老挝的山水之约，购物推销套路揭秘（四）___着重分享旅程中的购物推销套路，看完少踩雷！

金中

　　昨天披星戴月节目丰富，今天一觉睡饱。慢悠悠从酒店天台逛到地面，把这片被椰林裹着的小镇风光看了个够。推开天台门的瞬间，撞过来是裹着椰树叶和远处田埂潮气的、温温软软的风。远处的山峦藏在云里半遮半掩，红顶白墙的屋子和成片的绿挤在一起，有种慢悠悠的温柔。

扶着栏杆往下看，巴掌大的田块宛如百家拼布，百家拼布的田块上有零星的身影在劳作，酒店的客人还沉浸在睡梦中，这就是老挝慢生活最生动的样子。

从天台晃到泳池边，坐在草棚竹榻上，看泳池酒楼的倒影，听风吹椰树沙沙轻响，还好似嗅到棉花糖云的甜味，连鞋子都多余的，只想赖着不想走。

　　早餐后抵达的“老挝土特产店”，与昨日的“老挝非遗文化推广中心”实为一路货色——核心仍是推销犀牛角、熊胆，套路与说辞如出一辙：先是老挝姑娘歌舞迎宾，再借世遗底蕴、本土资源与发展困境铺垫，继而将犀牛角、熊胆的功效吹得天花乱坠，最后导购员以精心包装的亲民人设，声嘶力竭地反复推销。

昨天站在“老挝非遗文化推广中心”石碑旁的男子，一身笔挺的深绿色制服衬得人精神利落，抬手讲解时语气里带着股自然的熟络，先拍着石碑上的汉字笑：“我爷爷是云南过来的老华侨，我打小听着昆明话长大，后来还考去云南大学读了语言，现在普通话比老挝话还顺溜…”。的确是字正腔圆，自愧不如。

介绍自己身份时他会故意板起脸，又立刻绷不住笑：“现在在本地一个文化机构当办公室副主任，以前也当过几年兵，说话直，从不跟大家绕弯子——你们看这非遗中心的牌子，是我牵头申请挂的，做的都是实打实的‘文化事’。”这不知真假的背景，总能让游客先放下大半戒心，时不时还插入半句粤语，觉得遇到了个“知根知底又靠谱”的熟人。

犀牛是《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录列明的保护物种，我国明令禁止任何单位或个人非法运输、携带犀牛角进境——除非持合法《允许进出口证明书》并依法办理海关手续，否则一经查获将从严查处；情节严重构成走私罪的，还会依法追究刑事责任。

熊类多数属同类保护范畴，其制品熊胆同样被我国禁止携带、寄递进境。

今天的“土特产店”姑娘献完迎宾歌舞后，导购开始解说——内容与昨天的小伙如出一辙，自认是背了好久，总反复问“听懂了吗”，约莫她自己也未必全然理解。她先指着老挝首个世遗香昆寺的图片，提及千年底蕴；再结合地图、矿山、犀牛等照片，以“资源换生活、供孩子上学”的难处打动游客。“非遗推广中心”及“土特产店"均是军队管理。购物入口均站着荷枪实弹的军人，令人心惊不敢退缩。导购这般不遗余力推销，背后是高薪金的支撑，她坦言工资是公务员的两倍。公务员月工资换算成人民币约1500元，公务员薪资是国民平均收入的两倍多一点。

　　行程中借“深度地了解老挝文化，特色物产”之名，精心安排暗藏消费购物点：7-9日连续三天上午（累计7余小时）、9日午餐后赴机场前（2余小时），被以“参观农场”等名义带至第四处购物点，实质推销犀牛角、熊胆等产品。购物点口头宣称2个，合同写3个，每个120分钟，最后实际是4个共约9个钟。最后两日有效游览仅普西山50分钟（合同约定90分钟）、夜间大金塔15分钟打卡及50分钟按摩，其余可用的时间均耗于购物。如果介意行程中有购物点，慎报此类旅游团。

　　普西山是琅勃拉邦的最高点，山并不高，但较陡峭，大约有329级台阶可至山顶，攀登全程一般需要20分钟左右。原行程是普西山观日落90分钟，由于天气原因及购物点超时的延误，改为午饭前登山游玩50分钟！因时间紧迫有一半的团友放弃登普西山。

