安眼底泛起笑意，语气笃定地应道：“正有此意！等回北京我便安排人备货、分装，待你下次返张家口时一同捎走，价钱就按进货价算，咱们两家世代相交，不必在银钱上见外，要紧的是守住两家的信义与口碑。”谈及经商之道，陈树琴抬手轻轻拢了拢鬓边的流苏，神色认真地说道：“我父亲常说，‘买卖做一时，诚信做一世’，口碑才是生意的根。”陈树安亦沉声道，语气里满是坚定：“父亲每日都这般嘱咐我，通三益的商货，品相、分量、成色半点不能含糊。就像这秋梨膏，雪梨要选京郊门头沟的，皮薄肉嫩、甜度充足；冰糖要选江南的绵白糖，熬出来的膏体才细腻；就连熬制的火候都有定规，差一分便少一分风味，这才是咱们立足京津、享誉四方的根本。”成晋川连连附和，目光中满是认同：“祖父也常说‘茶地道，人厚道’，诒远堂的砖茶，每一块都要经过三次筛选，压制时的重量分毫不差，咱们晋商，拼的就是这份实在与信义。”三人越谈越投机，从货品调度到商路拓展，从经营理念到家风传承，字字句句都透着晋商子弟的担当与格局。<br>三人越谈越投机，不知不觉间，戏台上的《穆桂英挂帅》已演到尾声，演员的唱腔愈发激昂，台下的喝彩声也此起彼伏。忽然，人群中一阵骚动，伴随着孩童的啼哭，一个约莫四五岁的孩童不慎摔倒在青石板路上，手中的糖人摔在地上，碎成了两半，甜香混着尘土弥漫开来。孩童趴在地上，小手撑着地面，哭得撕心裂肺，小脸涨得通红，泪水混着尘土滑落，模样格外可怜。陈树琴心善，连忙快步上前，小心翼翼地扶起孩童，动作轻柔得生怕碰疼了他，又掏出手中的湖蓝色绢帕，轻轻擦去他脸上的尘土与泪水，柔声细语地哄道：“好孩子不哭，摔疼了吧？姐姐给你好吃的。”说着，便从包袱里取出一块包装精致的蜜饯，递到孩童手中；成晋川则迅速挡在孩童身边，伸出手臂温和地疏散开拥挤的人群，轻声对周围人说道：“劳烦各位让一让，孩子摔着了，多谢体谅。”说罢，又蹲下身，轻轻帮孩童拍了拍身上的尘土，笑着安抚；陈树安则快步走到街边的糖人摊前，爽快地付了钱，挑了一个最大的孙悟空糖人，快步走回来递到孩童手中，语气温和却带着几分沉稳：“好孩子，别哭了，这个糖人给你，比刚才的更威风。往后走路慢些，莫要再跑这么急了。”孩童接过糖人，泪眼朦胧地看了看三人，渐渐止住了哭声，小声说了句“谢谢哥哥姐姐”，捧着糖人躲到了一旁。这般默契又暖心的举动，恰好被不远处戏台围栏边看戏的陈忠甫与成广看在眼里，两位老人相视一笑，眼中满是欣慰。<br>陈忠甫身着藏青色绸缎马褂，袖口绣着暗纹，手中捻着颔下花白的胡须，目光落在三个年轻人身上，眼底的笑意藏都藏不住，对身边的成广感慨道：“成老弟，你看这三个孩子，脾性相合，心意相通，又都深谙经商之道、恪守家风，倒是难得的缘分。树安这孩子，这些年在京把总号打理得井井有条，账目清明无半分差错，货品把关更是严苛到近乎执拗，就连伙计们分装果脯，他都要亲自抽查分量。我这两年身子渐不如前，逐步把大权交给他，大小事务都让他做主，往后通三益这副担子，便要靠他稳稳撑起来了。”言语间，既有对儿子的赞许与骄傲，又藏着几分托付的释然。成广穿着深灰色长衫，腰间系着旱烟袋，烟袋杆斜斜搭在臂弯，望着三个年轻人的身影，缓缓点头，语气里满是认同：“陈老哥好福气啊！树安这孩子沉稳干练、心思缜密，既有你的严谨细致，又有年轻人的活络通透，颇有你的风范，通三益交给他，你尽可放心安享清福。树琴聪慧懂事、知书达理，晋川踏实可靠、敢闯敢拼，两家若能结为秦晋之好，既是一段佳话，往后生意上有树安与晋川携手并肩，南北商路互通，定能让两家的生意更上一层楼，如虎添翼啊！”<br>原来，陈忠甫与成广早有联姻之意，只是一直碍于孩子们的年纪与历练，未曾点破。通三益在京津干鲜果行声名赫赫，南来北往的货品通达四方，客源稳固；诒远堂则在张库大道贸易根基深厚，蒙俄商路畅通无阻，实力雄厚。两家联姻，不仅能亲上加亲，更能打通南北商路，共享客源与资源，实现双赢，既是家族的喜事，也是文水晋商的美事。此番见三个孩子彼此投契、言语相和，行事间又透着默契，两位掌柜便顺水推舟，托宗族中辈分最高、最有威望的三爷爷出面说合，成就这桩姻缘。私下里，陈忠甫也曾单独召来陈树安，语重心长地叮嘱道：“晋川这孩子是块经商的好料子，心性纯良、恪守信义，你妹妹嫁过去，定然不会受委屈。更重要的是，两家联姻后，商路相通、资源共享，你与他要多亲近、多商量，互相扶持、彼此成就，不仅要把通三益的生意做得更稳、更远，也要帮着晋川把诒远堂的商路打理得更宽，不辜负两家祖辈的期许，也不负晋商的名声。”陈树安垂首恭敬应下，目光坚定：“父亲放心，儿子记下了。树琴是我唯一的妹妹，我定护她周全；通三益是家族的根基，我定守好这份家业；与晋川贤弟合作，我也定会以信义为先，携手把两家的生意做好，不辜负父亲的嘱托。”他心中清楚，这门亲事不仅是妹妹的姻缘，更是两家商道结盟的契机，关乎通三益未来的发展，容不得半分懈怠。<br>婚事一经议定，象镇便炸开了锅，消息像长了翅膀似的传遍了大街小巷，无论是乡绅望族还是市井百姓，都在议论这桩南北商帮联姻的美事。陈家与成家随即开始紧锣密鼓地筹备婚礼，严格遵循晋商“六礼”的传统习俗，一步步有条不紊地推进，每一个环节都力求周全得体，既彰显家族气度，又不失对传统的敬畏。陈树安作为陈家长子，主动揽下了聘礼筹备的重担，事事亲力亲为、精益求精。他亲自从北京总号调运上等云锦绸缎，每一匹都亲自查验纹样与质地，确保无瑕疵；精选通三益的果脯蜜饯，从金丝蜜枣到琥珀桃仁，从青梅干到招牌秋梨膏，每一样都挑选最优品相，装入朱漆食盒，贴上通三益的朱红印记；清点银元、核对礼盒时，他更是彻夜不眠，坐在灯下逐笔核对账目，指尖在算盘上飞快拨动，算盘珠子碰撞的声响在寂静的夜里格外清晰，直到每一笔账目都分毫不差，每一件聘礼都摆放整齐，才松了口气。成广偶然撞见陈树安深夜对账的模样，越发赞许，私下里对成晋川叮嘱道：“你树安兄行事周密、心思缜密，又极有担当，往后你要多向他请教学习。两家联姻后，你们便是最亲近的人，更是生意上的最佳伙伴，要同心协力、互帮互助，把两家的基业传承下去、发扬光大。”<br>婚礼定在同年秋高气爽的九月初九，取“久久长长、白头偕老”之意。这一日，天朗气清、金风送爽，象镇后街被装点得喜气洋洋，红灯笼挂满了整条街巷，红绸子缠绕着诒远堂与陈家大院的门楼，就连街边的老槐树都系上了鲜艳的红丝带，随风飘扬，仿佛也在为这对新人祝福。成晋川骑着一匹高头大马，马身上披着大红缎子，缀着鎏金铜铃，行走间“叮当”作响，清脆悦耳。他身着大红喜服，上面用金线绣着“龙凤呈祥”纹样，做工精美、熠熠生辉，头戴黑色礼帽，帽檐上插着一朵红绒花，胸前系着硕大的红花，身姿挺拔、满面春风，眼底满是对未来的期许与对新娘的珍视。迎亲队伍浩浩荡荡，前面是吹鼓手，吹奏着《百鸟朝凤》的欢快乐曲，唢呐声、锣鼓声震耳欲聋，响彻云霄；后面是抬花轿的伙计，花轿是全新打造的，轿身雕刻着“龙凤呈祥”“麒麟送子”的纹样，用金漆勾勒边缘，四周挂着五彩流苏，在阳光下泛着光泽，华丽而庄重；再往后是扛着嫁妆的队伍，箱笼被褥、桌椅板凳、文房四宝，件件都用红布包裹，整齐排列，透着陈家的诚意与气度，引得沿途乡亲们纷纷驻足围观、喝彩祝福。 陈家大院门前，红灯高悬、鞭炮齐鸣，喜庆的气息扑面而来。陈树琴身着大红嫁衣，上面绣满了细密的“鸳鸯戏水”纹样，一针一线都出自陈家女眷之手，足足耗时三月方才绣成，每一处针脚都藏着对她的祝福。她头上盖着大红盖头，盖头上绣着“囍”字与缠枝莲纹样，边缘垂着圆润的珍珠流苏，随着她的动作轻轻晃动。她端坐在闺房的雕花描金床上，指尖紧紧攥着衣角，心中既有对娘家的不舍，又有对未来生活的忐忑与期许。床边坐着母亲与几位女眷，母亲正颤抖着双手为她系上绣花鞋，鞋面上绣着“莲生贵子”的吉祥纹样，泪水在眼眶里打转，哽咽着反复嘱咐：“到了成家，要孝顺公婆、和睦妯娌，遇事多忍让、多包容，传承咱们晋商‘以和为贵’的家风，好好与晋川过日子。”陈树琴用力点头，声音带着几分哽咽，伸手紧紧攥住母亲的手，指尖因用力而微微发凉。陈树安站在闺房门口，一身崭新的宝蓝色长衫，身姿挺拔，神色间既有兄长对妹妹出嫁的不舍与牵挂，又有主事人的沉稳与周全。他望着闺房内的身影，眼底泛起复杂的情绪，有欣慰，有不舍，更有一份沉甸甸的责任——从今往后，他便是陈家的支柱，要护好父母，守好家业，也要为远嫁的妹妹撑起一片天。待迎亲队伍抵达门前，鞭炮声停歇，陈树安深吸一口气，压下心中的情绪，上前与成晋川拱手相见，目光郑重而严肃，缓缓将妹妹的手交到成晋川手中，一字一句地说道：“晋川贤弟，树琴我便交给你了。她自小被我们宠着长大，性子有些娇憨，往后在成家，若有半点委屈她，我这个做兄长的，可不答应。另外，通三益与诒远堂的生意，我盼着与你一同打理、携手共进，不辜负两家父辈的期望，也不负晋商的风骨。”成晋川郑重颔首，目光坚定地看着陈树安，又温柔地望向身边的新娘，沉声道：“树安兄放心，我定护树琴一生周全，疼她、敬她，绝不让她受半分委屈。生意上，我也定与你同心同德、并肩作战，共筑两家的锦绣前程。”<br>花轿一路抬到诒远堂，锣鼓声、喝彩声依旧震天。成晋川小心翼翼地掀开轿帘，扶着陈树琴下轿。按照晋商的传统习俗，新娘下轿要跨火盆，火盆里烧着红枣、桂圆、花生、莲子，寓意着“红红火火、连生贵子”；接着是踩米袋，米袋铺在地上，新娘踩着米袋一步步走进院门，寓意着“子孙满堂、衣食无忧”；最后是过马鞍，马鞍上放着一个红彤彤的苹果，寓意着“平平安安、顺顺利利”。陈树琴在成晋川的搀扶下，一步步从容完成仪式，红盖头下的脸颊透着红晕，嘴角藏着羞涩的笑意，眼底满是对新生活的憧憬。正厅内，红烛高照、暖意融融，“囍”字贴满了墙壁与门窗，就连八仙桌都铺着大红桌布，摆放着瓜果点心。成广夫妇端坐于正位，身着喜庆衣物，脸上满是笑意，接受新人的跪拜。三爷爷作为宗族长辈，手持红绸，声音洪亮地主持着婚礼仪式，高声唱道：“一拜天地——”新人转身对着门外的天地深深叩拜，感恩天地庇佑；“二拜高堂——”对着成广夫妇叩拜，行孝尽礼；“夫妻对拜——”两人相对而立，深深一拜，眼中满是对彼此的珍视与期许。满堂宾客纷纷喝彩，掌声雷动，喜庆的氛围达到了顶峰。<br>婚礼宴席上，宾客满座、觥筹交错，热闹非凡。文水县城的乡绅望族、周边村镇的商号掌柜、北京通三益的伙计、张家口分号的同仁、恰克图往来的商友，纷纷前来道贺，足足摆了三十桌宴席，场面盛大。宴席上的菜品丰富多样，兼顾南北风味，既有北方的炖菜、面食，如猪肉炖粉条、莜面栲栳栳、刀削面，醇厚实在；又有南方的精致菜肴，如清蒸鱼、东坡肉、水晶虾饺，鲜嫩可口；更少不了通三益的果脯蜜饯与诒远堂的砖茶，处处透着两大家族的特色与诚意。每桌宴席的中央都摆放着一个精致的果盘，装满了通三益的各种特色干果，甜香四溢；旁边放着一壶诒远堂的上好砖茶，茶香醇厚，与果香交织在一起，令人食指大动。陈忠甫与成广并肩而立，接受着宾客们的祝福，脸上满是欣慰的笑意。陈树安则穿梭于宴席之间，从容应对各方宾客，举止得体、言辞谦和，尽显掌柜风范。面对北京干鲜果行的掌柜，他熟练地谈及来年的货品调度、分号拓展计划，条理清晰、见解独到；遇到张家口分号的同仁，便细问砖茶的销路、蒙地商情的变化，耐心倾听、适时给出建议；应对乡绅望族时，他又谦逊有礼、不卑不亢，既彰显了陈家的气度，又守住了通三益的口碑。有位年事已高的老掌柜打趣陈忠甫：“陈老哥，你这儿子可是块难得的好料子，沉稳老练、心思活络，通三益后继有人了！”陈忠甫捻着胡须大笑，眼中满是骄傲：“犬子尚可雕琢，往后还要靠各位同仁多多提携、不吝赐教。”陈树安闻言连忙上前，恭敬地为各位掌柜斟酒，姿态谦逊而沉稳：“小子初掌生意，尚有许多不懂之处，全靠各位伯父、叔父提携指点。通三益愿与各位携手并肩，互帮互助，共兴文水商帮，不负晋商的荣光。”话语间，赢得了众人的赞许与认可。<br>夜幕降临，宾客渐渐散去，诒远堂的正厅里，红烛依旧明亮，烛火摇曳，映得墙壁上的“囍”字格外鲜艳温暖。成晋川手持喜秤，小心翼翼地掀开陈树琴的红盖头，露出一张清秀动人的脸庞，眉如远黛、目若秋水，脸颊泛着红晕，带着羞涩的笑意，眼底满是柔情。陈树琴抬眼望去，恰好对上成晋川温柔宠溺的目光，两人相视一笑，千言万语都化作眼底的默契与欢喜，满是对未来生活的期许。窗外，皎洁的月光洒在四合院的青砖地上，如同铺了一层薄薄的银霜，清冷而温柔；院中的老槐树沙沙作响，仿佛在低声诉说着这段跨越街巷、联结南北商道的姻缘佳话；墙角的秋虫轻轻鸣叫，为这温馨静谧的夜晚增添了几分生机与浪漫。<br>通三益与诒远堂的联姻，从来不止是两个家族的结合，更是文水晋商文化的传承与延续。陈忠甫与成广的相知相惜、信义相交，是晋商“以义制利”的生动诠释；陈树安与成晋川的携手并肩、同心协力，是晋商基业传承的坚实根基；陈树琴与成晋川的情投意合、相濡以沫，是这段佳话最温柔的注脚。它们共同承载着晋商“以信为本、以义制利、抱团互助”的经商信条，凝聚着文水掌柜们的家国情怀与商帮精神。往后岁月，陈树安将正式接过通三益的重担，以严谨细致的态度、活络通透的头脑，守好家族基业；与成晋川互通南北商路，让通三益的秋梨膏清甜、诒远堂的砖茶醇厚，沿着张库大道与京津街巷，传遍四方，续写晋商的传奇与荣光。<br>正是：一街相望两家门，玉帛联姻酒满樽。茶韵梨香融佳话，晋商风骨耀乾坤。 <font color="#ed2308">第十六回 双掌柜同心共济 文水商抱团聚力</font><br><br>北京通三益的账房里，陈树安正俯身对着摊开的账本凝神细算，指尖在算盘上飞快拨动，清脆的珠响在屋内回荡。桌角的铜炉燃着淡淡的沉香，却压不住他眉宇间的凝重。窗外的槐树叶子已染上秋霜，簌簌落在青石板上，发出细碎的声响，如同他此刻心头暗藏的焦灼。账册上用朱砂笔圈出的一行字，如同一块巨石沉甸甸压着——“京郊门头沟雪梨歉收，秋梨膏原料缺口七成，京津订单积压三百余份”。<br>如今通三益早已由陈树安全权打理，陈忠甫退居幕后，仅在重大事务上提点一二。自接手以来，陈树安始终恪守父亲传下的“诚信为本”信条，将通三益的生意打理得有声有色，从原料采买到货品分销，从账目核算到伙计调度，事事亲力亲为、滴水不漏。秋梨膏作为通三益的招牌，原料把控更是他重中之重，门头沟雪梨肉质细腻、水分充足，是熬制秋梨膏的不二之选，多年来他从未换过产地，就是为了守住这份独有的品质与口碑。可如今原料断供，订单却源源不断，若是失信于主顾，父亲毕生心血积攒的名声，怕是要毁在自己手里。<br>陈树安起身在账房里踱步，靴底碾过青石板地面，留下浅浅的印记。他抬手摩挲着腰间的铜制算盘扣——那是父亲传给他的旧物，扣上的纹路已被磨得光滑，时刻提醒他“算盘一响，信义为先”。“难道要眼睁睁看着通三益的招牌砸了？”他喃喃自语，眉宇间拧成一个深深的川字，连日操劳的眼底布满红血丝，却依旧透着不肯妥协的韧劲。他脑中飞速盘算着对策：派人去周边产地寻货？可时间紧迫，未必能赶上订单期限；高价收购外地雪梨？品质难保证，反而可能砸了招牌；如实告知主顾延期？又恐失了人心。<br>正当他进退维谷之际，伙计小王匆匆掀帘进来，额头上满是汗珠，衣衫都被汗水浸透，语气急促却难掩喜色：“掌柜的，文水老家捎来急信，成广掌柜派人送来了五十筐雪梨，说是从文水三南和祁县城赵一带的果园加急采买的，特意给咱们通三益救急！”<br>陈树安猛地抬头，眼中的焦灼瞬间被诧异取代，随即化为难以言喻的暖意，仿佛在茫茫迷雾中撞见了光亮。他快步走出账房，脚下的青石板路被踩得“噔噔”作响，连脚步都比往日急切了几分。院中，几辆骡马车稳稳停在门口，车厢上贴着“诒远堂”的朱红印记，在秋日的阳光下格外醒目。伙计们正忙着卸货，一个个黄澄澄的雪梨堆得像小山，饱满的果实在光线下泛着莹润的光泽，清甜的果香混合着泥土的气息扑面而来，驱散了连日来的压抑。<br>送梨的是成广的管家老周，他一身风尘，长衫下摆沾着赶路的泥土，脸上带着疲惫却依旧恭敬。见陈树安走来，老周连忙上前拱手，递上一封封蜡的书信：“陈掌柜，我家掌柜半月前就听闻门头沟雪梨长势不佳，特意派了三个伙计分头去山西各地打探，最终在文水三南和祁县城赵一带寻到这批好梨。我家少东家晋川特意嘱咐，说通三益此刻定是急缺原料，让我们连夜赶路，换了三拨骡马，赶了三天三夜才到北京，就是怕耽误您熬制秋梨膏，误了订单。”<br>陈树安接过书信，指尖触到封蜡的凉意，心中却暖烘烘的。他知晓，成晋川这是特意记挂着通三益，这份情谊在危难之际更显珍贵。他小心翼翼拆开信封，成广的字迹刚劲有力，跃然纸上：“树安贤侄，秋梨膏乃通三益命脉，原料断不得，更不能失信于主顾。文水、祁县一带的雪梨虽不及门头沟地道，但果肉饱满、甜度足够，以你的手艺调配，定能保品质不变。咱文水掌柜在外打拼，凭的就是抱团互助，不为谋利，只为守住诚信二字，不让客户寒心。”<br>读罢书信，陈树安的眼眶微微发热，喉间似有哽咽。他转头对老周深鞠一躬，语气诚恳：“劳烦周管家一路辛苦，替我多谢成伯父与晋川贤弟。这份情，通三益记下了！你先带伙计们去歇息，好酒好肉招待，明日我亲自写回信，定不负成伯父与晋川贤弟的信任。”说罢，他伸手拿起一个雪梨，指尖轻轻摩挲着光滑的果皮，仔细辨别着果肉的饱满度，心中已有了盘算——虽非门头沟产地，但只要在熬制时多费些心思把控火候、调整配比，定能保证秋梨膏的口感与品质，绝不辜负主顾与成家的心意。<br><br>当晚，陈树安便召集熬制秋梨膏的老手艺人，连夜制定调整方案。他亲自盯着伙计们清洗雪梨、去核榨汁，每一道工序都反复叮嘱：“去皮要薄，榨汁要细，火候先武后文，冰糖分三次加入，务必保住秋梨的清甜，不能让主顾尝出差别。”他守在灶台边彻夜未眠，双眼布满血丝，却始终盯着锅中的膏体，时不时用银勺舀起品尝，细微调整火候，直到天快亮时，第一锅秋梨膏熬制完成，浓郁的甜香漫满整个作坊，品质丝毫不逊于往常，他才松了口气。<br>谁知一波未平，一波又起。几日后，一位电报员拿着一纸电文匆匆冲进通三益，脸色凝重：“陈掌柜，张家口急电，诒远堂成掌柜发来的，十万火急！”<br>陈树安心中一紧，一种不祥的预感涌上心头。他快步接过电文，只见上面写着：“张库大道遭匪患，驼队被劫，三百块砖茶遗失，蒙俄订单无法按期交付，主顾催得紧，晋川已带人去交涉，盼速支援！”<br>陈树安猛地攥紧电文，心中已然明了——诒远堂的砖茶是蒙俄牧民的刚需，牧民以肉奶为食，砖茶解腻消食，几乎一日不可或缺。若是误了交货期，不仅会失去主顾信任，断了张库大道的商路，甚至可能引发纠纷，成晋川此刻怕是早已焦头烂额。他当即让人去后院请陈忠甫，虽已全权掌家，但这般重大的互助事宜，他仍想听听父亲的意见，也算是对长辈的敬重。<br>陈忠甫赶来后，读完电文亦面色凝重，却坚定地对陈树安道：“成老弟与晋川此刻遭难，咱们绝不能坐视不管。你如今是通三益的掌柜，这事便由你做主，放手去办，父亲支持你。”得到父亲的认可，陈树安心中更有底气，当即召集账房先生与天津分号管事，沉声道：“成伯父与晋川贤弟有难，通三益必当鼎力相助。诒远堂的砖茶规制我曾与晋川闲谈时了解过，原料、工艺都有定数。咱们通三益在天津有茶专营商号，可从江南调运优质茶叶，连夜赶制砖茶，帮他们渡过难关！”<br>账房先生面露难色：“掌柜的，从江南调运茶叶成本不低，而且咱们从未做过砖茶，工艺生疏，若是品质不合，岂不是反而添乱，还坏了两家的名声？”<br>陈树安语气笃定，目光坚定：“成本事小，信誉与情谊事大。成伯父在咱们缺原料时雪中送炭，如今他们有难，咱们岂能退缩？至于品质，我亲自去天津监督，连夜联系成伯父，问清砖茶的每一道工艺细节，每一步都按诒远堂的规矩来，绝不出半点差错。”他当即提笔给成广发电报，详细询问砖茶的原料配比、蒸煮火候、压制重量等细节，片刻后便收到了成广的回复，字里行间满是急切与感激。<br>当日午后，陈树安便登上了前往天津的火车。车厢里人声嘈杂，他却毫无睡意，手中紧攥着成广发来的工艺明细，反复研读记忆，把每一个细节都刻在脑中：茶叶要选春茶，蒸煮火候需足一个时辰，压制力度要均匀，每块砖茶重量必是一斤二两，正面需印“诒远堂”三个朱红大字，字体要工整有力。