【征文】第一次做产品销售员

笑看人生

　　昵 称：笑看人生

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图 片：自拍及网络

在我的人生旅途中，有过许多第一次。这些第一次当中，有过闪光的青春印记;有过职场奋斗的成功印记;也有过挫折后再次奋起的逆转印记。

最令我难以忘怀的是第一次做销售员的印记。在那次的坎坷推销的过程中，在受白眼的过后，我曾暗自灰心，打过退堂鼓。但我的“不服输，越挫越勇”的精神激励我克服困难，不断前行，最终走向了成功，获得了领导和同事们的认可和尊重，赢得了鲜花和掌声。



那是我参加工作后第三年，厂里因业务需要，扩大销售队伍，我响应号召，报名当了一名销售员。

进入销售部后，我在职工大学学的市场营销学派上了用场，很快在理论考试中顺利过关。领导让我先去浙江和江苏孝察市场。说是考察，其实就是到没人去过的空白地区踩点，看看当地需要我厂产品的潜在需求。江、浙两省一路跑下来，快仨月才回厂。我把看到的听到的整成报告，又凑了些卖货的主意，没想到领导看后，竟竖起了大拇指，连声说：“好办法，好办法，辛苦了，就照你说的去办。”



五一节过后，我怀揣着介绍信直奔了苏州、常州。因是空白地区，厂里的货当地没人认，人家见了我跟见了骗子似的。有回在常州月城一家大型彩印厂门口，保安叉着腰瞪我，说啥都不让进。我攥着产品说明书和各种产品纸样，手心全是汗，心里头凉得像揣了块冰。老话真没说错，买的是大爷，卖的是孙子。可我不能放弃，这是考察时划出的重点厂家，必须要拿下来。

晚上在小旅馆昏暗的灯光下，我翻看着那些从图书馆借来的行业报，把当地厂子的底细摸了个遍，并找到了那家大型彩印厂的短板，以此作为推销的抓手和筹吗，想出了应对策略。

转天再去推销，我采用了“劝将不如激将”的战术。在大门口对着保安连说带磨叽，终于进了厂，我直奔厂长办公室。不说空话，专拣人家疼处聊：“您这印高档商标，是不是总嫌油墨挂不住？”话一下子说到点子上，厂长立马瞪大了眼睛，跟我聊起来。

随后转机出现了。

这厂彩印厂的老板三十多岁，专给名牌厂家印商标，眼瞅着要大干快上，可就遇上了彩印时油墨挂不住的难题，正为此发愁。他听我说到他的疼处，并指出了挂不住油墨的原因，连连点头，表示认可。他翻看着我的说明书，突然抬头：“拿样品来试试？”我差点蹦起来，忙说：“明天就到，有问题我随时恭候。”

随后我通知厂里，连夜送来了10吨高档铜扳纸。那一个月，我天天泡在厂里。机器转着，我就蹲旁边记；工人师傅说句啥，赶紧往本上划。有回机器卡了壳，印出来的商标花了脸，我跟着技术员蹲到后半夜，总算把毛病找着了。就这样，我帮着解决了他厂油墨挂不住的难题，使生产效率和产品质量大幅提高，厂长高兴的整天笑容满面，时不时的对我伸大拇指。

月底结账那天，老板递过订单：“你这人实在，说话算话，货我认了，再送60吨。”我一听货是不少，可钱呢？这可不是小数目，欠了款了不得。我立马问道“怎么结算？”老板拍拍我的肩膀“60吨预付款，那10吨做为抵押，长期合作。放心吧老弟，你帮我解决了难题，商标形势一派大好，不差钱。你尽快发货，我等着用。你这个朋友我交定了。”随后他让我到财务部办理了预付款的支票。我捏着手里那沉甸甸的定单和60吨的货款支票，心里像揣了个小兔子，蹦蹦直跳。脸上却不露声色，非常平静。回到旅馆，我放声大吼“成功了，成功了。”那一刻，我竟泪眼朦胧。



这个坎坷销售遇挫折，后精心策划又逆转的第一次，让我记忆深刻。它让我明白了一个道理，无论做什么事，都要坚定信心。挫折并不可怕，只要认准方向，就要精心准备，想法克服困难，勇往直前，就一定会到达胜利的彼岸。