【随笔日记第1180篇】销售工作贵在执行力

曾庆龄

【随笔日记第1180篇】销售工作贵在执行力#销售日记#销售思考#销售状态#销售贵在执行#知行合一#凡事想好了就去干

今天听到一个故事，让我想了很多。有两座山，每座山上住着一个和尚，他们每天都要下山挑水喝，成了朋友。可是有一天，东边的和尚发现西边的和尚很久没来挑水了。他担心朋友出事，就跑过去看。结果发现，西边的和尚不但没事，还在悠闲地练字。原来，他在庙里挖了一口井，再也不用下山挑水了。

西边的和尚说，他早就觉得每天挑水太花时间，所以决定自己挖井。虽然挖井很辛苦，但他每天做完功课就挖一点，从不间断，最后真的挖出了水。而东边的和尚呢？其实他也想过挖井，但总担心挖不出水，又觉得挑水还能应付，就一直拖着没动手。

这个故事让我想到做销售。我们每天拜访客户、打电话、追业绩，就像和尚每天挑水。虽然辛苦，但好像也能完成任务。可问题是，我们能一直这样“挑水”吗？

西边和尚的做法，其实是在为未来投资。他明白，虽然挑水能解决眼前问题，但长期来看，太被动。挖井虽然前期辛苦，却是一劳永逸。销售也是一样。如果我们只盯着每天的业绩，不去建设自己的“井”——比如客户关系、专业能力、个人品牌——那我们就永远停不下来，永远在“挑水”。

我认识一个老销售，别人都在拼命打电话的时候，他每天抽一小时学习产品知识，记录客户需求。半年后，他成了团队里最懂产品的人，客户都愿意找他，业绩稳稳当当。这就是他的“井”。

而有些人，包括我自己，有时候就像东边的和尚。总想着“这个月任务重，先完成指标再说”“学习新方法太花时间，不如多打几个电话”。结果呢？一年过去了，还是在用最累的方式工作。

执行力，就是把“想挖井”变成“真的在挖”。哪怕每天只挖一点点，也比站在原地犹豫强。西边和尚如果只是想着“等我准备好再挖”，那他一辈子都在挑水。

从明天起，我也要开始挖自己的井。每天花半小时学习一个新技能，或者认真复盘一个客户案例。哪怕慢一点，也要坚持。

你呢？是继续挑水，还是开始挖井？