从三大网红案例看流量转化之道

李永才

文/党鹏

对于重庆合川女孩呆呆而言，绝对没有想到，她的一句“来我家吃刨猪汤” 的邀约引发近万人奔赴，一个多小时的直播引发将近1500万人的围观。网友戏称：呆呆在2026年伊始就闯下了“大祸”。

面对这巨大的流量，呆呆有点被震惊了，而重庆合川区文旅部门则迅速行动，试图接住这一“泼天福贵”。呆呆在直播中表示，限于自己的知识能力，场面“是我不能掌控的”。而合川区能否借助这一网红事件，实现“软着落”，目前还有待观察。

此外，当重庆荣昌“卤鹅哥”跨省投喂带火一座城，当河南吴营村一幅“天安门”墙绘三天营收破800万元，当互联网时代的“流量奇迹”正在各地不断上演。这些由个人IP或单个行为意外引爆的关注度，如同从天而降的“流量甘霖”，既为地方发展带来了前所未有的机遇，也对政府的应急响应、资源整合和长效运营能力提出了严峻考验。

我们也看到，诸如天水麻辣烫，在短暂的热潮之后归于沉寂。因此，如何让转瞬即逝的“网红热度”转化为可持续的“发展红利”，如何将个人流量精准导入区域经济发展轨道，如何探索热潮过后仍保持景区、产业的吸引力，重庆荣昌、合川与河南吴营村的实践，给出了各具特色的答案。

流量引爆：三种模式，一个核心—— 情感共鸣的穿透力

“那一碗看似粗陋的刨猪汤，滚烫的、油润的、实实在在的，它盛放的不是珍馐，而是一整个正在消逝的世界——是腊月里的炊烟，是杀猪时的嚎叫与欢笑，是左邻右舍围拢过来的热闹，是漂泊在外的人想起就鼻酸的年味儿。”四川大学法律教授周跃立在他的微信公众号“铁肩担道义”中如此温情地写道。

其实，无论是合川呆呆、荣昌“卤鹅哥”还是河南吴营村的墙绘创作者，他们的爆火并非依赖个人或者机构周密的商业策划，而是源于对大众情感需求的精准捕捉，这构成了流量爆发的共同核心密码。

合川呆呆的爆火，是乡土烟火气对都市乡愁的精准慰藉。在短视频平台，这个质朴的乡村女孩用真实的生活场景、不加修饰的邀约，唤醒了人们对童年年味、乡村温情的集体记忆。贵州网友驱车10小时奔赴，直言“吃的不是肉，是记忆中的烟火气”，道出了无数追随者的心声。短短三天，她的粉丝量从几万飙升至近百万，近万名游客涌入这个基础设施相对薄弱的乡村，形成了“一人带火一村”的流量奇观。这种流量带有强烈的自发性和即时性，核心吸引力在于“真实” 与“稀缺”，但也因缺乏前期铺垫而充满不确定性。

荣昌“卤鹅哥”的出圈，则是个人执念与家乡情怀的双向赋能。作为返乡助农主播，林江为宣传荣昌卤鹅，自费跨越五城追随外国网红“甲亢哥”投喂，这一看似“疯狂”的行为，在网络上引发了从质疑到共情的舆论反转。其背后“自费宣传家乡”的纯粹动机，让荣昌卤鹅从地方小吃跃升为城市IP，也让荣昌这座此前鲜为人知的小城走进全国视野。与呆呆的“被动走红”不同，“卤鹅哥”的流量爆发带有更强的主动性，其个人IP与家乡特产深度绑定，为后续政府承接奠定了清晰的产业基础。

河南吴营村的爆火，是艺术创作与乡土情感的深度融合。创作者吴承言为圆乡村老人“看天安门”的梦想，耗时5天绘制巨型墙绘。当村里的老人抚摸墙面或者站在“天安门”前合影之际，热泪盈眶的场景经网络传播后，迅速引发全网情感共鸣。因为吴承言填补的正是老人们无法抵达远方的遗憾，同时他也打造了一个“没有围墙的美术馆”。相较于前两者的 “个人IP驱动”，吴营村的流量爆发以“文化作品”为核心载体，且经历了从“哪吒国潮墙绘”到“天安门墙绘” 的二次升级，形成了“艺术创作—情感共鸣—流量聚集”的成熟路径。这种流量带有更强的文化属性和可持续性，为后续的产业延伸提供了丰富的想象空间。