他掏出随身携带的小本子，把这些细节一一记下，还标注了易错点，生怕遗漏分毫。<br>抵达天津分号后，陈树安顾不上休息，立刻召集管事，联系江南茶商。得知对方有一批头春绿茶存货，却因行情看涨不愿轻易出售，陈树安当即拍板：“以高于市价一成的价格收购，越快越好，运费由通三益全权承担！”茶商见他诚意十足，又听闻是为了援助文水同乡，当即答应连夜发货。与此同时，陈树安从天津分号抽调十名熟练伙计，借用当地茶厂的设备，连夜筹备砖茶制作。<br>茶叶送达后，陈树安守在茶厂亲自监督，从茶叶筛选、蒸煮、压制到晾晒，每一道工序都亲力亲为，丝毫不敢懈怠。筛选茶叶时，他蹲在茶堆前，亲手挑拣出碎叶、杂质，要求伙计们只留完整茶芽，还反复抽查：“每一斤茶叶都要过手，不能有半点马虎，这是蒙俄主顾的刚需，也是诒远堂的招牌。”蒸煮时，他守在灶台边，根据茶叶湿度调整火候，时不时用手捏一捏茶叶，感受温度与软硬度，确保达到最佳状态；压制时，他盯着压茶机，每压制一块便亲自用秤称重，稍有偏差便重新压制，绝不将就；晾晒时，他特意叮嘱伙计们将砖茶放在通风阴凉处，避免阳光直射影响色泽与口感。<br>“砖茶的重量要足，每块必印‘诒远堂’三字，字体要工整，绝不能让蒙俄主顾看出差别，坏了成家与文水掌柜的名声！”陈树安再三叮嘱伙计，声音因连日操劳而沙哑，眼底却透着不容置疑的坚定。这几日，他几乎没有合眼，三餐也只是随便应付几口，身上沾满了茶叶的清香，双眼布满血丝，却始终守在茶厂，直到每一块砖茶都符合标准，才肯稍作歇息。<br>十日后，三百块崭新的砖茶终于制作完成。每块砖茶都棱角分明，色泽乌黑油亮，正面的“诒远堂”三字清晰工整，重量分毫不差。陈树安亲自逐一检查、称重，确认无任何瑕疵后，才让人装船运往张家口，还特意挑选了一批上好的秋梨膏，随砖茶一同送去。随船的还有他的亲笔信，一封致成广与成晋川，告知砖茶详情，宽慰二人安心；一封致蒙俄主顾，言辞恳切地致歉，说明延误缘由，承诺往后定按时送货，每封书信后都附赠秋梨膏一罐，聊表诚意。<br>成广与成晋川收到砖茶、秋梨膏与书信时，正愁得寝食难安。看着眼前品质上乘、与自家制作别无二致的砖茶，又读了陈树安字字恳切的书信，父子二人感动得热泪盈眶。成晋川当即提笔回信，字迹间满是感激：“树安兄雪中送炭，救我于危难，这份情谊，我成晋川铭记一生。往后商路之上，你我双掌柜携手，定不负两家父辈期许，不负文水商帮之名！”随后，成晋川亲自将砖茶与秋梨膏送到蒙俄主顾手中，主顾们见砖茶品质依旧，又收到致歉礼，纷纷打消了不满，还对文水掌柜的诚信与义气赞不绝口。<br>这场危机过后，陈树安与成晋川的默契愈发深厚，两人时常互通书信、互派伙计，分享经商心得与商路信息。陈树安将通三益“薄利多销、以质取胜”的策略告知成晋川，建议诒远堂在蒙俄增设分号，拓展零售业务，还主动提供通三益的分销渠道；成晋川则把张库大道的商路细节、蒙俄主顾喜好一一分享给陈树安，助力通三益将果脯、蜜饯销往蒙古草原，打开了新的市场。每逢年节，两人更是亲自互赠特产，通三益的秋梨膏、果脯准时送抵诒远堂，诒远堂的砖茶、皮毛也源源不断送入陈家，往来之间，满是晋商的义气与温情。<br>彼时，北京干鲜果行正遭遇一场不小的风波——外地商号为抢占市场，恶意压价，将红枣、核桃等干果价格压至成本线以下，不少文水籍掌柜的生意受到重创，有的存货积压、资金周转困难，有的甚至濒临倒闭。陈树安得知后，心中焦急万分，他深知，文水籍掌柜在京津经营干鲜果品多年，靠着的就是抱团互助，若是任由外地商号打压，怕是要彻底失去立足之地。<br>陈树安当即登门拜访父亲陈忠甫，商议对策。陈忠甫对儿子道：“你如今是通三益掌柜，也是在京文水籍掌柜中的骨干，此事该由你牵头。单打独斗难成气候，唯有抱团才能渡过难关。”得到父亲的支持后，陈树安立刻派人联络在京经营干鲜果品的三十多位文水籍掌柜，邀众人到通三益商议对策。<br>当日，通三益后院厢房里，长条桌旁坐满了掌柜，有经营干果的刘掌柜，专卖鲜果的杨掌柜，还有做蜜饯生意的贾掌柜，个个面带愁容、唉声叹气。“外地商号资本厚、货源广，把红枣价压得比咱们进价还低，这根本没法做啊！”刘掌柜重重敲着桌子，脸上满是绝望，“再这样下去，我这小店只能关门大吉了。”杨掌柜也附和道：“是啊，鲜果放不住，看着一天天烂掉，我这心里像刀割一样，却一点办法都没有。”<br>陈树安抬手示意大家安静，神色沉稳却掷地有声：“各位伯父、叔父，同乡们，咱们出门在外打拼，靠的就是彼此扶持。如今外地商号恶意打压，咱们若是各自为战，迟早会被逐个击破。我提议，成立干鲜果品同业公会，由通三益牵头，统一进货渠道，直接从江南、晋南产地采购原料，减少中间环节、降低成本；同时，咱们坚守‘明码标价、童叟无欺’的原则，以诚信赢得主顾；另外，我已与晋川贤弟商议好，借助诒远堂的张库大道商路，把咱们的货品销往蒙俄，拓展新销路。这样一来，既能应对本地价格战，又能开辟新市场，两全其美！”<br>话音刚落，门外突然传来一阵熟悉的脚步声，成晋川身着长衫，风尘仆仆地走进来，身后跟着几位张家口的文水籍掌柜。“树安兄所言极是，我诒远堂愿全力支持！”成晋川的声音洪亮有力，瞬间振奋了屋内的气氛。他快步走到桌前坐下，笑着说道：“我刚从张家口赶回北京，特意与树安兄商议此事。蒙俄那边对干鲜果品需求极大，牧民们难得吃到新鲜水果，咱们的果脯、蜜饯定能受欢迎。我已联系好张库大道的驼队，咱们的货品可随诒远堂的砖茶一同运输，运费均分，大幅降低成本。另外，我还联系了蒙俄的商号，可为大家打通销路！” 成晋川的到来，如同给众人吃了一颗定心丸。有陈树安在京津地区的号召力与通三益的经营根基，有成晋川在张库大道的商路资源与人脉，文水籍掌柜们纷纷响应，当场便议定了同业公会的章程。公会就设在通三益后院厢房，陈树安与成晋川共同牵头，制定了统一的进货价、销售价，设立“诚信基金”，专门帮扶遇到困难的商号；同时建立信息共享机制，哪家有货源、哪家有销路，哪种品种哪里的货好，哪里的货次，都及时通报，互通有无。<br>陈树安毫无保留地将通三益的经营管理经验分享给大家，手把手教掌柜们核算成本、辨别货品成色、与主顾打交道；成晋川则为众人绘制张库大道商路地图，讲解蒙俄主顾的喜好禁忌，协助大家联系驼队、办理通关手续。在两人的带领下，文水籍掌柜们团结一心，渐渐稳住了局面，不仅顶住了外地商号的打压，还借助张库大道，将生意做得越来越大。<br>数月后，北京干鲜果行的风波彻底平息，外地商号的恶意压价策略宣告失败，不少外地商家甚至主动找上门来，想与文水同业公会合作。通三益的秋梨膏、果脯与诒远堂的砖茶一同出现在蒙俄集市上，因品质优良、价格公道、诚信经营，深受当地主顾喜爱，订单源源不断。“文水掌柜”的名声传遍了张库大道与京津地区，成为诚信经营、抱团互助的代名词。<br>这一日，陈树安与成晋川相约在通三益北京总号的雅间里。窗外寒风呼啸，雪花纷纷扬扬落下，落在通三益的门楼上，与红灯笼相映成趣；屋内暖意融融，红泥小火炉上煮着诒远堂的砖茶，茶香袅袅，桌上摆着通三益的果脯，甜香四溢。两人对坐品茶，畅谈商道，脸上都带着舒心的笑意。<br>“树安兄，如今文水商帮越来越壮大，多亏了你牵头聚力。若不是你挺身而出，又与我携手共济，咱们这些同乡怕是早已各自为战，被外地商号击垮了。”成晋川端起茶杯，敬了陈树安一杯，眼中满是敬佩。<br>陈树安笑着回应，轻轻碰了碰茶杯，茶汤泛起涟漪：“晋川贤弟说笑了，独木不成林，单弦难成曲。咱们文水掌柜能在异地立足，从来不是靠某一个人的力量，而是‘抱团互助、诚信为本’的晋商风骨。祖辈们上京津、赶东口、走西口、闯关东，凭的就是这份义气。往后，文水掌柜继续携手，守住这份初心，把文水商帮的名声传得更远，不负父辈期许，不负晋商荣光！”<br>雅间里，两人的笑声传出屋外，与街上的叫卖声、远处的驼铃声融为一体，谱写着文水商帮互助共赢的佳话。这份根植于晋商文化的精神，如同冬日暖阳，温暖着每一位在外打拼的文水掌柜，也成为岁月长河中最动人、最持久的篇章，熠熠生辉。<br>正是：商途共济见真心，晋贾连襟聚义深。莫道危途多险阻，抱团合力抵千金。<br> <font color="#ed2308">第十七回 金融初创合聚永 钱庄立基固商本</font><br><br>文水县城的西北风卷着沙尘，刮得街面店铺的幌子猎猎作响，红绸子裹着的“绸缎庄”“杂货铺”字样被吹得歪歪斜斜。南大街的拐角处，一间新砌的青砖瓦房刚挂上牌匾，“合聚永”三个鎏金大字在灰蒙蒙的天色里透着几分厚重，匾额边缘雕刻的缠枝莲纹样，每一片花瓣都经过文水老匠人三遍打磨，纹路细腻流畅，透着晋商骨子里的讲究。门两侧的石狮子虽不大，却雕刻得栩栩如生，眼珠是黑色琉璃所制，在沙尘中依旧透着灵光。<br>屋内，三十出头的刘万昌正对着一尊铜制算盘出神。算盘是他父亲留下的老物件，铜框已被岁月摩挲得发亮，算珠圆润光滑，每一颗都带着温热的触感。他身着藏青色夹袄，袖口磨出了浅白的毛边，露出里面洗得发白的棉絮，手指上布满老茧——指腹的茧子是早年跟着父亲走西口做皮毛生意时，被骆驼队的缰绳磨硬的，如今却要握着纤细的算珠，盘算着文水第一家钱庄的营生。桌案上摊着一张泛黄的麻纸，上面用毛笔写着密密麻麻的条目，墨迹深浅不一，是他这些年跑遍平遥、祁县、太谷等晋商票号聚集地，白天观察记录、夜里挑灯整理的经营规矩与账目格式，边角处还沾着旅途的尘土与茶渍。<br>“掌柜的，街坊们都在议论，说您放着稳赚的皮毛生意不做，偏要开这‘钱铺子’，怕是风险太大啊！”账房王老先生捋着花白的胡须，语气里满是担忧，眼角的皱纹挤成了沟壑。他跟着刘万昌多年，看着他从一个跟着驼队跑腿、背着干粮睡草垛的小伙计，打拼成拥有三间皮毛铺、手下管着十多个伙计的掌柜，实在不懂他为何要冒险涉足从未接触过的金融行当。王老先生说着，从袖中掏出一个小布包，里面是他积攒多年的五十两银子，“这是老朽的养老钱，若是掌柜的执意要开钱庄，我便投进去，也算陪您一场。”<br>刘万昌抬起头，眼中闪过一丝犹豫——他怎会不知其中风险？前几日去外地考察，亲眼见一家票号因兑付不及被挤兑关门，掌柜的一夜白头。但这份犹豫转瞬即逝，取而代之的是坚定的光芒。他起身走到窗边，推开雕花木窗，寒风裹挟着沙尘涌进来，吹得他额前的碎发飘动。窗外，街上来来往往的商队络绎不绝——有驮着茶叶去张家口的，骆驼背上的茶包用蓝布包裹，印着“诒远堂”的朱红印记；有载着干果赴京津的，马车车身上贴着“通三益”的字号，正是陈树安派回文水调运货源的商队。“王伯，您跟着我跑过商路，该知道咱们文水掌柜的难处。”他的声音带着几分感慨，指尖无意识地摩挲着窗棂上的雕花，“去年去恰克图，李掌柜的驼队赚了三千两银子，却要一路提防匪患，硬生生用麻布裹着银锭藏在货物夹层里，昼夜不敢合眼；张家口诒远堂要不是有那两匹宝马，赚下的钱都被强盗劫去了；张记布庄的东家，想扩大生意从南方进货，却凑不齐两千两本钱，只能眼睁睁看着订单落到祁县商号手里，气得大病一场。贸易做得再大，银子存着不安全、调着不方便、借着没门路，始终是后顾之忧。就说通三益，上次门头沟雪梨歉收，急着调款从山西采买原料，若有本地钱庄，何需辗转托人凑钱？”<br>他转身回到桌前，手指轻轻敲击着桌案上的麻纸，每一次敲击都带着沉甸甸的决心：“我去平遥、祁县考察过票号，那些掌柜能把银子从南运到北，靠的不是别的，就是信誉二字。文水掌柜遍布各地，京津、张家口、恰克图都有咱们的人，陈树安在京津根基稳，成广在张家口通路广，若是咱们自己有家钱庄，既能帮同乡存银、汇兑，省去路途风险，又能给有难处的商号放贷，解燃眉之急，既方便了大家，也能让文水商帮的根基更稳。”说罢，他拿出一个沉甸甸的蓝布包，层层打开，里面是码得整齐的银锭，月光洒在上面，泛着冷冽的光，“这是我全部的积蓄，还有变卖了两间皮毛铺的银子，总共三千两。我刘万昌不求大富大贵，只求能让文水掌柜在外打拼时，身后有个可靠的靠山，不用再为银子的事提心吊胆。”<br>王老先生看着他眼中的笃定，那是一种历经风霜后的坚定，心中的疑虑渐渐消散。他知道刘万昌的性子，认准的事就绝不会半途而废，而且这份为同乡着想的心意，比银子更珍贵。“既然掌柜的主意已定，老朽便陪您赌一把！”王老先生拱手道，语气斩钉截铁，“只是钱庄经营，信誉是命根子，咱们必须立下铁规矩，账目要一清二楚，兑付要分毫不差，绝不能出半点差错。”他说着，将自己的五十两银子放在桌案上，与刘万昌的银锭摆在一起，“往后，老朽便把这把老骨头搭在合聚永了！”<br>合聚永钱庄开张那日，没有敲锣打鼓的热闹，只有几位相熟的文水掌柜前来道贺，带来的贺礼也都是些实用之物——一把新算盘、一本账册、一块镇纸石。刘万昌穿着一身新做的绸缎马褂，料子是中等的杭绸，没有过多的纹样，却浆洗得笔挺，他依旧保持着朴素的性子，亲自给每位来客倒茶，茶杯是粗瓷的，茶汤却是上好的祁门红茶，是他从诒远堂买来的。“今日合聚永开张，全靠各位同乡捧场。” 他双手捧着茶杯，语气诚恳，目光扫过在场的每一个人，“咱们钱庄的规矩就三条：存银付息，一分不少；汇兑快捷，分文不取；放贷守信，到期不催。往后各位有需，尽管开口，刘万昌以性命担保，绝不辜负大家的信任！” 说罢，他将茶杯举过头顶，一饮而尽。<br>起初，乡亲们大多持观望态度。毕竟，把辛苦赚来的银子交给一家新开的钱庄，心里总是不踏实。有人私下议论：“刘万昌放着好好的皮毛生意不做，偏要折腾这个，怕是想钱想疯了。”也有人说：“银子放在自己手里才稳妥，交给别人，万一卷款跑了怎么办？”<br>第一个上门的是做干果生意的赵掌柜，他年近五十，脸上刻满了风霜，小心翼翼地捧着一个青布包，手都在微微发抖。“万昌老弟，我这银子是要运到北京给通三益付货款的，路途遥远，匪患猖獗，实在不敢带。”他打开布包，里面是五十两银子，有元宝形的，有锭形的，还有几块碎银，“你要是能帮我汇兑过去，省去路上的风险，往后我就认准合聚永了。”赵掌柜口中的货款，是拖欠通三益的干果采买钱，陈树安虽未催要，但他知晓通三益周转需钱，一心想着尽快结清。<br>刘万昌当即应下，让王老先生拿出专门的汇兑凭证——凭证是用厚实的桑皮纸制作的，上面印着“合聚永”的朱红大印，还有防伪的暗纹。王老先生用狼毫毛笔写下汇款人、收款人、金额、目的地等信息，字迹工整清晰，写完后又仔细核对了三遍，才递给刘万昌。刘万昌接过凭证，再次核对无误后，盖上自己的私章，私章是牛角所制，刻着“刘万昌印”四个字，纹路深刻。他又亲自挑选了一位稳妥的伙计，名叫栓柱，是他看着长大的，忠厚老实，手脚麻利。“栓柱，这五十两银票你务必安全送到北京通三益，亲手交给陈树安掌柜。”刘万昌特意叮嘱，此前他已托人给陈树安去信说明汇兑事宜，“陈树安掌柜如今是通三益全权掌舵人，行事严谨，你务必当面点交，回来时要带他的亲笔回执，切不可大意。”栓柱重重地点头：“掌柜的放心，我就是拼了这条命，也会把银票送到！”<br>送走赵掌柜后，王老先生有些担忧，眉头紧锁：“掌柜的，咱们刚开张，就把这么多银票派出去，万一出了岔子，合聚永的名声就毁了。而且陈树安掌柜远在北京，若是回执出了纰漏，更是说不清楚。”<br>刘万昌沉声道：“信誉是慢慢攒起来的，第一次办事，必须万无一失。陈树安掌柜年轻有为，守信用、重情义，上次成广掌柜遇困，他连夜赶制砖茶相助，是个值得托付的人，回执定然不会出问题。”话虽如此，他心里也捏着一把汗。那几日，刘万昌食不下咽、夜不能寐，每天天不亮就站在钱庄门口张望，直到太阳落山才进屋。他时常对着栓柱离去的方向发呆，脑海里一遍遍浮现出各种不好的场景：栓柱遇到匪患、银票被抢、甚至丢了性命……夜里，他常常从噩梦中惊醒，冷汗浸湿了衣衫。他还特意托人去打听去北京的驼队消息，每天都在焦虑中等待。<br>八天后，栓柱风尘仆仆地回来了，身上的衣服沾满了尘土，脸上带着疲惫，却笑容满面。“掌柜的，银票送到了！陈树安掌柜亲自点收的，还留我吃了饭，这是回执。”他递上一封书信，信封上盖着“通三益”的朱红大印，封口处还压了陈树安的私章。<br>刘万昌颤抖着双手接过书信，拆开一看，字迹沉稳有力，正是陈树安亲笔所书：“今收到合聚永汇兑银五十两，分文不差，感念万昌兄费心。此前便听闻兄要创办钱庄，为文水同乡谋福，今日一见，果然不负初心。通三益常年需与文水、张家口汇兑货款，往后便托付合聚永，愿与兄携手，共护文水商帮情谊。”读罢，刘万昌长长地舒了一口气，心中的一块石头终于落了地，眼眶也有些湿润。他拍了拍栓柱的肩膀：“辛苦你了，快去歇着，账房给你记双倍工钱。”此事传开后，不少掌柜都知晓合聚永得了陈树安的认可，对钱庄的信任又添了几分。<br>没过多久，合聚永的名声便在文水传开了。赵掌柜逢人便说：“合聚永汇兑快捷、安全可靠，刘万昌是个实在人，连陈树安掌柜都信他，咱们还有啥不放心的！”不少跑商路的掌柜纷纷把银子存到合聚永，或是通过钱庄汇兑货款。钱庄的门槛都快被踏破了，王老先生每天忙着记账、接待客户，忙得不可开交，脸上却笑开了花。<br>一天，一位在张家口做皮毛生意的文水掌柜，名叫孙德顺，急匆匆地赶到合聚永，脸上满是焦急。“万昌老弟，我急需一笔银子收购滩羊皮，再过三天就是交易的最后期限，可我手头的银子还没回笼，你能不能帮帮我？”他语速飞快，额头上满是汗珠。<br>刘万昌请他坐下，倒了一杯茶：“孙掌柜，你别急，慢慢说。你需要多少银子？要多久能还？”<br>“五百两！”孙德顺喝了一口茶，稍稍平复了情绪，“半年后，我这批滩羊皮运到恰克图卖掉，就能还本付息。只是我现在实在找不到保人，你看……”<br>刘万昌沉吟片刻，心中有些犹豫。五百两不是小数目，若是孙德顺到期还不上，合聚永的资金周转就会出问题。但他也知道，孙德顺在张家口的商号信誉一向不错，为人也忠厚老实，这次确实是遇到了难处。“孙掌柜，你在张家口的商号我知道，信誉一向不错。”刘万昌最终下定决心，“这笔五百两的银子，我贷给你，半年后还本付息即可，不用找保人，我信你。”<br>孙德顺感动不已，“扑通”一声跪倒在地，哽咽道：“万昌老弟，你就这么信我？这份恩情，我孙德顺永世不忘！”<br>刘万昌连忙扶起他，笑着拍了拍他的肩膀：“咱们都是文水人，在外打拼不容易，互相帮衬是应该的。而且，我信你做生意的诚信，这比任何保人都管用。”他让王老先生写下放贷凭证，详细注明了金额、利息、还款日期，双方签字画押后，刘万昌亲自去库房取出五百两银子，一一清点清楚，交给孙德顺。<br>半年后，孙德顺如期归还了本息，还带来了不少新的客户，都是他在张家口认识的文水掌柜。合聚永的生意越来越红火，存银量与日俱增，放贷业务也蒸蒸日上。<br>随着存银与汇兑业务的增多，刘万昌渐渐感到力不从心。三千两的本钱早已不够周转，有时遇到多位掌柜同时汇兑，钱庄甚至会出现银子短缺的情况。他坐在账房里，对着账本愁眉不展，手指无意识地拨弄着算盘，算珠发出“噼里啪啦”的声响，却丝毫不能缓解他的焦虑。王老先生端着一杯茶走进来，放在他面前：“掌柜的，如今合聚永的名声已经打响，不如咱们招几位股东入伙，扩大本钱。文水有不少闲置的资金，那些在家乡置了田产、不再跑商路的掌柜，想必会愿意投资。尤其是通三益的陈树安掌柜，手头资金充裕，又在京津商帮中有号召力，若能请他入股，定能稳住局面。”<br>刘万昌端起茶杯，却没有喝，只是望着杯中漂浮的茶叶，心中有些纠结。他既想把合聚永做大，让更多文水掌柜受益，又担心引入股东后，会因为经营理念不同产生分歧，坏了钱庄“诚信为本、互助为先”的规矩。“股东可以招，但必须是咱们文水掌柜，而且要认同合聚永的宗旨。”他最终下定决心，眼神坚定，“陈树安掌柜是首选，他行事稳妥，又深谙文水商帮的难处，定然能理解咱们的初心。咱们不能为了赚钱而丢了初心，钱庄是为文水商帮服务的，不是为了谋取暴利。利息不能定太高，放贷要优先考虑有困难的同乡，这两条绝不能变。”<br>刘万昌当即提笔给陈树安写了一封长信，详细说明合聚永的经营状况、面临的困境以及扩股的想法，言辞恳切地邀请他入股。信寄出后，他心中仍有忐忑，生怕陈树安因事务繁忙或顾虑风险而拒绝。没想到不过十日，便收到了陈树安的回信，随信还寄来了两千两银子的银票——比刘万昌预想的多出一倍。 