致河南各位老师的心里话

蔺莹

致河南各位老师的心里话

各位河南的老师，大家好。从8月底拍视频到现在，一晃五个月过去了。这五个月里，我看似马不停蹄地忙碌，却发现很多老师没能清楚知道我在忙什么，问题出在中间的传达环节，这是我近期走访客户才意识到的，心里也颇有感触。

和河南的各位老师之间，有着特别深刻且深厚的感情，哪怕一年没怎么联系，再次相见依旧倍感亲切，这份情谊让我十分感动。其实这半年，我一直被各种事情纠结着，有情感上的，有团队管理上的，再加上新平台的重建重组、产品、模式、软件的全面升级，诸多事情交织，我的精力都放在了平台搭建上，今天也借着这个机会，和大家做一次详细的工作汇报。

过去这一年，我一直想着推进个人能力化弱化、去中心化，希望片总能多担起责任，让片总成为黏住、征服客户的核心。但这次走访让我明白，长期积累的情感是无可替代的，你们对我的信任，我对你们的心意，从来都不曾因为距离和时间减少。

也想和大家说说我的初衷，我从不喜欢用强迫、情感绑架的方式让大家做选择，不管大家最终选择谁，我都希望大家能发自内心地把鼻炎项目做好，毕竟这个市场的潜力非常大。我更希望大家能冷静半年，想清楚自己真正想要的是什么，看清楚哪个平台能带着大家走得更稳、更远。

之所以这半年河南这边没有太大动作，是因为这一年本就是我们吸收、转换、沉淀的一年。当下市场上的项目琳琅满目，大家也在不断筛选，各种会议应接不暇，我也愿意让大家多去对比，若有更好的平台能助力诊所发展，我完全理解；若对比后觉得我们更合适，那我们就一起沉下心，全方位打造诊所，我的发心从来都不是做短期行为，而是想带着大家走得更久、更远。

这五个月，我核心的工作就是搭建了三大平台，这也是我们未来发展的核心支撑，今天一一和大家说明：

一、令起鼻炎平台：为专科转型打基础

这个平台，专门服务于刚合作、还没开展鼻炎项目，或是鼻炎项目做得不够好的老师。我们会把成熟的系统流程完整复制给大家，帮助大家在自己的诊所里，快速落地鼻炎专科、做好鼻炎项目，让零基础、基础薄弱的老师，也能快速上手。

二、智古大医平台：为优秀者做升级

这是为河南这边鼻炎项目做得好的老师打造的升级平台，核心解决两个关键问题，也是诊所发展的最大风险：财务合规与品牌发展。

1. 双店运行模式：从根源上解决了财务和合规问题，为我们未来的长远发展做好了前瞻性布局；

2. 品牌化抱团运作：当下行业大环境复杂，单打独斗的力量终究有限。我们打造治骨大医的品牌矩阵，让河南的诊所抱团发展，就像蜜雪冰城一样，形成规模效应，让客户先认可我们的平台，再在平台里选择诊所。很多老师觉得自己生意好，想做个人品牌，却忽略了团队和品牌的合力，在市场竞争中，个人品牌很难抗衡有体系的团队品牌，希望大家能有更长远的商业眼光。

三、十工子商学院：打造内生造血系统

这是为所有优秀老师搭建的学习分享平台。我希望每位老师都能在平台上建立自己的模块，把实操经验、优秀方法留存下来，这些一线的实践经验，是我们共同的财富，既能留给后辈，也能让平台形成自我赋能的造血系统。

这些沉淀的经验，会反哺到令起鼻炎和治骨大医两大对外平台，让我们的发展有更夯实的基础。未来，各位老师也会有两个发展方向：一是深耕诊所，二是成为讲师分享经验。

在学习模式上，我们也会摒弃大型会议的形式，主打一对一师徒带教和一对多小班制，更精准地解决大家的问题，毕竟我们早已从市场开发阶段，转入了落地服务的售后期，成熟的模式需要更精细化的教学落地。

在这里，我也想和大家明确合作的核心：大家加盟的从来都不只是一款产品，而是我九年的行业经验、可落地的流程体系，以及对行业趋势的前瞻性判断和全面布局。如果大家只是想单纯用产品，或是只认可我的个人，而不认同我们的模式和布局，这样的合作其实没有太大意义，也不是我想要的。

我真正想做的，是和大家赋能共生。诊所的老师深耕技术，把病看好，而我会带着大家的期许，去看更广阔的市场、学习更先进的模式，再把这些带回给大家，弥补大家守在诊所的局限性。很多诊所觉得自己的营销做得很好，但放在行业大趋势里，还有很大的提升空间，而我想做的，就是帮大家打破这种局限，实现真正的合作共赢。

这半年，因为忙碌，和大家的沟通很少，借着这段视频，希望能让大家更了解我的工作和想法，也希望我们之间能少一些内耗，多一些彼此理解，真正做到彼此成就，成为彼此的贵人，这才是长期合作的核心，也是我心中理想的事业模样。

最后，应很多老师的要求，年前我们会组织一场家庭聚会，没有讲课，没有学术交流，只是单纯的相聚。时间和地点会由经理统一通知，我诚邀各位家人前来，我们敞开心扉，说说心里话，聊聊过往，也看看未来。

我始终相信，只要我们心往一处想，劲往一处使，未来一定可期。