三者的共同启示在于：互联网时代的流量密码，永远藏在最真实的情感需求里。无论是乡愁、乡情还是家国情怀，只有扎根生活本真、回应大众心声的内容，才能具备穿透圈层的传播力。而这种由个人或小群体创造的流量，往往带有“资产轻、情感强、爆发快” 的特点，这也决定了地方政府在承接时必须采取差异化的策略。

政府承接：三种路径，不同答卷——从应急响应到长效布局

面对突如其来的流量洪峰，三地政府的反应速度、介入方式和资源整合能力，直接决定了流量转化的效果。从应急处置到长效规划，三地走出了三条各具特色的承接路径。

荣昌模式：提前布局+快速赋能，打造“流量变产业”的标杆

荣昌的流量承接，最突出的特点是“早有预谋”与“快速响应” 的完美结合。早在“卤鹅哥”爆火之前，荣昌就已开始培育网红达人，并组织相关人员赴淄博、天水等地学习流量转化经验，为承接流量埋下了伏笔。当“卤鹅哥”跨省投喂引发全网关注后，荣昌政府几乎在第一时间介入，次日便授予林江“荣昌卤鹅首席推介官”称号并发放10万元奖金，既肯定了个人贡献，也强化了“个人IP—城市品牌”的绑定关系。

在产业转化上，荣昌采取了“政策护航+资本加持+体系构建”的组合拳。迅速出台《荣昌卤鹅产业高质量发展行动方案》，提出构建“中央厨房+区域仓库+社区零售+电商销售”的全链条销售体系，计划新增线下门店和网店1000家以上；区政府主要负责人更是在直播中宣布投入10亿元打造卤鹅产业集群，形成了强大的政策导向和市场信心。这种“个人引爆—政府赋能—产业升级”的路径，让流量迅速转化为实实在在的经济收益，“五一”期间荣昌接待游客234.5万人次，同比增长168.2%，卤鹅搜索量暴涨839%，实现了“网红”到“长红”的稳健跨越。

不仅如此，卤鹅也有成为电商畅销产品的潜力。不同于合川“刨猪汤”、淄博烧烤、天水麻辣烫等必须奔赴现场体验的特点，卤鹅能够长距离、冷链包装运输，因此为荣昌卤鹅产业的后期开发奠定基础。

荣昌模式的核心优势在于，政府将个人流量视为产业升级的“催化剂”，而非单纯的文旅宣传契机。通过提前布局网红经济、快速绑定核心IP、系统构建产业生态，实现了流量从“注意力”到“生产力” 的深度转化，其经验尤其适用于具备一定产业基础、希望通过流量实现产业升级的地区。

吴营村模式：全民共享+文化延伸，构建“流量变民生”的生态

河南吴营村的流量承接，走的是“基层治理+全民参与+文化深耕”的民生路线。面对元旦假期单日超5万人次的客流高峰，睢阳区及闫集镇政府快速响应，通过增设临时停车位、完善导览标识、组织志愿者服务等措施缓解基础设施压力；市场监管部门每日巡查保障消费安全，村组干部与村民共同维护秩序、清理卫生，有效破解了乡村承载力不足的难题。

更具特色的是吴营村构建的“零门槛、普惠性”收益共享机制。村集体未向摊贩收取任何管理费，仅对占用私人场地的经营者象征性收费，让本村村民和周边商贩都能平等分享流量红利。数据显示，村里小卖部销售额翻近10倍，核心路段摊贩单日营业额超2万元，60多岁老人开摆渡车也能增收，三分之一村民直接通过摆摊实现致富。这种“流量红利全民共享”的模式，不仅提升了村民的参与感和获得感，也让游客感受到了浓浓的乡土温情，为可持续发展奠定了群众基础。

在长效运营上，吴营村坚持“文化为核、产业延伸”的思路。创作者吴承言计划继续绘制长城、布达拉宫等名胜古迹，打造“彩虹村”主题村落；村集体则与27家合作社达成协议，将墙绘流量转化为农产品销量，宁陵梨膏、柘城辣椒、夏邑西瓜等特产穿上“天安门”主题包装，通过直播间销往全国。此外，村里把闲置小学改造为研学基地，开设“乡村美学”“非遗传承”等课程，形成了“文化打卡—农产品销售—研学体验”的产业闭环。吴营村的实践证明，乡村流量的承接无须依赖大额资本投入，关键在于激活本土活力、让群众成为最大受益者，这种模式为缺乏先天资源的乡村提供了可复制的范本。