陈树安在信中写道：“万昌兄创办合聚永，乃文水商帮之幸事。通三益常年往来于京津、文水、张家口之间，汇兑、存银需求甚多，合聚永的兴起，恰能解我等燃眉之急。此前汇兑五十两银子，便知兄行事严谨、守诺重信，此等为同乡谋福利之事，我自当鼎力支持，愿助合聚永尽快开设分号，打通京津与文水的汇兑通道，我可协助在北京联络据点，对接通三益的人脉与资源。钱庄经营，信誉至上，愿与兄共勉，让合聚永成为文水商帮最坚实的金融后盾。”<br>陈树安的支持，如同给刘万昌吃了一颗定心丸。他当即拿着书信与银票去见王老先生，二人皆是欣喜不已。消息传出后，其他文水掌柜也纷纷响应：诒远堂的成广从张家口寄来五百两银子，附言愿协助合聚永在张家口设立分号，对接张库大道商路；几位在家乡养老的老掌柜，也纷纷拿出积蓄入股，他们说：“有陈树安、成广两位掌柜牵头支持，刘万昌又办实事，把银子投给合聚永，我们一百个放心。”<br>短短一个月，合聚永便募集到五千两银子，共有八位文水掌柜入股。刘万昌召集各位股东在钱庄的后院议事，特意派人将陈树安的书信抄录多份，分给各位股东传阅。院中摆着一张长条桌，桌上铺着红布，摆放着茶水与点心。“各位股东的银子，我会一一登记造册，每年分红一次，盈亏共担。”刘万昌站起身，对着各位股东拱手道，“钱庄的规矩不变，依旧是存银付息、汇兑快捷、放贷守信。而且，咱们要设立分号，先在太原开一家，方便同乡在省城办理业务；再在张家口设一个据点，对接张库大道的商路；北京据点则托付给陈树安掌柜协助筹备，借助通三益的根基快速立足。”<br>股东们纷纷表示赞同，一位老掌柜说道：“万昌，分号的掌柜一定要选可靠的人，北京据点有陈树安掌柜帮衬，咱们更放心。”<br>“您放心，分号掌柜我会亲自挑选，都是跟着我多年、品行端正、经验丰富的伙计。” 刘万昌回应道，“我还会设立‘统事’一职，由王伯担任，负责协调总号与分号的业务，确保信息畅通、资金安全。每一笔业务都要记录在案，定期核对账目，绝不允许出现贪污挪用的情况。陈树安掌柜也已许诺，北京据点的账目会每月抄送一份给总号，确保透明公正。”<br>为了确保分号的经营不出差错，刘万昌亲自挑选分号掌柜，再三叮嘱：“分号是合聚永的脸面，更是文水掌柜的信誉所在。无论何时何地，都要坚守规矩，不能有半点马虎。遇到难处，就联系当地的文水同乡，陈树安掌柜在北京、成广掌柜在张家口，都会鼎力相助，咱们抱团互助，没有解决不了的问题。” 他还亲自制定了分号的经营细则，从账目管理到客户接待，每一个环节都规定得清清楚楚，打印成册，让分号掌柜随身携带，随时查阅。<br>太原分号开张那日，刘万昌亲自前往剪彩。分号的选址在太原上马街，也是一间青砖瓦房，匾额与文水总号一模一样，是请同一位匠人制作的。剪彩仪式简单而隆重，几位太原的文水同乡掌柜前来道贺。看着“合聚永”的匾额再次挂起，刘万昌心中百感交集。从最初的三千两本钱，到如今的八千两资本；从一间小小的钱庄，到拥有分号的金融机构，合聚永的每一步发展，都离不开文水掌柜的信任与支持，更离不开陈树安、成广等人的鼎力相助。他站在分号门口，望着街上川流不息的人群，心中暗暗发誓：一定要把合聚永经营好，让它成为文水商帮最坚实的后盾，不辜负每一位同乡的信任。<br>与此同时，在北京，陈树安正忙着协助合聚永筹备据点。他利用通三益在北京的人脉，为据点选址在京津商帮聚集的崇文门大街，还亲自挑选了两位可靠的伙计，协助合聚永的分号掌柜打理事务。他特意叮嘱伙计：“合聚永是咱们文水人自己的钱庄，每一笔业务都要守规矩、讲诚信，不能丢了文水商帮的脸。通三益的货款汇兑，今后全走合聚永，也让同乡们看到咱们的诚意。”<br>这一日，刘万昌回到文水总号，账房里摆满了各地寄来的书信，有陈树安发来的北京据点筹备进展，有成广反馈的张家口商路汇兑需求，还有各地文水掌柜们的感谢与祝福。王老先生笑着递上一本新的账本，账本是用上好的宣纸制作的，装订整齐，字迹工整：“掌柜的，这是上个月的账目，存银已达两万两，汇兑业务覆盖了京津、张家口、太原等地，放贷也帮助不少商号扩大了生意。陈树安掌柜那边，已经帮北京据点对接了十多家文水商号，生意势头很好。”<br>刘万昌翻开账本，看着一行行清晰的记录，眼中满是欣慰。他知道，合聚永的成功，不仅是因为经营得当，更是因为它承载了文水掌柜抱团互助的精神，而陈树安、成广等核心掌柜的鼎力支持，更是钱庄发展的坚实底气。“王伯，咱们不能骄傲。”他语气沉稳，眼神中透着一丝警醒，“金融行业风险重重，稍有不慎便会万劫不复。往后，咱们更要坚守诚信，谨慎经营，每一笔放贷都要仔细考察，每一次汇兑都要确保安全，不辜负各位同乡，更不辜负陈树安、成广两位掌柜的信任。”<br>王老先生点点头：“掌柜的说得是，老朽会时刻提醒自己，也会监督分号的经营，绝不让合聚永出任何差错。陈树安掌柜那边也传来消息，会帮咱们把控北京据点的风险，咱们更要谨慎行事。”<br>窗外的夕阳透过格窗，洒在账本上，金色的光芒照亮了“合聚永”三个字，也照亮了刘万昌坚毅的脸庞。他站起身，望着远处文水的山峦，心中充满了希望。合聚永的兴起，不仅为文水商帮带来了便利，更标志着文水晋商从贸易向金融领域的跨越。而这份以诚信为根基、以互助为纽带的经营理念，也将随着合聚永的发展，融入文水晋商的血脉之中，在陈树安、刘万昌、成广等一代晋商的坚守下，成为晋商文化中又一颗璀璨的明珠，在岁月的长河中熠熠生辉。<br>正是：文水银庄始拓荒，合凝乡力固商疆。初心不负诚信在，共启金融万里光。 <font color="#ed2308">第十八回 钜源泰跨区拓业 武福桂掌舵金融</font><br><br>这年春天，文水县城的南大街渐渐热闹起来。“合聚永” 的鎏金匾额在春光里愈发鲜亮，铜钉镶边的匾额框被匠人擦拭得锃亮，而相隔不过百余步的巷口，一间更气派的青砖院落正在收尾。门楼上“钜源泰”三个大字采用阴刻描金工艺，每一笔都透着刀工的力道，刚劲有力；匾额下方的走马板上雕刻着“汇通天下”的纹样，祥云缭绕间托着一枚方孔铜钱，细节处打磨得光滑细腻，透着一股雄心勃勃的气势。院墙是用特制的青砖砌成，缝隙间勾缝整齐，墙角的石兽嘴里衔着铜铃，风一吹便发出清脆的声响。<br>青砖院内，武福桂正对着一张巨大的商路地图沉思。地图是用桑皮纸绘制的，上面用朱砂标注着商路、城镇，还用不同颜色的丝线标记着各地的银价、汇兑费率，边角处贴着几张补充的小纸条，是他最新打听来的行情。他身着月白色长衫，领口袖口绣着细密的暗纹，腰间系着墨色丝绦，挂着一块温润的和田玉玉佩，玉佩上雕刻着“招财进宝”的纹样，与刘万昌的朴素不同，他眉宇间带着几分书卷气，眼角的余光却总透着商人的精明。桌案上，除了黄铜算盘与线装账册，还摆着一本翻得卷边的《史记・货殖列传》，书页上用朱砂、墨汁画满了圈点，空白处还写着他的批注：“货殖之道，在于通有无、知时变。” 地图的京津区域，贴着一封封书信，最上方那封印着“通三益”朱红大印的，正是武福桂托人递交给陈树安的拜帖回执。<br>“福桂，你当真要把钱庄开到天津去？”说话的是武福桂的叔父武清栓，一位常年跑京津贸易的老掌柜。此刻他坐在太师椅上，手里攥着一杆旱烟袋，烟杆是乌木做的，烟锅是黄铜打的，被摩挲得发亮。他眉头紧锁，眼角的皱纹挤成了沟壑，语气里满是担忧：“合聚永在文水根基已稳，刘万昌的规矩又严，你刚入行就想跨区，怕是步子迈得太大了！更何况京津一带，通三益的陈树安掌柜早已扎下根基，他手头握着数十家文水商号的汇兑生意，你贸然入局，若是得不到他的认可，怕是寸步难行！”<br>武福桂抬起头，眼中闪过一丝锐利的光芒，如同鹰隼捕捉猎物，随即又温和地笑道：“叔父，您跑了一辈子商路，该知道‘守成者死，拓疆者生’的道理。陈树安掌柜的事，我早已办妥。”他从抽屉里取出一封书信，递到武清栓手中，“这是陈掌柜的回信，他不仅赞同我在天津设代办点，还许诺帮我对接天津的文水商号——通三益常年给天津的十多家同乡商号供干果、杂货，那些掌柜大多信得过陈掌柜的眼光，有他牵线，咱们的代办点能少走不少弯路。”<br>他走到地图前，手指带着薄茧，轻轻点在文水与天津的连线处，指尖的力道让桑皮纸微微发皱：“合聚永的规矩好，‘存银付息，一分不少’，帮了不少同乡，但他们只做文水周边和几个商路据点的生意。可您看，咱们文水掌柜在天津、上海的商号越来越多，光是天津就有三十多家，此前这些商号的汇兑要么走平遥票号，要么托陈掌柜的通三益代为周转——通三益毕竟是商号，不是钱庄，每次汇兑都要辗转找镖局押银，既费时间又耗成本。我开钜源泰，就是要专门做跨区金融，补上这块缺口。”<br>武清栓磕了磕旱烟袋，烟锅里的火星溅落在青砖地上，他用鞋底碾了碾，仍有顾虑：“可天津不比文水，地头蛇多，规矩也杂，那些本地票号盘根错节。陈树安虽能帮你搭线，但他终究是做贸易的，在金融上未必能替你兜底。前几年，外县有家票号想在天津开分号，刚开张就被本地势力刁难，银子被劫，掌柜的都被打残了，你忘了？”<br>“叔父放心，我已有打算。”武福桂又取出一叠书信，信封是用粉笺纸做的，上面写着各地商号的名字，“这是我写给天津、上海文水同乡掌柜的信，再加上陈树安掌柜的引荐，天津的张记绸缎庄、上海的李记干果铺都愿意帮我搭线。”他抽出一封递给武清栓，“您看，张掌柜在信里说，愿意把他绸缎庄的后屋腾出来给咱们当代办点，还愿意担保咱们的信誉。而且我不打算直接开分号，而是采用‘委托代办’的模式——找当地信誉好的文水商号当代办点，咱们派账房先生驻店，负责记账与兑付，手续费与代办商号三七分，咱们七，他们三。这样既省去了租铺面、招伙计的成本，又能借助同乡和陈掌柜的根基立足，风险小得多。”<br>武清栓接过书信，一封封翻看，信纸的墨迹还带着几分新鲜，显然是近期写的。他看着侄子胸有成竹的模样，又想起陈树安在京津商帮中的威望——去年成广在张家口遇困，陈树安连夜赶制砖茶、调度资金解围，这份魄力与信誉，文水掌柜有目共睹。有陈树安背书，钜源泰的起步确实能稳妥不少。“你这孩子，心思比筛子还细。”武清栓叹了口气，语气里带着认可，他把旱烟袋放在桌案上，“只是钱庄经营，信誉是根，无论模式怎么变，银子的事绝不能含糊！该给的利息一分不能少，该兑的银子一刻不能拖，不然咱们在文水就抬不起头了，也辜负了陈掌柜的引荐！”<br>武福桂重重点头，手指攥了攥腰间的玉佩，语气坚定：“叔父教诲，侄儿记在心上。钜源泰的规矩就两条：一是‘快’，汇兑不过夜，收到银子当日便发信，对方三日之内必能兑付；放贷三日必答复，不管成不成，都给主顾一个准话。二是‘公’，利息明码标价，写在门板上，谁来都一样；绝不暗箱操作，账目每日清算，每月公示，让大家看得明明白白。我要让文水掌柜无论在天涯海角，都能感受到钜源泰的可靠，也不辜负陈树安掌柜的信任。”<br>钜源泰开张那日，比合聚永热闹得多。武福桂不仅邀请了文水的乡绅与掌柜，还特意托陈树安从天津请来了几位有名望的商号东家。门口搭着彩棚，挂着红绸，吹鼓手吹奏着《百鸟朝凤》，热闹非凡。开张仪式上，武福桂身着一身新做的藏青色绸缎马褂，胸前系着大红花，他没有过多寒暄，直接让人抬出三个大木箱，放在院中央的空地上。“咔嚓” 几声，木箱被当众打开——里面装满了银锭与铜钱，五十两一个的大银锭码得整整齐齐，泛着冷冽的光；铜钱用红线串成串，堆得像小山，光芒耀眼。<br>“各位同乡，各位贵客，”武福桂的声音洪亮有力，透过喧闹的乐曲传到每个人耳中，“钜源泰开业本金五千两，全部在此，欢迎各位查验！往后各位存银、汇兑、放贷，钜源泰定当言出必行，绝不辜负信任！特别要感谢通三益的陈树安掌柜，远在北京为我等牵线搭桥，助力钜源泰立足跨区金融，这份情谊，武某记在心上！”他抬手示意，账房先生拿着算盘上前，当众清点了几锭银子，报出重量，与标注的分毫不差。<br>这番举动，让在场的人都吃了一惊。合聚永的刘万昌也受邀前来，他穿着一身半旧的藏青色夹袄，站在人群中，看着意气风发的武福桂，心中五味杂陈。他清楚陈树安背书的分量——有陈树安在京津铺路，钜源泰的跨区之路必然顺畅不少。他佩服武福桂的魄力，五千两本金当众查验，这份底气不是谁都有的；却又隐隐担忧——钜源泰的扩张势头如此之猛，“委托代办”的模式又如此灵活，会不会打乱文水金融的秩序？更让他在意的是，合聚永的分号模式成本高、扩张慢，若是被钜源泰抢占了外地市场，合聚永怕是会渐渐落后。他手指无意识地摩挲着袖口，心中泛起一丝焦虑。<br>开张后不久，天津的文水商号便传来了消息。一位做绸缎生意的李掌柜急需将三千两银子汇回文水，给伙计发工钱、进新货。原本通过外乡票号需要十日，还要付九十两手续费，没想到钜源泰的代办点当日便受理，账房先生仔细清点了银子，写下汇兑凭证，盖上“钜源泰天津代办点”的朱红大印，还特意抄送了一封书信给北京的陈树安，请他帮忙留意沿途商路安全。三日后，银子便送到了李掌柜家中，手续费只收了四十五两，比外乡票号少了一半。李掌柜特意写信致谢，信中说：“钜源泰汇兑快捷，手续费公道，再加上陈树安掌柜帮着照看商路，比外乡票号省心多了！往后我的生意往来，都找钜源泰！”<br>消息传开，不少在外的文水掌柜纷纷选择钜源泰办理业务。武福桂每天都能收到各地的书信，有咨询业务的，有预约汇兑的，还有想成为代办商号的。他坐在账房里，看着日益增长的账目，心中既有喜悦，也有压力。账本上的数字越来越大，存银量已达八千两，汇兑业务覆盖了天津、上海、武汉等地，而这一切，都离不开陈树安的暗中支持——陈树安不仅将通三益自身的天津汇兑业务交给钜源泰办理，还说服天津十多家文水商号优先选择钜源泰，帮武福桂快速打开了市场。<br>有一次，天津的代办商号传来急电，电报是用密码写的，武福桂亲自破译——一位文水掌柜的汇兑银两千两，因商船遇风浪延误，预计要晚五日才能抵达天津，可掌柜的约定兑付日期就在明日。武福桂得知后，当即召集账房先生商议，同时派人快马给陈树安送信，询问是否能从通三益天津分号临时调银垫付。<br>“掌柜的，不如先从总号调银子垫付，等商船到了再补上？” 账房先生提议，他眉头紧锁，“只是两千两银子不是小数目，总号现在的流动资金也不算充裕，若是垫付后商船出了意外，咱们的资金周转就麻烦了。”<br>武福桂沉吟片刻，手指在桌案上轻轻敲击，发出“笃笃”的声响。他心中有些犹豫：两千两银子，相当于钜源泰近一半的流动资金，若是垫付后商船失事，银子打了水漂，钜源泰很可能会陷入困境。可他转念一想，那位掌柜在天津打拼不易，若是不能按时收到银子，不仅生意会受重创，还可能失信于当地的供货商。正犹豫间，陈树安的回信送到，信中说“通三益天津分号可暂借两千两银垫付，风险由我与你共担”，还特意叮嘱“信誉是金融之本，宁可担风险，不可失人心”。<br>“调银子！”武福桂当机立断，眼中闪过一丝决绝，“立刻联系陈树安掌柜，从通三益天津分号借银垫付，务必按时兑付。商船的风险是咱们的事，不能让同乡承担损失！”<br>账房先生有些担忧，还想再劝：“掌柜的，这样会不会太冒险了？不如跟那位掌柜商量一下，推迟几日兑付？”<br>“不行！”武福桂语气坚定，手掌重重拍在桌案上，震得算盘上的算珠都跳了起来，“钜源泰的规矩是‘汇兑不过夜，兑付不拖延’，咱们不能因为一点意外就坏了规矩。更何况陈掌柜愿意与咱们共担风险，这份信任不能辜负。做生意本就有风险，但失信的风险更大。钜源泰能有今日的名声，靠的就是‘言出必行’。若是因为这点风险就失信于同乡，往后谁还会信任咱们？”<br>三日后，天津的代办商号传来消息，银子已按时兑付，那位掌柜特意写信感谢，信中说：“武掌柜雪中送炭，陈掌柜鼎力相助，解我燃眉之急。我已将天津商号的所有存银都转到钜源泰，往后便是钜源泰的忠实主顾！”武福桂读罢书信，长长舒了一口气，后背已被冷汗浸湿——他知道，自己赌对了，而这份成功，离不开陈树安的兜底支持。这次垫付虽然担了风险，却赢得了更珍贵的信誉，这份信誉，比银子更重要。<br>钜源泰的快速发展，自然引起了合聚永的注意。王老先生看着账本上日益减少的外地汇兑业务，忧心忡忡地对刘万昌说：“掌柜的，钜源泰的‘委托代办’抢了咱们不少生意，上个月的外地汇兑少了三成，再这样下去，咱们的太原、张家口分号怕是难以为继了。陈树安掌柜还把通三益的业务都给了钜源泰，京津一带的同乡商号也都跟着效仿，咱们若是不做点改变，迟早要被挤垮！不如咱们也效仿他们，在各地找代办商号？”他把账本推到刘万昌面前，上面用红笔圈出了下滑的数字，“您看，天津的汇兑业务几乎被钜源泰垄断了，咱们的分号每月都在亏损。”<br>刘万昌坐在桌前，手指摩挲着父亲留下的铜算盘，算珠的温润触感让他稍稍冷静。他承认武福桂的模式更灵活，成本更低，扩张更快，更清楚陈树安的支持是钜源泰崛起的关键。但他始终觉得，分号模式虽然成本高，却能亲自把控，账房先生、伙计都是自己人，不易出差错。“王伯，钜源泰的模式虽好，可咱们合聚永的根基是‘稳’。” 刘万昌缓缓说道，语气里带着几分固执，“咱们的分号，每一笔业务都有记录，每一个伙计都经过严格挑选，绝不会出现兑付延误、账目不清的情况。若是为了抢生意盲目效仿，找了不靠谱的代办商号，出了差错，咱们合聚永几十年的名声就毁了，得不偿失。”<br>正在这时，伙计送来一封书信，信封上印着“钜源泰”的朱红大印，是武福桂派人送来的，邀请刘万昌前往钜源泰议事，信中还特意提及“已请陈树安掌柜从北京赶来，共商文水金融大计”。刘万昌心中一动，原本的戒备消散了几分——有陈树安在场，武福桂应当不是想借机炫耀，而是真有合作的打算。他犹豫再三，最终站起身：“也罢，我去会会他，再听听陈掌柜的想法。” 来到钜源泰，武福桂与陈树安已在门口等候。陈树安身着藏青色绸缎马褂，身姿挺拔，脸上带着温和的笑意，见到刘万昌，连忙拱手：“万昌兄，久未见面，别来无恙。”他常年打理京津贸易，气质沉稳干练，既有商人的精明，又有晋商的豪爽，“今日前来，是受福桂贤弟所托，也想为文水金融谋个出路——咱们文水掌柜在外打拼不易，金融若是内斗，只会让外乡票号捡了便宜。”<br>武福桂也连忙拱手：“万昌兄，久仰大名。您是文水金融的前辈，陈掌柜又是京津商帮的核心，今日二位能来，真是让钜源泰蓬荜生辉。”他的笑容真诚，眼中没有丝毫轻视，反而满是敬佩。<br>三人走进内堂，分宾主落座。堂内的陈设简洁却不失雅致，桌椅是红木做的，打磨得光滑细腻，墙上挂着一幅“诚信为本”的字画，是文水有名的书法家题写的。伙计奉上茶水，茶叶是上好的祁门红茶，茶汤清澈，香气四溢。<br>武福桂开门见山，没有丝毫绕弯子：“万昌兄、陈掌柜，今日请二位前来，是想与二位商议一件大事。如今文水掌柜遍布各地，金融需求越来越大，单靠一家钱庄，根本满足不了。钜源泰擅长跨区汇兑，合聚永擅长本地存贷，咱们若是相互竞争，只会两败俱伤，让外乡票号捡了便宜。不如咱们达成同盟，互通有无？”<br>刘万昌看向陈树安，想听听他的看法。陈树安端起茶杯，轻轻抿了一口，缓缓说道：“万昌兄，福桂贤弟的想法，我颇为赞同。通三益常年往来于各地，深知同乡掌柜的难处——合聚永的稳，能让同乡在本地安心经营；钜源泰的快，能让同乡在外地灵活周转。二者相辅相成，方能筑牢文水商帮的金融根基。我愿从中作保，监督同盟的执行，确保双方都守规矩、享红利。”<br>有陈树安作保，刘万昌心中的戒备彻底消散，问道：“不知武掌柜想如何同盟？”<br>“很简单。”武福桂拿出一张地图，在上面标记出几个点，“您的分号覆盖太原、张家口，这些地方商路成熟，存贷业务多；我的代办点覆盖天津、上海，这些地方汇兑需求大。咱们可以共享网点——合聚永的客户要汇兑到天津、上海，可通过钜源泰的代办点办理，手续费咱们四六分，您四，我六；钜源泰的客户要在太原、张家口放贷，可借助合聚永的分号考察，风险共担，盈利也是四六分，您六，我四。陈掌柜负责协调京津、上海的商号资源，确保咱们的业务顺畅，每季度咱们三方核对一次账目，绝无猫腻。”<br>陈树安补充道：“我再多说一句，通三益的所有跨区汇兑、存银业务，都走咱们同盟的渠道，同时我会说服京津、张家口等地的文水商号，优先选择合聚永与钜源泰。咱们三方携手，既能扩大业务范围，又能降低风险，让文水钱庄的名声真正传遍天下。”