从南通到上海，从人立到凯柏利，杨晓玲总经理奋斗的足迹

耕耘

封面人物

杨晓玲

上海银玺服装服饰有限公司总经理



　　初春的枝头，未被雨水浸润的花苞终究难以绽放；寒冬的梅园，未经飞雪雕琢的梅花总难吐露芬芳。从古至今，每一个成功者都在用足迹阐释同一个真理：唯有奋斗能浇灌出希望的果实。没有执着的奋斗，就没有绚丽的人生。

图右：上海广播电视台著名主持人晓鹿现场采访上海银玺服装服饰有限公司总经理杨晓玲。

缘 分

　　杨晓玲和人立的缘分，要从江苏南通老家的衣柜说起。小时候爷爷总摸着一件藏青色灯芯绒夹克念叨：“这是上海人立的料子，当年托亲戚从南京西路捎回来的，好东西啊。”这件夹克是爷爷的宝贝，那时只有走亲访友的重要场合才穿，夹克洗了十几年依旧挺括有型，衣襟袖口不见丝毫松垮，连纽扣都很扎实一一这就是杨晓玲对“人立”最早的印象。

生 意

　　杨晓玲到上海做服装生意，跑遍了大大小小的面料市场，见过花哨的当红品牌，也碰过偷工减料的劣质布料，却总觉得少了点爷爷口中“人立布料”的那份扎实。2008年，杨晓玲偶然逛到南京西路，一眼撞见人立的门店，木质橱窗里挂着百年前的匠人照片，老师傅正戴着老花镜，用尺子反复比对灯芯绒夹克的纹路，剪刀干脆利落，连线头都要仔细剪掉，杨晓玲立刻就推门进去了。手指头碰到柜台前的优质灯芯绒面料，竟和爷爷那件夹克的触感分毫不差，厚实却不僵硬，一下子戳中了我。

初 心

　　那天，杨晓玲和人立的掌柜聊了一下午，才知道这个扎根上海百年的老字号，哪怕在市场浮躁的年代，也坚持用本土优质灯芯绒、纯棉等好原料做夹克，老师傅们个个有几十年手艺，连一道锁边都要按老规矩来，绝不偷工减料。杨晓玲突然想起爷爷守着那件人立夹克的模样，想起自己做服装生意的初心——绝对不是赚快钱，而是要做能让顾客穿得放心、记得住的好衣服。

　　当时朋友都劝杨晓玲“老字号代理门槛高，不如选当红品牌来得快。”但杨总还是相信人立这个牌子，硬是咬牙递交了代理申请。有人说杨晓玲脾气太倔，可杨总觉得，人立守的不只是一块夹克面料、一门剪裁手艺，更是老上海人“做事不糊弄”的较真劲儿。

　　十六年过去了，杨晓玲的店里至今摆着爷爷那件人立夹克的照片。对杨总来说，代理人立从来不是单纯的生意，它圆了杨总对“匠心”的执念，也让南通老家的那份念想，在上海的市中心扎了根。这就是杨晓玲和人立最特别的渊源——从爷爷衣柜里的一件老夹克，到杨晓玲守了十六年的品牌，这就是杨晓玲和人立的故事。

上海南京西路服装的“常青树”

杨晓玲

　　杨晓玲总经理向我详细介绍她奋斗在服装行业的足迹。在上海南京西路这条“时尚黄金线”上，银玺服饰是扎根十六年的“常青树”——从南京西路469号的老店到如今南京西路608号的全新地标店，从200平的起步空间到400平的进阶版图，他们靠的从不是运气，而是“把一件衣服做到极致”，不仅老客户心甘情愿反复奔赴，而且做到满足客户的需求，让客户穿的舒心，气质非凡。

　　2008年起，银玺独家代理国民口碑品牌“人立”,十六年间把一件基础款卖成“上海滩街知巷闻的爆款”，从耐穿的衬衫、潮酷的夹克到时尚的冲锋衣，件件都成了回头客口中的“必囤款”。累计服务超十万上海消费者，老客户复购率高达80%。那些年，南京西路的白领、商圈老板、甚至周边社区的阿姨，都认准“银玺的人立”——不是因为牌子响，而是他们敢把面料、工艺摊开给客人看，服务细致，客户考虑不到的他们都考虑到了；衣服品质更是不输专柜，不管是夹克的利落版型，还是冲锋衣的防风性能，都经得起检验。价格却只是专柜的三分之一，他们硬生生把“人立”做成了南京西路服装圈的一个标杆。

