长篇小说：子贡的言语江湖/第119回

介子

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背景音乐:耿顺甫作词的歌曲言定江湖

封面与插图：Ai制作

第119回 儒商合流

诗曰：

三百年间商道兴，犹凭仁义立声名。

子贡遗训今犹在，利锁名缰总不争。

书接上回。话说子贡辞世已逾三百年，春秋的礼乐早被战国的铁蹄踏碎，礼崩乐坏到了极致，然则列国争霸的硝烟，却未能掩住那一缕“子贡商道”的微光。这日暮色苍茫，如轻纱般漫过临淄城的古老城墙，夕阳的余晖洒在稷下学宫旁的一座祠堂上，为那“子贡祠”三个字镀上了一层金边。

祠前，吕不韦身着秦国相邦的锦绣朝服，腰间系着镶玉青铜带钩，环佩叮当，却压不住他眉宇间的凝重。他正驻足凝视祠门匾额上“商道即仁道”五个鎏金大字，晚风拂过，吹动他衣摆的褶皱，也吹动了他手中那半块泛黄的竹简——竹简上“义利相济”四个字，据说是子贡亲书，墨迹虽淡，却似有千斤力道，透过三百年时光，仍能触到当年那位儒商的温度。

吕不韦身后跟着十余名门客，多是列国名士，平日里纵横捭阖，此刻见相邦对着一座商人祠堂出神，有人忍不住轻嗤一声，打破了沉寂：“相邦，您如今权倾秦庭，编著《吕氏春秋》欲传后世，为何偏对这子贡祠上心？商贾之事，终究是贩夫走卒的营生，下九流而已，登不得大雅之堂。”

这话一出，门客中不少人附和点头。战国时期，虽商业渐兴，但商人仍属“士农工商”之末，在士大夫眼中，经商多是“唯利是图”的代名词，与儒者追求的“仁义”格格不入，视商为末技，视为洪水猛兽者，大有人在。

吕不韦闻言，缓缓转过身，目光如电，扫过那几名窃笑的门客，随即猛地将手中竹简重重拍在祠前的石案上，发出“啪”的一声脆响，惊起了檐下的飞鸟。他的声音带着几分沉厉，如暮鼓晨钟：“错！大错特错！尔等目光如豆，只看得见锱铢之利，却不见大道之行！商道从不是‘贩夫走卒之事’，子贡先生当年‘废著鬻财于曹鲁之间’，富可敌国却不忘仁心，散尽千金以救师难，这等智慧与胸襟，比攻城略地更难得，比空谈仁义更实在！”

他指着竹简上的“义利相济”，指尖因激动而微微颤抖：“你们可知，先祖曾与我讲，子贡先生在曹国经商时，恰逢荒年，赤地千里，粮商们囤米抬价，百姓买不起粮，饿殍遍地。先生当即开仓放粮，不仅不涨价，还按平日价的七成售卖，有人劝他‘会亏本’，先生却说‘取利不忘义，方为商之本；见利忘义，纵有万贯家财，也守不住心安’——这便是我《吕氏春秋》里‘义利并举’的根由，也是我今日带你们来此的用意！”

门客们一时语塞，方才轻笑的那人，此刻面红耳赤，低下头，不敢再言语。吕不韦见状，语气稍缓，抬手示意众人随他入祠，袍袖一拂，带着一股不容置疑的威严：“你们且随我进来，看看子贡先生如何以商弘道，如何让这‘利’字，也能沾上‘仁’的光辉。”

子贡祠虽不大，却布置得庄重雅致，一尘不染。正厅供奉着子贡的塑像，左手持竹简，右手握算盘，儒雅中透着精明，精明中又不失温润。塑像两侧的木柱上，刻着子贡当年的商训：“君子爱财，取之有道；富而好礼，财散民聚”。塑像前的供桌上，除了三牲祭品，还庄重地摆着一卷《论语》与一杆老式秤，秤杆上的星点清晰可见，最末端的“准星”处，刻着一个极小的“仁”字，在烛光下熠熠生辉。