<br>刘万昌盯着地图上的标记，又看了看武福桂的诚意与陈树安的担当，心中已然应允。他放下文书，笑道：“既然有陈掌柜作保，武掌柜又如此有格局，我没意见。只是同盟经营，规矩必须说清楚，手续费如何分、风险如何担、账目如何核对，都要白纸黑字写下来，三方签字画押，绝不反悔。”<br>武福桂哈哈大笑，拍了拍手：“万昌兄所言极是！我就喜欢您这样实在的人。规矩咱们现在就定，我已经草拟了一份同盟契约，您看看是否合适。” 他从抽屉里取出一份文书，文书是用厚实的宣纸制作的，上面用小楷写着密密麻麻的条款，盖着钜源泰的骑缝章。<br>三人一同传阅契约，条款清晰，公平合理，陈树安还特意补充了“第三方监督”条款，明确自己将定期核查双方账目，确保同盟合规运行。最终，刘万昌、武福桂、陈树安三人分别签字画押，交换了契约，文水金融三方同盟正式成立。<br>同盟达成后，文水的金融行业愈发繁荣。钜源泰的委托代办点不断扩张，覆盖了上海、武汉、西安等多个城市；合聚永的分号也借助钜源泰的网络，拓展了外地存贷业务；陈树安则凭借自己的商路人脉，为双方对接资源、规避风险，成为同盟的坚实纽带。两家钱庄互通有无，相互扶持，不仅没有出现恶性竞争，反而让“文水钱庄”的名声传遍了全国。<br>这一日，武福桂收到了来自恰克图的书信。一位文水掌柜通过钜源泰的代办点汇兑了五千两银子，成功收购了一批珍贵的皮毛，赚了不少利润。书信中，那位掌柜写道：“钜源泰汇通天下，合聚永根基稳固，再加上陈树安掌柜从中协调，让我在千里之外也能安心经营。文水掌柜有你们这样的金融后盾，实在是幸事！往后我所有的金融业务，都托付给你们！”<br>武福桂将书信递给身旁的陈树安，二人相视一笑。春风拂过，院内的海棠花竞相开放，香气扑鼻。武福桂想起叔父的担忧，想起刘万昌的疑虑，想起陈树安的鼎力相助，心中百感交集。钜源泰的成功，不仅在于创新的经营模式，更在于坚守了晋商“诚信为本、抱团互助”的精神，而三方同盟的成立，更是让文水金融的根基愈发牢固。<br>陈树安望着窗外的春光，缓缓说道：“文水商帮能走得远，靠的从不是单打独斗。贸易与金融相辅相成，同乡与同乡守望相助，方能立足天下。”武福桂深以为然，抬手抚摸着腰间的玉佩，玉佩温润依旧。窗外的阳光洒在“钜源泰”的匾额上，鎏金的大字在阳光下熠熠生辉，如同文水金融的未来，越来越灿烂。<br>正是：泰号初兴拓远疆，跨区汇通利商忙。同盟共守诚信诺，文水钱行遍四方。 <font color="#ed2308">第十九回 纸币流通遍文水 金融现象兴商帮</font><br><br>文水县城的晨光带着几分温润，斜斜洒在青石板铺就的街道上，将往来行人的影子拉得长长的，投在斑驳的商号门脸上，忽明忽暗。街头渐渐兴起一股新风尚——赶集的百姓、经商的掌柜，手中不再单单攥着沉甸甸的银元、铜板，更多了一张张花花绿绿的纸币。这些纸币大小不一、材质各异，厚者如粗布，摩挲间带着棉质的粗糙感；薄者似蝉翼，风一吹便要翻飞；有的印着商号黑字名号，边框描暗红线条，透着几分庄重；有的盖着村镇公所朱红印章，还配着简单的山水草木图案，添了几分雅致；更有甚者，在角落印着掌柜的小像，眉眼清晰，透着几分自信。虽五花八门，却都在市面上畅通无阻，成了文水独有的金融景观。微风拂过，纸币在人们手中轻轻晃动，偶尔有几张飘落，被人飞快捡起，指尖仔细拍掉上面的尘土，小心翼翼地叠成整齐的方块，揣进内侧衣襟的口袋里，那珍视的模样，仿佛捧着的不是一张纸，而是一锭锭沉甸甸的银元。<br>这天清晨，成晋川穿着一身半旧的青布长衫，长衫领口被浆洗得有些发脆，带着淡淡的皂角香，他带着伙计二柱去文水县城采购当地特产，以备张家口诒远堂生意来往当礼品。刚走进东城门的集市，就被眼前的景象牢牢吸引，脚步不自觉地停了下来。街角的粮铺前，一位裹着蓝布头巾的农户正踮着脚，粗糙的手指从怀里摸索半天，掏出一张折叠得方方正正的纸币，指尖微微发颤地递给掌柜，语气里带着几分谨慎：“掌柜的，给我称十斤小米。”掌柜接过纸币，指尖捏着纸币边缘，只粗略扫了一眼上面“合聚永钱庄”的字样和鲜红的印章，便笑着应了声“好嘞”，转身从粮囤里舀起小米，用粗布袋子装好，放在铜秤上称足了分量，又额外抓了一把金黄的小米塞进袋子里，才把找零的几枚铜板和纸币递回去，叮嘱道：“收好喽，这纸币带着比银元省心。”不远处的布庄里，一位穿着绸缎的妇人正用一张村镇公所发行的“流通券”买蓝布，伙计接过纸币，熟练地将其对折，塞进柜台下铺着红布的木匣里，木匣里早已堆满了各式纸币，花花绿绿的一片，阳光透过窗棂洒进去，映得纸币上的印章愈发鲜亮，看着格外热闹。<br>成晋川眉头微微蹙起，眼神里满是好奇与思索，指尖不自觉地摩挲着腰间的钱袋——里面装着父亲成广交代的银元，棱角硌着掌心，沉甸甸的触感与眼前轻飘飘的纸币形成了鲜明对比。他自幼随父亲成广打理诒远堂的生意，走南闯北见惯了银元、铜钱交易，这般纸币盛行、人人接纳的景象，却是头一次如此真切地亲历。他心中既觉得新奇，又藏着几分不安：一张薄纸，凭什么能抵得上实打实的银元？万一出了岔子，百姓的生计岂不是要受影响？正驻足沉思间，就见街角驶来一辆装饰雅致的马车，乌木车厢配着黄铜铆钉，车轮碾过青石板路，发出“轱辘轱辘”的轻响。车帘掀开，走下一位身着藏青色绸缎马褂的中年男子，身姿挺拔，面容温润，颌下留着几缕整齐的胡须，正是从北京赶回文水的通三益掌柜陈树安。他身后跟着伙计，手里提着一个精致的皮箱，箱面贴着“通三益”的朱红封条，边角被保护得极好，显然是刚从京津押运贵重货物回来，眉宇间还带着几分旅途的疲惫，却难掩眼底的精明与沉稳。自从前任文水商会会长武福桂调任山西省银行营业部主任后，陈树安就被选为新的文水商会会长。自当选会长那日起，他心里头便多了几分沉甸甸的操心，这操心缠在眉尖，落进日常的行动里。<br>“晋川贤弟，倒是巧得很，你也来赶集？”陈树安快步走上前，脸上漾开爽朗的笑意，目光扫过集市上往来交易的人群，看着一张张流通的纸币，眼中泛起几分赞许，又藏着一丝隐忧，“看来文水的纸币风气，比我预想的还要盛，只是这般杂乱无章，怕是藏着风险。”成晋川连忙拱手行礼，语气带着几分亲近与敬重——既是对大舅哥的礼数，也是对陈树安经商能力的认可：“树安兄，您啥时候回文水的？我正愁没人请教，如今市面上纸币五花八门，上到钱庄商号，下到小铺小户，都在发行，这般景象，在京津也是如此吗？会不会出乱子？”他说着，指尖不自觉地又按了按腰间的钱袋，那份对银元的踏实感，终究压过了对纸币的好奇。<br>两人正说着，就见刘承业提着一个深棕色的榆木盒，从“合聚永钱庄”的方向匆匆走来。刘承业穿着一身浆洗得笔挺的青布长衫，袖口挽起两寸，露出手腕上锃亮的银表，表链在晨光下闪着微光，走路时脚步稳健，透着几分与年龄不符的沉稳。他是“合聚永”钱庄的少东家，如今已渐渐接手钱庄的生意，每日埋首于账册与银元之间，眉宇间沉淀出几分干练。见到陈树安，他眼中瞬间闪过一丝欣喜，连忙加快脚步，拱手道：“陈掌柜，您可算回文水了！我正想派人去北京找您，有件棘手事想跟您商议，就是跨区纸币互认的事，实在让人头疼。”<br>刘承业点点头，腾出一只手，指尖小心翼翼地打开木盒上的铜锁，“咔哒”一声轻响，里面整齐地码放着各种面额、各种样式的纸币，花花绿绿的一片，看得人眼花缭乱。他拿起一张印着象镇“诒远堂”名号的纸币，指尖避开印章，小心翼翼地递到成晋川手中。成晋川仔细打量着手中的纸币，没想到自己伯父的“诒远堂”也开始使用纸币了。刘承业又取出一张印着太原钟楼图案的纸币，递到陈树安面前，语气里满是急切：“陈掌柜，您瞧，这是钜源泰发行的十元纸币，如今在文水、太原流通甚广，百姓和商号都认可。可到了京津一带，不少商号却不愿收，说是怕兑换不便，又怕真假难辨，咱们文水的掌柜去京津做生意，还得提前把纸币换成银元，既费时间又损利息。您在京津商帮人脉广，威望高，能不能帮着协调，让咱们文水的纸币也能在京津顺畅流通？”他说着，眼神里满是期盼，钱庄的生意与纸币流通息息相关，这事若是能成，对合聚永乃至整个文水的商业，都是极大的助力。<br>陈树安接过纸币，指尖细细摩挲着纸面，感受着棉纸的厚实与墨迹的质感，目光落在清晰的印章和“凭票即付”的字样上，缓缓说道：“京津一带纸币流通也盛，但规矩比文水严整，多是银行、大票号发行的，商号自主发行的纸币，唯有信誉过硬、根基深厚者，才能被认可。”他顿了顿，指尖轻轻点了点纸币上的“钜源泰”名号，眼中闪过几分笃定，“钜源泰、合聚永、诒远堂这些字号，在京津的文水商号圈里有口碑，靠着这份信誉，这事倒有几分眉目。我可以帮着牵线，召集京津的同乡商号议事，让他们优先认可咱们的纸币。同时约定每月初一、十五，在通三益京津分号设立固定兑换点，专门办理文水纸币与银元的兑换，打消大家的顾虑。”他心中早已盘算妥当，此次回文水，本就打算整顿文水纸币流通的乱象，跨区互认只是第一步，唯有让纸币流通规范起来，文水商帮才能走得更远。<br>成晋川看着诒远堂纸币，纸面触感粗糙却厚实，带着棉纸特有的质感，指尖能清晰感受到墨迹干涸后留下的细微凸起。纸币正面印着“诒远堂”三个刚劲有力的大字，是伯父成泰的亲笔，笔锋遒劲，透着一股不容置疑的底气；旁边还印着成泰的朱红私章，印章纹路清晰，色泽鲜亮；右下角用小字标注着“凭票即付，概不拖欠”的字样，字迹工整，字字千钧。他轻轻摩挲着纸币，心中既有几分自豪——诒远堂的名号能被百姓认可，是父辈坚守诚信换来的；又有几分难以掩饰的疑惑，语气里满是担忧：“陈掌柜、承业兄，我还是不解，这么多主体发行纸币，样式、面额都不统一，连街边的杂货铺都敢发行，就不怕乱了套？万一有商号经营不善倒闭了，这些纸币不就成了废纸？到时候百姓们拿着一堆没用的纸，损失可就大了，咱们文水商帮的信誉也会受影响。”<br>陈树安笑了笑，抬手示意两人随他到旁边的“清香茶社”落座，伙计麻利地摆上三个青花瓷碗，提起铜壶，“哗哗”地冲上热茶，茶叶在碗中缓缓舒展，氤氲出淡淡的茶香，驱散了几分街头的喧嚣。他呷了一口温热的茶水，茶水滑过喉咙，带来一丝暖意，也让他旅途的疲惫消散了几分，缓缓说道：“晋川老弟的顾虑，也是我此次回文水的初衷之一。”他放下茶碗，指尖轻轻摩挲着碗沿，眼神里满是深思，“纸币盛行是商业繁荣的必然，文水商贸往来越来越频繁，银元、铜钱携带不便，满足不了交易需求，纸币轻便、易携带，正好解决了这个难题。可越是这样，越要把控风险，我在京津见多了商号因纸币无法兑现倒闭、百姓流离失所的事，绝不能让这种事发生在文水。所以此次回来，我就想联合合聚永、钜源泰，牵头定个规矩，把纸币流通管起来。”<br>他身体微微前倾，语气沉稳而坚定，每一句话都透着深思熟虑：“其一，筛选发行主体。只认可信誉好、有实力的商号和村镇组织发行纸币，小铺小户若想发行，需由合聚永或钜源泰担保，钱庄登记备案，详细记录其银元储备，一旦出现问题，由担保方兜底，绝不连累百姓。其二，设立统一兑换点。除了京津的通三益分号，文水城内由合聚永牵头，城外由钜源泰代办点负责，确保百姓随时能将纸币兑换成银元，守住信誉底线，让大家用着踏实。其三，定期核查账目。我会联合商帮长辈，每季度核查一次发行纸币的商号账目，逐一核对银元储备与纸币发行量，确保其有足够的兑付能力，避免滥发纸币。”这三条规矩，是他沿途反复琢磨的结果，既兼顾了商业便利，又守住了风险底线，尽显他多年经商的远见。<br>刘承业闻言，眼中满是赞同，忍不住点头称赞：“陈掌柜所言极是！我父亲常说，金融之事，信誉为本，半点马虎不得。如今纸币流通虽盛，但风险也暗藏，不少小商号盲目发行，根本没有足够的银元储备，迟早要出问题。有您牵头定规矩，再加上合聚永与钜源泰配合，定能让文水的纸币流通既灵活又稳妥。”他心中的大石终于落了地，原本还在为纸币乱象忧心忡忡，如今有了陈树安的谋划，只觉得思路清晰了许多，“我这就回去跟账房先生商议，连夜整理现有纸币发行主体的名单，逐一核实其信誉与实力，供您核查。”<br>三人起身离开茶馆，脚下的青石板路被往来行人踩得光滑发亮。刘承业边走边继续说道：“你可别小瞧这些纸币，如今文水市面上的纸币，品种都有大几百种了！上到银行、银号，下到杂货铺、油坊，甚至有些大点的村镇，都有自己发行的纸币。”他语气里带着几分无奈，又有几分感慨，“我钱庄的账房先生，每天一上班就埋首于纸币堆里，登记造册便要耗费大半天工夫，还要凭着经验分辨真假，忙得脚不沾地，有时候连饭都顾不上吃。”说着，他从怀里掏出一个小巧的布囊，打开布囊，里面装着几张不同的纸币，他一一取出来，递到成晋川面前，指着纸币细致讲解：“你看这张，是‘钜源泰钱庄’发行的，面额十元，正面印着太原的钟楼图案，线条清晰，颜色鲜亮，油墨厚实，不易褪色，在文水、太原都能用，流通范围广得很；这张是城西镇公所发行的，面额两角，背面还印着镇里的戏台子，画得有模有样，人物眉眼都清晰可见，很有特色，百姓们都觉得新鲜，不少人还特意留着收藏；还有这张，是街角杂货铺发行的，虽然面额小，只有一角，却印得很精致，边框描着青绿色的花纹，还印着杂货铺的字号和地址，一目了然，只在周边半里地流通，多用于买些油盐酱醋。”<br>陈树安补充道：“这杂货铺的纸币，我昨天也见了。掌柜的是个老实本分的本地人，家底虽不厚，但在街坊邻里间信誉好，为人实在，发行的纸币只够日常零星交易，数量不多，风险可控。”他话锋一转，语气变得严肃了些，“但像这类小范围流通的纸币，咱们也要登记在册，定期提醒掌柜的备好银元储备，不能掉以轻心。一旦有一家出了问题，就可能引发连锁反应，破坏百姓对纸币的信任，到时候整个文水的金融秩序都会受影响。”成晋川认真地听着，接过纸币仔细端详，指尖依次抚过不同的纸币，感受着它们各异的质感与纹路，心中的疑惑渐渐消散，多了几分明悟。他忽然明白，这看似混乱的纸币现象，背后既有商业繁荣的推动，更有陈树安这般有远见、有担当的掌柜在暗中把控风险、谋划布局，方才让纸币流通得以有序进行，这份格局与魄力，让他暗自敬佩。<br>邻桌的几位商人聊起了纸币的话题，声音不大不小，正好能传到三人耳中。一位穿着西式西装、戴着礼帽的商人端起茶碗，喝了一口茶，脸上满是赞许的笑容：“现在有了这些纸币，做生意可方便多了！以前去外地进货，要背着一箱子银元，又重又不安全，路上还要提防劫匪，晚上都睡不踏实，生怕出点意外。现在倒好，揣几张纸币就行，轻便又省心，赶路都快了不少，也省了雇佣保镖的费用。”另一位穿着长衫、留着山羊胡的商人连连附和，放下手中的茶杯，语气里满是认可：“是啊！我上次去太原进货，就用了‘钜源泰钱庄’发行的纸币，那边的商号一看是钜源泰的名号，根本不用兑换银元，直接就收了，省了不少麻烦，还避免了兑换时的损耗，一笔生意下来，能多赚不少利钱。”两人你一言我一语，句句都是对纸币的认可，也印证了陈树安的判断。 陈树安闻言，笑着对两人说：“你看，这就是纸币的好处，既方便了商家，又促进了交易，是双赢的事。”他眼神望向远方，仿佛看到了文水商帮借着纸币的便利，将生意拓展到更远的地方，语气里满是期许，“我此次从北京回来，就带了不少钜源泰和合聚永的纸币，在沿途的商号交易，一路畅通无阻，不少外乡商号也对咱们文水的纸币赞不绝口。再过几日，我还要回北京，把咱们定的规矩跟京津的文水商号说清楚，争取让文水纸币能在更大范围流通。到时候，你们诒远堂的棉花、通三益的干果、合聚永的存贷，就能借着纸币的便利，把生意做得更顺、更广，让文水商帮的名号在全国都响起来。”他心中始终憋着一股劲，想借着纸币流通的契机，把文水商帮拧成一股绳，抱团发展，在乱世中站稳脚跟。<br>成晋川听着他们的对话，看着街头百姓用纸币交易时安心的模样，心里的担忧渐渐消散，取而代之的是一股难以言喻的自豪感。他端起茶碗，又喝了一口茶，温热的茶水顺着喉咙流下，让心里更加踏实，对纸币的认可，也渐渐压过了最初的疑虑。<br>刘承业看着成晋川若有所思的模样，笑着说：“晋川兄，其实这纸币盛行的‘文水现象’，跟你们这些文水掌柜的努力分不开。正是因为你们把生意做得大、做得广，在各地都积累了良好的信誉，发行的纸币才会被大家认可、接纳。反过来，纸币的流通又促进了商业的发展，形成了良性循环，让文水的商业越来越兴旺。”陈树安点头附和，语气诚恳：“承业说得对。文水商帮能立足天下，靠的从来不是银元的厚重，而是‘诚信’二字。银元是硬通货，可纸币背后，是掌柜们一代代积累的信誉背书，是百姓对咱们的信任。只要咱们守住这份信誉，纸币就不会变成废纸，商业就能长久兴盛，文水商帮就能走得更远。”这番话，既是对文水商魂的诠释，也是对两人的期许。成晋川用银两从刘承业手中兑换了几张诒远堂的纸币，他要在市场上试试纸币的信誉度。<br>中午时分，集市上的人越来越多，吆喝声、叫卖声、讨价还价声此起彼伏，格外热闹，纸币交易的场景也愈发普遍。成晋川购买了一些本地特产，掌柜说：“成掌柜，您放心，这都是地道的本地特产。”成晋川满意地点点头，从怀里掏出几张诒远堂的纸币，递了过去。掌柜接过纸币，先是仔细看了看上面的“诒远堂”字样和成泰的私章，又用指尖蹭了蹭印章，确认墨迹鲜亮、纹路清晰，是真的无疑，脸上立刻露出热情的笑容：“成掌柜的纸币，我们最放心了！成老掌柜一辈子讲诚信，您家的纸币，在文水比银元还管用。还有陈掌柜牵头定的规矩，咱们用着更踏实，要是都像你们这样讲信誉，咱们文水的生意，只会越来越红火，纸币可比银元方便多了。”说着，他麻利地将货物装进粗布袋子里，用绳子捆紧，递给成晋川，又仔细数好找零的纸币和几枚铜板，一并递了过来，眼神里满是信任。二柱赶紧从成晋川手中接过袋子扛在肩上。<br>陈树安则带着刘承业，逐一走访了集市上发行纸币的几家商号，每到一家，都仔细询问掌柜的银元储备情况，让伙计拿出账册核对，指尖划过账面上的数字，眼神锐利而严谨，生怕有半点疏漏。他反复叮嘱掌柜们严格遵守约定，不得滥发纸币，要确保纸币能随时兑换成银元，守住自己的信誉，也守住文水商帮的根基。同时，他让刘承业的伙计登记好各家的纸币样式、面额、发行量，一一记录在案，以便后续核查。不少掌柜见到陈树安，都主动上前打招呼，语气里满是敬重——既有对他“通三益”经商能力和远见的认可，也有对成家“诒远堂”老掌柜的敬重，毕竟陈树安与成家有姻亲。更主要他是文水商会新任会长，是文水商帮里有出息的后辈。大家纷纷对他牵头定规矩的事赞不绝口，表态会严格遵守，绝不给文水商帮丢脸，守住文水商帮的信誉。<br>次日一早，陈树安便在文水商帮议事堂设下席位，请来合聚永老掌柜刘万昌、钜源泰掌柜周启元，还有三位德高望重的商帮长辈坐镇，刘承业捧着连夜整理好的纸币发行主体名册，站在一旁候着。议事堂正中摆着一张宽大的梨花木桌，桌上铺着素色宣纸，砚台里磨得浓黑的墨汁泛着光泽，陈树安将拟定的三条规矩誊写在宣纸上，又补充了两项细则：一是统一纸币防伪标识，要求正规发行主体在纸币角落加盖专属暗记，由合聚永钱庄备案存档，供商号与百姓核验；二是明确违规惩处，若查实商号滥发纸币、储备不足或拒兑银元，先由担保方垫付兑付，再没收商号部分资产补偿担保方，情节严重者逐出文水商帮，永不许在文水境内发行纸币。<br>名册逐一核对时，果然查出问题：城南一家油坊仅凭微薄家底发行了五百吊面额的纸币，银元储备却不足三成，掌柜的跪在堂下连连求情，说只是想周转资金，并非有意欺瞒百姓。陈树安神色未变，却也未赶尽杀绝，依规矩令油坊当日停发纸币，由钜源泰临时担保兑付百姓手中现存油坊纸币，油坊则将名下两间铺面抵押给钜源泰，分三年还清欠款。此举既守住了百姓利益，又给了小商号改过的余地，引得堂中长辈频频点头。另有两家杂货铺因无担保方，主动申请收回已发行的小额纸币，陈树安安排合聚永派人协助兑换，避免引发邻里纠纷。<br>整整一日，议事堂内都在核对名册、敲定细则、签字画押。陈树安时而俯身与刘老掌柜商议储备比例，时而耐心向商号掌柜解释规矩条款，待所有发行主体都确认签字后，他将那份签满姓名、盖满印章的规矩文书郑重交给商帮长辈保管，又让刘承业将各商号纸币暗记、样式、发行量汇总成册，张贴在合聚永钱庄门口与集市显眼处，方便众人查阅核验。