我所欣赏的保险人，没有名牌傍身，没有豪车名宅，是能够对一个只有500块买保险的人还保持耐心和善意的人

荷香承丽红编辑

　　今早的线上读书会，我读到稻盛和夫老先生坚持的一个企业经营原则很受感动：

在日本经济泡沫前夕，土地和股票价格一路暴涨，成了全民投资的目标。银行放出大量贷款，贷款者将价格暴涨的土地和股票转手卖出，就能赚的盆满钵满。银行行长也多次采访稻盛和夫老先生，推介许多土地和房产，但老先生始终不为所动。因为老先生从来不会因为“能赚钱”而购买土地或者股票，在老先生的原则里“所谓投资，就是投下资金，通过额头流汗，辛苦工作获取利润，而非不劳而获”。

　　读到这里不仅让我感叹：赚钱，对于一些人是目标，而对于另一些人，赚钱是修行。这样的原则，与老先生对于人生意义的追求“人活一世的意义是为走的时候比来的时候更纯粹一点”是一脉相承的。

　　就像我们在保险行业，那些将“把钱赚到手”再说的人，往往活得轻松愉悦，因为保险行业要赚钱，定位是很明确的：有强烈赚钱的欲望，那么就要1️⃣招有资源的人进入自己的团队，2️⃣专注服务有钱的客户，所以自身要打入有钱人的圈子，当然自身要有与有钱人打成一片的能力。他们会很少听到保险是骗人的说法，因为有钱人更知道保险的价值在于它的法律属性。代理人工作的难点只有如何获得有钱人的喜欢和认可，这样的代理人聪明又光鲜，行业也有一些这样的大咖。

　　但还有一些人，他们默默无闻，只想让每一个或是普通的或是不普通的家庭能够正确理解保险的功能，并支出与家庭购买力对等的保费用保险获得一个家庭幸福安全的保障。

　　她们不想把时间花在如何获得别人的认可上，更不想只有钱人做“锦上添花”的守富服务，而是让服务的每一个人对保险有正确的了解，让每个人都拥有足够多的救命钱和保护好家庭的经济命脉，避免上演人间悲剧。

　　因为她们深知，有钱人有没有保险都可以活得很好，但一个普通家庭没有保险就是致命的死穴。

　　当一个普通家庭发生重疾，重大意外及死亡风险时，保险是一个家庭最忠诚可靠的唯一依靠。

　　她们希望自己的工作能够对社会有意义，其次得到该得到的报酬以养家糊口，与聪明的大咖相比，她们需要工作有意义。所以她们选择不同，一个将赚钱作为目标，其次选择服务的对象。一个将用保险帮助到社会为目标，赚钱是顺带的结果。

而在这个行业，却有太多的后者最后伤痕累累，因为她们太委屈，已经逃离的人也大有人在，但是这个离钱最近的行业，真正需要的是那些心离钱最远的人，才能将真正安心的把保障送到千家万户。就像稻盛老先生的原则一样，不是因为“能赚钱”就去做，而是要有意义。

　　我所欣赏的保险人，没有名牌傍身，没有豪车名宅，是能够对一个只有500块买保险的人还保持耐心和善意的人，我也是其中一名综合金融人。

其实当面临再就业时，我可以选择当老师、会计、办公室管理等工作，而为何迎难而上呢？择保险为业，便守一份初心。

不为名利奔忙，只为福报前行。不因保费多少分厚薄，哪怕微光之力，也愿倾尽耐心，予人安心。

不巴结权贵，只深耕需求，意外面前，保险是底气，而非水滴筹的窘迫。走遍社区，疏通认知，以善良为底色，以责任为支撑，在漫长的坚守里，让每一份信任都有回应，让保险的守护，成为每个家庭最坚实的铠甲。

　　随手礼藏的是心意，而非义务，感恩者知暖，漠然者贪求，皆随其心，不困己身。

待人以诚，无需巴结，处事以善，不搞贿赂，坚守本心，方得自在。信冥冥佛缘，懂付出自有福报，不求世人称颂，只求问心无愧，一步一印，稳行前路。

经济寒冬共渡，以保障守家安、护财稳，不违本心，不逐私利，坚守初心，终会迎来春暖花开。

《平安念》

岁序流转盼清宁，

平安二字重千钧。

心藏善念承福报，

身沐祥光少疾侵。

世事沉浮皆有度，

人间安稳是真金。

愿君岁岁无纷扰，

康健常伴福泽深。