登山途中，道路两旁，目之所及皆是寺庙檐角与佛像身影，雕塑依山而立，与自然景致交织，尽显庄严与繁盛。

登山阶梯两旁的佛像、神兽雕塑数目众多，满山浓郁的宗教文化元素。

普西山植被茂密，热带植物丰富，树缠藤，藤缠树，寺庙和雕塑与绿植及山势巧秒地融合在一起。

山顶有瓦宗寺，是老挝新年祈福队伍的第一站，寺内供奉着一尊由印度高僧带到老挝的佛像。山顶的至高点是24米高的镀金佛塔——宗西塔，它是古城的地标性建筑。

山顶是俯瞰琅勃拉邦全城的绝佳位置，可360度欣赏古城风光，能看到墨绿的椰树掩映着砖红的洋楼屋顶，以及湄公河和南康河的美景。日落时分，湄公河会被夕阳染红，景色十分壮美。

站在普西山往山下望，湄公河像条温软的缎带，圈着王宫和整座古城，连风都慢下来。

下山走左一小段岔路，又发现红金配色的寺庙小亭就嵌在巨大的岩石缝隙前，白墙底座顺着山石的走势延伸，没有刻意改造山势，反而顺着岩石的轮廓“生长”在上面，像是从石头里自然长出来的一部分。

几尊小佛像背靠山岩形成的天然遮雨廊，显得更安静隐秘。

山间寺庙错落，岩隙与步道两侧遍布佛像雕塑，疏密有致地嵌于山石草木间，整座山仿佛浸透着信仰的肌理。虽登山时间被压缩，不竭脚往返攀爬大汗淋漓，但登顶所见的无限风光，仍觉此行值得。远道而来不留遗憾。

晚上保险公司举办红酒答谢会，还有就是例牌节目推销保险产品。美酒佳肴，歌舞升平，热热闹闹2个半钟。

酒会结束后，晚上9点途经銮湖大皇宫，匆匆落车，给15分钟打卡。塔銮的大金塔（塔銮）是老挝最具标志性的建筑之一，也是国家的精神象征，它被印在国徽上。每年11月的塔銮节是全国最盛大的宗教和文化节日，各地信徒会赶来朝拜、参加仪式，它早已成了老挝民族文化和佛教信仰的核心符号之一。

夜风吹着万象的潮气，远远可见鎏金主塔的光在树影里晃。走近才懂什么叫“满城金辉”：主塔像被揉碎的星光裹住，圆鼓鼓的塔身缀着一圈尖锥小塔，最顶上那根细尖儿像要戳进墨色夜空里。刚刚下了一阵毛毛雨，把金塔的光洇成一片软软的亮，连旁边殿宇红瓦上的金边都映得发暖。

塔銮最早的雏形可以追溯到公元3世纪，而现在我们看到的主体建筑是16世纪澜沧王国国王塞塔提拉主持重建的。

老挝之行的最后一日，早餐过后便是行程里的“旧总理府参观”环节，实则暗藏产品推销的玄机。府邸庭院中，一棵参天大榕树苍劲挺拔，旁侧矗立着一座两层小木楼，而真正开放参观的，不过是一间不足四十平米的简陋小厅。讲解员的介绍刚过十分钟，便话锋一转引入导购：已故总理的女儿承袭父亲遗志，为造福国民在旁边创办了供销社……

这次没有荷枪实弹的门卫，找机会溜出街在附近漫游随街拍。街道头顶上的电线密如蜘蛛网。

寺庙金碧辉煌，精雕细刻。

现代建筑中嵌入传统建筑的元素。

老挝之行的最后一餐，我们重返初到时的那家餐厅。不到11点便抵达，时间格外充裕，唯独可惜——顺路的大金塔，并未安排在今早的行程中。

整个旅程五星红旗，中文到处可见。

　　午餐后是50分钟老挝大通铺式的按摩，导游称时间有余，顺道带我们参观一处“农场”。谁知车上，导游再度恳切鼓吹犀牛角的“神奇功效”，还强调老挝如果签署了《濒危野生动植物种国际贸易公约》，明年到来有钱也难买到。我暗自思忖，这般卖力推销实属多余：想买的早买了，现在即便心动也无从下手。

走进农场这片绿意里，藏着一段温暖的中老友谊故事。

故事在红框展板里轻轻展开，主角是老挝杰出的政治家、外交家贵宁·奔舍那。作为老挝和平中立政策的推动者，他在1958年担任国民大会主席，还曾前往中国与毛泽东、周恩来会晤，为中老友谊铺下基石，却在1963年被极右分子暗杀。

