【随笔日记第1178篇】销售思考日记：状态对了，单子就来了

曾庆龄

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有一个观念一直在我的脑海里：销售状态直接影响我们的成果。干销售，最重要的不是我们平时以为的那些东西。

很多人觉得，业绩好的人肯定是话术特别厉害，或者经验特别丰富，资源特别多。但你看身边，是不是有这样的人：看起来能力平平，话也不是最能说的，但人家就是状态好，整天乐呵呵的，结果单子一个接一个，业绩比谁都稳定。

反而有些能力很强的人，如果状态不对，这几天垂头丧气的，见客户也没精打采，就算他再懂产品，话术再漂亮，客户好像就是不想跟他签单。

我慢慢懂了，销售这事儿，拼到最后其实拼的是状态。

状态差的时候，真的什么都白搭。

你自己都没信心，说话软绵绵的，客户怎么可能相信你？你脸上写着焦虑，恨不得马上让客户签单，客户一下子就能感觉到，本能地就想躲开。你带着那种“我要完成任务”的急迫感去谈，客户一听就烦。这时候，哪怕你的产品再好，价格再优惠，客户心里就是有个声音在说：“不想买”。这不是客户刁难，这是人的本能。

状态好的时候，一切都不一样了。

你自信、有激情，说话自然有感染力，客户愿意听你说下去。你情绪稳定，不急不躁，反而能带着客户的节奏走。就算被拒绝了，你也不会崩溃，收拾心情，下一单照样好好谈。这样的销售，走到哪里都是销冠。

那这种好状态是怎么来的？难道是天生的吗？观察了很多人，我发现不是的。销冠的状态，都是自己调出来的。

怎么调整？有几个简单的方法：

第一，每天给自己定个小目标。不要太大，但要清晰。人没有方向的时候最容易泄气，有了目标，就知道该往哪里使劲。

第二，把拒绝当成游戏。一个客户拒绝了，没关系，笑一笑，继续下一个。心态放平了，就会发现拒绝没那么可怕。状态稳住了，后面的大单才是你的。

第三，学会给自己“充电”。累了的时候，找正能量的同事聊聊天，听听让自己振奋的音乐，或者回想一下自己过去成交的那些漂亮单子。这些小事，都能让状态很快回来。

所以现在我知道了，干销售，能力固然重要，但状态才是决定胜负的关键。状态好了，客户喜欢你，愿意跟你交流，单子自然就多了。从明天开始，我要更注意自己的状态。状态对了，一切就都顺了。