重磅！保险业务员集体下架MDRT、COT、TOT、IDA等荣誉称号！

杨建中

曾经闪耀的MDRT（百万圆桌会员）等荣誉头衔，正从保险业务员的简介中悄然消失。“从业10年，连续8年达成MDRT”——今年年初，资深保险代理人李薇的社交媒体简介还醒目地标注着这行职业光环。如今，这行文字已悄然消失。

　　重磅！保险业务员集体下架MDRT、COT曾经闪耀的MDRT（百万圆桌会员）等荣誉头衔，正从保险业务员的简介中悄然消失。“从业10年，连续8年达成MDRT”——今年年初，资深保险代理人李薇的社交媒体简介还醒目地标注着这行职业光环。如今，这行文字已悄然消失。

在她所在的多个保险代理人群里，类似的“自我删改”正密集发生。

这一变化的直接触发点，是2025年4月14日国家金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》。其中明确规定：不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号，并要求建立“有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系”。01、 行业静默：MDRT宣传全面降温可能很多人还不知道，2025年MDRT百强榜单都已经公布了3个多月了！令人费解的是，今年内地保险公司几乎全体进入了静默模式，这与往年各家公司的大肆宣传和举办表彰活动形成了强烈的反差。02 、监管新规：重塑行业价值导向为什么今年内地保险机构一反常态选择集体静默？答案藏在金融监管总局4月14日印发的《通知》中。该《通知》明确要求保险机构加强对保险销售人员的行为管理，其中一条引发震动：不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。监管通知要求：保险业要坚持以客户为中心，将适合的产品和服务提供给客户。对保险从业人员以什么衡量标准做荣誉体系，就代表了保险业以什么为导向。优秀的保险销售人员，应该以专业、敬业、合规等为导向，而不是以保费、佣金为衡量标准。03 、积极响应：超10%从业者已删除相关头衔以往，如果获得MDRT等认证荣誉，大多数保险达人们都会放到自己的个人介绍中。就以微信视频号为例：在新规出来之前，视频号中有MDRT信息的保险达人至少有800多位。但再看看目前调取的最新信息：已有超10%的从业者把MDRT、COT、TOT、IDA等字样从简介中删除了。从这一点来看，说明从业人员还是积极响应的。当然，这其中是个人完全自愿？还是公司“强制”要求？就不得而知了。04 、MDRT背后的商业逻辑：光环下的隐忧作为全球寿险业最负盛名的荣誉体系，MDRt体系在特定阶段助推了专业营销。2024年中国大陆MDRT会员达21606人，新增加4424人。当业务人员将看重销售成绩的荣誉体系作为自己的“主打名片”，亦一定程度上影响了业内优秀保险业务员的“价值导向”。有业内人士表示，MDRT体系过度聚焦保费和佣金收入，忽视服务能力与客户满意度等核心价值维度。这导致部分代理人为冲刺业绩指标，滋生销售误导、保单套利等行为。05、 佣金制度改革：引导长期服务除了荣誉体系的重塑，佣金制度改革成为转型关键抓手。《通知》要求建立递延发放机制：缴费期5-10年的保单佣金发放不少于3年，10年以上保单不少于5年。这一政策直击“开单即走人”的行业痛点，倒逼代理人注重保单续期和服务持续性。更深刻的变革在队伍结构层面发生。行业正经历从“金字塔结构向哑铃型转变”，两端分别是依托专业咨询能力的高端代理人和专注标准化服务的基层队伍。06 、行业新方向：构建中国特色荣誉体系在金字塔式人海战术崩塌、264万代理人经历行业大洗牌的今天，一场关于保险代理人价值标尺的重构已经启动。监管新政的出台并非简单否定，而是对畸形发展的纠偏。《通知》第十三条剑指行业痼疾：要求中国保险行业协会建立分层级职业荣誉体系，将服务质量、客户满意度纳入评价维度。

07、 财产险同步改革：非车险“报行合一”落地值得注意的是，保险业改革不仅限于人身险领域。国家金融监督管理总局发布《关于加强非车险业务监管有关事项的通知》，自2025年11月1日起实施，标志着非车险领域“报行合一”改革正式落地。这是继车险综合改革后的又一次制度升级，对于推动财产保险高质量发展、维护市场秩序、保护消费者权益，具有里程碑意义。2025年上半年，非车险保费收入已占财险总保费的53%以上。此次改革释放的首要信号，是摒弃“唯规模论”。监管明确要求财险公司降低对保费规模和市场份额的考核权重，强化对合规经营、质量效益和消费者保护的考核。保险行业正在经历一场从价值导向到队伍结构的深度重塑。“未来的分水岭在于能否提供解决方案，”一位转型成功的养老规划师表示。他随身携带的Pad内装有客户健康数据模型和养老社区VR实景，这取代了过往MDRT奖状成为新的专业背书。这场变革的核心，是让保险回到保障风险、创造信任的本源之上。当行业理念从跑马圈地转向防灾减损，保险才能真正成为实体经济的“稳压器”、社会安全的“减震器”。