他们将定下的规矩写成正式文书，各纸币发行店铺都来签字画押，共同监督执行，谁也不能破例。傍晚时分，诸事尘埃落定，周启元握着陈树安的手笑道：“树安贤侄，有你这般牵头理事，文水的纸币生意，总算能走得稳当了。”陈树安拱手回礼：“周伯言重了，这是咱们文水商帮的事，唯有同心协力，才能守住这份基业。”<br>夕阳西下，金色的余晖洒在文水县城的街道上，给青石板路、街边的商号、往来的行人都镀上了一层温暖的金边，将影子拉得长长的，渐渐重叠在一起。陈树安、刘承业、成晋川一同往城外走，脚步从容而轻快。路上，陈树安看着往来行人手中的纸币，看着他们脸上安心的笑容，缓缓说道：“纸币流通是时代趋势，文水能走在前面，是好事，说明咱们文水的商业有活力。但越是繁荣，越要守住底线，不能贪一时之利，砸了祖宗的招牌。”他语气坚定，眼中满是决断，“只有这样，文水的金融才能稳，商业才能兴，咱们文水商帮才能在乱世中站稳脚跟。”<br>成晋川用力点头，看着陈树安沉稳的侧脸，在夕阳的映照下，显得格外可靠，心中满是敬佩。他忽然明白，这些花花绿绿的纸币，不仅仅是简单的交易媒介，更是文水商业繁荣的生动见证，是文水掌柜们用一代代的诚信积累下的精神载体。而陈树安这般以商帮大局为重、主动牵头把控风险、不计个人得失的担当，正是文水商魂的最好体现，也让他更加坚定了传承家业、坚守诚信的信念。<br>成晋川想着父亲眼中的期许，几次想把诒远堂交给自己打理，心里更加坚定了传承家业、弘扬文水商魂的信念。他知道，父亲把诒远堂的未来托付给了自己，也把文水商帮的传承托付给了他们这一辈人。他暗暗下定决心，日后一定要像父亲和陈树安兄一样，守住诒远堂的信誉，为文水商帮的发展出一份力。<br>文水这繁荣的金融景象，虽然后来被战乱的阴影笼罩，但文水掌柜们用诚信铸就的商业根基，却始终屹立不倒，如同黑暗中的灯塔，指引着文水商帮在乱世中艰难前行。<br>正是：彩笺流转遍文州，市列珠玑贾客稠。莫道轻缣无足重，百年信誉铸商舟。 <font color="#ed2308">第二十回 乔府传召赴荆楚 托业晋川守堂基</font><br><br>时光荏苒，虽然成家早已分家析产，兄弟二人各立门户却守望相助。兄长成泰性情内向寡言，眉眼间总带着几分温润内敛，不擅应对张库大道的风沙博弈与复杂人际，遂请辞边境事务，携家眷返回文水象镇，守着祖业字号潜心经营，凭精细严谨的性子，将本地棉粮、绸缎生意打理得安稳有序，虽无大拓张，却也根基稳固，深得乡邻与老主顾信赖；弟弟成广则性情豁达开放，胆识过人，骨子里藏着祖父成廷璧闯商路的热血，分家后便独挑大梁，坐镇张家口执掌诒远堂主号，深耕张库大道茶马皮毛贸易，广结蒙俄商友与各路掌柜，短短数年便将商号版图扩大，让“诒远堂”的杏黄旗在边境愈发响亮。<br>成泰膝下无子，唯有一女，遂将二弟成广的独子成晋川视如己出。成晋川既能跟着伯父成泰学核算账目、打理本地商号的精细活，承袭了那份沉稳细致；也常随父亲成广奔走于张家口与边境，见惯了驼队风沙与商帮博弈，染了几分豁达胆识。他待人接物进退有度，核算账目分毫不差，遇事不慌不忙，既能应对本地主顾的刁难，也能与蒙俄商友简单交涉，深得成泰与成广的器重。每每逢年过节成广归乡，总会拉着成晋川讲边境商情，成晋川也常捧着祖父成廷璧留下的商路笔记研读，“以信立世，以义制利”的祖训，早已刻进他的骨血。<br>这年秋末，寒霜染透汾水两岸，枯黄的落叶被寒风卷着在象镇青石板路上打旋，成泰打理的诒远堂祖号却依旧井然有序。账房内，成泰正伏案核对秋收后的棉粮回款，指尖轻轻划过账册，连算盘珠子都拨得格外轻柔，唯有目光落在账目明细上时，透着几分不容错漏的严谨。伙计们则有条不紊地清点货物，将打包好的绸缎、粮袋码放整齐，预备发往周边村镇。忽然，门外传来伙计略显慌张的通报声：“大掌柜，乔府派人来了！神色急切，说是有紧急要事相召！”<br>成泰闻言，手中的算盘猛地一顿，珠子散落作响，他心头一紧，连忙起身整理衣襟，指尖不自觉地攥紧了衣摆，脸上露出几分局促难色。乔家乃晋商望族，行事沉稳，若非天大的事绝不会这般急切，可他素来内向，最擅伏案理事，不擅应对这般突发急局与郑重嘱托，正手足无措间，恰好从张家口归乡的成广推门而入。成广身着利落的皮袍，风尘仆仆却目光锐利，见兄长神色局促，当即快步上前，拍了拍成泰的肩膀：“哥，何事慌张？有我在。”<br>得知乔府遣使急事相召，成广眼中闪过一丝凝重，安抚地看了成泰一眼：“哥莫慌，你性子内敛，不擅应对急局，我陪你去见乔府的人，凡事有我帮你斟酌。”兄弟二人快步来到前厅，只见乔家大管家乔振邦正端坐八仙桌旁，两鬓染霜，眉头紧锁，手中的佛珠被反复摩挲，神色焦灼难掩。见二人进来，乔振邦连忙起身拱手：“成大掌柜、成二掌柜，久违了。”<br>“乔管家客气，请坐。”成广主动上前招呼，语气爽朗却不失分寸，示意伙计沏上雨前龙井，转头给成泰递了个安心的眼神，才对乔振邦道：“乔管家星夜登门，神色匆匆，想必是乔府有要紧事？”乔振邦端起茶杯却未沾唇，重重放回桌面，沉声道：“二位掌柜，我家老爷特命我前来，恳请成大掌柜即刻前往乔府，商议荆楚茶号的急事！”他顿了顿，语气愈发急切，“数月前，我家武汉茶号遭当地劣绅刘三刀勾结知府刁难，货源被截，掌事掌柜被诬陷下狱，如今茶号群龙无首，人心惶惶。眼看春茶收购在即，若不能及时稳住局面，不仅乔家南方生意崩盘，成家张家口商号的砖茶原料也会彻底断绝——这可是成老掌柜当年亲自敲定的货源，张库大道的贸易离了它万万不行啊！”<br>成广心中一沉，他比谁都清楚，荆楚茶货是张库大道贸易的核心，诒远堂每年三成的砖茶都来自乔家武汉茶号，一旦断供，驼队无货可运，蒙俄商友的订单无法兑现，数年心血拓展的版图便会毁于一旦。成泰也面露忧色，指尖微微颤抖，轻声道：“此事关乎两家基业，绝不能坐视不理。只是……”他话未说完，便因内向本性，不知如何接话，只垂眸望着桌面，神色间满是纠结。<br>乔振邦眼中闪过希冀，目光落在成泰身上，语气恳切：“成大掌柜，我家老爷深知您为人沉稳严谨，心思缜密，当年随成老掌柜打理过茶马贸易，对茶货甄别、商号理事极为精通。武汉茶号如今最需您这般能稳住局面、精细理事的人坐镇，恳请您前往武汉接任茶号掌柜，平定乱局、督办春茶收购，乔家愿以茶号三成利相赠，全力配合您的一切调度！”<br>成泰猛地抬头，眼中满是惊愕与不安，连忙摆手：“乔管家过誉了，我……我素来内向，不擅应对地方劣绅与官府交涉，恐难担此重任，误了乔家与成家的大事。”成广见状，心中已然明了，兄长并非无能力，只是碍于性格怯懦，不敢接手这般复杂局面，他当即开口，对乔振邦道：“乔管家，我哥性子内敛，却最擅商号理事、稳住根基，武汉茶号如今群龙无首，正需他这般精细人主持大局。交涉之事，我可代为联络江南商友与文水商帮相助，定能为我哥扫清障碍。”<br>转头又对成泰温声劝说：“哥，此事关乎两家基业，也关乎先父留下的货源根基，你若不去，张库大道的贸易便会断档，咱们诒远堂的名声也会受损。你只管安心去武汉理事，家中和张库大道的事有我，定不让你分心。”成泰望着弟弟坚定的眼神，又想起祖父当年闯商路的不易与祖训，心中的怯懦渐渐被责任取代，他沉默片刻，缓缓点头：“好，我去。定当竭力稳住武汉茶号，不辜负乔府信任，也不辱没先父的名头。”<br>见成泰应允，乔振邦大喜过望，连忙起身致谢：“多谢成大掌柜应允！我家老爷已吩咐，乔家武汉茶号人手、资源全听您调遣，其他分号也会全力配合成家打理南北货物周转，绝不让您分心。”成广心中一块大石落地，随即看向一旁立着的成晋川，眼中闪过期许：“哥，我倒有个主意。晋川这些年历练充足，沉稳中带着胆识，我想把张家口的诒远堂主号，连同你的镇内诒远堂事务，一并托付给他。镇内诒远堂盈利部分全部是你的，张家口那里有边境老掌柜们辅佐，他定能守好基业，确保茶货周转顺畅，不耽误你在武汉的差事。”<br>成泰一愣，随即看向侄子，眼中满是疼爱与顾虑：“晋川年纪尚轻，张家口商情复杂，蒙俄商友交涉需懂分寸，他能扛得住吗？”成晋川上前一步，深深躬身，神色郑重，声音清亮却不失沉稳：“伯父、爹，儿子虽年轻，却深知这份托付的重量。自小听你们讲祖父闯商路的故事，牢记祖训，也跟着伯父学过精细理事，跟着爹学过商友交涉。我定当守好张家口商号与镇内诒远堂的堂基，遇事多与老掌柜商议，不冒进、不浮躁，确保南北货流顺畅，绝不让伯父和爹失望！”他语气坚定，眼中毫无惧色，反倒透着几分迎难而上的担当。<br>成广见状，欣慰点头，当即召来张家口与象镇的核心老掌柜，沉声道：“晋川虽有才干，但经验尚浅，往后张家口商号与镇内诒远堂，便需诸位多费心辅佐，凡事帮他斟酌把关，遇着难办的商情，可随时传信与我商议。张家口是诒远堂主心骨，镇内诒远堂是基本，二者缺一不可，万万不能出差错，也莫要辜负先父与成大掌柜的托付。”老掌柜们齐声躬身：“属下遵命！定当竭力辅佐晋川公子，守好成家基业！”<br>成泰也缓缓点头，上前拍了拍成晋川的肩膀，语气温润却满是嘱托：“晋川，伯父信你。张家口和这里的事，便托付给你了。遇事多听、多思、多问，守好基业的同时，也要护好自己与伙计们。若遇难处，便传信给我和你爹，我们定会设法相助。”成晋川重重点头：“伯父放心，我记下了，定守好堂基，等您凯旋。”<br>随后几日，成家上下紧锣密鼓交接事务。成泰将象镇祖号的账目、老主顾往来明细逐一托付给可靠伙计，又细细叮嘱成晋川：“当地商友虽性情直爽，却最看重诚信，粮食和棉花的成色、价格绝不能含糊。”成广则带着成晋川对接张家口商号核心事宜，取出祖父留下的商路笔记与蒙俄商友名录，手把手传授交涉分寸：“这些商友是先父与我多年结交的，待人需真诚，遇事可灵活变通，但诚信底线绝不能破。商号关乎南北茶货周转，要与乔家分号密切对接，确保茶货能及时运抵张家口。”<br>启程前夜，月色如水，成泰带着成广、成晋川来到象镇诒远堂的牌匾下。红木牌匾黑底金字，“诒远堂”三字苍劲有力，是成廷璧当年亲手敲定，边角磨损处藏着成家的岁月荣光。成泰抬手抚过牌匾，指尖摩挲着那些深浅不一的纹路，声音带着对父亲的缅怀与几分不易察觉的忐忑：“爹，儿子要赴武汉了，您创下的基业，儿子会守好，也会让晋川好好传承，绝不让‘诒远堂’蒙尘。”<br>他转而看向成晋川，目光恳切而坚定：“晋川，这牌匾是成家的根，张家口商号是成家的脉。你守着这些，便是守着成家人的信誉。每一笔账要清，每一批货要实，每一位商友要敬，守住这份诚信，才能守住先父打拼下的一切。”成晋川伸手轻触牌匾，仿佛承接了跨越岁月的责任，郑重应答：“伯父放心，我定不负您、爹与祖父的期望，守好堂基，确保南北货流顺畅，等您平安归来！”<br>次日清晨，汾水岸边雾气弥漫，两艘漕船早已停靠码头。成泰与乔振邦登船，随行的还有乔家配备的先生、伙计与盘缠，船头插着乔家与成家的旗帜，随风轻扬。成广、成晋川带着两家商号众人送行，成广握紧成泰的手，爽朗笑道：“哥，安心去，家中与张库大道的一切有我和晋川，定不让你分心。遇事莫慌，若需相助，我即刻联络江南商友。”<br>成泰微微点头，眼中满是感激，又看向成晋川，千言万语终化作一句：“晋川，伯父信你。”随后踏上漕船，船桨挥动，划破水面，激起层层涟漪，漕船渐渐驶离码头，消失在晨雾之中。成晋川握紧手中的商号印章，印章由牛角打造，刻着“诒远堂”三字，沉甸甸的重量，是责任，也是传承。<br>阳光穿透雾气，洒在诒远堂的牌匾上，金光熠熠。成广转身对成晋川道：“晋川，走吧，回张家口。从今日起，你便是诒远堂主号的主事之人，该扛起这份担子了。”成晋川应声点头，脚步沉稳，不再是往日跟在父辈身后的少年。他知道，前路有风沙戈壁，有商战博弈，但他牢记祖父祖训，不负伯父与父亲的托付，定能守好张家口与镇内诒远堂的根基，确保南北货流顺畅，让诒远堂的旗帜，在张库大道上继续飘扬。<br>正是：乔府传召赴荆襄，儿承祖业守庭堂。商途万里多风雨，一脉薪火代代扬。欲知后事如何，且听下回分解。 <font color="#ed2308">第二十一回 烽烟临危承祖业 同舟共济觅生机</font><br><br>暮春的风掠过张家口时，已不复往日的温软，反倒带着股塞外吹来的凛冽寒意。风卷着黄蒙蒙的沙尘，如无数细砾，噼里啪啦地扑打在诒远堂的青砖墙上，溅起细碎的灰屑，又顺着墙缝、窗棂钻进店铺，发出“呜呜咽咽”的嘶吼，像是谁在暗处压抑着哭嚎。诒远堂的牌匾显得蔫头耷脑，没了往日的灵动。街面上的青石板路被沙尘覆盖，泛着一层浑浊的土黄色，偶有风吹过，卷起的沙粒迷得人睁不开眼。<br>成广站在店铺的月台之上，青布长衫的袖口被风掀起，猎猎作响，露出手腕上骨节分明的手——那只曾熟练拨弄算盘、精准核对账目、轻抚过无数优质茶叶的手，此刻却不自觉地攥紧，连指甲缝里都嵌着点因焦虑而抠下的墙皮碎屑。他望着街面上寥寥无几的行人，大多缩着脖子、捂着口鼻匆匆赶路，衣襟下摆被风吹得贴在腿上，连街边常年吆喝的杂货摊、豆腐摊都没了踪影，只有一只瘦骨嶙峋的土狗，在青石板路上扒拉着被人丢弃的烂菜叶子，时不时发出一声微弱的呜咽，更添几分萧索。身后传来轻缓的脚步声，鞋底与青石板摩擦发出细微的声响，不用回头，他便知是成晋川。自张库大道出事的消息传开，这孩子便整日守在商号，眼底的红血丝不比他少，眉宇间却没了往日的青涩浮躁，始终沉稳自持，待人接物都透着一股超乎年龄的稳妥，半点不似往日里还需他时时提点的少爷模样。<br>“爹，风大，回屋吧。”成晋川走上前，小心翼翼地脱下自己的长衫，轻轻搭在成广肩上，长衫上还带着他身上的体温，驱散了几分寒意。指尖触到父亲肩头的凉意，心里一阵酸涩——不过半年光景，父亲的脊背竟弯了许多，肩头也消瘦许多，鬓角的白发又添了不少。他近日往返于库房、账房与周边商铺，亲眼见着库房里堆积如山的砖茶、账面上刺眼的红笔赤字，也亲耳听着伙计们私下里的担忧议论，更懂父亲肩头压着的，是几代人的家业与几十口伙计的生计。只是他不敢表露太多焦灼，唯有把每一件事都办得妥帖利落，清点库房、对接当铺、联络各买家，桩桩件件都亲力亲为，才能让父亲少些操劳——他心里比谁都清楚，乱世之中，容不得半点矫情，自己必须尽快扛起担子，不能再做温室里的少爷。<br>成广拍了拍成晋川的手，掌心的温度传过来，带着几分迟暮的无力，他没说话，目光依旧死死锁在空荡荡的街口，像是在等什么，又像是早已预料到了最坏的结果。他何尝不想回屋？可张库大道的噩耗如一块巨石压在心口，县府的苛捐杂税又接踵而至，夜里合眼便是分号伙计们在风沙中求救的模样，便是账本上一笔笔入不敷出的红笔批注，辗转反侧，彻夜难眠。一阵急促的脚步声从店传来，伴随着鞋底子蹭过青石板的“沙沙”声，带着几分慌乱与急切。账房先生老周佝偻着身子，后背像块被岁月压弯的木板，手里捧着一摞厚厚的账本，账本边角已经磨损卷翘，封皮上蒙着尘土，他跑得气喘吁吁，枯黄的脸上满是焦灼，皱纹里嵌着些许尘土，嘴唇干裂得起了皮，一开口便咳出几声，声音沙哑得像是被风沙呛得发疼：“东家，少东家，张库大道的急信……急信到了！张库大道……彻底走不通了！”<br>老周的指尖抖得厉害，像是秋风中的枯叶，把那封皱巴巴、沾着泥点与水渍的信笺递到成广手中时，指腹的老茧蹭过成广的手背，带着股冰凉的汗意，连带着信笺都透着一股湿冷。成广接过信笺，指尖触到粗糙如砂纸的纸面，墨迹因路途辗转、被雨水浸过，早已晕染模糊，不少字迹都黏连在一起，只能勉强辨认出分号掌柜潦草仓促的笔迹——那是他一手带出来的伙计，平日里写字工整严谨，如今笔画却歪歪扭扭，了了草草，每一笔都透着慌乱与绝望：“时局剧变，坝上战火四起，驼队行至野狼沟遇劫，货物尽失，三名伙计受伤，余下人等困守分号，粮草将尽，求援！求援！”最后两个“求援”，字写得又粗又重，墨汁深深沁透了纸背，像是用尽全力刻上去的，透着一股濒临绝境的绝望。<br>“哗啦——”一声脆响，成广手中的账本掉落在地上，厚重的账本摔开，纸页散了一地，有的被风吹得翻卷起来，露出上面密密麻麻的红黑账目，红笔标注的赤字在昏沉的光线下格外刺眼。他却浑然不觉，目光像被钉在了信笺上，死死盯着“货物尽失”“伙计受伤”几个字，只觉得心口像是被重锤狠狠砸中，闷得喘不过气，喉咙里也涌上一股腥甜，又被他硬生生咽了回去。张库大道乃诒远堂的命脉所在！自先父成廷璧率首支驼队踏遍风沙，开辟出这条“陆地商埠”，成家的砖茶、皮毛便借着这条道联通了内地与蒙俄，多少代人的心血、多少伙计的血汗，从驼队的铜铃、茶饼的香气里流淌而过，都系在这条路上。如今命脉一断，偌大的诒远堂，就像被抽了筋骨的巨人，瞬间没了支撑，连带着他心里的那根顶梁柱，也轰然倒塌。<br>成晋川连忙蹲下身捡拾账本，动作利落而沉稳，指尖轻轻按住被风吹起的纸页，将散落的账册一一归拢，叠得整整齐齐，再用镇纸压住。他抬头看向父亲苍白如纸的脸色，眼底的红血丝愈发浓重，嘴唇抿成一条直线，喉结动了动，终究没说“别担心”“会好的”这类宽慰的空话——乱世里的空话，最是无用。他站起身，语气平静却带着不容置疑的坚定：“爹，我去安排人凑些粮草和药品，连夜赶往分号接伙计们回来。货物没了可以再挣，铺面倒了可以再建，但人不能有事。”眼底没有丝毫退缩，只有一片沉静的担当。这几日他早已托人打听清楚，张库大道主路被战火阻断，却有几条偏僻的山间小路可绕，只是山路崎岖，还可能遇上散兵劫匪，艰险万分。但此刻，他别无选择，既是为了被困的伙计，也是为了守住诒远堂最根本的人心。<br>成广猛地回过神，望着儿子坚毅的侧脸，那轮廓里透着几分自己年轻时的模样，却比他更沉稳、更果决，心中五味杂陈——欣慰、酸涩、愧疚，交织在一起，最终都化作一声无声的叹息。这孩子，终究是长大了。他想起父亲临终前，枯瘦的手紧紧握着他的手，指腹的温度还残留在记忆里，反复叮嘱：“守好商道，守好‘茶地道，人厚道’的家训，诒远堂才能代代相传。”那时他含泪满口应下，可如今，不是他不守，是这乱世兵荒马乱，根本不给人守的机会。但成晋川的话点醒了他，商号的根基从来不是某一条商道，而是跟着自己的人，是这份代代相传的诚信与担当。他抬手按了按发胀的眉心，指腹沾满了尘土，也压下了那股翻涌的腥甜，沉声道：“好，此事交给你办。让老周盘点账上剩余现银，再把那几箱旧瓷器清点出来，那是祖上留下的物件，如今也顾不上了，拿去典当，务必凑足盘缠、粮草和伤药。多带几个身手利落的伙计，备好防身的家伙，注意安全，务必把伙计们平安带回来。”每一句话，都透着沉甸甸的托付。<br>“是！”成晋川郑重应下，双手捧着归拢好的账本，转身要去账房找老周安排事宜，却被老周颤巍巍地叫住。“少东家，还有更急的事。”老周压低了声音，几乎是凑在成晋川耳边说话，语气里满是绝望，眼神还警惕地扫了一眼四周，生怕被外人听见，“县府的差役又来了，领头的是王班头，说上头要加征‘战时防务捐’，数额不小，限咱们三日内缴齐，不然就查封商号，扣押人员，连库房里的货都要充公。”成广闻言，眼神里瞬间燃起怒火，胸口剧烈起伏，可那怒火只燃了片刻，便被深深的疲惫浇灭，他苦笑一声，声音沙哑：“这都第几回了？上个月刚缴了‘战争救国捐’，上上个月是‘车马征用费’，如今又来‘战时防务捐’，他们是把咱们诒远堂当成了提款机，要把咱们榨干才肯罢休吗？”话语里满是无力与愤懑。<br>老周叹了口气，佝偻着腰蹲下身，小心翼翼地捡拾散落的几张账页，枯瘦的手指拈起薄脆的纸页，生怕稍一用力就撕坏了。“东家，如今时局如此，咱们这商号根本扛不住。”他站起身，把账页递还给成晋川，声音里满是无奈，“库房里的砖茶堆积如山，堆得都快顶到房梁了，蒙俄那边的订单早就成了废纸，连定金都要不回来。账上的现银，扣除伙计们的月钱、库房的管理费，连给伙计发工钱都快不够了，更别说缴这高额捐税。”成广走到紫檀木账桌前，一屁股坐下，椅腿与青石板碰撞，发出“咚”的一声闷响，像是耗尽了全身力气。他双手撑在桌面上，指尖深深陷入桌面的纹路里——那是几代人摩挲出的痕迹，光滑而温润，此刻却硌得他手心发疼，仿佛在无声地控诉这乱世的不公。<br>桌案上，父亲留下的旧算盘静静躺着，乌木的框子被岁月打磨得发亮，紫檀的算珠圆润光滑，边缘都泛着厚重的包浆，每一颗算珠上都留着几代人的温度。