零关税双向垮境电商

华高纸业 7600 8542

大家好！我是成华高，来自湖北京山。1993 年，我和妻子毅然离开家乡，前往海南。那时我们既没有文凭，也没有人脉，求职过程中四处碰壁。但我们没有向命运低头，投身商海，在印刷物资行业一干就是 32 年。

如今海南封关运作，时代为我们开启了机遇之门。我抓住商机，创立了海南双向跨境电商有限公司，开启了进出口贸易的新征程。我坚信，在海南自贸港零关税政策的推动下，海南会发生巨大变化，人民的生活会越来越好，我们的日子也会越来越红火。

常言说“隔行如隔山”，但我凭借 32 年的闯海经历，有信心走出困境、实现自身价值。接下来，我给大家分享海南自贸港跨境电商零关税政策带来的新机遇。

先来了解一下项目背景。海南跨境零关税，简单来讲，就是经营进口零关税商品，这是自贸港政策催生的新兴行业。国内电商平台众多，而跨境电商是跨越国境的电商贸易，分为出口和进口，我们聚焦于进口业务。进口又分为一般贸易和免关税商品。一般贸易的商品是已经完税的，免关税商品则包括离岛免税和我们所从事的跨境零关税。2020 年 6 月 1 号，《海南自由贸易港建设总体方案》出台，放宽了零关税经营权，支持保税区内企业开展跨境进口零关税业务，也就是跨境（免）零关税业务。在这种模式下，进口关税全免，增值税和消费税由政府补贴 30％，这是与传统贸易模式的本质区别。

跨境零关税作为新兴行业，常常有人将它与离岛免税进行比较。它们的相同点在于，消费者都需要实名购买，且不允许二次转售，因为免税额度是针对个人自用的福利政策，转卖牟利是违法的。不同点主要有以下几个方面：

一是经营资质不同。离岛免税是国家特许经营项目，只有 6 块牌照、12 家店铺，普通企业和个人没有经营权限，我们只能作为消费者去购买商品；而跨境零关税是国家政策扶持的项目，人人都有机会与跨境企业合作，既可以作为消费者购买商品，也可以作为经营者参与其中。

二是购买条件不同。购买离岛免税商品需要提供离岛凭证，如机票、船票、火车票等，出岛时在指定地点自提；而购买跨境零关税商品只需凭身份证实名购买，线上下单，商品会从保税仓直接邮寄到家。

三是经营品类不同。离岛免税的商品有 45 个品类，主要是美妆和奢侈品；跨境零关税的商品有 76 个品类，涵盖了日常生活的各个方面，从轻奢手表、包包到牙膏、牙刷，包括日用、美妆、保健、母婴、进口零食等应有尽有，相当于把国外热销的大牌百货以零关税的形式引入中国，让 14 亿国人都能享受到福利。

那国家为何要推出跨境零关税政策呢？它与离岛免税是互补关系。离岛免税主要面向线下、游客市场，以奢侈品类商品为主；而跨境零关税则侧重于线上、全国市场，以生活化品类商品为主。当年海南建设国际旅游岛，设立离岛免税政策，是为了吸引游客消费，带动当地经济发展。而推出跨境零关税政策，则是为 2025 年海南封关做准备。封关后，全世界的商品将以零关税的形式进口到海南，并销往内地。考虑到经营资质以及离岛免税店不能在内地经营的限制，国家推出了跨境零关税政策，通过开放电商渠道，将进口商品销往内地。

目前，中国零关税市场的份额十分可观。在《杨澜访谈录》中，海南省前省委书记沈晓明提到，中国 14 亿人每年在零关税商品购物上的消费金额高达上万亿元。2022 年，海南离岛免税店的营业额为 487.1 亿元，还有 9500 多亿元的消费花在了国外。海南十四五规划提出了“三大回流”目标，其中消费回流就是要把海外消费拉回国内，这也是开放跨境零关税电商行业的重要职能之一。

再来看零关税商品的优势。2020 年签署的 RCEP 是 15 个国家签署的自由贸易协定，未来 10 年，这些国家之间的贸易往来将不存在关税壁垒，这意味着在 10 年内我们都能用上零关税商品，消费习惯也将因此发生改变。而海南现在就已经可以开展相关业务，比内地提前了 10 年。随着生活水平的提高，消费需求不断增长，代购行业也应运而生，内地 14 亿消费者的免税市场存在巨大空白。我们每个人都可能成为免税品的消费者，现在消费者、产品和渠道都已经具备，接下来要考虑的就是谁来做经营者、谁先进入这个市场，所以我们要抓住时机，尽快进入这个赛道。

