<p class="ql-block">向光而行，平凡亦可改写命运</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">有人说，人的命运从出生那一刻起就已注定。有人降生在繁华都市，有人成长于热闹小镇，而我，鞠波，是那个生在大山、长在大山的孩子。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">如果有人告诉我，你这辈子注定平庸，没学历、没能力；如果有人告诉我，你儿时走出大山的梦想终将落空，长大后只能挤长途车批发草莓，蹲在街边叫卖；如果有人告诉我，就算拼尽全力挣扎一辈子，60岁退休也只能领着2400块的退休金——我一定不信。可这些，曾是我真实的人生轨迹。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">拿着微薄的退休金，我羡慕身边那些月入过万的同龄人，也清楚他们眼中的不屑。但我不甘心，偏偏在花甲之年，揣着仅有的积蓄，踏上了开往烟台的列车。30块钱一天的小旅馆，没有窗户，闷热难耐，老板说开空调要加10块，我摆摆手拒绝了——这10块钱，够我捱过一天的伙食。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">我兴奋地把艾多美这个机会分享给身边人，换来的却是一盆盆冷水：“你做过什么成功的项目吗？”“你懂什么叫操盘吗？”“一把年纪了，拿着退休金安稳过日子不好吗？瞎折腾什么！”“你啥也不是，别浪费我时间！”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">往后的五年，一千八百多个日夜，命运仿佛天天都在叫嚣：“别做梦了，你的命就该这样！”可我也天天在心里跟命运较劲：“我一定要成功！”我始终记得那句话——艾多美，是一家让平凡人成功的公司。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">就是凭着这股不服输的劲，我咬牙坚持了五年。年近七十，我终于站在了艾多美的荣耀舞台上，成为了高级营销总监，拥有了百万年薪。回首这六十多年的人生，庆幸的是，我从未信过所谓的“命中注定”，从未甘愿向平凡低头；庆幸的是，我把这份机遇分享给了更多平凡人，和他们一起奔赴更好的生活；更庆幸的是，艾多美如一束光，照亮了我渴望成功的漫漫征途。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">尊敬的各位领导、线上线下的家人们，大家好！我是鞠波。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">此刻站在这里，我想先跟大家说一组数据：曾经的我，是个每月只拿2400块退休金的退休工人；如今的我，在艾多美的收入，是退休金的60倍。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">我生在大山，儿时的贫穷刻进了骨子里。七八岁那年，因为爸爸偷偷给了奶奶三块钱，爸妈大吵一架。那晚，我躲在深秋的草堆里，无助又茫然，从那一刻起，一个梦想在我心里生根发芽：我一定要走出大山，过上好日子。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">长大后，我如愿走出大山，进了一家人人羡慕的国企，每月领着四十多块的工资。可干了一年多，我发现这样的日子根本实现不了我的梦想。看着身边有人下海闯荡，我没资本、没门路，只能自嘲“下河试试”。我辞掉铁饭碗，背着大筐挤长途车去农村批发草莓，蹲在工厂的马路边叫卖；不卖草莓的时候，就骑着自行车走街串巷修黑白电视机；后来开过小电器修理部，折腾过不少小生意。可偏偏时运不济，能力和资金的短板，让我折腾到退休，不仅没实现梦想，还欠下了一屁股债。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">但我从没想过放弃，一直在寻找那个能改变命运的机会。这一找，就是十八年。直到有一天，有人跟我提起艾多美——大众精品的定位、超高的复购率，还有“利他主义，超越顾客的感动，实现顾客的成功”的理念，瞬间击中了我。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">那两天，我彻夜难眠，反复研究、学习，终于确定，这就是我等了十八年的平台！我在心里给自己定下目标：三年，最多四年，我要实现月入两万，圆儿时的梦！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">我兴冲冲地回到家，盘算着这些年认识的人脉，以为只要我开口，大家一定会和我一起加入。可现实狠狠给了我一巴掌。我找到王总，跟他讲艾多美的优势：免费注册、大众精品、前景广阔。他却不屑一顾：“你干成过什么项目？你有资格跟我谈操盘吗？”我又找到李总，他更是直接：“这么多年你推的项目我一个没做，你还好意思再来找我？就算你说的商城再好，我也不做！”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">在我的家乡，没有一个人愿意相信我。在他们眼里，我不过是个一事无成的退休工人，一个瞎混的“老混混”。但这些嘲讽，非但没打垮我，反而让我暗暗下定决心：我一定要成功，用结果证明自己！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">走投无路之际，我揣着仅有的退休金，再次踏上征程，来到了烟台。我找了家最便宜的小旅馆，30块钱一天，勉强容身。每天睁开眼，我就抱着手机跟人沟通，从清晨聊到下午两三点，饿得不行了就想着“干脆不吃了，晚上一起垫垫”；聊到七八点，又觉得“太晚了，没必要出去”，啃个馒头、就着榨菜，一天就这么过去了，方便面更是家常便饭。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">可我从没觉得苦，因为我心里有光——我坚信，总有一天我能月入两万，能住上带空调的宾馆，能去饭店里点上一桌子好菜。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">节假日于我而言，从不是休息的日子。五一、十一、元旦，别人阖家团圆的时候，我还在埋头分享艾多美。有一次跟着烟台的领导人跑市场，车里早就没了座位，领导看我实在执着，便把行李箱挤到一起，在后座给我腾出一小块地方。一路上，我没歇过嘴，不停打电话邀约客户；到了饭点，大家都去吃饭，我还在通话。领导无奈地劝我：“鞠哥，再不吃，我们可不带你走了！”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">前行的路上，困难重重，但我始终记得朴韩杰董事长的那句话：不要关注周围的黑暗，要看见那一束光，向光的方向前行，就一定会走向光明。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">如今，我做到了。年近七十的我，站上了艾多美的荣耀舞台，拥有了百万年薪。更让我欣慰的是，我终于有能力好好孝敬我的母亲。今年96岁的母亲，以前总爱撵走保姆，就盼着我陪在她身边。这三年多，我推掉了不少应酬，把更多时间留给了她。我带着她去广州、深圳、厦门、杭州自驾游，沿着331国道，伴着鸭绿江的风光、黑龙江的辽阔、大草原的无垠一路向北，一去就是二十多天。看着母亲脸上洋溢的笑容，我知道，所有的努力和付出，都值了。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">亲爱的艾多美的家人们，我不过是个普通的退休工人，一个行业小白，我能成功，你们为什么不能？</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">艾多美，是一个能让我们放大梦想、实现梦想的平台。我当初的目标，不过是月入两万，可如今，艾多美给我的，早已远远超出了我的预期。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">我能成功，你们也一定能！请相信，相信的力量！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">加油！加油！加油！</p>