“你们看这杆秤，”吕不韦指着供桌，声音低沉而肃穆，“此乃子贡先生当年用过的秤，传自曲阜，乃是镇祠之宝。秤杆上的星点，代表天上的星辰，也代表不同的重量，而最末端的‘仁’字准星，是先生亲手所刻。他曾言：‘经商如衡，轻一钱是亏心，重一钱是贪利，唯有对准这‘仁’字，才能称出人心，称出长久’。”

他顿了顿，目光如炬，扫过众人，仿佛要将这些话刻进他们的脑子里：“孔子周游列国时，曾困于陈蔡之间，绝粮七日，弟子皆有饥色，是子贡先生赶着牛车，带着粮食与布帛，冲破吴齐的封锁，从曹国赶来救援，才让孔子与弟子们免于饿死。没有子贡先生的‘商’，孔子的‘仁’怕早困死在荒野了；没有‘利’的支撑，‘义’也不过是空中楼阁，镜花水月。吾编《吕氏春秋》，就是要让天下人知：商者，可逐利，但不可忘义；儒者，可谈仁，但不可轻商——儒与商，本就该合流，而非对立，此乃经世济民之大道！”

门客中一位来自鲁国的儒士，名叫公孙乾，此刻忍不住起身，对着吕不韦深深一揖，语气中带着几分困惑与求教：“相邦所言，如拨云见日，让在下茅塞顿开。只是在下仍有一惑：如今列国之中，仍有不少商人囤货居奇，见利忘义，视百姓为鱼肉，如何能让他们学子贡先生的‘仁道’？单靠说教，恐难改其本性。”

吕不韦笑了，那笑容里带着几分智者的深邃。他转身指着祠壁上挂着的一幅《子贡经商图》——图上画着子贡的商队在途中救助流民，施粥赠药，在市集上则是秤平斗满，童叟无欺的场景。

“靠言传，更靠身教，靠榜样的力量。”吕不韦指着画中一处细节，“子贡先生当年在卫国修商道，自掏腰包雇佣百姓，有人问他‘修商道耗时耗力，为何不直接走现成的路’，先生说‘现成的路难走，商队运输慢，百姓买东西也贵；修了新道，商队快了，百姓能买到便宜货，我也能多赚些，这是互利共赢，是长久之计’。后来，其他商人为了方便运输，也跟着修商道，久而久之，曹、鲁、卫三国间的商道连成一片，商旅往来，百姓互通有无，战乱都少了几分——这便是‘身教’的力量，比任何说教都管用百倍。”

公孙乾点头称是，目光落在《子贡经商图》上，忽然想起自己在鲁国时，曾见过不少商人的店铺前，都挂着“子贡故里”或“子贡门风”的招牌，买卖时格外实在，从不缺斤少两，当时不解，如今才知，那都是在效仿子贡的商道，是在借先生的仁义之名，立自己的百年基业。

与此同时，千里之外的曲阜，子贡祠的热闹程度，更胜临淄。

这日恰逢齐鲁儒商的议事之日，祠内挤满了身着各式儒衫的商人，或坐或立，人声鼎沸，却无半分市井的粗俗，反倒透着一股书卷气。祠堂正中的案上，庄重地摆着两物：一杆秤与一卷《论语》，与临淄子贡祠的布置如出一辙，象征着“儒商合一”的精神图腾。

为首的商会长姓孟，是孟孙氏的旁支，年过六旬，头发花白，却精神矍铄，目光炯炯。他手持一卷《论语》，清了清嗓子，对众人道：“肃静。今日议事，先说说各自近来的生意，看看有没有违背子贡先生‘义利相济’的规矩，若有违者，家法从事，绝不姑息。”

话音刚落，一个身着粗布长衫的中年商人起身拱手，神色坦荡：“会长，晚辈昨日在薛地收粮，当地粮商因听闻秦国要征粮，想联手抬价三成，农户们怕卖晚了粮价下跌，又怕家中无粮过冬，急着出手，眼看就要被那些奸商盘剥。晚辈按子贡先生‘随行就市而不趁危’的规矩，不仅没跟着抬价，还按平日价收粮，额外多给了农户两成定金，让他们不必急着卖粮，等家里留够口粮再卖——只是这样一来，晚辈比其他粮商少赚了不少，甚至可能要赔些运费。”