在展板的照片里，有他和孩子们的温馨合影，他和中国领导人会面的珍贵画面，还有贵宁·奔舍那家族成员与中国最高领导人的合影，让这段跨越时空的友谊变得具体又温暖。

另一块展板清晰列出了奔舍那家族的脉络：他的子女们有的继承政治事业，有的投身外交，还有的成为经贸、文化领域的中老友好使者，整个家族成了两国情谊的“活纽带”。

老照片里的温情与会晤的珍贵画面，成为家族几代人在中老友好这段情谊中最生动的注脚，也成了该农场推销员的最佳人设。

约10分钟后，我们被带入室内品茶食水果，看电视上循环播放贵宁·奔舍那的儿子受中央电视台访谈的节目。

接着登场的人物自称是贵宁·奔舍那的孙女婿，与其孙女在就读湖南大学时候相识。张口便语出惊人：“我吃熊掌论斤，就像你们吃猪手一样；我收藏的全黑犀牛角，你们要看看吗？不妨把你们买的拿出来对比下……”他声称自己的犀牛角是自用藏品，若有人真心想要，可按每克平宜1000元，以4500元/g的“原价转让”。在他的巧舌如簧下，桌上的“藏品”竟被一扫而空（每块约重5~10+g）。我们在此逗留了整整2小时20分钟（12:15-14:35）。

值得一提的是，我们小车8人（4个家庭）仅在第一个购物点就消费了20余万元，不难想见全团24人在四个购物点的总消费规模。之所以用较多笔墨记述旅程中的购物推销套路，只为给大家提个醒、打支“防疫针”：带购物环节的旅行团务必谨慎选择，购物时切勿冲动，需保持足够定力。虽无强制消费，但在各种话术诱导下，人往往容易陷入“着魔”般的状态。

耳边是没完没了的吹嘘，实在没心思应付，干脆把注意力沉到厅里的红木家具上。 这屋子宽敞得很，整套深色红木家具占着大半空间，贵气是藏不住的——不管是椅子靠背、茶几边角，每一处雕花的线条都精细得很，木料被打磨得泛着温润的光。

一人高的一对红木大花瓶立在长椅两旁，稳得像个沉默的仪仗；桌上的一对象牙摆件、还有那个泡着虎骨熊胆的大酒瓶，每一样都直白地透着“不一般”的底气。主人还在旁边念叨着家族垄断红木市场的话，倒也不算全是大话。

在"农场”逗留了两个多钟。我终于明白为何昨晚9点多还安排十五分钟大金塔打卡的深意，原来就是为了给今日能去“参观农场”并腾出充裕时间。14：35导游总算心满意足地召集众人奔赴机场，搭乘CZ6092航班（万象-广州，16:25-19:40）踏上返程之路。

老挝跟团购物避坑要点（仅供参考）：

1. 警惕“顺道参观”幌子：所谓“农场”“体验馆”多为购物点，警惕导游以“时间松动”为由的临时加项。

2. 理性看待“稀缺性”营销：犀牛角、熊胆等属濒危物种保护范畴，国际贸易明令禁止，切勿轻信“有钱难买”的噱头。

3. 不被“特殊人设”裹挟：推销者常虚构身份（如“权贵亲属”“资深藏家”）增强可信度，需保持独立判断。

4. 拒绝高价“藏品”冲动消费：动辄每克千元的所谓“稀缺藏品”，缺乏正规流通渠道与价值保障，切勿跟风购买。

5. 牢记“无强制≠无诱导”：即便无强制消费，密集话术轰炸仍易让人陷入冲动，消费前务必冷静权衡。

6. 提前明确行程购物环节：报名时确认购物点数量、停留时长，优先选择纯玩团或明确购物规则的行程。

广州的夜空真美，由天上看地下的灯河，像被精心点亮的琉璃盏，城市的光河顺着街道铺展开，楼宇霓虹、车流灯线织成一片暖黄与亮白交织的绒毯，热闹又规整，是烟火气裹着都市的鲜活。

　　6天5晚老挝尊享之旅圆满落幕！南航直飞+两段高铁接驳，跨城出行高效舒适；全程五星酒店，顶级食住行配置，旅途体验拉满。

行程精华全覆盖：机场传统花环接机仪式感十足，香昆万佛公园、南松河长尾船风光、光西瀑布、普西山俯瞰、清晨布施、湄公河游船之外，还有宏伟的凯旋门、庄严大皇宫、静谧香通寺、熠熠生辉的大金塔、烟火气拉满的拉邦早市……等均打卡完毕，景致丰富又治愈。

保险公司组团优惠价1680元/人的团费（另加50元的贴士和一个晚餐自费）性价比出众，行程含四个购物点，无强制消费，只要理性选择，便能畅享这场“面子”与“里子”兼具的东南亚奢享之旅，成为一段难忘的旅行记忆。（20251109拍于老挝）