<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">家人们，欢迎回到直播间！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">刚才咱们解决了新人启动的核心问题，好多家人在评论区刷屏“需要讲邀约”，我数了数，远超30人！既然大家需求这么强烈，今天就给大家加塞一波干货，专门用5-6分钟，把邀约这件事彻底讲透！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">所有人拿好纸和笔，小板凳坐好，重点来了！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">首先，大家必须记住：直销行业的第一性原理，就是大量邀约！ 你会邀约，事业速度就不会慢；你不会邀约，注定做不快！这是铁律！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">那邀约的本质是什么？很多人搞错了，以为是求别人给面子、帮你忙，大错特错！邀约的本质，是你给对方一个改变现状、让生活变得更好的机会！ 是给他一个能对生活产生积极影响的可能性，而不是求他出去转一趟。想明白这一点，你的邀约就成功了一半！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">所以邀约前，一定要做好三个心态准备：</p><p class="ql-block">第一，明确利他性！你必须想清楚，这次见面、这次活动，能为他解决什么问题？是能帮他赚钱，还是能让他成长，还是能给他链接新资源？目标越清晰，你的邀约越有力度！</p><p class="ql-block">第二，确信价值感！你要百分百相信，这次见面对他绝对值得！他能融入新圈子、认识新朋友、学到新知识、了解新机会，无论如何都不亏！你自己都不信，怎么能说服别人？</p><p class="ql-block">第三，保持轻松感！永远不要只约一个人，至少准备30人的名单！A不行有B，B不行有C，邀约量越大，你对单个人的期待就越小，做起来越顺畅。记住，薅羊毛不能逮着一只羊薅秃噜了！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">这里给大家一个邀约的底层逻辑，直接打在公屏上：不来就吃亏了，错过就没了，正好适合你，我们一起变好！</p><p class="ql-block">展示价值，就是“不来就吃亏了”；强调稀缺性，就是“错过就没了”；匹配他的需求，就是“正好适合你”；拉近距离，就是“我们一起变好”。你哪句话不会说，就专门补哪句，围绕这四句话去邀约，绝对清晰！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">光有心态和话术还不够，针对不同的人，要找准不同的切入点！</p><p class="ql-block">比如宝妈，核心痛点是带娃和赚钱不能兼顾，想要自我价值。一句话邀约：“这是一个带娃赚钱两不误的事儿！” 直接戳中她的需求！</p><p class="ql-block">再比如上班族，痛点是职业瓶颈，想利用八小时外搞副业。你就跟他说：“八小时以内谋生存，八小时以外求发展，我们这事儿能帮你打造人生第二曲线，花业余时间做长期积累的事业！”</p><p class="ql-block">还有创业者，他怕重资产投入，想要高回报。你就讲：“花地摊的钱，挣连锁的收益！花本来该花的钱，挣原来挣不到的钱！”轻资产创业，他绝对感兴趣！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">另外，大家一定要提前解决对方的顾虑！他怕没时间、怕被推销、怕花钱、怕被洗脑、怕地点远……这些问题，你要提前想好应对方案，主动化解，别等他问你，你再慌慌张张解释，那就被动了！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">讲到这里，我必须强调一个关键点：邀约的能力，必须配得上活动的承接能力！ 你好不容易把人约来，结果活动办得马马虎虎，没价值、没体验，那就是白费功夫！</p><p class="ql-block">作为上级，一定要珍惜伙伴的邀约努力！活动必须精心准备，提升价值感和体验感，让来的人有收获、有面子。真正成功的活动，只有两个标准：第一，他愿意来第二次；第二，他愿意主动约人来！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">给大家举个例子，我最近参加一个淄博的高端圈层活动，全是上市公司中高层，人家的规则是“不做社交，只为成长”，不许吹牛，只分享学习收获。每次都学优质内容，比如清华的投研课、个人成长模型。我在里面真的有收获，所以主动介绍了文学院院长、上市公司高管等七八位核心资源过去。你看，只要活动质量高，别人会主动给你带资源！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">所以，我们办家庭聚会、办线下活动，不是去讲道理的，而是要让别人在这里充实自己、滋养自己、实现改变！人只会去能提升自己的地方，不会去烂地方！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">好了，关于邀约的核心逻辑，我就讲这么多。很多家人可能还是觉得邀约难，没关系，我专门做了一套《如何彻底解决邀约问题》的课程，两节课，去年7月和11月的精华内容。今天拍这个课的家人，我给两个福利：第一，进专属答疑群，有任何问题随时问；第二，送完整课件，你可以直接拿到团队里去培训，让整个团队都解决邀约难题！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">另外，买过我直销书籍的家人，不用再拍这个课，书里的邀约内容已经够你们用了。拍课的家人，付款后会收到短信，点进去加助教二维码，就能领课件、进群！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">还有家人问“怎么邀约做保险的”，这类细分问题，大家可以在群里问助教，都会给大家解答！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">关于邀约的加塞干货，就到这里！接下来，我们回到今天的主线，继续聊新人启动的后续阶段！没拍课的家人，抓紧时间，这个课已经帮助大几千人解决了邀约难题，相信也能帮到你！</p>