销售是咋样练出来的

烽哥

你如果过度的节俭，舍不得吃，舍不得穿，那你省下来的其实不是钱，而是一个廉价的人生！

过度的节俭，就像给人生套上了一层透明的保鲜膜。你确实把“钱”留住了，却也在不知不觉中，把那些本该热气腾腾的体验、神采飞扬的瞬间，连同你对生活的热情，一起封存了起来。你省下的不是钱，是你人生本该有的宽度、温度和光彩。

过度节俭的本质，是一种对未来的恐惧，和对当下的否定。你以为你在为未来储蓄安全感，实际上，你是在不断透支“现在”的价值。生活不是用来“熬”的，那些你舍不得吃的特色美食、舍不得去的远方、舍不得投入的爱好，它们不是消费，而是你投资给自己的阅历、谈资和生命力。当你因为省钱而拒绝体验，世界对你而言就只是一个巨大的“价格标签”，而不是一个可以尽情探索的游乐场，你的圈子会越变越小，话题会越来越干瘪，最后，连你自己都会觉得自己“乏味可陈”。

身体与心灵，是你行走世间最根本的“本钱”。你如何对待它们，它们就如何回馈你。吃得好一点，不是奢侈，是给身体这座神殿提供基本的燃料，穿得得体一点，不是虚荣，是给你自己一份“我值得”的心理暗示。所以真正的“俭”，是避免不必要的浪费，是把钱花在刀刃上，而不是刀刃永远向着自己，砍掉所有生活的枝蔓与花朵。你觉得呢？

你真的会销售吗？记得认真看完噢

1.共情破冰，让客户把你当自己人 。客户吐槽产品贵时，不要急于反驳，而是先表达理解： “我特别理解你，现在挣钱都不容易，当然希望买到性价比最高的产品！”用这种感同身受的回应，能迅速拉近与客户的距离，让客户觉得你懂他、不套路，感受到被重视，为后续沟通奠定顺畅基础。

2.精准夸奖，夸出客户的消费冲动 。每个人都渴望被看见、被认可，客户更是如此。别只会说 “您真有眼光”，赞美要具体且有针对性，学会抓住细节：“您对产品细节的关注非常专业，很多同行都做不到这一点，跟您交流我真长见识。” 这种具体到细节的赞美，能让客户产生强烈的成就感，心甘情愿为好心情买单。

3.提供价值，用干货建立专业信任 。客户买的从来不是产品本身，而是解决问题的答案。主动分享行业动态、使用小窍门等有价值的信息。比如卖护肤品时可以说：“很多人不知道护肤顺序错了，涂再贵的精华都白费。您平时护肤顺序是怎样的？我整理了不同肤质的正确护肤流程图，发给您看看？”当客户感受到你在真心帮他，信任感自然就建立起来了。

4.售后贴心，把客户变成长期合伙人 。成交并非终点，而是服务的新起点。定期回访客户时，不妨这样说：“最近用得顺手吗？我整理了几个提升使用效果的小技巧，发给您看看，有任何问题随时联系我。”用持续的价值输出和主动服务，让客户感到踏实安心。如此一来，客户不仅会成为回头客，还会主动帮你推荐新客户。你都记住了吗？

记得把你的胆子练出来，离成功就不远咯！

1.别怕开口，机会都是聊出来的。做销售，最怕的不是不会说，而是不敢说。你想啊，客户不会主动来找你买东西，都是你主动去聊，主动去问。别怕被拒绝，别怕被冷脸脸皮厚点，机会才会多点。你不说，客户永远不知道你能帮他解决什么问题，胆子大一点，开口就是赚到。

2.别怕出错，错了才有成长谁一开始做销售做管理就啥都懂?谁没说错过话没被客户怼过?错了就错了，别往心里去。每次出错，其实都是在积累经验。下次遇到类似的情况，你就知道怎么应对了。销售就是这样，越做越顺，越错越牛。别怕丢人，丢人一次，成长一大截。

3.别怕被拒绝，拒绝是常态。做销售，最常听到的就是“不需要”“没兴趣”“再说吧”。听多了，心里难免有点小失落。但你要明白，被拒绝不是针对你这个人，而是客户现在真的没需求。你要做的，就是继续保持热情，继续跟进。今天不买，不代表明天不买。只要你不放弃，客户迟早会被你的坚持打动。

4.别怕麻烦，主动才有收获。有些销售觉得，客户不理我，那我也不理他了。其实，客户有时候就是忙，或者忘了你。你多主动一点，发个消息，打个电话，提醒一下自己还在。别怕麻烦客户，主动才有机会。你不主动，客户早就把你忘了。

5.别怕尴尬，尴尬一会儿，收获一辈子。有时候，跟客户聊着聊着，气氛有点尴尬，不知道说啥。别慌，谁还没遇到过冷场?你可以自嘲一下，或者聊点生活里的小事，拉近距离，尴尬一会儿没什么，关键是你敢坚持下去，很多成交，都是从一次次尴尬中熬出来的。你都懂了没有？

销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格

17、销售时传递给顾客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不 在销售中成交，但你不可以在销售中不成 长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可 能与他建立关系。销售就是建立关系，建 立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果 你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自 己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不 爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲，必备 多问少说；服务的最高境界——发自内 心，而不是流于形式。

23、销售等于帮助，一切成交都是为了 爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如 既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的 热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的 周到。

26、销售是信心的传递，谈判是决心的 较量；销售就是建立感情，销售就是获取 信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊 重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有 专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

29、顾客要的不是便宜，而是占了便宜的感觉。

30、销售人员要永远问自己的三个问 题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么 要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

31、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题，而是价值 的问题。要不断的向顾客塑造产品的价 值。

32、看自己的产品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的 产品，热爱自己的团队。

最后用一句话总结我今天的分享