了解完这个赛道，我们来看看关免全球购这个跨境零关税平台。海南关免跨境电商有限公司是第一批在海南保税区内注册并获得经营资质的企业，也是海南第一家采用跨境 + 自媒体方式经营，并建设开放免费共享创业直播基地的公司。关免在海口拥有 1400 平米的线下体验店，是海南省政府授权的自贸港直播基地，同时还链接了线上关免同行旅行社，打通了岛内外市场。

关免拥有百川供应链系统，设有海口仓，支持一件代发。我们与它是供销合作关系，它负责供货，我们负责开展业务，并且还将全面开启海外直采。其供货价能够超越市场上 90%以上单品的价格。

关免在保证价格优势的同时，也确保商品质量、保证正品。零关税产品存放在保税仓，由海关进行监管。消费者线上下单后，平台会将订单信息推送至海关系统，由海关进行清关发货。货源和购买信息会全程录入海关系统，消费者可以在“掌上海关”上查询清关数据，平台也可以开具采购凭证和票据，商品可实现全程溯源。

关免还提供后端服务和技术支持，让我们能够以轻资本的方式进场，只需开拓市场即可。具体包括以下几个方面：

一是选品采购系统，利用大数据分析，将国内热销的前 100 名单品上架到平台，省去了我们进行市场调研的麻烦；

二是仓储管理系统，解决了及时供货的问题，我们无需囤货；

三是线上商城系统，每个人都可以拥有专属的商城和独立的结算后台，可以自主设置名称、头像，统一供货价，零售价在一定范围内可以自主加价。关免的品类丰富，价格优势明显；

四是海关推单系统，消费者实名下单后，关免会链接海关系统进行推单清关发货。接通海关端口需要较高的费用，关免已经完成了接通工作，我们无需再额外花费；

五是运营售后系统，售前、售中、售后遇到的问题都可以联系平台客服，客服在线时间长，能够及时为我们解决问题；

六是技术开发系统，商城系统由关免的技术团队开发，源代码在手，功能和板块可以根据我们的需求自主定义和增加，UI 设计、系统更新等工作由关免完成。

这三年来，合作伙伴能够快速占领市场份额，离不开关免的这六大后端技术支持，这也是关免成为海南跨境企业头部企业、大家选择与之合作的重要原因。关免的使命是让卖货变得更加简单。

2025 年 10 月 20 日，关免全球购授权华高晟策国际贸易（海南）有限公司为一级代理商，拥有专业的师资力量，可以向全国推广 150 个保税区内的产品，并向全国招募代理商加盟服务公司和零关税代理商。申请条件非常简单，只要年满 18 周岁，60 周岁以下的男女老少都可以申请，只需用一部手机就可以完成申请流程，开通店铺端口的技术服务费为 999 元。开通后，你将拥有一家 24 小时不打烊的线上零关税店铺和独立结算后台。店铺激活之后，你将获得 76 个品类、3 万多款产品的销售资质。你只需负责卖货，平台每天 8 点 30 到晚上 11 点全程在线，解决用户所有的选品、采购、物流等售前、售中、售后服务问题。让我们在家里就能轻松创业，享受政策带来的红利。全国市场目前还是一片蓝海，需要广大朋友积极参与进来，有意者在评论区打出 666，我将把开通的资料和流程发给您。

相信大家都是冲着海南自贸港、进口零关税而来，看好这条赛道，关免也同样看好。它不断完善后端服务，助力合作伙伴借助自贸港的红利，将零关税市场拓展到全国。

直播间的朋友们看好跨境免税政策的趋势和市场前景，但可能会担心自己不懂业务、讲不清楚政策、不知道如何开拓市场。使用我们系统的自媒体赋能打法，有两点可以保证：一是成为自媒体人，掌握在抖音、小红书、快手、公众号等平台获取公域流量的方法，组建分销渠道；二是提供超强的变现方式——公域自媒体推广 + 私域承接。在自媒体时代，具备自媒体能力能够起到锦上添花、事半功倍的效果，反之则可能处于劣势。

2025 年海南封关后，将会有全世界的优质产品汇聚于此，不缺消费者，缺的是购买渠道。我们现在提前布局渠道，想象一下，未来团队拥有 10 万、100 万个店主，渠道、消费者、优质产品都具备了，收益还会少吗？

未来，海南的货物将更加丰富多样，价格优势也会更加明显，海南和中国进口商品市场前景十分光明。我们能否在这个市场中获得发展，取决于我们能否在行业萌芽期就切入其中，布局渠道，抢占市场份额。

2026· 1 3