<p class="ql-block"> 迷茫中的探索</p><p class="ql-block"> 奔着解决石榴生产中的技术问题成立的协会，跟着会员的需要，我们迈入了一个自己很不特长的领域——产品销售。这无疑就像一个行走在阳光下的人被突然带入陌生的地道，没有领路、没有光照、我们只能摸索前行。</p><p class="ql-block"> 再说，临潼石榴产业很大，当地始终都没有形成与之匹配的批发市场，那些年，每当石榴成熟后，群众便三五结伴，租辆汽车，拉着自家的产品，四散奔向全国各地市场，由于出行盲目，目的地的行情怎样？当地人的消费习惯怎样？大家一概不知，因此，销售结果的随机性很大，有人第一次去了甲地市场，情况很好，便打长途电话（那时还没有手机，大家都从电话亭打电话）回来，给有电话的亲戚让他传话，几经转告，通知家里人抓紧准备，他回来时就从货运市场带回了汽车，迅速装上第二批货上去，由于大家知道了情况，蜂拥而至，结果卖的是一塌糊涂，听回来的人讲:最惨的是在有些市场上，他们遭遇了有组织的“市霸”，你进入市场，开始两天，他们轮流过来与你讲价，就是没人买货，几天过去了，同行的人中有人挂念家中园子里的石榴没人经管等等，但听天气预报说临潼有雨，就不得不赶紧降价销售了，可对方还是不买，他们静静地看着这车货的主们相互比赛，看谁价格卖的最低，他们才出手。石榴卖完了，有好多人付过运输费，市场管理费，自己的食宿费等等之后，最后所得的实际价格竟然比在家里卖的便宜多了，更惨的是有个别人回家的路费还是借同伴的钱！</p> <p class="ql-block"> 年终我们以分会为单位，召开的座谈会上，一提到销售，大家都有一肚子道不完的苦水。当下各地的农产品批发市场的景象大致相同，而更高级一点的市场——超市我们进不去，原因是我们的产品没有认证书，没有品牌，人家不愿意采购。可这些都是现实存在的问题，我们怎么办？ 怎么解决这个问题？怎么解决小农户与大市场之间不对称的困难？经过上级领导的指导，我们在以提高产品质量与品质的方向上发力，做了一系列的工作。</p><p class="ql-block"> 首先就是申请了“无公害产品基地认证” 。联系陕西省农产品质量信息处，陕西省农产品无公害农产品基地认证中心，按照其标准改造生产基地环境，改变生产过程中不符合标准的部分，杜绝标准规定范围之外的生产资料进入等等。</p><p class="ql-block"> 其次是申请注册商标，经过与西安市工商局商标处联系，我们决定申请”临研”牌注册商标。想带领大家走一条宽敞明亮的道路，彻底解决卖果难的问题，从小农经济的困局中走出来。</p> <p class="ql-block"> 家庭联产承包责任制的生产组织形式下，农产品销售的问题，表面上看是市场问题，但根本却是在生产缺乏有效组织，解决生产组织对成员的约束问题，成员的自律问题，还有一个范围区域问题，因为“无公害产品的产地”是要求集中连片的一个范围，而分户生产却将大规模的产业碎片化了，几十亩中间有一户不按规范做，这个产地就不合格。</p><p class="ql-block"> 协会这种松散组织，对会员的约束力都是有限的，他们觉得有好处，心里高兴时他就加入，他们不高兴时就会退出；对于那些非会员的生产者，协会更没有资格要求他们，只能是协商性的提出建议，要做成百上千户农民的工作，谈何容易！</p><p class="ql-block"> 这里的情况十分复杂，极端的是有些户人家就不务石榴，任由园子荒芜，他们既不转让，也不承包，活生生一个病虫害繁殖基地，周围的人苦不堪言，与他理论，可人家就一句话:这是人家的自由，你管不着。</p> <p class="ql-block"> 尽管有重重困难，标准化这条路我们是选定了，是必须要走的。标准化技术的进入，反推进了会员生产技术的提高，为彻底淘汰之前的落后技术竖立了标准与规范。难点依然是杜绝用“六六六粉堵嘴”的问题。在国家限制高残毒的使用，各地批发、零售市场均不允许销售之后，区政府三令五申的严禁使用六六六堵嘴，可总有人从未知渠道能够搞到，成为了一个令人头疼的事情。</p><p class="ql-block"> 解决生产技术问题，一是要用新的、更简便、更有效的替代技术，二是要进行大量的示范推广，三是为新技术条件下生产的产品开拓市场。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2025年11月26日 于北京</p>