合川模式：应急兜底+引流导流，探索“流量变文旅”的破局

合川的流量承接，始于一场“被动应对”的应急考验。呆呆所在的乡村道路狭窄、基础设施薄弱，近万名游客的突然涌入导致村道拥堵超10公里，活动结束后还出现了“千人散去仅呆呆母亲独自清扫垃圾”的争议场景，呆呆的哭诉也体现出她面对汹涌人潮的不可控和无力感。

面对这些问题，合川政府迅速启动应急响应：派出交警疏导交通，约束深夜扰民的直播行为，封禁违规账号；文旅部门紧急协调垃圾清运，联动20余家农家乐推出标准化“刨猪汤民俗体验线”，通过50元/人预约制套餐进行规模管控；同时向游客发放景区资料和门票，尝试将客流从呆呆家周围引导至合川城区及各大景区，单日带动景区预约量增长约300%。

合川的实践展现了地方政府在流量突发后的应急智慧，但其面临的挑战也更为突出。一方面，流量核心区（呆呆家）与文旅核心区（城区及景区）存在空间距离，基础设施短板导致“引流导流”难度较大；另一方面，呆呆本人明确拒绝商业化，坚持“不为带货，只为宣传家乡”，这既保持了流量的纯粹性，也为产业转化设置了天然边界。为此，有网友喊话合川可将1月11日（谐音“川”字）定为“合川杀猪节”，甚至为杀猪节设计了LOGO。合川区也将植入非遗打铁花、舞龙表演等元素，试图将临时的民俗狂欢转化为固定的文化品牌，这一探索为破解“流量难以留存”的困境提供了新方向。

合川模式的价值在于，它直面了流量承接中的“先天不足”，通过 “应急兜底保障体验、文化赋能延伸价值、引流导流扩大效益”的思路，在尊重个人意愿与推动区域发展之间寻求平衡，其经验对于类似基础设施薄弱、流量核心与产业核心分离的地区具有重要参考意义。

流量转化的核心启示：接住、留住、激活的三重境界

对比三地实践，地方政府承接个人流量的过程，本质上是一场“接住—留驻—激活”的能力考验。从应急响应到长效运营，需要把握三个核心维度：

快速响应是基础，“接住”流量才能谈转化。流量的特性是“来得快、去得也快”，政府的反应速度直接决定了流量的留存度。荣昌的“次日授勋”、吴营村的“即时疏导”、合川的“紧急兜底”，都体现了“快速响应”的重要性。这种响应不仅包括交通、卫生、安全等硬件保障，更包括对核心IP的尊重与赋能——荣昌尊重“卤鹅哥” 的家乡情怀，合川尊重呆呆的非商业化意愿，吴营村尊重创作者的艺术追求，只有建立在相互尊重基础上的承接，才能实现个人IP与地方发展的良性互动。

文化赋能是关键，“留住”流量需要有内核。单纯的流量聚集难以形成持续效应，只有注入文化内涵、打造特色体验，才能让游客 “慢下来、留下来、还想来”。荣昌将卤鹅与地方饮食文化深度绑定，吴营村以墙绘为载体构建乡村美学体系，合川试图将“刨猪汤”升级为民俗品牌，都是在挖掘文化内核。这些实践证明，流量的可持续性不在于 “热闹程度”，而在于“价值供给”——无论是美食体验、文化打卡还是情感共鸣，只有提供不可替代的价值，才能摆脱“昙花一现” 的网红宿命。

产业联动是目标，“激活”流量才能促发展。承接流量的最终目的，是激活区域产业活力、带动经济社会发展。荣昌通过流量激活卤鹅产业集群，吴营村将流量转化为农产品销售和研学经济，合川尝试将流量导入景区和城区消费，都是在探索“流量—产业”的转化路径。这种转化需要避免“一哄而上”的同质化竞争，而是要结合地方实际，找准产业切入点：工业基础好的地区可聚焦特色产品升级，乡村地区可发展文旅+农业的融合业态，城市地区可推动文旅与城市更新结合，让流量真正成为区域发展的“催化剂”。

从合川的“烟火应急”到荣昌的“产业升级”，再到吴营村的“民生共享”，三大案例生动诠释了流量承接的多元可能。在这个人人皆可成为IP、各个皆能引爆流量的时代，地方政府无须再感叹“流量不来”，而应思考“来了如何接住”。这既需要快速响应的应急能力，也需要深耕本土的文化定力，更需要系统谋划的产业智慧。唯有如此，才能让每一次流量降临，都成为推动地方发展的宝贵契机，让“泼天的流量”真正转化为“长久的红利”。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：翟军）

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