曾几何时，这算盘噼啪作响，算的是财源广进，算的是家族兴旺，算的是伙计们的安家银两与来年的生意规划；可如今，再拨弄起来，算的却是入不敷出的赤字，算的是苛捐杂税的沉重，算的是这偌大的家业，究竟还能撑多久。成晋川站在一旁，看着父亲苍老憔悴的模样，看着他鬓角的白发在风里微微颤动，心里像被针扎一样疼，暗暗打定主意：无论付出多大代价，变卖田产也好，典当传家宝也罢，都要保住诒远堂的招牌，保住这几代人的心血。他脑海里忽然想起了北平的陈树安。北平局势比张家口更紧张，通三益想必也面临着相似的困境，但两家既是姻亲，又是多年的合作伙伴，唇齿相依，或许能互相搭把手，想出一条出路。<br>夜色渐浓，铅灰色的乌云压得极低，仿佛要贴到屋顶上，随时会砸下来，将整个诒远堂吞没。诒远堂的账房里依旧亮着一盏油灯，昏黄的灯光透过糊着窗纸的木窗，在墙上投下晃动的影子，忽明忽暗，显得格外孤寂。灯芯“噼啪”响了一声，溅起一点细小的火星，瞬间又熄灭了，账房里的光线暗了几分，将成广消瘦的脸庞映照得愈发憔悴，连眼角的皱纹都深了几分。他面前的桌案上，整齐地摆着三张纸，每一张都像一块巨石，压得他喘不过气：一张是分号的急信，皱巴巴的纸页上还留着风沙与雨水的痕迹；一张是县府盖着朱红大印的催缴文书，印泥鲜亮，却透着冰冷的威严；还有一张是诒远堂的收支账目，密密麻麻的字迹里，红笔标注的赤字格外刺眼。妻子王氏端着一碗热粥走进来，脚步放得极轻，鞋底几乎不沾地，生怕惊扰了陷入沉思的丈夫。<br>“当家的，吃点东西吧。”王氏的声音温柔而低沉，像一阵和煦的风，吹散了些许账房里的沉闷，她把粥碗轻轻放在桌角，粗瓷碗与桌面碰撞，发出一声细微的轻响，“晋川已经去安排典当瓷器的事了，还托了城外的李掌柜帮忙打听田产的买家，这孩子长大了，懂得替你分忧了，你也别太熬着自己。”粥碗是粗瓷的，带着淡淡的青花纹路，热气袅袅升起，带着小米与红枣的清香，弥漫在沉闷的账房里。成广抬起头，浑浊的眼睛里满是疲惫，血丝爬满了眼白，声音沙哑得像是被砂纸磨过：“我吃不下去。你说，要是诒远堂没了，咱们对得起列祖列宗吗？对得起那些跟着咱们几十年、抛家舍业走驼队的伙计吗？”话语里满是愧疚与自责。王氏拿起桌上的收支账目，指尖轻轻摩挲着粗糙的纸页，柔声安慰：“当家的，我不懂生意上的事，但我知道，你已经尽力了。父亲当年走张库大道，遭遇风沙、劫匪都没倒下，靠的是坚韧和诚信。如今咱们就算难，也不能丢了这份初心。实在不行，就把老家的田产卖了些，先把捐税缴了，保住诒远堂的招牌再说。田产没了，将来时局安稳了，咱们再挣回来，只要人在、招牌在，一切就都有希望。”<br>成广沉默了，目光落在桌案上的旧算盘上，久久没有说话。那十亩良田是父亲一点点置办下来的，土壤肥沃，种出来的小麦颗粒饱满，每年收成都是镇上最好的，父亲常说，这地是成家的“保命田”，无论遇上多大难处，都不能动。可如今，保命田也得为保命让路。他闭了闭眼，眼角渗出几滴浑浊的泪水，又被他迅速拭去，缓缓点头：“你安排吧，尽量卖个公道价，别被人坑了。”此时，成晋川推门进来，身上还带着外面的风沙气息，脸上带着几分疲惫，眼底却难掩笃定，额角还有未干的汗珠，显然是奔波了许久：“爹，瓷器已经联系好了当铺的张掌柜，他看在咱们多年的交情上，给了二百块大洋，不压价。田产那边，李掌柜说能帮咱们联系到一个粮商，愿意出三百块，就是要尽快交割。这样凑够五百块，应该能缴清捐税。另外，我给树安兄写了封信，让他帮忙留意北平到文水的货运通道，如今北平局势凶险，通三益怕是也不好过，若是他有难处，咱们也能搭把手，互通有无，总比各自硬扛强。” 成广看着儿子条理清晰地安排着一切，语气沉稳，眼神坚定，没有丝毫慌乱，心中的石头落了大半，连日来的焦虑也消散了些许。他站起身，走到成晋川面前，缓缓伸出手，拿起桌案上那把旧算盘，郑重地递到成晋川手中。乌木算盘沉甸甸的，落在成晋川掌心，带着几代人的温度与期许。“晋川，从今日起，诒远堂就交给你了。”成广的声音平静却郑重，每一个字都透着沉甸甸的托付，“记住‘茶地道，人厚道’的家训，守住伙计们，守住这份家业，哪怕规模小些，哪怕只守着一间小铺面，也要留个根。往后的路，就靠你自己走了。”成晋川双手接过算盘，指尖紧紧攥着乌木边框，掌心传来的厚重感让他心头一热，眼眶微微发热，却强忍着没让泪水掉下来。他用力点头，声音带着几分哽咽，却无比坚定：“爹，您放心，我一定守住诒远堂，守住家训，绝不辜负您和列祖列宗的期望，也绝不会让跟着咱们的伙计们失望。”<br>与此同时，北平城的通三益铺面里，也是一片愁云惨雾。街面上的风更烈，卷着北平城特有的尘土、煤烟与隐约的火药味，扑在通三益厚重的朱红门板上，发出沉闷的“咚咚”声响，像是在敲打着商号的最后一道防线。陈树安坐在账房的紫檀木太师椅上，手里捏着一枚乾隆通宝，铜钱边缘被岁月磨得圆润光滑，他反复摩挲着，指尖的纹路都嵌进了铜钱的方孔里，仿佛要从这枚古钱里汲取些许力量。这枚铜钱是他刚接手通三益时，成广特意送他的，说是讨个“财源亨通”的好彩头，这些年，无论生意顺逆，他都带在身边，如今却只剩满心的沉重。街面上不时传来士兵沉重的脚步声，“咔咔”的皮鞋声由远及近，又渐渐远去，夹杂着百姓压抑的哭喊声、士兵的呵斥声和零星的争吵声，乱世的喧嚣穿透门板，弥漫在整个铺面里。原本熙熙攘攘、宾客盈门的通三益，如今门可罗雀，柜台后的伙计们都没了往日的精神，有的靠在柜台上发呆，眼神空洞；有的低头擦拭着货架上的瓷罐，却越擦越没精神，瓷罐上的灰尘擦了又落，像扫不尽的乱世阴霾。<br>伙计小张是个二十出头的小伙子，脸上还带着几分稚气，是陈树安一手带出来的，平日里机灵能干，此刻却脸色惨白，嘴唇毫无血色，脚步踉跄地跑进来，几缕发丝贴在汗湿的额头上，脸上满是惊慌失措：“掌柜的，不好了！咱们运往天津的秋梨膏，在廊坊地界被军阀扣下了！领头的军官说要充作军饷，根本不听咱们解释，只给了一张……一张轻飘飘的欠条！”小张说着，从怀里掏出一张皱巴巴、印着模糊印记的欠条，双手颤抖着递过去，声音带着抑制不住的哭腔，眼里满是愧疚：“掌柜的，是我没用，没护住货物，让您失望了。”他跟着车队押送货物，亲眼看着军阀们抢走一车车秋梨膏，却无能为力，只能眼睁睁看着对方扔下一张废纸般的欠条，那种无力感，让他几乎崩溃。<br>陈树安猛地站起身，太师椅与地面摩擦，发出“吱呀”一声刺耳的声响，打破了铺面的沉闷。手中的乾隆通宝“当啷”一声掉在青石板地上，滚了几圈，停在了柜台脚边，发出清脆却凄凉的声响。他快步踱至柜台前，目光扫过货架——其上琳琅满目的果脯、蜜饯，或盛于精致瓷罐，或裹以油纸，摆列得井然有序：绛红色的山楂脯、金黄色的杏干、琥珀色的桃脯，还有装在锡罐里的秋梨膏，这些都是他父亲当年精心研发、一手推向市场的产品，曾让通三益风靡京城，连宫里的娘娘都派人来采买，如今却堆积如山，瓷罐上都落了层薄薄的灰尘，无人问津。百姓们人心惶惶，只求囤积粮食、咸菜等必需品，谁还会花钱买这些“闲食”？他想起父亲凭着一股拼劲和诚信，一步步把通三益经营成京城有名的商号。他以为，只要坚守父亲“诚信为本”的家训，只要兢兢业业、稳扎稳打，就能抵御一切风雨，可如今，面对战火的威胁、军阀的强取豪夺，他才发现，自己的力量是如此渺小，几十年的打拼，仿佛随时会化为泡影。<br>“掌柜的，库房里的货已经积压了近千罐秋梨膏，还有几百斤果脯、蜜饯，资金全压在上面了。”小张低着头，声音带着哭腔，“伙计们的月钱快到日子了，库房的租金也该缴了，要是再卖不出去，咱们连伙计的工钱都发不出来了，不少伙计都在私下里打听出路，人心惶惶的。”陈树安深吸一口气，缓缓闭上眼，再睁开时，眼底的慌乱已被沉稳取代。他知道，自己是通三益的主心骨，是伙计们的依靠，若是连他都慌了，整个商号就真的垮了。他走到伙计们中间，抬手拍了拍小张的肩膀，又扫过其他伙计，语气沉稳却带着力量，一字一句地说：“大家别怕，天塌不下来。通三益能走到今天，靠的不是运气，是咱们一起打拼出来的根基，是咱们手里的好货，是百姓们的信任。眼下时局艰难，但只要咱们同心协力，咬牙扛过去，总能找到出路。我陈树安在一天，就绝不会让大家没饭吃。”他的话语不算激昂，却透着一股让人安心的力量，伙计们脸上的慌乱渐渐消散了些许，眼神里多了几分坚定。<br>当天下午，陈树安就召集所有伙计，在铺面后的小院子里开会。院子里的老槐树叶子被风吹得哗哗作响，阳光透过枝叶的缝隙洒下来，在地上投下斑驳的光影，却驱不散空气中的沉闷。他站在台阶上，身后是通三益的招牌，虽然有些褪色，边角也被风沙磨损，却依旧透着庄重。他语气沉稳却带着力量，把三条应对举措清晰地告知众人：一是缩减铺面营业时间，从寅时开门改为辰时，闭店时间提前一个时辰，减少人力成本，留下两个伙计看店即可；二是清理库房，将积压的果脯、蜜饯低价销往北平周边的村镇，不求盈利，只求换取粮食和现银，缓解资金压力；三是暂停所有长途运输业务，集中精力维持本地零售生意，守住最后的客源。说干就干，他亲自挑了两担最优质的果脯和秋梨膏，用粗布袋子装好，扛在肩上——这副担子足有几十斤重，压得他肩膀微微发沉。往日里高高在上、衣着光鲜的大掌柜，如今却穿着粗布短褂，走村串户，跟农户们讨价还价，言语诚恳，没有半点架子。有农户围着他的担子，拿起一块杏干放进嘴里，嚼了嚼，眯着眼睛说：“这东西是好东西，甜得很，就是往常太贵，舍不得买。”陈树安苦笑着解释：“时局难，大家都不容易。我这也是为了让商号能活下去，让跟着我的伙计们都有口饭吃。价钱我再让两成，您要是觉得合适，就多买点，自家吃、送人均可。”农户们感念他的实在，也同情他的难处，纷纷掏钱购买，有的用现银，有的用自家种的小米、玉米、土豆来换。几天下来，积压的货物总算卖出了一部分，换来了些许现银和满满两袋粮食，解了燃眉之急。陈树安回到铺面时，肩膀被担子压得红肿，胳膊都抬不起来，却看着换来的粮食和现银，露出了连日来第一个轻松些的笑容。<br>可一波未平，一波又起。北平城的局势越来越紧张，日军的飞机开始在城外盘旋，轰鸣声此起彼伏，像惊雷般炸响在天际，百姓们人心惶惶，纷纷收拾行李逃离京城，通三益的本地生意也一落千丈，铺面里几乎一整天都见不到一个客人。陈树安坐在账房里，看着桌上的账本，眉头紧锁，心中满是焦虑。他想起远在张家口的成广和成晋川——晋川刚接手诒远堂，就遇上这般乱世，想必也面临着诸多难处，不知道诒远堂的情况如何了。成广是他的长辈，待他如亲儿子一般，晋川是他的妹夫，两家亲如一家，如今乱世飘零，彼此牵挂却难相见。他拿起笔，磨好墨，在灯下写下一封书信，详细说明了通三益的困境：货物被扣押、资金积压、生意惨淡，也诉说了自己的担忧与无奈，同时也叮嘱晋川凡事谨慎，照顾好父母和家人，若有难处务必开口，通三益就算再难，也会尽力相助。信写好后，他仔细折好，装进信封，用蜡封好口，特意让心腹伙计连夜送往张家口，反复叮嘱：“一定要把信亲手交给晋川，路上注意安全，避开战乱和散兵，若是遇到危险，就先找地方避一避，安全第一，信晚些送到没关系。”<br>几天后，成晋川收到了陈树安的书信。此时的他，刚处理完典当瓷器和变卖田产的事，用凑来的五百块大洋缴清了县府的捐税，差役们拿着钱，骂骂咧咧地走了，总算保住了诒远堂的招牌和库房里的货物。他也顺利把分号的伙计们接了回来，只是三名受伤的伙计还需静养，每日都要耗费不少药材钱，商号的开支依旧庞大。他坐在账桌前，就着昏黄的油灯读信，灯光映在他脸上，将他眼底的沉稳与担当映照得愈发清晰。信上的字迹工整沉稳，哪怕诉说着无尽的困境，也透着一股不卑不亢的劲儿，字里行间满是对诒远堂的牵挂，还特意提及可将部分易于保存的货品转运文水，借文水相对稳定的局势开辟销路，减轻北平的库存压力。成晋川看着信中的字句，仿佛看到了陈树安在北平的困境与坚守，心中满是动容。<br>成晋川心中一暖，立刻提笔回信，笔墨间透着接管商号后的沉稳与底气。他在信中详细告知陈树安诒远堂的近况：张家口分号撤并、变卖田产与典当瓷器缴清捐税、伙计们平安返回，也坦诚了商号目前的难处——资金紧张、货品积压。他说已为通三益预留了象镇成家西跨院的库房，库房干燥通风，可存放大量果脯、蜜饯与秋梨膏，还特意安排了伙计打扫整理，做好了接应准备。他还提及自己的想法：将张家口诒远堂积压的砖茶也转运文水，与通三益的果脯、秋梨膏搭配售卖，砖茶耐储存、是百姓的必需品，果脯可解腻调味，二者搭配，销往周边县城与村镇，既能互补有无，又能拓宽销路。信的末尾，他郑重写道：“树安兄，我已接手诒远堂，定当守住家业，不负父辈嘱托。通三益与诒远堂唇齿相依，荣辱与共，我与你既是姻亲，亦是战友，定当与通三益共渡难关。你若需转运货物，随时告知，我安排人备好车马接应，咱们两家同心，互帮互助，必能熬过这乱世寒冬。”<br>成广站在一旁，看着儿子笔下坚定有力的字句，看着他从容不迫地安排着两家商号的互助事宜，脸上露出了欣慰的笑容，眼角的皱纹都舒展开来。他知道，诒远堂交到晋川手中，是正确的选择，这孩子不仅守住了“厚道”的家训，更有临危不乱的魄力与抱团互助的格局。成晋川写完信，仔细折好，装进信封，用蜡封好，交给通三益伙计带回北平，反复叮嘱伙计务必平安将信送到陈树安手中。随后，他转身与父亲商议货品转运文水，与通三益商品搭配售卖的细节，从定价、包装到运输路线，一一仔细谋划，账房里的算盘声再次响起，噼啪作响，虽不复往日的轻快激昂，却透着一股倔强的生机，在沉闷的乱世里，格外动人。<br>陈树安收到回信时，正在库房里亲自整理要转运的货品，指尖抚过一个个密封的锡罐与陶罐，反复检查封口是否严实。伙计们各司其职，手脚麻利地将绛红的山楂脯、金黄的杏干分装成半斤装的油纸袋，袋口用棉线仔细系紧，再贴上印着“通三益”三字的小红纸标；秋梨膏则装进加厚锡罐，罐口垫上防潮的棉絮，拧紧盖子后又缠上两层麻布，生怕运输途中颠簸渗漏、受潮变质。他拆开信封，就着库房外微弱的天光逐字细读，信中朴实而坚定的话语，像一束穿透阴霾的光，驱散了他多日来的焦虑。他当即拍板，挑出最优质的货品——八百罐秋梨膏、五百斤果脯蜜饯，优先转运文水，余下货品暂存北平后院库房，留两人看守铺面，其余伙计随车队同行，既护货品安全，也能在文水协助售卖。<br>为避开白天的盘查与散兵，陈树安特意雇佣了常年往返北平与晋西的驼队，驼队掌柜是他早年结识的旧友，为人可靠，熟悉隐秘路线。出发前夜，他亲自清点货品，逐一核对清单，将账本与货品明细用油纸包好，贴身存放，又给每个伙计分发了防身的短棍与干粮，反复叮嘱：“路上避开战乱区域，遇着盘查就说是走亲戚的货郎，务必把货品平安送到象镇诒远堂，交给晋川亲自清点。”夜半时分，驼队载着货品悄然出发，驼铃声在寂静的北平城外响起，带着几分仓促与沉重，朝着文水方向行进。<br> 成晋川的砖茶已经提前回到象镇，并做好接应准备，他将西跨院库房彻底清扫干净，撒上石灰防潮，靠墙搭起三层木架，划分出砖茶区与通三益货品区，又安排了四个身手利落的伙计，每日轮流在路口望风，留意北平方向来的车队。接到驼队抵达预定村镇的消息时，他亲自带着车马赶去接应，远远便看见风尘仆仆的驼队，骆驼身上的货物捆扎紧实，伙计们脸上满是疲惫，却依旧牢牢守在货品旁。双方在隐蔽的山坳里交接，成晋川对照陈树安送来的明细清单，一罐罐、一袋袋仔细清点，锡罐碰撞发出清脆的声响，油纸袋里的果脯香气混着砖茶的醇厚，在乱世的风尘里透出几分烟火气。清点无误后，他让伙计们将货品分装上车，避开主干道，沿着山间小路运回诒远堂，全程不敢有半点耽搁。<br>货品入库后，成晋川立刻召集伙计们商议搭配售卖的细节，成广也坐在一旁，不时提点建议。两人敲定了两套搭配方案：一套是“家常款”，一斤砖茶配二两果脯，定价合理，面向寻常百姓；一套是“礼赠款”，两斤砖茶配半斤秋梨膏，装在简易的木盒里，木盒外侧贴上“诒远堂·通三益联名”的字条，供有走亲访友需求的人家选购。包装环节，成晋川亲自示范，教伙计们将砖茶用粗纸包好，果脯与秋梨膏分置木盒两侧，再用棉线捆扎牢固，既简洁实用，又能彰显两家商号的品质。老周则带着账房伙计核算成本，敲定具体定价，确保既不亏本，又能让百姓接受。次日清晨，天刚蒙蒙亮，成晋川便带着四个伙计，推着三辆装满搭配货品的独轮车，赶往周边的李家村、王家坳等村镇。此时的村镇集市虽不如往日热闹，却也有不少百姓出来采购必需品。成晋川没有大声吆喝，而是将推车停在集市角落，拆开一套样品摆在木板上，砖茶的醇厚与果脯的清甜交织在一起，很快吸引了几位村民驻足。“大叔，您尝尝这杏干，配着砖茶喝，解腻又爽口。”他拿起一块杏干递过去，笑着解释，“这是北平通三益的果脯，我家的砖茶耐煮，两者搭配，冬日暖身最合适。如今时局难，我们两家商号搭伙过日子，价钱给您算实在的，一斤砖茶配二两果脯，只要五个铜板。”<div>村民们接过果脯尝了尝，又摸了摸砖茶的质地，见货品实在、价钱公道，纷纷围了上来。有农户拿出自家种的小米、土豆来换，成晋川也爽快应允，让伙计仔细称量，绝不亏秤。一位老大娘买了一套礼赠款，笑着说：“儿子在邻县做工，这东西轻便耐放，给他捎过去，也让他尝尝家里的味道。”不到半日，三车货品便卖出了大半。收摊时，成晋川让伙计们将换来的粮食与现银仔细收好，又特意打听了周边村镇的需求，计划次日再去更远的村落售卖。与此同时，留在北平的通三益伙计，也按照陈树安的吩咐，将余下货品低价卖给街坊邻里，换取现银与粮食，勉强维持铺面运转，等候文水的售卖消息。<br>夕阳西坠，原本铅灰色的苍穹被染作暗红，宛如凝固的血渍，透着一股苍凉与悲壮。余晖洒在北平通三益的铺面和文水诒远堂的宅院上，镀上一层温暖却短暂的金色，像是乱世里难得的慰藉。通三益的朱红门板上，金色的余晖与褪色的招牌相映，透着一股倔强的生机；诒远堂的青砖灰瓦下，伙计们正忙着将剩余货品入库，成晋川则在账房里核对当日的售卖账目，算盘噼啪作响，记录着一笔笔细碎却珍贵的收入。老周捧着账本，脸上露出多日来难得的笑意：“少东家，今日卖了七十多斤砖茶、三十多斤果脯，换了两袋小米和不少现银，够伙计们几日的口粮了。”<br>成广坐在一旁，看着儿子熟练地核对账目，指尖偶尔还会摩挲一下那把旧算盘，眼中满是欣慰。他起身走到库房，看着木架上整齐堆放的通三益货品与自家砖茶，两种货品的气息交织在一起，像是两家商号紧紧相依的模样。而北平的陈树安，接到伙计发来的平安信，得知货品顺利售出、销路渐开，也松了口气。他站在铺面门口，望着渐暗的天色，指尖摩挲着那枚乾隆通宝，心中多了几分底气——乱世虽难，但只要两家同心，互帮互助，总能在绝境中寻得一线生机。<br>战乱的阴影越来越近，像一张巨大的网，一点点收紧，生意的压力、时局的动荡，依旧压得人喘不过气。但成晋川在给陈树安的回信中，详细写明了售卖情况，附上货品明细与收入账目，又叮嘱他若北平局势再紧，便带着伙计们撤往文水，诒远堂已备好住处与口粮。陈树安收到信后，将信仔细收好，压在账本之下，心中清楚，这份跨越百里的互助，不仅是两家商号的自救，更是文水掌柜们“诚信互助”家训的最好传承。<br>成晋川站在象镇诒远堂的月台之上，身边是父亲成广，手中紧紧握着那把传承了几代人的旧算盘，算盘的乌木边框在余晖下泛着温润的光。他望着远方驶来的、载着通三益货品的马车，车轮碾过青石板路，发出沉稳的声响，像是希望的号角。心中无比笃定：无论乱世如何凶险，无论前路如何艰难，只要守住“茶地道，人厚道”的家训，与陈树安同心同德，与伙计们患难与共，诒远堂和通三益就一定能在乱世中站稳脚跟，等待时局安稳、春暖花开的那一天。夜色渐浓，暗红色的余晖渐渐褪去，北平通三益的铺面与文水诒远堂的宅院，灯火先后亮起，昏黄的灯光透过纸窗，照亮门前的一小片地方，像是黑暗中的两颗星辰，微弱却执着，坚守着文水掌柜的初心与使命，也照亮了彼此前行的路。风依旧在吹，却仿佛没那么凛冽了。<br><br>正是：烽烟渐逼晋西陲，商号艰难生计微。一纸飞鸿传厚意，同舟共济待春归。<br></div> <font color="#ed2308">第二十二回 代代掌柜续薪火 文水商魂传千秋</font><br><br>民国三十五年秋，北平城的风终于褪去了战乱的凛冽，携着秋高气爽的澄澈，卷着胡同里槐树叶的清香，轻轻拂过通三益的铺面。