<p class="ql-block"> 投入商海者，在众多的乡人中屈指可数。多开杂货小店的、多摆水果摊头的。开家具店的，镇上只有顾建华与我们二爿。顾建华的店，一间狭门面、南北进深浅。家具大件货，占地方。螺蛳壳里做道场，成不了大气候。品种少，现货少、实难与我们竞争。故，一开张、我们店的生意不断。</p><p class="ql-block"> 人说：“十个商人九个奸！”商人总想赚大利、暴利。满口讲好话，花好桃好样样好、十句闲话有几句真话？十商九奸，我与妻子算是剩下的一个了。相比顾建华开店要付房租，我们自家房子、房租便省了。我们坚持薄利多销，少一些利润、多卖出几件利润总和不少。</p><p class="ql-block"> 那天店里来了一位中年男子；中等身材，连腮胡子、浓眉大眼。他东看看西望望，看做工、看式样。最后问我们出厂价，让我们警觉。</p><p class="ql-block"> “陆老师，我的产品做工更好！式样更新潮！出厂价更低！”来人自我介绍，他叫沈德华，开了一爿家具厂。他让我去厂里看看，期待能合作。</p><p class="ql-block"> 老沈的厂房除了利用老屋外，另在门前的自留田里造了几排厂房。全厂几十个工人，规模更大。后，我与老沈合作了一、二年。老沈送来了宝丽板组给式家具；并列的柜子、大床、床垫、写字台、床头柜、电视柜，配套式。出厂价二千多元，二千几百元、三千多元出售，我们获利不少。</p><p class="ql-block"> 生意越做越门槛精，挑选厂家我也有了门道。我先后与何连明、裴善章、诸建国、诸建平、殷申、丁兵、陆伟等老板合作。极大地开拓了货源、丰富了品种。</p><p class="ql-block"> 我是教师，学生看我面子。家中讨媳妇、嫁囡，多到我店买家具。1988年我们开店，不久遇到了抢购风。店里家具搬空，厂家送来货、尚未卸货即被定购一空。</p><p class="ql-block"> 照例，厂家过一段时间来店结账、我是上门结账。骑一辆自行车，主动送款、赢得了好口碑。生意好时，多店家催货。《维华家具店》优先，及时送货、多送货等同于多送钞票。</p><p class="ql-block"> “阿初的女儿有魄力，开家具店当老板了！”岳父母相当有面子。工作日，我在上班。一个人不能分身，生意好、妻子忙得团团转。一有空，岳父便上镇帮忙。</p><p class="ql-block"> 搬二门柜，先侧转放倒。岳父在前，反转双手抓住两侧。妻子在后，伸出双手抓两侧。抬起，再慢慢搬出门。来到买家的劳动车旁停下，翻正、再抬上车。正面朝上、背面朝下。放平，再绳子扎紧即可。</p><p class="ql-block"> 三门柜大，两边各一扇门、中间整块嵌镜子玻琍。不能翻转，只能竖立着慢慢挪动。后来岳父提议打造了二只钩子；一段铁条，一头焊捏手柄、另一头打成弯管弯钩。搬三门柜时，左手扶住三门柜、右手握住钩子，钩子勾住三门柜的下底。三门柜木条框架，三夹板。体积蛮大，份量不重。钩子拉起三门柜脱地，搬动便十分方便了。</p><p class="ql-block"> 我于1971年当教师，月工资三十几元。1988年我们开店，教师工资已达二百几十元。对于拿死工资的人而言不少，开了店、工资数已忽略不计。当时没有五十元、一百元的大额钞票。赚来的钱悉数放在铁桶里，层层相叠塞得满满的。</p><p class="ql-block"> “阿陆，这不是在做梦吗？”一年下来我工资不到三千，开店利润以万为计数单位、妻子犹如在梦中。</p><p class="ql-block"> 两爿家具店犹如两条船；顾建华的店是小舢板，我家的店是大轮船。优存劣汰，不久他的店便倒闭了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">作者：陆剑岐</p>