苍洱论石——第五届金沙江赏石文化论坛精彩演讲（一）

英雄树长青

聚沙成塔 联石共赢——以全国商家联盟激活奇石市场新动能
演讲嘉宾：凉山州观赏石宝玉石协会副会长：帅连芸
 尊敬的各位领导、各位石商同仁、各位藏家朋友：
 大家下午好！
 非常荣幸能与各位业界翘楚齐聚一堂，共赴这场奇石文化与产业发展的盛会。今天，我们以“奇石金沙论坛”为纽带，围绕奇石市场现状、全国商家联盟建设、资源人脉共享模式展开深度探讨，既是对行业发展的理性审视，更是对未来共赢之路的集体探索。作为深耕奇石行业多年的从业者，我深知每一块奇石背后都承载着自然的馈赠与从业者的坚守，也见证着行业在机遇与挑战中的砥砺前行。
     当下的奇石市场，正呈现出“冷暖交织”的鲜明特征。一方面，市场潜力持续释放，发展根基愈发坚实。据相关数据显示，2025 年国内观赏石市场线上线下交易已达120亿元，预计2026 年将突破200亿元，年复合增长率超过15%。这一增长背后，是文化自信提升带来的消费升级，是奇石作为“无声的诗、立体的画”的艺术价值被更多人认可，更是收藏市场精细化发展趋势下，精品奇石“一石难求”的市场热度。从太湖石、灵璧石等传统名石的持续走俏，到戈壁石、长江石，金沙江等特色石种的异军突起，从资深藏家的系列化收藏，到年轻群体对创意奇石衍生品的青睐，奇石市场的消费群体与需求场景正在不断扩容。
    但另一方面，我们也必须清醒地看到行业发展的痛点与瓶颈。首先是“散”的问题，全国奇石商家多以个体经营户、小型工作室为主，各自为战的格局导致资源配置低效，优质奇石从产地到藏家手中往往历经多层转手，既增加了交易成本，也容易出现信息不对称。其次是“乱”的现象，市场缺乏统一的鉴赏标准与质量认证体系，部分商家存在虚假宣传、以次充好等问题，“故事比石头多”的乱象影响了行业公信力。再者是“窄”的局限，许多商家销售渠道单一，仍依赖线下门店与传统展会，不懂互联网引流，圈层人脉有限，导致精品奇石闲置难变现，正如不少石友抱怨的“一屋子奇石卖不出去”。此外，资源开发与保护失衡、文化内涵挖掘不足、产业链条不完善等问题，也制约着行业的高质量发展。
     面对这样的市场现状，单打独斗的时代早已过去，抱团发展、共建联盟成为破局的必然选择。我们奇石行业应该像珠宝业联盟的实践已经给出了生动答案：我是做南红的，在疫情三年生意举步维艰，后来成立了商家联盟了，成立几年来，通过整合人脉和玛瑙资源，不仅熬过了疫情，现再我们联盟商家取到了很好的效果。推动 30 多家商户生意良性发展，形成了鲜明的产业集群效应。这充分证明，全国商家联盟不是简单的“抱团取暖”，而是要打造一个资源共享、优势互补、协同发展的产业生态共同体。这个联盟应是行业的“自律者”，制定统一的鉴赏标准、交易规范与诚信准则，我希望我们奇石市场也能形成这样的模式。
      商家联盟中构建资源人脉共享模式，是全国商家联盟的核心使命与价值所在。在资源共享方面，我们要打破地域壁垒与信息孤岛，实现三大资源的高效整合。一是货源资源共享，联盟可建立全国精品奇石数据库，整合各地特色石种资源，比如像让广州的共享石馆能汇聚全国奇石，让偏远产地的优质石头能直达核心市场；二是渠道资源共享，搭建线上线下融合的交易平台，线下整合各地展馆、市场资源，实现跨区域联展，线上利用直播带货、数字商城等新媒体手段，打破地域限制，让五湖四海的藏家都能便捷选购；三是服务资源共享，集中联盟力量组建专业团队，提供高清拍摄、文化包装、专业鉴定、物流配套等服务，降低单个商家的运营成本，就像向丽丽共享石馆那样，通过专业置景陈列、读石起名等文化赋能，提升奇石的价值内核。
         在人脉共享方面，我们要打造一个开放包容、互学互鉴的交流生态。联盟应定期组织线下论坛、鉴赏沙龙、考察交流等活动，让各地石商、藏家、专家能够面对面沟通，分享经营经验、交流鉴赏心得，激发创新思路；要建立线上交流社群，形成常态化的互动机制，让新手商家能获得行业前辈的指导，让藏家能找到志同道合的挚友，让跨界资源能精准对接。更重要的是，联盟要成为人脉资源的“放大器”，通过整合文旅、设计、金融等跨界资源，推动奇石文化与家居软装、文旅小镇、研学教育等领域深度融合，让奇石从“小众收藏”走向“大众共享”，拓宽产业发展空间。
      各位同仁，藏家朋友们，奇石市场的繁荣从来不是某一个人的独角戏，而是全体从业者的大合唱。全国商家联盟的建设，资源人脉共享模式的落地，需要我们每一位的真心投入与全力支持。在此，我倡议：
    一是坚守诚信为本的经营底线，共同维护联盟的公信力，让“诚信经营”成为每个成员的自觉行动，让消费者买得放心、藏得安心；二是秉持开放包容的合作心态，摒弃“同行是冤家”的旧观念，在共享中互利，在合作中共赢；三是勇于创新突破的发展理念，积极拥抱数字化、年轻化、跨界化的发展趋势，共同探索奇石产业的新业态、新模式。
     各位朋友，每一块奇石都是大自然的瑰宝，每一位从业者都是文化的传承者。让我们以此次金沙论坛为起点，携手共建全国商家联盟，让资源在共享中增值，让人脉在交流中延伸，让奇石产业在协同中壮大。相信在我们的共同努力下，奇石市场必将打破当前的发展瓶颈，迎来更加规范、繁荣、活力迸发的新未来，让这承载着自然之美与人文之韵的奇石瑰宝，在新时代绽放出更加璀璨的光彩！
     最后，预祝本次奇石金沙论坛圆满成功！祝愿各位同仁生意兴隆、财源广进！祝愿我们的奇石事业蒸蒸日上、薪火相传！
 谢谢大家！