找理由

涛哥

“人是最会找理由的动物。” “会找理由”，既是褒义词，也是贬义词。 人可以找一万条理由去干好事，也可以找一万条理由去干坏事，找什么样的理由？区别简直大了去了！ 调动千军万马，只需要一个理由！ 想当年，诺大一个中国，腥风血雨，暗无天日，日寇的铁蹄，踏碎了河山，国之将灭！ 就在这万分紧急之时，急需一股强大的力量，扭转乾坤。 是教员，独具慧眼，找到了力量的所在——人民，特别是最广大的农民！只要他们能动起来，水能载舟，亦能覆舟！ 他只身一人，从创办农民运动讲习所干起，最后给了农民一个理由：要活下去，就得有土地，要有土地就得跟着共产党去造反，去推翻整个旧世界，为了得到土地，建立起一个人人都能吃饱饭的新社会！ 就这么一个朴素得不能再朴素，人人都听得懂的理由，把多少人凝聚在了一起？多少人为之舍生忘死，前赴后继？ 这就是理由的威力！ 记得小时候，老师问了我们一个问题： “你长大以后，想成为什么样的人？” 并且告诉我们：“只要一直朝着这个方向努力，就一定能实现自己的理想！” 这是老师给我们播下的理想的种子。 我们的老师最伟大的作为，就是给了我们一个好好成长的理由，这个自我驱动的动力，强而有力，永不枯竭！ 知道营销学讲的什么？ 就一条，“给客户一个非买不可的理由”。 无论你再不得了的公司，都仅仅是做对了一件事情，搞出了大家非买不可的产品来，由此赚到了钱。 所以，“为客户创造理由”，就是做企业最本质的能力所在！ 人之所以变坏，也是理由造成的，如： “人不为己，天诛地灭。” 自私自利，损人利己的人，叛徒，给自己的理由就是，人皆如此，而且，不这样做还会天诛地灭，他是被逼无奈而为之的！ 当年的“成功学”，之所以风靡全球，给了人走向成功的理由。 然而，这理由太偏狭了，把人们都带歪了，掉坑里去了！ 在理由之中，影响力最大的，要数“基本假定”。 所谓“基本假定”，就是一些人们坚信不疑的基本事实，比如：眼见为实，就是一条。 旦凡我亲眼所见，亲身体验过的真实事实，我们是坚信它绝对不可能出错的。 然而，亲眼所见就一定是真实吗？盲人摸象中的每个人都可谓是“亲眼所见”，他们的见解正确吗？ 话说大象小时候无拘无束，想到那到那，突然有一天，被一根铁链子给栓住了，只能呆在一个地方。 因为不舒服，他拼命挣扎，想挣脱铁链的束缚，铁链太结实了！无论怎么挣扎都无济于事，于是，他终于放弃了，这时，他的心中形成了一个“基本假定”：“假如被栓住，挣扎是没用的。” 之后，只要一根小小的绳子栓住大象的脚，他就很顺从的去了，再也不会去试图挣扎逃脱了。 与大象的经历类似，人在自己的一生里，也会经历无数的不适与挣扎，当努力受挫之后，都形成了无数的基本假定，放弃再去努力了，然而，这些基本假定正确吗？ 历史上，有很多现象很有意思，我们小时候，听说国家正式工人最好找对象了，于是，大家的理想都是：“当一个正式工人”。 后来，姑娘们更喜欢解放军了，于是大家又热衷去参军了。 再后来，大学生风光无数，大家又以考学为时尚。 再后来，姑娘们更喜欢有钱的人了，大家又努力成为万元户。 又后来，电影明星、歌星倍受追捧，人们又想当明星了，… 这是人们基本假定在不断变化的事例。 既然基本假定是可以变化的，我们可不可以改变一下自己的基本假定呢？ 我曾经听说过一个故事，就是那个金融怪才索罗斯，他制造了当年的亚州金融风暴，这个绝顶聪明的人，有一个基本假定： “我有可能出错。” 正因为这个假定，使他一直保持清醒的头脑，不断避免各种错误，才走到了人生的巅峰。 之后，我把这个故事在我们的团队里大力推广，“连索罗斯这么聪明的人都可能出错，我们所相信的对的就那么对吗？就不不能错吗？” 就这样在我们团队里大树特树“我有可能出错”的基本假定。 过去，我们讨论问题时，人们常常打断别人的发言，很难完整的听完别人的意见，就是因为我们心里有一个基本假定，“坚信自己是正确的，是不可能出错的”，所以，当听到不同观点时，还等不了对方讲完，就立即加以否定与拒绝了。 “我不可能出错”的假定，显然是不对的，我们这样的凡夫俗子，咋可能不出一点错呢？ 关键这个假定最坏的一点，就是把自己封闭起来了，水泼不进，刀插不进，失去了接受任何意见的可能，也失去了学习与进步的可能，固步自封，顽固不化！ 而我们推广新的假定之后，大家都养成了好习惯，无论如何也要听别人把话讲完，有不清楚的还得问明白了，再去讨论，人们一下子变谦虚了，变得会学习了，听得进任何不同意见了，简直太神奇了！ 我们有很多做好事的理由： 人定胜天。 人有多大胆，地有多大产。 只有想不到，没有做不到。 少壮不努力，老大徒伤悲。 吃得苦中苦，方为人上人。 开卷有益。 善有善报，恶有恶报。 多行不义必自毙。 杀人一千，自损八百。 人生自古谁无死？留取丹心照汗青。 … 也有很多干坏事的理由： 被逼无奈。 人不为己，天诛地灭。 无毒不丈夫。 宁负天下人，不让天下人负我。 好死不如赖活着。 今天心情不好。 … 该如何选？全在一念之间。