【童年的种子，今天的森林】我的人生历程

张光英

编辑：张光英

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图片：自拍

　　光阴似箭，日月如梭，时间总是按它的规律悄然运转，不知不觉已到古稀之年。回忆我的人生历程，就是八个字：“披星戴月，劳禄奔波”，不由感慨万千，千言万语不知从哪说起，忙忙碌碌工作四十几年了。

回首往昔无遗憾，咸酸苦辣也有甜，回忆自己走过的路程和经历是怀旧，更是享受。回忆成功的喜悦，珍惜自己的幸福，感恩自己的拥有。

童年的种子

我的童年，是在那片贫瘠却又充满希望的土地上度过的。那时的生活虽然艰苦，但每一寸空气里都弥漫着质朴与纯真。田野是我们的乐园，在那里，我们追逐着蝴蝶，采摘着野花，笑声回荡在整个山谷。

那时候，我就像一颗刚刚埋下的种子，对未来充满了懵懂的期待。虽然生活条件有限，但父母的关爱和乡亲们的淳朴善良，为我这颗种子提供了最初的养分。在那片土地上，我学会了勤劳，学会了坚韧，这些品质就如同深埋在土壤里的根系，为我日后的成长奠定了坚实的基础。

1978年8月，我高中毕业。文科高考的落榜，就像一场突如其来的暴风雨，暂时浇灭了我继续学业的希望。我停止了继续有生之年的学业，心中充满了迷茫和失落。但年轻的我，并没有被这一次的挫折打倒，反而激起了我对未来的探索欲望

青涩的尝试

1979年下半年，我参加了本大队的代课小学教师工作。那时的学校十分简陋，桌椅破旧，但孩子们那一双双渴望知识的眼睛，让我充满了动力。我每天认真备课，用心教学，希望能为这些孩子打开一扇通往外面世界的窗户。

当时代课教师只有24元的月工资，这点钱对于当时的生活来说，实在是杯水车薪。但那时年轻，有股冲劲，总认为外面世界很大，可找到更好工资更高的工作。然而，现实却给了我沉重的一击。前后一问的结果是：学历太低也无靠山没背景。无奈之下，我只能继续坚守在这个岗位上，这一来一去维持了二年的教学生涯。

在这两年里，我不仅收获了孩子们的喜爱和尊敬，也更加深刻地认识到了自己的不足。我明白，想要改变现状，就必须付出更多的努力。

木工之路

1982年，我只好进入了木工行业学徒。刚开始的时候，我什么都不懂，师傅教得也很严厉。我每天跟着师傅早起晚睡，学习各种木工技巧。半年后，我终于掌握了一些基本的手艺，便自己成立了二至四人的木匠工组。

我们在全县东西南北走遍了，家喻户晓，做风车及圆桷。常言道：“年吃千家饭，晚宿人家村，不理朝中事，做个自在人”。虽然工作辛苦，但我却能从中获得一种成就感。每一件精心制作的木制品，都是我努力的见证。

这一进去就是10年的辛苦，在这10年里，我经历了无数的困难和挫折。有时候，为了赶工期，我们要连续几天几夜不睡觉；有时候，因为材料的问题，我们的努力可能会付诸东流。但我始终没有放弃，因为我知道，只有坚持下去，才能看到希望的曙光。

婚姻与生活

1983年12月，我们在家乡传统结婚，请了所有的亲戚朋友办了十几桌酒席。回想起我和老伴几十年的苦辣酸甜，我们结婚已有43年了，回首往事，我们白手起家，靠我们自己的努力。

在婚姻生活中，我们相互扶持，彼此理解。老伴一直默默地支持着我的工作，为我照顾家庭，让我没有后顾之忧。我们一起经历了生活的风风雨雨，也一起分享了成功的喜悦。彼此独立，相互信任，把对方看得和自己同样重要，并且追求两者共同利益的最大化。

小本生意的探索

1988年春，国家改革开放已过了10年，中国人的思想正处于一个高度活跃时期。很多年轻人都想下海经商或者创业，我也不例外。可是既无本钱，又没门路，从何下海呢？只能在当地做点小本生意。

五天一个赶集日，我收点香菇或者莲子，其它时间下乡走门闯户，靠一斤二斤最多不上五斤，积多了卖给大客户，只能赚点微不足道的差价小利润。就这样，小买卖及木匠手艺又维持了又一个七年。

在这七年里，我虽然没有赚到很多钱，但却积累了丰富的市场经验。我学会了如何与客户打交道，如何把握市场的需求。这些经验，为我日后的创业打下了坚实的基础。

上海之行

1994年春，我突然想到了上海，有个姨表弟在沪做水暖建材生意。当时我淡定从容，胸有成竹，与本村的老中青三结合，我属于中年，当时我的全部家产只有3000元，就这样踏上了北上的火车，到了上海。

从此在沪奔波操劳的生活，竟然会是永久性的，或者一辈子。因为贫穷，村里人走出了穷乡僻壤，融入了闹市潮流之后，便不再回头，从此，人生变了轨迹。想必有很多人与我同龄，而且，相同命运，我们经历了贫穷、困苦、无奈、彷徨……迎来了美好明天与幸福生活，然而，付出的艰辛远远多于收获的甘甜。这就是我们这一代背井离乡人的遭遇和命运。

刚到上海的时候，我人生地不熟，语言也不通。但我没有被这些困难吓倒，我相信只要努力，就一定能够在这个城市立足。95年、96年在上海时还算幸运，表弟介绍了部分零碎的生意，有了收入，没有遭受过多的苦难。如果有一时的贫困潦倒，也是当年的普遍现象，就连即使未曾外出的人们，也同样生活拮据，异常清苦。我的离乡出走应该是要获得更好的前途和生活，而不仅是谋生。