　　杨晓玲总经理告诉我：如今，银玺的新门店“升级”不“变心”，400多平的双层空间，一楼集结了高品质的男装和女装，把国际品质的成衣直接搬到 LV 大船旁；二楼的私人西装定制区，更是填补“南京西路高性价比定制”的空白。从成衣到定制，从男装到女装，银玺要做的，就是让每个走进来的客人，都能找到性价比最高的衣服。

　　如有位顾客指尖蹭过货架上的女款羊绒毛衣，皱眉“算了算了，我身材一般，这种软乎乎的毛衣怕显胖……”

营业员拿起一件基础款，你先试试呗，价格也不贵，我们店羊绒不压身，好多顾客都说显瘦，冬天穿还保暖。

顾客半推半就穿上，拉了拉袖口站到镜前，眼睛一亮，“哎，真不显臃肿！摸起来也舒服，比我之前买的划算多了……”“说实话，我好久没主动买这种质感的衣服了，总觉得自己穿不出效果，没想到这么合适。谢谢你们贴心服务！”

　　男生揣着兜进店，眼神扫了圈货架，“随便看看，不用给我推荐贵的，我最近忙，没心思打扮，好衣服也驾驭不了。”

营业员拎起一件羊毛风衣，帅哥，试试这件吧！不比专柜几千块的质感差，挺括但不沉，秋冬穿百搭，上班、出门见朋友都合适，我们店男装还有羊毛夹克、羊绒打底，都是500起售。

男生对着镜子拽了拽肩线，愣了一下，这肩线可以啊，显得精神多了，也不压个子。没想到我这种平时穿休闲装的，也能 h old 住这种款式，确实挺显气质。还真是之前总觉得这种衣服麻烦，现在一看，好看又好穿，多亏 给我推荐，这几件我都要了。

　　凯柏利，十六年积淀养出的“国民好衣”新标杆，“凯柏利”这三个字，是银玺十六年服装经验的“浓缩版”——是我们服务过10万客人后，根据国人身材、审美、生活场景，量身定做的自有品牌。

　　做“人立”的十六年里，他们最常听到的话是“这件要是再修身点就好了”“能不能有适合通勤又不呆板的款”，凯柏利的诞生，就是为了把这些“遗憾”变成“惊喜”。他们沿用代理“人立”时的严苛品控——不管是西装的剪裁，夹克的版型，还是毛衫的纱线，都按最高标准把关，面料要过3次检测，缝线每厘米不少于8针，版型要在亚洲人身型基础上调整5次以上，但是价格却很亲民，500元就能买到专柜级别的基础款衬衫或夹克，千元内就能拿下质感满满的皮衣或薄款羽绒。

　　现在的凯柏利，已经成了南京西路的“时尚新宠”。职场新人来挑挺括有型的定制西装，潮人们则挤着试穿复古皮衣和利落夹克——不管是皮质的硬朗款还是棉感的休闲款，版型都恰到好处，搭牛仔裤、西裤都出彩；户外爱好者也来寻找合身耐造的冲锋衣，软乎乎的羊毛衫更是成了老客户的复购王。不是他们会营销，是凯柏利的衣服，不管是日常穿的夹克、毛衫还是冲锋衣，都耐穿、好看、合身，他们更懂上海人的穿搭需求。

　　展望未来，杨晓玲总经理充满信心，在继承、改革、创新、发展中，凯柏利不仅要做“店里的好衣服”，更要做“上海人的日常好衣”，跟着二楼的定制业务一起，推出成衣＋定制 的双模式，不管是日常穿的衬衫、夹克，还是户外所需的冲锋衣，以及重要场合的西装、礼服，都能为你一站式完成；他们还要借着 LV 大船的地标优势，让来上海打卡的游客都知道，在这个时尚地标旁，有个专业、靠谱、不踩坑的服装品牌叫凯柏利。有着十六年的口碑打底，凯柏利要走的是“让每个普通人都穿得有质感、有体面、有气质”的长远路，你的选择，是我们的荣幸。你的需求，是我们的追求。你的信任，是我们的责任。让凯柏利品牌不仅家喻户晓，更要走向世界。

…………………………………

出品人：艺海荟萃沙龙

2025年12月15日

谢谢您的雅赏！