孟会长闻言，抚掌大笑，声如洪钟：“好！做得好！这才是我齐鲁儒商的风骨，这才是子贡先生的真传！你虽少赚了眼前的钱，却赚了薛地百姓的信任，这‘信任’二字，可比金山银山都金贵。”他指着案上的那杆秤，手指划过秤杆上的星点，“你们看这秤星，就是子贡先生定的‘义利线’——少一钱是亏心，多一钱是贪利。去年黄河泛滥，咱们齐鲁儒商按这个规矩，在沿河各县开仓放粮，施粥救民，看似亏了本，却换来了百姓的口碑。今年薛地的农户，宁愿少赚些，也把粮先给咱们，这就是‘人心换人心’的道理，也是子贡先生说的‘长期争心，短期争利’。”

祠堂的角落里，一个二十出头的年轻商人，名叫端木平，身着洗得发白的青衫，虽是旁系，却姓着“端木”这个荣耀的姓氏。他此刻捧着一卷《子贡商训》抄本，小声问道，声音里带着年轻人的急躁与不解：“会长，晚辈有一事不解。上次邯郸商队来鲁国抢布帛生意，他们把价格压得极低，咱们的布帛卖不出去，不少伙计都劝我也降价，甚至掺些次纱降低成本，可您不让。晚辈实在不明白，咱们为何不跟他们争？难道要眼睁睁看着生意被抢走吗？”

孟会长看向他，眼中带着几分温和的期许，仿佛看到了当年的自己。他招了招手，让端木平走近，然后缓缓说道：“平儿，你是子贡先生的后人，身上流着端木家的血，更该懂‘商道如流水’的道理。水能克刚，亦能载舟。邯郸商队靠压价抢生意，抢的是一时之利，他们的布帛，为了压成本，用的是粗纱，织得也不密实，百姓买回去，穿不了多久就破了，那是‘竭泽而渔’；而咱们的布帛，用的是鲁地最好的细纱，织得厚实，虽贵些，却耐穿十年，那是‘细水长流’。更重要的是，咱们在邯郸建了‘子贡学堂’，教当地百姓识字记账，还帮他们修了水井，引了活水——这些事，邯郸商队不会做，也不愿做，他们眼中只有利，没有义。”

他顿了顿，从袖中取出一枚铜钱，放在《子贡商训》上，指着其中一句：“你看先生说的‘短期争利，长期争心’。邯郸商队靠压价，能抢一时的生意，却抢不走百姓的‘心’；咱们虽没降价，却用实在的货物、贴心的举动，留住了百姓的信任。你且看着，不出三年，邯郸人买布帛，定会先认咱们的‘子贡牌’，到那时，邯郸商队就算再降价，也没人买他们的货了——这就是‘以仁心换人心，以人心固商道’。平儿，做生意，做的不是货物，是人心啊。”

端木平恍然大悟，捧着抄本的手紧了紧，指节微微发白，他低头看着书上“仁心”二字，忽然觉得，自己作为子贡的后人，肩上的担子不再仅仅是赚钱养家，更是要将先生的“仁道商魂”传遍列国。

此时的秦国咸阳，市集上正是最热闹的时候，人声鼎沸，车水马龙。

一家鲁地商人开的布帛铺前，围满了百姓，里三层外三层，水泄不通。掌柜的姓孔，是孔子的旁支后人，此刻正站在条凳上，忙着给周围的孩童们分发印有“子贡语录”的识字卡。那识字卡是用上好的麻纸制成，正面是“童叟无欺”“言而有信”等墨字，背面则印着布帛的价目：“细纱布一匹，钱五十；粗纱布一匹，钱三十”，价格清晰明了，没有任何隐瞒，如同掌柜的心，坦坦荡荡。

“小朋友，来，拿着识字卡，回去跟爹娘说，买布就来咱们鲁地布铺，短一尺补一丈，绝不缺斤少两！”孔掌柜笑容可掬，将一张识字卡递给一个流着鼻涕的孩童，又转头对围观的百姓拱手道，“乡亲们，大家看清楚，咱们的布，都是鲁地好纱织的，细纱布经纬分明，粗纱布厚实耐穿，价格都写在识字卡上，童叟无欺——这是子贡先生传下的规矩，咱们孔家不敢忘，也不能忘！”

