<p class="ql-block">截至11月29日，吐鲁番销售公司东避险加油站成品油纯枪年度计划完成率达101.98%，同比增长11%，提前32天超额完成全年销售任务。在复杂多变的市场环境中，这份亮眼成绩单既彰显了团队攻坚实力，更以实干破解了“避险” 发展难题。</p> <p class="ql-block">面对今年以来成品油销售行业的整体结构性挑战，东避险加油站承受了多线压力。随着新能源技术普及和环保政策推进，燃油车市场占比下降，燃气动力车辆在货运领域的增多进一步分流客户。与此同时，外部交通条件变化——312国道封闭与限行，直接导致进站车流锐减，经营陷入被动局面。在双重因素叠加下，站点销量增长面临严峻考验，传统客源受限问题突出。</p> <p class="ql-block">为突破困局，加油站主动转变经营思路，从依赖自然车流转向积极拓展市场。核心举措是聚焦客户开发，通过组建营销小组实地走访周边物流企业与货运车队，对比竞争价格与服务短板，以差异化福利和贴心服务吸引客源转移。同时，洞察区域农业需求，对接乡镇农机站及种粮大户，梳理用油清单，并在春耕、秋收等农忙时段提供配送服务，打通农机用油“最后一公里”。这些措施有效开辟了增量市场，弥补了道路受限带来的销量缺口，增强了客户黏性。</p> <p class="ql-block">在内部管理方面，该站注重软实力提升与激励机制优化。定期组织专项培训，涵盖销售技巧、服务流程和开口营销等内容，强化员工业务能力。通过实行二次分配考核机制，将销售业绩与个人收入直接挂钩，落实“多劳多得、优绩优酬”原则，充分调动员工积极性。这促进了全员投身市场开拓，形成合力，为外部营销举措提供了坚实支撑。</p><p class="ql-block">此次提前完成年度任务，不仅是对加油站经营策略的有效检验，更凝聚了团队攻坚克难的合力。下一步，该站将持续深化市场调研，精准把握需求变化，不断优化服务举措与经营模式，进一步激发团队创新活力。以更务实的作风、更精准的发力，在巩固现有成果的基础上冲刺更高目标，在市场竞争中持续书写稳健发展的新篇章。</p> <p class="ql-block">素材：东避险加油站</p><p class="ql-block">编辑：肖宏琳</p><p class="ql-block">审核：李晨思</p>