去云南参加中农化 二十年庆典

天水果友

西果联与中农化战略合作的历程

尊敬的刘建平总经理、中农化的各位同仁，以及在座的各位嘉宾，大家上午好！

值此中农化成立二十周年华诞之际，我怀着满心敬意与热忱，踏上彩云之南这片钟灵毓秀的土地，奔赴一场凝聚荣耀与梦想的盛会。春城昆明，繁花似锦，绿意如诗，恰如中农化二十载深耕厚植结出的累累硕果，令人感奋动容。在这片孕育希望的热土上，我谨向中农化致以最诚挚的祝福：愿企业如滇池碧波，奔涌不息；如苍山劲松，傲立长青。

2018年，果品市场供过于求，产业步入低谷，农资行业深陷同质化竞争与电商冲击的双重夹击。彼时，西部果友联盟虽拥有扎实的技术积淀、广泛的网络布局与良好的品牌口碑，亦难逃困局之扰。面对发展瓶颈与销售压力，我们亟需破局之策。幸运的是，因缘际会，通过靳石宝经理的引荐，我们结识了山西中农化，更与刘建平董事长一见如故。一次推心置腹的对话，不仅缔结了友谊，更在发展理念、产品定位与市场战略上达成高度共鸣，为双方长达十年的深度合作埋下坚实伏笔。

合作伊始，我们便聚焦于打造专属品牌、提升产品竞争力。依托中农化的研发与生产实力，我们共同定制了12款专属于西部果友联盟独立运营的“益恩木”系列农肥产品，涵盖有机生物肥、中微量元素肥、控释肥、水溶肥、冲施肥及涂干肥等全品类，全面满足果树全生育期的营养需求。这一举措不仅确保了产品质量的稳定可控，有效规避了市场恶性竞争，更保障了联盟成员的合理利润空间，真正实现了品牌化、专业化、可持续化运营。

在产品策略上，我们坚持差异化与爆款思维并举。“益恩木10亿菌肥”以高达80%的有机质含量定位高端生物菌剂，突出功效与品质；而“益恩木5亿菌肥”则以60%有机质为基础，主打性价比，形成高低搭配、错位竞争的销售格局。这一“高端引领、中端走量”的组合拳，精准契合了不同层次农户的心理预期与实际需求，迅速打开市场，赢得广泛认可。

对于传统优势产品，我们注重功能深化与使用场景拓展。“益恩木氨基酸原浆”作为经典叶面肥，被创新应用于每年3至5次的树干涂抹，并在喷药时按200—300倍比例添加，既补充了树体营养，又增强了树势，还提升了药效。其省工高效的特点，深受大型果园基地和体力有限的老年果农青睐，成为日常果园喷药中的“万金油”。

针对老果区普遍存在的生理性病害难题，我们联合开发了“益恩木根菌一号”与“根菌酶”等特种功能产品。这些产品在防治果树缺素症、根腐病、重茬再植病等方面表现出显著效果，切实解决了果农“治不了、防不住”的痛点。凭借过硬的实效，产品迅速建立口碑，不仅提升了技术服务的含金量，也进一步拓展了市场边界。

农业的转型升级，离不开科技赋能，更需要强强联合。西部果友联盟与山西中农化的合作，正是技术力量与产业资源深度融合的典范。十年同行，我们以产品为载体，以技术为纽带，共同探索出一条可持续、可复制的现代农业服务新模式。未来，我们将继续携手，深化合作，共绘果业振兴新图景。再次祝贺中农化二十周年庆典圆满成功！