百姓们纷纷点头，交口称赞，不少人挤上前挑选布帛，嘴里还念叨着：“鲁地商人实在，不像有些商人，缺斤少两的，买了东西心里都不踏实。”

不远处，一个赵国商人正站在自家的布铺前，看着鲁地布铺的热闹景象，眉头紧锁，眼神中既有羡慕，又有不甘。他姓赵，上个月因布帛缺斤少两，被百姓围堵，砸了招牌，最后还是孔掌柜出面调解，帮他向百姓道歉，还教他“按子贡先生的规矩，缺多少补多少，再赔些小礼物，百姓会原谅的”。如今，他已悄悄把自家的秤砣换了个准的，布帛的价格也标得清清楚楚，生意虽不如鲁地布铺火爆，却也渐渐有了回头客，不再像之前那样门可罗雀。

“掌柜的，咱们也学鲁地商人，印些识字卡吧？”伙计凑上前，小声建议道，眼中满是希冀。

赵掌柜点点头，目光落在鲁地布铺前那群欢笑的孩童身上，又看了看孔掌柜那坦荡的笑容，轻声道，却带着一种决断：“学！不仅要印识字卡，还要把‘童叟无欺’四个字，用最好的金漆，刻在咱们的铺门上——子贡先生的规矩，确实管用，这是给咱赵家的生意，立个‘心锚’啊。”

暮色渐深，华灯初上。

临淄子贡祠外，吕不韦正与门客们告别。他望着祠外往来的商队——有带着丝绸的齐鲁商队，有驮着铁器的秦地商队，还有推着粮车的魏国商队，这些商队的车上，都插着一面小小的“义利”旗，那是子贡当年商队的标志，红底黄字，在晚风中猎猎作响，三百年间，从未断绝。

“相邦，今日之事，让晚辈们受益匪浅，如醍醐灌顶。”公孙乾走上前，对着吕不韦深深一揖，神色恭敬，“晚辈回去后，定要在《吕氏春秋》的‘士容论’中，添上‘商者当学子贡，以仁心经商，以义利济世’的内容，让后世皆知商道之大义。”

吕不韦笑着点头，拍了拍公孙乾的肩膀，目光再次落在子贡祠的匾额上，那“商道即仁道”五个字在暮色中显得愈发深邃。他忽然想起祖父临终前，握着他的手，断断续续说的那番话：“子贡先生最厉害的，不是赚了多少钱，是让后来人觉得，赚钱不丢人，丢人的是赚了钱却丢了人心；经商不可耻，可耻的是为了赚钱，忘了帮过自己的人，忘了需要帮助的人……”

回到相府，万籁俱寂。吕不韦独坐书房，烛火摇曳，他伏案提笔，饱蘸浓墨，在《吕氏春秋·子贡传》的末尾，添了这样一段话，字字千钧：“商之圣者，莫过于子贡。非因其富可敌国，因其以商弘道，以利济仁；非因其辩才无双，因其以商护儒，以利传义。三百年间，列国商者多效其道，虽未全达其境，却让‘义利相济’之风吹遍中原——此乃子贡先生之功，亦为乱世之幸。”

写罢，他掷笔于案，推开窗棂。窗外，临淄的夜市亮了起来，灯火如昼，各家店铺前都挂着“子贡故里”“义利相济”的灯笼，红彤彤的一片。买卖声、孩童的嬉笑声、商人的吆喝声交织在一起，汇成一股踏实的烟火气，直冲云霄。

就像子贡当年说的：“真正的商道，不是赚多少银子，是让每个买东西的人觉得值，每个卖东西的人睡得安；不是争多少生意，是让商人不再被人看不起，让‘仁义’能在烟火气里扎根，在利益中生长，最终汇成江海，泽被苍生。”

这道理，过了三百年，还在临淄的夜市里活着，在曲阜的祠堂里活着，在咸阳的市集里活着，在无数商人的心里活着——这便是“儒商合流”的力量，也是子贡留给乱世最珍贵的遗产。它不再是空中楼阁，而是化作了百姓手中的布匹、碗中的粮食、脚下的道路，实实在在地改变着这个世界。

欲知后事如何，且听下回分解。