<p class="ql-block">第2章组织安排来浑源，基层公司经理干三年（51）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第十一节 没有成功的探索和尝试（下）</p><p class="ql-block">【接（上）】</p><p class="ql-block"> 基本架构和队伍建起后，我们分两批进行了集中培训，每次二三十人，培训场地就在4楼的职场会议室。我既是经理，也是老师，不仅给大家介绍寿险的功能和作用，也做寿险营销的鼓动宣传。团险、个险部负责人分别介绍当时可以开展的业务险种。我还让大家观摩寿险营销展业模式，热情励志的营销晨会让他们开眼界也鼓足劲。集中的培训大概搞了五个上午，中午就在单位食堂吃炖猪肉、大烩菜、馒头、黄糕的工作餐。那一周，单位人来人往川流不息，很是红火热闹。我还指导老张和公司其他部门负责人，一起写了乡镇寿险服务点、乡镇协保员规章制度和管理办法。重点对单证管理严格限定，有业务有保户才能领单证，并进行严格的登记和交回。根据当时协保员状况，主要是动员销售定额卡单。</p><p class="ql-block"> 老张人缘挺好， 给我们联系的第一个试点村是杨庄。去过两三次，开着单位两台车，拿着宣传资料，还带了部分营销员，老张利用村里的大喇叭对岁岁平安等定额卡单进行宣传促销。营销员则登门入户散发保险宣传资料和条款。我们还在村里的黑板上也写了不少人寿保险知识的宣传内容。类似这样规模和方式的到村入户活动还搞了四五个村。每次去围观的农民不少，但只引来议论纷纷。</p><p class="ql-block"> 当年的乡镇协保员，报酬是通过销售定额卡单或营销业绩来支付。但对来单位培训、家不在县城的人员，给报销坐大巴车的交通费，中午在食堂管顿饭。发一些笔记本和挂历等纪念品。刚开始协保员热情挺高，但到乡村推销保单却冷水一盆。那位原来我们寄予厚望的女副乡长，也只是推销出了不多几张定额保单。</p><p class="ql-block"> 我搞这个轰轰烈烈、虎头蛇尾的乡镇协保员活动，老吴和单位几位正式员工都持观望态度。老吴对我说，郭经理不管怎么说，成了成不了，你叫协保员这个名字还是符合政策，不违规，可以试试，我看寡气。初期人来人往热热闹闹，就说保险公司就应该有人气，人多了肯定有业务。后来热闹过后，没有保费收入，就私下议论纷纷，城里市民还收不上，村里农民更收不上，还是下力气在县城折腾吧。</p><p class="ql-block"> 当年这项没有成果的尝试，只是自己满腔热情的一厢情愿，在短时间内，不顾客观条件和现实情况，急于冷手抓个热馒头，无疾而终，自在情理之中。好在我们对人员待遇、单证管理上比较谨慎小心，也没有什么遗留问题产生。今天仍愿意把这现在看来不敢想象的创业举措写出来，只是如实记录当年，我也想创新工作有突破，大干快上出业绩。</p><p class="ql-block"> 当年为建立乡镇寿险服务点和选骋协保员，我确实下了很大力气，也花了一点费用，理想很丰满，现实太骨感，效果几乎等于零。大约搞了两三个月，只好掩旗息鼓了。</p>