《商战野路子》中的NLP思维解码

九月

　　《商战野路子》中强调要想成功必须具备两种能力：第一个是认知能力。因为你对事物的认识，直接决定了你判断的结果，你判断的结果直接导致你的决策，你的决策带来了你将采取什么行动，而你的行动就给你带来了什么结果。你今天所有的获得，都是你周围人价值交换的结果；因此你人生成就的大小就是与谁交换——这是认识。（而NLP理解六层次是人脑思维的逻辑层次，它告诉我们：一个人的框架有多大，他的世界就有多大）。

第二个就是有口才有说服力（会说）。首先要不断提升自己的认知能力，其次是学习改变别人认知的能力，这个叫口才说服力也就是沟通能力（NLP说，沟通效果取决于对方的回应。）

《商战野路子》中看似零散的“智慧”，其底层往往有NLP这样的系统心理学作为支撑。真正的商业高手，能将不自觉的“直觉”转化为自觉的“能力”。商业的本质是人与人认知的交互。NLP提供的，正是一张精细的“认知交互地图”。《商战野路子》的价值，或许就在于它用鲜活甚至略显粗粝的案例，为你揭示了这张地图的存在。

将NLP的预设前题（如“地图非疆域”、“每个行为背后都有积极意图”、“每一个人都选择给自己最佳利益的行为”）融入你的商业决策框架。

真正的“野路子”，最终都会殊途同归——回归到对人性最深处的理解与尊重。

2025年静悦读

1.《对财富说是》

2.《对生命说是》

3.《强者破局》

4.《成事》

5.《别人怎么对你 都是你教的》

6.《放下束缚》

7.《如何拥抱一只刺猬》

8.《谋天下 刘邦篇》

9.《等一切风平浪静》

10.《穆斯林的葬礼》

11.《张爱玲传:失望是一种幸福》

12.《晚熟的人》

13.《小团圆》

14.《真实的幸福》

15.《家庭会伤人》

16.《岛上书店》

17.《幸福的真相》

18.《增广贤文》

19.《我爱这星河滚烫的人间》

20.《商战野路子》

（作者 冯晓强 著）

　　NLP是美国的一套心理学体系，译为"神经语言程序学",NLP被誉为揭开人类的沟通密码，是人类智慧的DNA，是人的大脑使用手册。

这门学问史无前例的把人的思想拆开了，就像把一台汽车的零部件拆开一样，让人很清晰地看到一个人的思维是如何运作的。其实，人的思想很简单，拆开后就是由三部分构成，这是人脑的三套软件。也就是说，人所有的思维和行为的产生都是由这三套软件驱动的。

一个人行为出问题，一定是他的思想出了问题，那么思想到底出了什么问题，我们就可以用NLP解码。就像一部车抛锚了，一定是哪个零部件出问题了。人也一样，思想出问题，我们就可以把他的思想拆开，看到底是哪个零部件出了问题，然后一调整，"小人就变成"君子"了。

■潜意识：

人的大脑分为意识和潜意识，意识相当于电脑的CPU，潜意识相当于电脑的硬盘。人 99% 以上的行为是受潜意识控制的，所以研究人脑的运作，就是研究人的潜意识。了解人，改变人，也都是在潜意识这一块做文章。

■潜意识三套软件：

人的行为99％以上受潜意识控制，人的潜意识由三套软件构成：价值观、信念、能力。价值观是一个人做事的动力，相当于汽车的发动机；信念是一个人做事的方向，相当于汽车的方向盘；能力是一个人做事的方法，相当于汽车的车况。也就是说，对于一辆车而言，价值观解决"跑不跑"的问题，信念解决"往哪跑"的问题，能力解决"跑多快"的问题。

人所有行为的产生都离不开潜意识三套软件，所以，要想控制一个人的行为，就要锁住这三套软件。（摘抄《商战野路子》）