重新挂上的招牌浆洗得笔挺，红底金字的“通三益”在阳光下亮得晃眼，朱红门板被伙计们用细布擦得锃亮，连门环上的铜绿都拭去殆尽，露出温润的金属光泽。柜台后的货架上，果脯、蜜饯分装在清一色的白瓷罐里，罐口盖着素色棉纸，贴着泛红的字号签；装秋梨膏的锡罐码得齐整，罐身烫金的“通三益”三字被年月与指尖磨得愈发鲜亮，醇厚的甜香混着梨的清冽，顺着敞开的店门漫出去，勾得路过行人频频回头。<br>陈树安站在柜台后，指尖轻轻抚着那架老算盘，指腹蹭过黄铜纹路时，触到几分细微的阻滞——那是数十年来无数次摩挲留下的痕迹，有老掌柜的，有父亲的，如今也添了他的。他穿着一身藏青色暗纹长衫，腰间束着素色布带，袖口挽至小臂，露出骨节分明的手，指腹与掌心满是老茧：那是常年熬制梨膏握锅铲、打理生意拨算盘、战乱年间挑担奔波磨下的印记。眉眼间凝着文水商人特有的沉静，眼底却藏着历经劫难后的温润，他望着往来行人，心里轻轻舒了口气：总算，这北平城活过来了，通三益也活过来了。<br>世人多知通三益的秋梨膏地道，却少有人知这商号能熬过八年沦陷、军阀扰攘，全赖陈树安以命相护。他守的从不是一间铺面，而是祖父传下的家训，是文水掌柜在北平的脸面。<br>“树安掌柜，给我来两罐秋梨膏！”门口传来熟悉的吆喝，张大爷拄着枣木拐杖，脚步蹒跚地走进来，藏青色夹袄上沾着些许尘土，显然是从老胡同特意赶来。这位老爷子是通三益的老主顾，从陈树安年轻时跟着父亲学手艺时便认准了这家字号，战乱最凶那几年，粮米都要掺糠吃，老爷子却总想方设法攒些钱来买一罐梨膏，说是“闻着这味儿，就知道日子还有盼头”。<br>陈树安脸上瞬间漾开温和的笑，眼底的沉静被暖意化开，快步上前扶了张大爷一把，声音洪亮却透着妥帖：“张大爷，您慢些，快坐歇会儿，我给您沏杯热茶。”他引着老爷子在八仙桌边坐下，转身从货架取下两个锡罐，指尖捏着罐身轻轻一转，罐盖便应声打开——这力道是多年练出的，既不会磕损罐口，又能利落开盖。醇厚的梨香立刻漫开来，陈树安看着老爷子凑过来闻香的模样，心里泛起一阵酸涩：战乱时物资紧缺，他曾把梨膏熬得更稠些，罐口堆得冒尖，就怕老主顾觉得分量亏了，如今日子好了，总算能放开手脚用足原料。<br>“这是今早刚熬好的，用的是京郊新收的鸭梨，冰糖和川贝都是正经药材铺进的货，火候按我爹传下的法子，慢火熬了三个时辰，功效半点不差。”陈树安一边说，一边用干净草纸仔细包裹锡罐，红绳绕了两圈打成活结，递过去时特意托住罐底，“您拿好，小心滑手。这天气干，您含一口润喉，比吃药舒坦。”<br>张大爷接过锡罐，掂了掂分量，脸上露出满意的笑，叹道：“还是你实在！当年你爹在的时候就不缺斤短两，到了你这儿，这份实在劲儿半点没丢。战乱那几年，我听说你为了换好梨，把自家口粮都拿出去了，这份心，难得啊！”<br>闻言，陈树安的指尖微微一僵，低头整理柜台时，眼底掠过几分动容。那几年的苦，他从未对人细说：北平沦陷后，原料运不进来，他凌晨摸黑去郊外果农家里收梨，遇着日军巡查就藏在柴草堆里；有次为了换一批川贝，他徒步几十里去通州，回来时脚上全是血泡，却攥着药材不肯松手。他不是不苦，只是心里始终记着父亲的话：“商号是根，诚信是魂，丢了根就没了依托，丢了魂就没了脸面。”<br>送走张大爷，陈树安走到后院作坊，伙计们正忙着削梨、去核，案板上的鸭梨堆得像小山，个个果皮光滑、果肉饱满。他拿起一个鸭梨，指尖抚过果皮上的新鲜水汽，心里暗自点头——这是他今早天不亮就去城南果市挑的，跟果农磨了半个时辰，不仅压到了公道价，还特意留了二十斤上等梨，专用来熬制供老主顾的梨膏。<br>“掌柜的，您看这梨的成色，熬出来的膏子定比上次还香！”伙计小李笑着说道，手里的削皮刀翻飞，动作麻利。<br>陈树安点点头，语气却带着几分郑重：“原料是根本，半点不能含糊。上次有个果农想把次等梨混在好的里面卖，还说多给两成利，你们都记得吧？”见伙计们纷纷点头，他继续道，“通三益能在北平立足几十年，靠的不是投机取巧，是顾客的信任。哪怕少赚一文，也不能用次品砸了招牌，这是祖辈定下的规矩，我这辈子都不会改。”他望着作坊里熟悉的器具，心里忽然想起战乱时这里的冷清。 回到前堂账房，陈树安从樟木箱里取出一个泛黄的蓝布包，布包边缘磨得起毛，上面还留着当年驼队运输时沾染的沙尘痕迹，里面是通三益的老账本。他轻轻翻开，纸页泛黄发脆，父亲的字迹工整，到了他这一辈，笔墨里多了几分战乱的潦草，却依旧一笔一画记得清清楚楚。翻到民国二十六年那一页，上面写着：“冬，与诒远堂合售砖茶配果脯三十余担，换小米两石，分与伙计过冬。”<br>指尖抚过那行字，陈树安的眼眶微微发热。那年冬天格外冷，北平城粮食紧缺，通三益的伙计们眼看就要断粮，是诒远堂的成广伯父托儿子成晋川冒着生命危险，从通三益运来了砖茶和果脯，又从乡下换了小米送过来。这份情谊，他要记一辈子，也要守一辈子。成广伯父常说的那句“守好商号，守好情谊”，已经深深刻在他心里。<br>与此同时，文水象镇的诒远堂，也是一派生机勃勃的景象。秋日的阳光透过院墙上的砖雕窗棂，洒在青石板铺就的庭院里，形成斑驳的光影。成晋川站在月台之上，看着伙计们手脚麻利地把收购来的棉花打包，雪白的棉花被压得紧实，粗布包裹上印着“诒远堂”的红色印记，整齐地堆在墙角。他穿着一身藏青色暗纹长衫，身形挺拔如松，眼神锐利却温和，颇有父亲成广的风范。<br>诒远堂能熬过战乱，靠的是“茶地道，人厚道”的家训，靠的是与通三益的守望相助。与通三益的这份情谊，比生意更重。每逢年节，总会派人给北平的陈树安家送些文水特产；战乱平息后，又第一时间帮通三益联络原料货源，助力他重整铺面。<br>“东家，太原的商号派人来洽谈棉花生意了！”账房先生老周的声音带着几分兴奋，打断了成晋川的思绪。老周跟着成家两代人，头发已花白，却依旧精神矍铄，手里拿着名帖快步走来。<br>成晋川转身整理好长衫衣襟，快步走进账房。太原商号的代表是位中年男人，穿着笔挺的深灰色西装，戴着黑色礼帽，见到成晋川便谦和起身：“成掌柜，久仰大名！早就听说诒远堂的棉花品质上乘，今日特意来洽谈长期合作。”<br>“王经理客气了，请坐。”成晋川笑着伸手相握，语气温和却坚定，“诒远堂做生意，向来以诚信为先。我们的棉花都是本地优质棉种，亲手挑选、剔除杂质，从采摘到晾晒都有讲究，绝不会让您失望。”他细细介绍着棉花的加工流程，每个环节都毫不隐瞒——这是文水掌柜的规矩，坦诚待人，方能长久合作。两人相谈甚欢，很快便敲定了合作细节。<br>一个月后，成晋川携妻子陈树琴，带着伙计一同踏上前往北平的路途。陈树琴身着素雅的斜襟衫，发髻上别着一枚简单的银簪，一路上少言寡语，只偶尔望着窗外掠过的风景出神——自战乱与哥哥陈树安分离后，她便再也没能踏足这座城，此刻心中满是对亲人的牵挂与重逢的期许。<br>绿皮火车“哐当哐当”碾过铁轨，窗外的田畴村落缓缓向后退去，车厢里人声嘈杂，却掩不住几分行路的倦意。陈树琴倚着车窗，指尖轻轻摩挲着衣角绣的缠枝莲纹，目光飘向远方，半晌才轻声开口，语气里带着几分忐忑：“晋川，你说……哥哥他如今还好吗？战乱那会儿我总梦见他还在胡同里挑着梨膏担子，风吹日晒的，瘦得只剩一把骨头。”<br>成晋川放下手里的商号账本，伸手替她拢了拢被风吹乱的鬓发，声音温和沉稳：“放心吧。前儿我托北平的客商捎信，说通三益的生意越发兴旺了，树安兄是个有分寸的人，定是把铺子打理得妥妥帖帖。现在他盼咱们来，怕是比咱们盼见他还要急呢。”<br>陈树琴闻言，嘴角微微弯起，眼里却泛起一层薄湿：“也是。当年要不是你冒险来北平接应他的货，通三益怕是早就在战火里没了。哥哥总念叨，说咱们成家是通三益的救命恩人，这份情，他记了一辈子。”<br>“说什么恩不恩的。” 成晋川摆摆手，眼底漾着笑意，“文水掌柜的规矩，本就是抱团互助。那会儿通三益难，咱们诒远堂也难，靠着彼此帮衬才熬过来，这是缘分，也是本分。再说，你是他亲妹妹，我是他妹夫，一家人不说两家话。”<br>他顿了顿，又指着窗外掠过的一片杏林，转移了话题：“你瞧，这北平城外的杏林，比咱们文水的还要茂盛。等见过树安兄，我陪你去逛城南的庙会，听说通三益新出了桂花味的梨膏，你不是最爱吃这个？”<br>陈树琴被他说得笑了出来，拭了拭眼角的湿意，嗔道：“就知道哄我。我哪里是惦记梨膏，不过是盼着一家人团圆罢了。”她转头看向丈夫，目光里满是暖意，“这一路辛苦你了，既要照看伙计和货品，还要顾着我。”<br>成晋川握住她微凉的手，掌心的温度熨帖着她的不安：“跟我还说这些做什么。你嫁进成家这么多年，跟着我颠沛流离，从没半句怨言。如今能陪你来看兄长，看着你安心，我便也安心了。”<br>火车汽笛长鸣一声，速度渐渐慢了下来，窗外隐约能望见北平站的飞檐翘角。站台上车水马龙，行人络绎不绝。穿棉袍的百姓、着西装的职员、戴礼帽的商人往来穿梭，皆带着和平年代的安稳气息。成晋川雇了辆黄包车直奔通三益，车轮碾过青石板路，发出 “咕噜咕噜” 的声响，两侧槐树叶随风飘落，落在车篷上。陈树琴掀开车帘一角，望着窗外热闹的街景，眼眶微微泛红。成晋川握住她的手，轻声安慰：“快见到树安兄了，该高兴才是。” 她点点头，嘴角泛起一抹浅浅的笑意。陈树琴攥紧了成晋川的手，声音里带着抑制不住的激动：“晋川，你看！是不是快到了？我好像……好像看见通三益的招牌了！”<br>成晋川顺着她的目光望去，远处的街巷里，一块黑底金字的招牌在阳光下熠熠生辉，正是那三个字——通三益。他拍了拍妻子的手背，眉眼间满是笑意：“到了，树琴。咱们到通三益了，很快就能见着树安兄了。”<br>刚到通三益门口，就见陈树安正在柜台后忙碌，指尖麻利地为顾客称果脯，脸上带着温和的笑，那神情，与陈树琴记忆中沉稳可靠的模样分毫不差。“树安兄！” 成晋川喊了一声，声音里满是亲切。<br>陈树安猛地抬头，先看到了站在门口的成晋川，正欲开口，目光却落在了他身旁的陈树琴身上，整个人瞬间怔住，手里的秤杆“咚”地一声落在柜台上。“琴妹？” 他试探着唤了一声，声音带着不易察觉的颤抖。陈树琴眼眶一热，轻声应道：“哥。”<br>陈树安再也按捺不住情绪，快步走出柜台，一把攥住妹妹的手，又看向成晋川，语气急切又温暖：“你们怎么来了？一路奔波，快进来坐！” 他能清晰感受到妹妹掌心的微凉，想起乱世中数次失联的焦虑，想起收到成晋川捎来平安信时的踏实，心里积压多年的牵挂与感激，此刻都化作了泛红的眼眶——乱世里的骨肉亲情，从不需要过多言语。<br>陈树安转头吩咐伙计：“快沏壶好茶，再把后院的果盘端来。”他亲自引着二人进屋，目光始终离不开妹妹，细细打量着：“瘦了些，这些年辛苦你了。”陈树琴摇摇头，轻声问：“哥，你身子还好吗？商号里一切都顺？” 简单的问候，却藏着说不尽的惦记。<br>进了屋，陈树琴便自觉退到一旁，熟稔地打理起桌上的果盘，将通三益的招牌果脯一一摆好，偶尔为二人添茶，始终不插言商号事务，举止端庄含蓄，尽显温婉本色。<br>成晋川喝了一口热茶，温热驱散了一路风尘，开门见山道：“树安兄，这次来北平，一是陪树琴来看你，了却她多年的心愿；二是想跟你谈谈合作。如今时局安稳了，北平市场渐渐复苏，我想把诒远堂的棉花销往北平，供应给布庄、绸缎庄；同时从你这儿进些梨膏、果脯回文水，文水人都念着通三益的名号，定然受欢迎。咱们互通有无，既拓展了销路，又续了两家的情谊，一举两得。”<br>陈树安闻言，眼睛瞬间亮了起来，脸上露出真切的欣喜。这些日子他正琢磨着拓展销路，却苦于没有可靠的渠道，成晋川的提议，恰好说到了他心坎里。他起身从柜子里取出那本老账本，翻到与诒远堂合作的那一页，笑着说：“晋川弟，你这话正合我意。当年若不是成广伯父和你，通三益早就在战火里没了。如今和平了，咱们更要把这份合作续下去，把文水掌柜的情分传下去。”<br>他指着账本上的字迹，语气带着追忆：“你看，这是当年咱们两家合售货品的记录，那时候难啊，兵荒马乱的，物资运不进来，全靠着抱团互助才熬过来了。现在日子好了，咱们更要齐心协力，守住‘诚信为本’的规矩，把生意做得更稳。”<br>两人越谈越投机，很快敲定了合作细节——棉花的品级、梨膏的数量、运输方式与结算流程，陈树安都一笔一画记在账本上，字迹工整，透着几分郑重。陈树琴坐在一旁，静静听着，偶尔看向丈夫与哥哥，脸上满是安心的笑意——亲人安好，情谊依旧，便是乱世过后最珍贵的圆满。陈树安望着眼前的二人，心里忽然安定下来：祖辈传下的商号，不仅要守得住，还要传得下去；而这份跨越两代的情谊、血浓于水的亲情，也终将在他们手里，延续得更久。<br> 不久后，文水象镇的乡绅牵头，邀遍了全县守着祖业的掌柜们，齐聚诒远堂开一场商会。这诒远堂青砖灰瓦浸着岁月沧桑，雕梁上的缠枝纹虽蒙了薄尘，却依旧透着晋商宅院的规整气度；院里那棵百年老槐树，枝繁叶茂如撑开的巨伞，遮了大半个天井，枝桠间还挂着几串往年的槐角，似在默默见证代代相传的故事。<br>这天，各路掌柜纷至沓来，脚步声、拱手声、伙计们的应答声，把沉寂的宅院填得满满当当。成晋川陪着陈树琴立在阶前相迎，陈树琴身着素色斜襟衫，袖口绣着细碎的兰草纹样，手里捧着刚沏好的砖茶，见了同乡便含笑递上，语气温和：“一路辛苦，快喝口热茶解解乏”，温婉中藏着对故土商号的热忱；成晋川身着藏青长衫，身姿挺拔，待人拱手寒暄时分寸得当，目光温和却有分寸，时不时侧身提醒陈树琴慢些递茶，护着她避开往来穿梭的伙计与挑担，尽显体贴。陈树安带着通三益的伙计，挑着满筐蜜渍果脯，瓷罐碰撞声清脆悦耳，路过阶前时，还笑着与成晋川、陈树琴点头示意，三人眼神交汇，皆是对今日相聚的期许。<br>“钜源泰”“合聚永”联手后，掌柜刘承业主要打理文水的业务，他攥着合聚永的旧账本，藏青长衫衬得身姿挺拔，与人寒暄时指尖仍下意识摩挲账本边缘——那上面记着的不只是银钱，更是乱世里相互拆借的情谊；绸缎铺掌柜杨玉茹一身月白绸缎旗袍，身后学徒捧着的云锦在天光下泛着柔光，她虽为女子，眼神里却有打破旧俗、守业拓新的笃定，路过陈树琴身边时，还拉着她的手夸赞其雅致，两人低声说着绸缎料子的好坏；曾在恰克图经营皮毛生意的文水籍掌柜李文远，他的孙子李俊鹏继承了祖业，带着上好的皮毛样品也赶来，成晋川主动上前寒暄，询问恰克图的皮毛行情，言语间尽显对同乡产业的关切；在上海打拼的掌柜贾明远，一身洋布中山装，风尘仆仆却神采飞扬，肩头还沾着上海码头的潮气，带来了远方市场的讯息。<br>更有那些散落在文水各镇的小商号掌柜，推着载着陈醋的独轮车、挎着裹着酥饼的布包袱，步履匆匆却满脸郑重，磨豆腐的王建业掌柜袖口还沾着豆渣，酿醋的李德善掌柜身上带着酸香，人人眼里都燃着对祖业的珍视，对同乡的热络。陈树琴见磨豆腐的王建业掌柜衣衫沾着尘土，连忙递上干净的帕子，又端过热茶；成晋川则主动上前，帮着几位年迈的小商号掌柜卸下担子，招呼伙计安置妥当，一举一动间，皆是文水人的热忱与厚道。<br>酿酒本就是文水的传统产业，马桂成当年就在大盛魁当掌柜，主营文水白酒。马向阳继承祖业成了酿酒掌柜，他怀里揣着新酿的酒曲，手里提着一坛珍藏多年的老酒，身上飘着沁人心脾的酒香，说是要让各位同乡尝尝家乡的醇味，尽显对这份传统产业的珍视。马向阳走到阶前，先给成晋川倒了一杯，成晋川接过酒盏，轻抿一口，赞不绝口：“还是家乡的酒醇厚地道，这酒香，藏着咱们文水人的根。”<br>庭院里早已摆开红漆八仙桌，配着厚重的乌木太师椅，桌角整齐码着白瓷茶碗。伙计们穿梭其间，滚烫的砖茶注满碗盏，水汽氤氲里，通三益的金丝蜜枣、文水的层层酥饼、自家腌的脆酱菜次第上桌，甜香、麦香、咸香、酒香混着老槐树的清冽，漫过每一寸青石板，勾得人心里暖融融的。陈树琴挨着杨玉茹坐下，时不时给身边的老掌柜添茶布菜，细心周到；陈树安则与成晋川、刘承业、贾明远等人围坐一桌，一边品茶，一边商议着文水商号的出路，谈及乱世里的相守，陈树安感慨道：“先辈们守住的不只是商号，更是咱们文水人的信义，如今咱们更要抱团，不能丢了这份根基”，引得众人纷纷点头附和。掌柜们三三两两围坐，老掌柜们摸着花白胡须，追忆祖辈守业的艰难；年轻掌柜们侧耳倾听，偶尔插言讨教南北行情，语声朗朗里，是烟火气，更是刻在骨子里的同乡羁绊。<br>待众人坐定，一位白发苍苍的老乡绅拄着枣木拐杖，颤巍巍站起身。拐杖在青石板上重重一点，“笃”的一声，满院喧哗便悄然平息。老乡绅的目光缓缓扫过众人，眼角皱纹里盛着岁月的沧桑，眼神却清亮如灯，他清了清嗓子，声音苍老却字字铿锵，似从岁月深处传来：“诸位掌柜，老少爷们！烽火年月里，多少老字号被战火吞了去，多少掌柜背井离乡、家破人亡，可咱们文水人，偏就凭着一股韧劲儿，守住了祖业，更守住了做人的根本！”<br>他抬手抚过拐杖上的纹路，语气里满是追怀：“成广老爷子的诒远堂，坚守‘茶地道，人厚道’的家训，靠着这份家训，在乱世里接济了不少同乡商号；陈忠甫老掌柜的通三益，粮荒时梨膏原料涨价，自己艰难度日，他却依旧按原价售卖，只道‘掌柜的良心，比银子金贵’；合聚永的老东家，逃难百姓来兑银子，哪怕钱庄亏空，也连夜凑齐款项分文不取利息，说‘文水人抱团，才能熬过寒冬’；就连城南磨豆腐的王建业掌柜，兵荒马乱里也不肯缺斤短两，一块豆腐足斤足两，撑起的是小商号的信义！”<br>这番话落定，满院寂静无声，唯有老槐树的叶子沙沙作响，似先辈在低语。有须发皆白的老掌柜，抬手拭了拭眼角，攥紧了手里的旧算盘——那算盘珠子，曾在乱世里算过救命的粮草，算过同乡的拆借，却从没算过一丝一毫的亏心账；年轻的掌柜们也挺直了脊背，眼神里满是动容与坚定，成晋川望着老乡绅，神色郑重，悄悄握住身边陈树琴的手，两人眼神交汇，皆是对先辈的敬仰与对守业的笃定，那些祖辈的故事，不是口耳相传的传说，是刻在文水土地上、融进血脉里的信条。<br>老乡绅目光转向陈树安、成晋川、杨玉茹等年轻人，语气添了几分期许与郑重：“乱世熬过来，靠的不是精明算计，是‘诚信为本’的根，是‘抱团互助’的魂！先辈们用一辈子立了榜样，如今这担子，便落在了你们肩上。陈树安、成晋川、杨玉茹，你们都是文水商号的后辈，要记得祖辈的教诲，守好这份初心，让文水掌柜的名号，不仅响彻文水，更能响遍天下！”<br>话音未落，陈树安便率先站起身，目光扫过在场每一张面孔，有老辈的期许，有同辈的热忱，有后辈的锐气，他声音坚定而恳切，字字掷地有声：“前辈所言极是！文水掌柜的精神，从不是刻在碑上的空话，是祖辈用血汗浇铸的本分，是咱们闯过乱世的底气！‘诚信为本，抱团互助’这八个字，既要刻在账本上，更要刻在心里！”<br>他转身指向院外连绵的山峦，朗声道：“当年兵荒马乱，诒远堂接济了通三益，通三益帮助了合聚永，合聚永的银子帮绸缎庄撑过了难关，就连小商号的陈醋、豆腐，也彼此接济、互渡难关——咱们文水商号，从来不是单打独斗的孤舟，是抱成一团的船队！如今世道太平，我提议，咱们立下心约，互通货源、共担风险，把文水的酥梨、白酒、牛肉、棉花、梨膏、绸缎卖到北平、上海，把咱们的陈醋、酥饼、豆腐送进更远的街巷，让天下人都知道，文水掌柜的信义，比金子还足！”<br>“好！”贾明远第一个高声应和，中山装衣角随风飘动，眼里满是闯荡的锐气，“我在上海已联络好商行，愿牵头把文水货送进南方码头，让‘文水出品’的牌子，立在江南的地界上！”<br>杨玉茹起身颔首，月白旗袍映着霞光，气质明艳又干练：“绸缎庄愿拿出新织的料子，为各家商号定制招牌幌子，让‘文水掌柜’四个字，走到哪儿都醒目鲜亮！”<br>刘承业捧着旧账本，含笑开口，语气沉稳可靠：“合聚永钱庄愿为诸位提供无息拆借，只要是为了文水商号的兴旺，不分大小商号，一律鼎力相助！”<br>磨豆腐的王建业掌柜也红着脸站起身，声音虽朴实却坚定：“我虽铺子小，却也愿把豆腐手艺教给同乡，咱们一起把文水豆腐的名声做响！”酿醋的李德善掌柜紧随其后：“陈醋我来牵头，统一手艺、保证成色，不让半点差池坏了文水的名声！”一旁的酿酒掌柜马向阳也连忙附和：“我愿牵头规整文水酿酒的手艺，守住咱们这份传统产业，让文水的酒香飘得更远，和各位同乡一起把家乡的招牌立起来！”<br>此时，成晋川也缓缓站起身，目光坚定地望着众人：“我愿尽己所能，牵头联络文水各镇的大小商号，把各位的货源统筹整合，让大小商号都能搭上南北市场的路子！”