<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">家人们，直播间的新老朋友，大家晚上好！欢迎今天所有走进直播间的家人，尤其是刚进来的新朋友，先给大家打个招呼！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">今天咱们直播间来了一波急速流，好多新朋友，我先自我介绍一下：我在直销行业摸爬滚打十六七年了，光直销相关的书就写了十本，这是最新出的六本，2012年、2015年各出了一本，2026年还会再出两本。我本身是中文系出身，搞文学的，研究直销也是各种机缘巧合。所以关于这个行业的专业度，大家完全可以放心！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">刚看到好多家人在评论区问问题，特别好！今天咱们就围绕“如何启动新人”这个核心，把大家的问题一个个解决掉。先回复几个高频问题，也是大家最头疼的问题！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第一个问题：老师，我出去谈店总讲太多，怎么办？</p><p class="ql-block">家人们，记住一句话：沟通效果不是取决于你说了什么，而是对方接收到了什么！你得先想清楚，你想让对方了解什么、懂得什么、明白什么。把这个核心搞清楚，你的话才不会白说，不是越多越好，而是越精准越好！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第二个问题：邀约难、新人不说话、啥都好就是不出业绩！</p><p class="ql-block">先说说“啥都好就是不出业绩”的家人，你得思考一个问题：你最擅长的是什么？你这个擅长的点，能给别人带来什么价值？从价值的角度去思考，比你瞎忙活强一百倍！</p><p class="ql-block">再说说新人阶段，我直说了，新人没法快速度过，就是“熬”！你身上有什么毛病，行业就会针对你的卡点狠狠出题，直到你改掉为止。这是每个人的必经之路！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">还有家人问：我是新人，上班族，朝九晚六还六天班，只有周日有时间，该怎么办？</p><p class="ql-block">新人优先锻炼技能！而且记住核心原则：这份事业是改变他自己的命运，所以时间协调是他的功课，他必须自己解决！我们作为领导人，要有界限感，谁是最大受益者，谁就负责！你不要去替他解决时间、经济这些原生问题，你只需要关注他有没有下定决心。他一旦下定决心，自然会想办法，需要你配合的时候，你再全力配合，我们是配合者，不是主导者！很多领导人就是越界了，把自己累个半死，新人还不成长！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第三个问题：新人不敢陌拜，突破不了心理防线怎么办？</p><p class="ql-block">家人们，别一上来就给新人安排高难度动作！把陌拜转化一下，比如每天对3个人微笑，或者请人来吃你做的饺子、健康餐。用他擅长的、低压力的方式去做价值交付，去链接别人。这样不会消耗他的心理资源，他才能撑得下去，对吧？</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">还有个问题：新人想做但是懒，不愿意服务别人！</p><p class="ql-block">简单，降级操作！他不愿意服务别人，咱就服务他，让他先从持续自用、转介绍开始。同时，一定要多带他出去，让他看到团队里其他人怎么努力、怎么拼搏的。记住，乞丐不会嫌百万富翁富，但一定会生气旁边的乞丐过得比他好！环境的刺激，比你说一万句大道理都管用！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">好，解决了几个问题，咱们再深入聊两个核心点：怎么激活新人？新人第一个月该干什么？</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">首先，激活新人的本质是什么？不是我们去激活他，而是让他看到，这份事业是他人生的最优解！他用产品能放心照顾家人，用这份事业能实现自己的人生价值。一旦他看懂了这一点，他会比我们还能干、还努力！所以，我们要做的，就是把这份价值讲明白。你扛什么旗，就招什么兵！你是重点讲产品价值，还是倍增模式，还是公司实力，还是跟你干的价值？你的价值阐释方式，决定了他对这份事业的感知程度！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">讲到价值阐释，我今天给大家带了个福利！我有一套《直销行业价值阐释》的课程，里面有40个通用的价值点，你只要换成你们公司的名字、产品的名字，就成了你们公司的核心价值！今天前30位拍课的家人，我直接把课件给到你！课件非常值钱，能帮你快速解决“不会讲价值、吸引不到人”的问题！想要的家人，直接在评论区扣“想要”，抓紧时间！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">接下来，重点中的重点：新人第一个月该干什么？</p><p class="ql-block">我告诉大家，新人第一个月，最重要的不是沟通，而是学会邀约！邀约是新人最核心的基本功！你回顾一下你团队里做得快、做得大的，哪一个不是邀约量大起来的？让新人从最简单、最低难度的邀约开始，而不是一上来就让他去沟通，他没那个水平，只会越做越没信心！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">新人的成长分两个阶段：第一阶段，就是练邀约，把邀约量做起来；第二阶段，就是在看上级帮他做ABC的过程中，自己学会做ABC，学会独立带团队、做服务！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">刚看到好多家人在评论区扣“邀约难”，还有家人已经拍了课，问我能不能讲讲邀约！这样吧，如果需要我讲邀约的家人，在评论区扣“需要”！我本来没准备这个内容，但是大家有需求，我就加塞讲5-6分钟！我看看有多少家人需要，够30个人，咱们就开讲！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">哇，这么多家人扣“需要”了，好，那咱们现在就讲邀约，大家拿好纸和笔，做好笔记！</p><p class="ql-block">直销行业的第一性原理是什么？就是大量邀约！你会邀约，速度就不会慢；你不会邀约，注定做不快！</p><p class="ql-block">那邀约的本质是什么？不是求对方给你面子，而是给对方一个改变现状、让生活变得更好的机会！这是核心心态！</p><p class="ql-block">邀约前，你要做好三个心态准备：</p><p class="ql-block">第一，明确利他性！你要清楚，这次见面能为对方解决什么问题？想清楚这个，你的邀约才有力度！</p><p class="ql-block">第二，确信价值感！你要坚信，这次见面对他是值得的，他能融入新圈子、认识新朋友、学到新知识、了解新机会，无论如何都不亏！</p><p class="ql-block">第三，保持轻松感！永远不要只约一个人，至少准备30人的名单！A不行有B，B不行有C，邀约量越大，你对单个人的期待就越小，做起来就越顺畅！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">家人们，这就是邀约的核心逻辑！把这个搞明白，你的邀约就成功了一半！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">今天的核心内容就给大家分享到这里！记住，启动新人的关键，就是明确责任边界，让新人自我驱动，从低难度的邀约开始，用价值激活他的内驱力！刚才拍了《价值阐释》课程的家人，下播后我会把课件发给你们，大家回去好好研究，把40个价值点转化成自己的东西，一定会对你的事业有巨大帮助！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">今天的直播时间差不多了，感谢大家的陪伴和互动！还有什么问题，大家可以在评论区继续留言，我们下次直播再继续聊！祝大家在直销事业上一路长虹，收获财富和成长！谢谢大家！</p>