商战特务“N君”的受令

田天 🍅

此市场风云记根据本人于1997年，在深圳的《广告世界》杂志发表一原文增写。

当代中国股市里的茅台，头顶上戴了好多年酒王的桂冠。那是酿在时间里的位置。

2013年，赤水河的醇香漫过苏x兰威x忌与法x国干邑，东方红缨子高粱的气息，在资本版图上标定了“酒中冠冕之争”的新坐标。

市场寒潮未曾撼动它的根基：窖池里的微生物宇宙从未停歇，它不似洋酒以并购编织王冠，而是将冠冕深埋风土，每一缕香都藏着粮食与时光的絮语。股价潮汐起落，它的王座却在轮回发酵中愈发稳固。

西洋对手纵横，它只守着一条河、一方窖，以静止节奏回应“取代”之问。争的是市值虚衔，守的是风土魂魄与时间契约。

这酒王早已超脱输赢：一种登基是世界酒柜的开疆拓土，一种是民族杯盏的深根固柢。有些王冠从非争夺而来，是岁月与土地用耐心诚心，慢慢养就的——不争，而天下莫能与之争。

商战在大大小小、有此无彼的“逐鹿”之下，也悄悄地形成一支“地下工作者”队伍。他们的工作方式，将派往的工作任务，外取得特别业绩，使公开商战中的对手应接不暇、败于不明之中，这便是商战“特务”一说。

小君，国内某名牌大学经济专业学士，一口流利的英语，金丝眼镜后透出精明的目光。他社交广、能量过人，不久前顺利地通过了某国某酒业公司的面试审查，成为设在上海中国区驻某类大型城市的商务代表。

然而，这位代表在当地既无业务所，也无挂牌上岗，他每天的工作就是广泛接触中高收入的青年人，约他们逛酒吧，然后花钱买单，请人泡酒吧。据统计，小君点酒的方式有些特别，只固定点他所掌握的二十余种市场少有所闻的洋酒品牌。

小君的日常工作总结也很简单，记录下在一小时方圆里，请了哪些人士，点用了哪些洋酒，花多少钱，每月固定日，总部会按时向小君卡束放置可观的二到三个的买单款。

小君的使命就是在这座大城市中，培养和引导用几年的时间影响一代人，最终让此名并未属于他们的酒品的市场。

商战是实力之争，谋略之争。当我们的一些洋酒商使计并正在大张旗鼓地定位，寻找消费者之时，一种更深层次的洋酒商渗透市场行为早已出击。

其在早百年前，欧美一些列强国家在开拓疆土、征战掠夺时，就已经使用过类似手段。他们先派去教师、士兵和基督教徒传播的“圣经”上广撒传播，国人便难以抵御，最终消香玉殒那般。

现代的洋产酒商精的市场推广行为，不是靠媒体狂轰，在并无不耗费奉的短兵、文化、习俗、酒饮习惯等方面的了解、分析，是多方进行精到的诱导引导、影响，一旦消费群成立，再加以市场空间的整合，便可在制定时推出且独霸广大市场。

出击实在让人有些忧虑，中国的酒类消费者带有很大的外界环境影响决定因素，当某一品牌酒广告为“冠”时，市场销售便为“王”，一旦广告称霸的位置被替代，产品销量便递减。

欧美成熟的酒品消费者一般不为品牌广告所动摇，他们追求品味，品味习惯也很难变化，他们对品质的注重远远大于品牌。因此，未来中国的酒品消费市场一旦成熟，广告的促销作用便难以扭转乾坤。

消费者不分国界。面对我们的“上帝”，商界人士更加显得虔诚。雷达表在尚未走进中国市场之前，先后投入近千万元，用了三年多的时间，先用广告轰炸，唤起消费者对品牌的认识。

近两年（指向三十多年前），天津市以营养保健食品、化妆品为主的印刷广告滥发，已引起居民反感、厌恶的时候，南方一些洗涤液之类的产品样品在微笑的推销员手中，送到千家万户。

这种实在的第一感受，使商品至少在形象上得到消费者的确认。以消费者为中心的市场经营悄然启动，中国的消费市场必然更加成熟。

在现代科技与AI+的市场背景下，酒类竞争呈现出技术赋能全链条、精准化与个性化、差异化赛道竞争三大核心特点。

商战何日休戈，春秋战国冬夏，待AI+z再演绎

当今AI替代部分人工经验，在生产端像智能勾调系统能快速匹配风味方案，让酿酒、品控更精准，降低人才培养成本，效率大幅提升。

在营销端：AI分析消费数据，精准定位不同人群和场景需求，不管是推个性化产品，还是做“千人千面”推荐、智能客服答疑，精准触达消费者。

竞争端已经不再只拼酒的品质价格，转而拼技术赋能和场景体验，头部酒企靠AI拉开差距，中小酒企则聚焦细分场景、文化绑定实现差异化竞争。

全文结束，谢谢。

2025年12月于天津