话音刚落，引得满院掌柜纷纷称赞，掌声不绝。<br>一句句承诺，一声声响应，在老槐树下久久回荡。掌柜们纷纷起身，或拱手立誓，或畅谈打算，老辈的沉稳、中年的干练、青年的锐气，在这一刻汇聚成一股磅礴的力量——那是文水掌柜的魂，历经烽火而不摧，跨越岁月而弥新。见此情景，陈树安再度抬手示意，声音愈发坚定：“诸位同乡的赤诚，便是文水商魂的最好见证！今日我提议，正式重振文水商会，以‘诚信为本，抱团互助’为宗旨，统筹各家商号货源、互通南北市场讯息，既要扶持散落各镇的小商号，更要将文水的传统产业——酿酒、牛肉、陈醋，连同蜜饯、绸缎、皮毛等好物，一同推向更远的天地，让文水掌柜的名号，响彻大江南北！”<br>话音落下，满院掌声雷动，老掌柜们频频点头，年轻掌柜们热血沸腾，成晋川与杨玉茹、马向阳、李德善等人纷纷上前，紧紧握住陈树安的手，齐声应道：“愿听陈掌柜号令，同心协力，重振文水商会，守好祖业，再创辉煌！”老乡绅拄着枣木拐杖，望着眼前这众志成城的一幕，眼角泛起泪光，含笑说道：“好，好啊！有诸位掌柜在，文水商魂不灭，文水的未来，大有可为！”<br>夕阳渐渐沉落西山，霞光铺满整个宅院，老槐树的枝叶随风摇曳，仿佛也在为这振奋人心的时刻喝彩。晚风裹挟着文水各色好物的香气，愈发浓郁，那香气里，有祖业的厚重，有同乡的热忱，更有文水商会重焕生机的希望。掌柜们围坐在一起，商议着商会的章程，规划着未来的生计，成晋川拿着纸笔，认真记录着各位掌柜的提议，时不时与身边的陈树安低声商议，陈树安则细心整理着商议的要点，补充着遗漏的细节，每一句话都藏着对故土的眷恋，每一个约定，都载着守业拓新的决心，眉眼间满是对未来的笃定与憧憬。<br>陈树安望着满院同心同德的同乡，望着这方养育了文水商号、沉淀了文水商魂的土地，心中满是感慨与坚定。他知道，重振文水商会，前路或许有风雨，但只要文水人守住祖训，抱团一心，有老一辈的坐镇扶持，有年轻一辈的奋勇争先，便没有跨不过的难关。那些乱世里相守相助的情谊，那些祖辈们用良心守住的信义，那些文水世代相传的产业，都是他们前行的底气。而年轻的掌柜，便是文水商魂的传承者，是文水商号未来的希望，终将带着文水掌柜的信义与热忱，走向更远的天地。<br>夜色渐浓，星光点点，宅院中的灯火次第亮起，映着一张张热忱而坚定的脸庞。掌柜们陆续告辞，脚步声渐渐远去，却留下了同心协力的誓言，留下了文水商魂的传承，留下了文水商会重焕荣光的希望。陈树安站在老槐树下，望着众人离去的方向，握紧了拳头——他定会牢记祖训，不负同乡期许，带着文水掌柜们，带着重振的文水商会，守好传统，开拓新局，让文水的酒香、醋香、果香，让文水掌柜的诚信与热忱，传遍四方，永载史册。<br>岁月流转，老槐树依旧枝繁叶茂，守护着这方土地，见证着文水商会的蓬勃发展，见证着文水掌柜们守业拓新的足迹，见证着文水传统产业的生生不息。文水掌柜的故事，也随着那飘远的香气，在岁月里久久流传，成为一段镌刻着诚信、坚守与团结的佳话。<br>正是：晋商掌柜守初心，诚信互助抵万金。不负先贤承志义，清风载誉传古今。 老乡绅目光转向成晋川、杨玉茹等年轻人，语气添了几分期许与郑重：“乱世熬过来，靠的不是精明算计，是‘诚信为本’的根，是‘抱团互助’的魂！先辈们用一辈子立了榜样，如今这担子，便落在了你们肩上。和平年月里，望诸位守住这份初心，互帮互助，让文水掌柜的名号，不仅响彻文水，更能响遍天下！”<br>话音未落，陈树安便率先站起身，目光扫过在场每一张面孔，有老辈的期许，有同辈的热忱，有后辈的锐气，他声音坚定而恳切，字字掷地有声：“前辈所言极是！文水掌柜的精神，从不是刻在碑上的空话，是祖辈用血汗浇铸的本分，是咱们闯过乱世的底气！‘诚信为本，抱团互助’这八个字，既要刻在账本上，更要刻在心里！”<br>他转身指向院外连绵的山峦，朗声道：“当年兵荒马乱，诒远堂接济了通三益，通三益帮助了合聚永，合聚永的银子帮绸缎庄撑过了难关，就连小商号的陈醋、豆腐，也彼此接济、互渡难关——咱们文水商号，从来不是单打独斗的孤舟，是抱成一团的船队！如今世道太平，我提议，咱们立下心约，互通货源、共担风险，把文水的酥梨、白酒、牛肉、棉花、梨膏、绸缎卖到北平、上海，把咱们的陈醋、酥饼、豆腐送进更远的街巷，让天下人都知道，文水掌柜的信义，比金子还足！”<br>“好！”贾明远第一个高声应和，中山装衣角随风飘动，眼里满是闯荡的锐气，“我在上海已联络好商行，愿牵头把文水货送进南方码头，让‘文水出品’的牌子，立在江南的地界上！”<br>杨玉茹起身颔首，月白旗袍映着霞光，气质明艳又干练：“绸缎庄愿拿出新织的料子，为各家商号定制招牌幌子，让‘文水掌柜’四个字，走到哪儿都醒目鲜亮！”<br>刘承业捧着旧账本，含笑开口，语气沉稳可靠：“合聚永钱庄愿为诸位提供无息拆借，只要是为了文水商号的兴旺，不分大小商号，一律鼎力相助！”<br>磨豆腐的王掌柜也红着脸站起身，声音虽朴实却坚定：“我虽铺子小，却也愿把豆腐手艺教给同乡，咱们一起把文水豆腐的名声做响！”酿醋的李德善掌柜紧随其后：“陈醋我来牵头，统一手艺、保证成色，不让半点差池坏了文水的名声！”一旁的酿酒掌柜马向阳也连忙附和：“我愿牵头规整文水酿酒的手艺，守住咱们这份传统产业，让文水的酒香飘得更远，和各位同乡一起把家乡的招牌立起来！”<br>一句句承诺，一声声响应，在老槐树下久久回荡。掌柜们纷纷起身，或拱手立誓，或畅谈打算，老辈的沉稳、中年的干练、青年的锐气，在这一刻汇聚成一股磅礴的力量——那是文水掌柜的魂，历经烽火而不摧，跨越岁月而弥新。见此情景，陈树安再度抬手示意，声音愈发坚定：“诸位同乡的赤诚，便是文水商魂的最好见证！今日我提议，正式重振文水商会，以‘诚信为本，抱团互助’为宗旨，统筹各家商号货源、互通南北市场讯息，扶持散落各镇的小商号，更要将文水的传统产业——酿酒、牛肉、陈醋，连同蜜饯、绸缎、皮毛等好物，一同推向更远的天地，让文水掌柜的名号，响彻大江南北！”<br>话音落下，满院掌声雷动，老掌柜们频频点头，年轻掌柜们热血沸腾，酿酒掌柜马向阳、酿醋掌柜李德善等人纷纷上前，紧紧握住陈树安的手，齐声应道：“愿听陈掌柜号令，同心协力，重振文水商会，守好祖业，再创辉煌！”老乡绅拄着枣木拐杖，望着眼前这众志成城的一幕，眼角泛起泪光，含笑说道：“好，好啊！有诸位掌柜在，文水商魂不灭，文水的未来，大有可为！”<br>夕阳渐渐沉落西山，霞光铺满整个宅院，老槐树的枝叶随风摇曳，仿佛也在为这振奋人心的时刻喝彩。晚风裹挟着文水各色好物的香气，愈发浓郁，那香气里，有祖业的厚重，有同乡的热忱，更有文水商会重焕生机的希望。掌柜们围坐在一起，商议着商会的章程，规划着未来的生计，语声里满是笃定与憧憬，每一句话，都藏着对故土的眷恋，每一个约定，都载着守业拓新的决心。<br>陈树安望着满院同心同德的同乡，望着这方养育了文水商号、沉淀了文水商魂的土地，心中满是感慨与坚定。他知道，重振文水商会，前路或许有风雨，但只要文水人守住祖训，抱团一心，便没有跨不过的难关。那些乱世里相守相助的情谊，那些祖辈们用良心守住的信义，那些文水世代相传的产业，都是他们前行的底气。<br>夜色渐浓，星光点点，宅院中的灯火次第亮起，映着一张张热忱而坚定的脸庞。掌柜们陆续告辞，脚步声渐渐远去，却留下了同心协力的誓言，留下了文水商魂的传承，留下了文水商会重焕荣光的希望。陈树安站在老槐树下，望着众人离去的方向，握紧了拳头——他定会牢记祖训，不负同乡期许，带着文水掌柜们，带着重振的文水商会，守好传统，开拓新局，让文水的酒香、醋香、果香，让文水掌柜的诚信与热忱，传遍四方，永载史册。<br>岁月流转，老槐树依旧枝繁叶茂，守护着这方土地，见证着文水商会的蓬勃发展，见证着文水掌柜们守业拓新的足迹，见证着文水传统产业的生生不息。文水人的祖训，代代相传；文水的商魂，历久弥新；文水掌柜的故事，也随着那飘远的香气，在岁月里久久流传，成为一段镌刻着诚信、坚守与团结的佳话。<br>正是：晋商掌柜守初心，诚信互助抵万金。不负先贤承志义，清风载誉传古今。<br> 附：晋商掌柜贯古今，章回墨香铸商魂<br>——《晋商掌柜》章回体小说评鉴与脉络梳理<br><br>《晋商掌柜》这部以山西文水为背景的章回体晋商小说，以成家“诒远堂”的兴衰传承为主线，串联起通三益、合聚永、钜源泰等文水商号的起落，勾连起张库大道、京津、荆楚、恰克图的晋商商路，更以成廷璧、成泰、成广、成晋川、陈忠甫、陈树安、武福桂、刘万昌等核心掌柜的经营轨迹为重要支线，从清道光年间的发迹，到民国乱世的坚守，再到和平年代的商帮重振，完整勾勒出文水掌柜“诚信为本、抱团互助、守正拓新”的商魂传承，是一部扎根晋地乡土、兼具历史真实与文学血肉的章回体佳作。成廷璧、成广、成晋川、陈忠甫、陈树安作为文水晋商群体中极具代表性的人物，其一生的经商历程与处世之道，既是个体掌柜的成长史诗，更是文水掌柜商魂的生动具象化表达。<br>小说严守章回体古典小说的体例规范，回目对仗工整、意涵点睛，每回结尾的诗对收束全篇、暗伏下文，语言上融古典白话的凝练与现代叙事的细腻，既保留了章回体的韵律感，又让历史场景与人物刻画更具画面感；内容上扎根文水地域特色，融入晋商掌柜的真实史实，更将成廷璧、陈树安、刘万昌等掌柜的经商智慧、处世风骨融入细节，从张库大道贸易、晋商金融钱庄发展，到乱世商帮互助，挖掘出文水晋商从耕读传家到商贸崛起，从单商号经营到商帮抱团的精神内核，让“晋商魂”落在具体的人物、情节与地域物产中，鲜活而厚重。<br>一、小说核心脉络：三代掌柜，一脉商魂，百年商路<br>小说以成家的代际传承为核心线索，以陈树安、刘万昌、武福桂等各商号核心掌柜的经营轨迹为重要支线，串联起文水晋商的百年发展，从“发迹—拓业—守业—重振”四个阶段，层层推进，让文水商魂在时代浪潮中不断延续：<br>1. 发迹：耕读传家，诚信立基<br>开篇以成家“文魁”门户的耕读底色为起点，写成畹课子读书，力促儿子成长龄考中举人，挂“文魁”牌匾耀门楣，同时兼顾家中杂货铺经营，坚守“踏实做人，诚恳做事”的准则。成长龄中举后，未弃商道，跟着父亲学习经商，凭借科举积累的人脉，为成家日后发展铺路。成长龄之子成恩联姻乔府，得乔家赠宅，奠定成家商业发展的根基，完成成家从普通杂货铺到文水小商号的跨越。这一阶段奠定了文水晋商的核心底色：耕读传家的儒商基因，诚信经商的第一准则，而乔家与成家的联姻，也埋下晋商“互助共赢”的伏笔，为后续成廷璧闯商路、拓基业埋下铺垫。<br>2. 拓业：敢闯敢为，开疆拓土<br>这是文水晋商从“乡土商号”到“跨区商帮”的关键阶段，以成恩之子成廷璧为核心人物，联合陈忠甫、刘万昌、武福桂等骨干力量，突破祖辈“稳扎稳打”的顾虑，开启文水晋商的拓疆之路。成廷璧识势谋远，闯张库大道、南下荆楚收良茶、精制砖茶便于远运，首通蒙俄贸易，创立成家堂号“诒远堂”，将成家生意从文水拓展到张家口、恰克图，成为文水晋商的标杆。<br>与此同时，各商号并行崛起：陈忠甫投身通三益，精研一掌经、巧制独创秋梨膏，凭借务实经营晋身股东、执掌商号，在京津地区扎根，将通三益打造成文水晋商在北方的重要据点，更荣归桑梓营建陈家大院，彰显文水掌柜的风采；刘万昌初创合聚永钱庄，以“存银付息、汇兑快捷、放贷守信”为规矩，为文水商帮提供坚实金融支撑；武福桂创立钜源泰，以“委托代办”模式跨区拓业，掌舵文水晋商金融板块，与合聚永形成金融同盟。此外，文水掌柜们聚于边关，在恰克图初试贸易，双掌柜同心共济，文水商帮抱团聚力，更出现纸币流通遍文水的“金融现象”，进一步固牢商帮根基。这一阶段凸显文水晋商的魄力，彰显“守正拓新、抱团互助”的特质，成廷璧的闯劲、陈忠甫的务实、刘万昌与武福桂的金融智慧，共同推动文水晋商版图不断扩大。<br>3. 守业：乱世坚守，守望相助<br>民国战乱成为文水晋商的“试金石”，张库大道阻断、苛捐杂税繁重、军阀劫掠频发、货源大量积压，诒远堂、通三益等文水商号皆陷入绝境。这一阶段没有单打独斗的英雄，只有抱团互助的商帮群像，成泰、成广、陈树安、成晋川成为商帮守业的核心力量，践行“茶地道，人厚道”的家训，演绎“商号相依，性命相托”的佳话。<br>成广、成晋川父子坚守诒远堂，面对分号伙计被困、货物遇劫、捐税逼缴的困境，变卖田产、典当祖产凑齐款项，成晋川更是连夜赶往分号接应伙计，将积压砖茶转运文水，守住诒远堂的根基；陈树安在北平坚守通三益，面对货物被军阀扣押、资金积压、生意惨淡的绝境，缩减铺面开支、清理库房货品，亲自挑担走村串户，以低价售卖果脯、秋梨膏换取粮食和现银，缓解资金压力，更守护着通三益的招牌与伙计们的生计；诒远堂与通三益唇齿相依，成晋川为通三益预留库房、安排车马接应转运货品，陈树安与成晋川互通书信、互帮互助，合聚永、钜源泰也尽力为小商号提供支撑，哪怕是磨豆腐、酿醋的小掌柜，也彼此接济，在乱世中守住文水晋商的火种。<br>4. 重振：薪火相传，商魂永续<br>抗战胜利后，文水晋商迎来重生，成晋川执掌诒远堂，陈树安重振通三益，二人延续两家世代情谊，互通有无、拓展销路——成晋川将诒远堂的棉花销往北平，陈树安则将通三益的秋梨膏、果脯运往文水，实现双向共赢。此时，合聚永、钜源泰联手发展，刘承业打理文水本地业务，延续金融互助的传统；绸缎铺掌柜杨玉茹打破旧俗，以干练拓新的姿态助力商帮发展，还有酿酒、酿醋、磨豆腐等小商号掌柜，坚守祖业、互帮互助。<br>在文水乡绅的牵头下，陈树安、成晋川等人召集全县掌柜齐聚诒远堂，重振文水商会，立“诚信为本，抱团互助”为宗旨，统筹各家商号货源、互通南北市场讯息，扶持散落各镇的小商号，推动文水白酒、陈醋、牛肉、棉花等传统物产走向更广阔的市场。老一辈掌柜追忆守业艰难，年轻掌柜传承祖训、畅谈规划，文水商魂在薪火相传中得以升华，从单家商号的“守业”，到整个商帮的“共生”，文水掌柜的信义与担当，成为跨越岁月的精神财富。<br>二、小说的三大亮点：地域扎根、人物鲜活、文体守正<br>1. 扎根晋地乡土，融历史真实于文学叙事<br>小说紧扣文水与晋商的双重地域文化底色，没有空泛的“晋商叙事”，而是将晋商的商道、商路、商俗落在具体的文水风物与晋商史实中，还原文水掌柜的真实经营场景，让小说有扎实的历史质感：<br>物产写实：文水的粮铺、棉花，湖北羊楼洞的松萝茶，诒远堂的砖茶，通三益的秋梨膏、果脯，文水的陈醋、白酒、牛肉，都是晋商贸易的真实物产；砖茶的精制、秋梨膏的熬制、棉花的收购、白酒的酿造等细节描写，精准还原晋商的经营工艺，贴合原文中“巧制独创秋梨膏”“精制砖茶便远运”的情节，让地域物产成为商魂传承的载体。<br>商路写实：张库大道的风沙、恰克图的中俄贸易、京津的商埠繁华、荆楚的茶山风貌，还原了晋商“走西口、闯东口、下江南、通蒙俄”的真实商路；张库大道的沙暴、驼队行商的艰险、乱世商路的阻断、隐秘转运路线的探寻，贴合原文中成廷璧闯张库大道、成晋川接应转运货品的情节，让晋商的“闯”与“守”更具真实的艰难与力量。<br>金融写实：从商号自主发行纸币，到合聚永、钜源泰的钱庄发展，从“分号模式”到“委托代办”，再到跨区金融同盟，还原了晋商从传统贸易到民间金融的发展历程；纸币流通的“文水现象”、钱庄的经营规矩、乱世中金融互助的细节，皆贴合晋商金融的历史实际，也呼应了原文中“金融初创合聚永”“纸币流通遍文水”的情节。<br>2. 刻画群像人物，让商魂落在具体的人性中<br>小说没有塑造单一的“晋商英雄”，而是刻画了三代文水掌柜的群像，每个人物都有鲜明的性格，却都承载着文水晋商的核心精神，让“诚信”“互助”不再是口号，而是融入人物的言行与选择中：<br>祖辈掌柜：成畹的耕读持重、成长龄的沉稳厚道、刘万昌的朴实坚守，是文水晋商的“根”。成畹课子读书、兼顾经商，坚守“踏实做人”的准则；成长龄中举后不恃才傲物，深耕商道、积累人脉；刘万昌创立合聚永，以诚信筑牢金融根基，他们为后辈立下经商与做人的准则，奠定文水晋商的儒商底色。<br>父辈掌柜：成廷璧的敢闯敢为、陈忠甫的务实担当、武福桂的精明拓新、成泰的精细严谨、成广的豁达果敢，是文水晋商的“骨”。成廷璧开疆拓土、创立诒远堂，引领文水晋商走向蒙俄；陈忠甫执掌通三益，坚守诚信、体恤伙计；武福桂深耕金融，以创新模式助力商帮发展，他们突破乡土的局限，让文水晋商从“乡土”走向“天下”。<br>后辈掌柜：成晋川的临危不乱、陈树安的坚守传承、刘承业的沉稳可靠、杨玉茹的巾帼魄力，还有酿酒、磨豆腐、酿醋的小掌柜，是文水晋商的“脉”。成晋川临危受命执掌诒远堂，乱世中沉着应对、抱团互助，和平年代牵头拓展合作；杨玉茹打破女性配角定位，以干练拓新助力商帮发展；各小商号掌柜坚守祖业、彼此扶持，让文水商魂得以延续。<br>此外，小说中的女性形象也颇具亮点，成恩之妻婉清的贤良淑德、出谋划策，陈树琴的温婉坚韧，杨玉茹的干练拓新，打破了传统晋商小说中女性的配角定位，让文水晋商的传承有了更丰富的人性维度。<br>3. 严守章回体例，兼具古典韵味与现代叙事<br>小说严格遵循章回体古典小说的创作规范，同时融入现代叙事的细腻，让古典文体与现代审美相融合，贴合原文章回体的创作特点：<br>回目对仗工整：原文回目如“成畹课子登科第 文魁牌匾耀门楣”“廷璧识势谋远略 张库大道寻商途”“烽烟临危承祖业 同舟共济觅生机”“代代掌柜续薪火 文水商魂传千秋”，对仗平仄贴合古典韵律，读来朗朗上口，既概括本回情节，又暗含人物命运与主题，精准呼应各阶段的核心故事。<br>诗对点睛收束：每回结尾的七言诗对，既是对本回情节的总结，又为下一回情节埋下伏笔，如原文中“烽烟渐逼晋西陲，商号艰难生计微。一纸飞鸿传厚意，同舟共济待春归”，暗伏诒远堂与通三益跨区互助的情节；结尾“晋商掌柜守初心，诚信互助抵万金。不负先贤承志义，清风载誉传古今”，则收束全篇，致敬文水掌柜的坚守与传承，诗对的内容与情节紧密结合，不流于形式。<br>叙事虚实结合：以成家诒远堂的代际传承为“实线”，串联起通三益、合聚永、钜源泰等商号的起落与文水商帮的整体发展为“虚线”；以具体的商号经营、人物故事为“实”，晋商的商魂传承、商帮发展为“虚”。虚实结合，让小说既有具体的情节与细节，又有宏大的主题与格局；同时，细节描写细腻生动，让人物与情节更具画面感与感染力。<br>三、小说的核心价值：为晋商文化立传，为乡土精神铸魂<br>《晋商掌柜》不仅是一部文水晋商的百年发展史，更是一部晋商精神的传承史。它跳出了“晋商只讲精明经商”的刻板印象，挖掘出晋商背后“耕读传家的儒商底色”“诚信为本的做人准则”“抱团互助的商帮情怀”“守正拓新的时代智慧”，而这些精神，正是文水掌柜能在乱世中坚守、在和平中重振的根本，在成廷璧、成广、成晋川、陈忠甫、陈树安等一代代掌柜身上得到了生动诠释。<br>从成家粮铺的一盏灯火，到文水商帮的满天星光；从张库大道的一串驼铃，到南北商路的万千货轮；从几间商号的诚信经营，到整个商帮的抱团共生，从成畹的耕读传家，到成廷璧的开疆拓土，再到成晋川、陈树安的薪火相传，小说让我们看到：晋商的“富”，从来不是靠投机取巧，而是靠一辈辈人的“守”与“闯”——守诚信的底线，守互助的情义，守祖业的根基；闯未知的商路，闯时代的变局，闯商帮的未来。<br>而这份“守”与“闯”的商魂，不仅是晋商掌柜的宝贵财富，更是中国乡土商业文化的核心内核，在当下依旧有着深刻的现实意义：诚信是立身之本，互助是共生之基，守正拓新是发展之要。成廷璧、成广、成晋川、陈忠甫、陈树安刘万昌、武福桂等文水掌柜的故事，不仅是文学作品中的鲜活形象，更是值得当下经营者学习的榜样——无论时代如何变迁，商道底线不可丢，互助情义不可忘，薪火传承不可断。<br>小说结尾以“晋商掌柜守初心，诚信互助抵万金。不负先贤承志义，清风载誉传古今”收束，既是对文水晋商百年发展的总结，也是对一代代文水掌柜坚守商魂的致敬，更是对商魂传承的期许，让这部扎根乡土的章回体小说，有了超越时代的精神力量。