　　创业的辉煌

2003年，进入新世纪，城市建设突飞猛进，各项工程迅速发展。我立即抓住这个机遇，成立“上海剑恭建材有限公司”，把建材店开在上海正开发的郊区，全心地投入工程项目的建筑材料。

正因为这么多年来经商建材讲诚信，因此许多经销商与工地开发商都愿意与我合作。广交朋友，以诚取胜，这样建筑事业的水电材料有了强劲的势头。

2006年又一转变，生意加大，改做塑料排污管道，又成立了第二个公司：“上海钧旺管业有限公司”，租用了二佰多平方的办公室，及四仟多平方较宽大的堆货场地。人生就如混凝土，内心没有钢筋的意志是经不起多种拉曲、弯剪、折腾的。正因为我是从山区来到上海，才有钢筋般的意志，因此事业蒸蒸日上；在一点点积累经验，积累资产。在各大小建筑工地需要大量材料的情况下，其经营的工程项目发展到整个上海及其全国。

干建筑这一行，经常为了赶工程进度，起得比鸡早，睡得比狗晚，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。这就是生意人不懈的努力，无悔青春的酸甜苦辣。我深有体会。结果赢得了建筑市场的声誉。逐步完善经营理念，狠抓安全质量关。市场日益竞争激烈的今天，有不少的商家通过各种手段来降低成本打价格牌。按经商的原则不能这样做。产品要讲诚信，赚钱要赚良心钱。也正是这种理念，让这起步艰难的公司峰回路转。不管经营好与坏，要心怀感恩的心，感恩客户，感恩支持我的厂家，感恩帮助过和长期合作的客户。

我们的理念是，先做人，后做事，以自己的诚信和专业，赢得客户和朋友的信任与之共荣发展。心有感恩，用心经营，创造时代价值。

2007年，我和生产管道的厂家，关系处理得很好，各厂的领导以及业务员也非常欣赏我。领导是我坚强的后盾，客户是我坚石的基础，后期的销售业务非常顺利。在2008年，2009年，2010年，2012年，2013年，我公司连续销量年年快速增长，给各厂商评为优秀经销商。

我的销售，结合有理想观念，有志同道合的人进取。在厂领导和客户的支持下，发挥智慧和胆量，以锲而不舍的精神，拓宽业务，增加收入，积极认真稳妥销量。稳中求进。解放思想，开拓进取，勇于创新，开创新局面，每年制定工作计划和奋斗目标，勇于开展批评与自我批评，坚持走客户路线，依靠用户，发展销量，不断总结经验，接受教训，取人之长，补己之短。提高了自己处理和解决问题的能力，尤其要学会处理难事和大事，协调好与各生产厂家以及业务的关系。为开展业务创造有利条件。为事业发展出谋献策。生意在硬件和软件方面进一步得到改善，拨乱反正，建立了一套销售比较完整的管理体系，使业务管理初步走上正轨，提高了销售行业中的地位，结束了部分客户任人摆布低三下四的局面。

人生感悟

对生活努力到底是为什么？我只想说：是为了生计而奔波，是为了干一行，专一行，精一行。每天白天晚上都还想学点新的东西，学习一些行业上新出的创新产品，也就是职场生存需要掌握的法则，还要面临每天工作的挑战，顶着巨大的心理和工作压力忙碌着。还要计划下一个目标，圆满进出的大小账目。所有的情绪都要一个人消化，这种状况一直持续了好多个年头，直到习惯，直到麻木。

人生的路虽然漫长，但关键处也常常只有几个阶段，这几个关键点处理好了，那你就能够立足于主动之地。一个人的成功，固然要靠才能和努力，但善于把握住时机，抓住关键，那你成功的机率就会增大。没有一个人的生活道路是笔直的，肯定会遇到很多挫折和困难，常言说前途光明道路曲折。在人生的道路上有许多岔道口，譬如政治上的岔道口，事业上的岔道口，生活上的岔道口，婚姻上的岔道口，你走错一步，可以会影响人生一个时期，甚至可以影响一生。

人生几十年，历经峥嵘岁月，阅尽人间沧桑，也许是岁月积淀了太沉的思念。事业已成为过去，不再提当年。作为我们回忆的一种纪念。经历了世事的纷纷忧忧，冷眼看红尘，在潮起潮落的人生舞台上看待人生，为什么有的人一生红红火火事业有成，爱情美满，钱财满贯，过得丰富多彩。有的人却生活得枯燥无味，没有一点风光和活力，一生忙忙碌碌，到头来却生活得平平淡淡。造成这种原因，当然天时地利人和，情况复杂多变，但与人的理念有千丝万缕的牵连。

　　经历岁月的沧桑，到了这个年龄，自然就想起了亲人们。一路牵手走来同甘共苦，就有了相濡以沫相依为命的感觉，不得不去珍惜。对于孩子不必过于强求，一切顺其自然。年轻时对儿女们关心出于一种责任，而今更多的是一种亲情。对他们少些指责，多些期待。对我们这个年龄来说：一家人相聚一堂，其乐融融，享受天伦之乐就是莫大的幸福。

近古稀之年，积聚了人生许多智慧，更能够坦然面对沧桑的现实，更能够感受生活之中值得珍惜的一切！童年埋下的那颗种子，经过岁月的洗礼，如今已长成了一片郁郁葱葱的森林。而这片森林，不仅是我人生历程的见证，更是我留给自己和后人的宝贵财富。