散伙演习

终身都要成长

正像很多成熟的新人会在婚礼前订下婚前协议一样，每一段良好的战略合作关系也都应该在合伙前签订“散伙协议”。一个走下坡路的交易就像拖住巨船的铁锚，你永远都需要备有一个摆脱桎梏的方法。

新项目伊始，人与人之间都是相处融洽的，但是当收入分配开始产生偏重的时候，事情就会发生变化。因为事情并没有按照他们期待的那样进行。一旦他们赚的钱让他们不满意，这些合伙人就会立刻意识到，他们在谈判中牺牲得太多了。他们会从早到晚哀号祈求，只为了双方重新坐上谈判桌。如果之前双方没有签订一个散伙协议，那遇到这种情况你也无计可施。

散伙协议是守住你底线的最后防线。如果你确定一项生意已经毫无希望了，但是对方还强迫你继续赞助、投入心血，你的散伙协议在这时就是你的免死金牌。“机会成本”是你不可忽视的东西。你多干这个倒霉生意一天，出去寻找大生意的时间就少一天，离完成目标的日子又远了一天。

散伙协议最大的作用就在于保证了你在项目获利时不被“过河拆桥”。这也是你重新开启谈判时的底线筹码。你可以直接告诉他们，“不给我加钱我就不干了”。然后剩下的就交给你的合伙人来考虑你的参与值不值这么多钱了。不管你怎么做，你的目标以及你自身都得到了很好的保护。

小练习：在进行谈判前，用你的报价表去预测一下什么环节会产生分歧，并且明确你希望在遇到什么样问题的时候，散伙协议能让你尽量完好地抽身而退或者能让你有更多的筹码来获得更高的酬劳。如果你想要散伙协议对你最有利，你就自然需要主动提出这个，然后草拟为自己服务的散伙协议。

感悟：这点非常重要，合伙之前就要想到散伙的协议，否则吃亏的永远是自己，我在我们公司里面就看到了公司股东之间的各种拉锯战，真的很费钱很费时。