风靡十年蜂皇浆

金波

保健品展销会上，它被抢购一空。客户提货的卡车，在厂门口排成长龙。

真有这么牛的产品？确实有！这就是30年前曾经风靡市场十年的上海人参蜂皇浆。

上世纪八十年代初期，民众对保健品的需求如火山般喷发。而市场上基本上还是十全大补膏、参鹿补膏等 “老面孔” 传统膏滋。中药一厂凭借灵敏的市场触角，决定开发新颖保健制剂。

经过反复比较，研发人员将中医养生学与现代营养学有机结合，确定以大补元气的人参和具有调节免疫功能的蜂皇浆为基本组方，并采用服用方便的新颖口服液剂型。

1981年产品正式上市。新闻通气会，邀请上海各大媒体记者参加。果不其然，产品一炮打响，成为市民争相购买的热门保健品。

以“药字号”再度亮相的上海人参蜂皇浆，因高于市场同类产品的技术能级在全国蹿红。各地经销商近悦远来，于是出现本文开头描述的工厂大门口客户车辆排队提货的场景。

轮到厂广告部门出击了，不菲的代价，换来上海标志性建筑国际饭店楼顶巨幅霓虹灯广告。不起眼的少儿读物，也挤进了人参蜂皇浆的“吆喝”之列……

上海人参蜂皇浆，家喻户晓！

蛋糕、奶糖、曲奇饼干，一度是逢年过节走亲访友的“通行证”。而人参蜂皇浆、麦乳精，被视为高档滋补佳品。

浅显的“原理”，就连忙于文化补课的大众也一目了然：生命周期只有一个月的蜜蜂，如果每天享用蜂王浆，便能多活三五年。

何况，“皇浆”两字带给人的心理感受，又岂是蜂蜜所能比肩？

在市场火热追逐中，产品产量记录被一次次刷新：1985年为493万盒，1987年为956万盒，1987年为1117万盒，1988年为1250万盒……

如日东升时，保健品口服液诸侯群起。铺天盖地的广告，炸出了令人咋舌、天文数字般的销售金额。

上海人参蜂皇浆风靡市场整整10年，这则“蓝海竞争”经典案例，再次论证了一条商战定理——

发现市场、创造市场、赢取市场，是企业成功的不变之道。