<p class="ql-block"><b>保险合同上的名字叫大林，今年七十二岁，我习惯叫他老林，觉得这样更亲切。</b></p><p class="ql-block"><b>认识他，还要追溯到2000年以前。那时我还在株洲南大门批发鞋子，他在托运部搬运鞋箱。因为我的货件多，名字被他记下了，却一直没碰过面。直到后来在托运部老板父亲的葬礼上，他才认出我就是若愚。</b></p> <p class="ql-block"><b>说起这次签单，真是一段缘分，也是一次巧合。</b></p><p class="ql-block"><b>老林为人忠厚、诚实，又肯吃苦。这些年村里鞋厂生意红火，他也做起辅料加工。别人嫌脏嫌累的活，他都接。靠着勤快耐劳，夫妻俩省吃俭用，不久便盖起了两间新房，给儿子办完婚事后，手头还攒下一笔积蓄。</b></p><p class="ql-block"><b>那时我已结束鞋批发生意，回到老家，偶然间进入了保险行业。一次拜访客户时，竟遇上了老林。得知他和老伴都买了社保，我便向他推荐了一款十年期的商业保险，搭配了大病医疗。他欣然接受，那时我刚入行，他能乐意支持，我心怀感恩，从而常在电话里相互问候。老林还是一位种菜能手，在我家的餐桌上，经常能尝到他送来的新鲜时令。我们也因保险而成为更加信诚的老朋友。</b></p><p class="ql-block"><b>三年前，银行下乡开展便民服务，宣传定期存款的好处。老林正为家里那笔现金日夜担心，听了银行业务员的细心讲解，便明智地选择了零存整取，存期三年。后来，他把钱存进银行的事偷偷地告诉我，我非常支持他，并夸他的选择没错:钱放进银行，既安全，又能收取固定的利息。从而，他的心里踏实多了。</b></p><p class="ql-block"><b>转眼十年保险期将满，银行存款也快到期。外面传言纷纷，说银行即将降息。果然，他接到通知：这笔存款到期后，原有的三年定期协议取消，利息会降一大半。老林又发起愁来——难道又要把钱取回家藏着吗？</b></p> <p class="ql-block"><b>正犹豫时，他拨通了我的电话。当时我正在参加公司的“开门红”产品说明会，一看到那个熟悉的名字，立刻接了起来。他问我保险到期后怎么领钱，又问我降息后的存款将该怎么安放——这不正是养老保险产品“鑫鸿福”的目的标客户吗？我仔细向他讲解了“鑫鸿福”的规划与优势，并邀请他参加第二天的功勋客户现场活动，当听完产品推介，老林毫不犹豫地决定购买两份。</b></p><p class="ql-block"><b>每个人的选择，背后是一份心情纠结，也是一种机缘相投。相信老林这一次的选择，一定会为他的安稳晚年，再添一份踏实与从容。</b></p><p class="ql-block"><b>本文图片自拍</b></p><p class="ql-block"><b>感谢您的欣阅</b></p>