透过艾多美成功八阶段逆袭人生的案例。

精准健康管理

🌹🌹鞠波（艾多美高级营销总监）的成功故事，核心是其从普通退休工人历经多份职业波折，最终靠艾多美实现百万年薪的经历，具体内容如下：

1. 早年追梦多坎坷：鞠波是辽宁丹东人，儿时曾因目睹父母为三块钱争吵而离家出走，那时便埋下了改变生活现状的梦想。他之后陆续尝试过上班、下海经商、做维修等多种营生，却始终没能实现自己的理想。

2. 结缘艾多美定目标：2020年，鞠波邂逅艾多美，深入了解后认定这是能承载自己梦想的平台，兴奋到两天两夜没合眼，当即定下了月收入两万的目标。

3. 突破困境获成功：事业初期，毫无营销经验的她登门分享艾多美相关内容时，屡屡遭到拒绝。之后他转变策略，前往烟台总部，借助公司和行业前辈的力量邀约朋友了解项目。仅用一年时间，他就达成了月入两万的目标；五年下来更是远超预期，实现了百万年薪，最终晋升为艾多美高级营销总监。

4.从月退休金2400元人民币到目前在艾多美可领的报酬15万人民币以上，是退休金的60倍，5年的时间创造收入60倍的成果，这就是《选择比努力更重要》。

❤️艾多美成功八阶段是助力经销商成长的阶梯式实战系统，各阶段精华要点聚焦从目标到裂变的全流程，具体如下：

1. 想和目标：需将梦想具象化、量化，比如“6个月内服务50个家庭的健康需求”，而非空想，还要明确到具体产品场景，写下来时刻提醒自己。

2. 决心与决断：要坚定信念并切断退路，可签订“自我承诺书”，秉持艾多美“正善上略”的理念，不因外界质疑或困难动摇经营的决心。

3. 列写名单：列出所有认识的人的名单，而非主观筛选，再按信任度和消费潜力排序，多数新会员从靠前的亲友群体中启动市场。

4. 见面邀请：避免强硬推销，常以产品体验为切入点，搭配手写卡片等温情方式发出邀请，也可通过线上社群、线下品鉴会等多种场景邀约。

5. 事业说明：用标准化内容和精准数据展示价值，比如对比同类产品的价格差、说明收益情况和晋升路径，清晰传递“大众精品”的核心优势。

6. 后续管理：可遵循相关跟进法则，在规定时间内发送感谢信息、寄出试用装并追踪反馈，通过持续性弱连接维护客户关系，提升复购率。

7. 商谈咨询：针对伙伴业绩停滞或客户拒绝等问题，借助总部提供的话术手册匹配应对策略，同时以利他思维挖掘深层需求，制定帮扶或销售方案。

8. 复制裂变：将自身的成功经验标准化，通过培训等方式毫无保留地分享给团队伙伴，帮助他们掌握经营方法，实现团队规模和业绩的持续扩张。

🌹有不少艾多美经销商借助成功八阶段实现了人生逆袭，既有海外经销商的标杆案例，也有国内单亲妈妈、负债创业者等普通人的实战经历，具体如下：

1. 美国家庭主妇李玉姬（高级营销总监）：她以“老有所依并资助贫困学生”为具象目标，还签订自我承诺书切断退路。之后列出200人的亲友通讯录，按信任度排序，优先从靠前的亲友拓展市场。邀约时会寄出护肤品样品并附手写卡分享使用感受，事业说明时用标准化PPT展示艾多美产品与奢品的3倍价差等核心数据。后续遵循温情跟进方式维护客户，面对团队伙伴业绩停滞，会连夜研讨帮扶方案，最后通过每周三场标准化事业说明会复制经验，助力团队伙伴成长，自己也成为艾多美全球标杆。

2. 湖北宜昌单亲妈妈郑燕：她的目标是快速达成杰出经销商，以此保障自己和儿子的生活。决心之下，即便儿子面临中考、父亲患肺癌需照料，也未停下脚步，还利用陪护父亲的空余时间注册会员、分享产品。她先列出身边有消费和创业需求的亲友名单，以产品体验为切入点邀约交流，清晰说明艾多美产品优势与经营收益。后续坚持跟进客户反馈，及时分享新品。仅用八个月就达成杰出经销商，父亲因使用艾多美产品病情得到控制，儿子也考上知名私立学校。

3. 陕西西安创业者陈鑫颖：她因疫情导致餐饮事业失败，负债近200万。接触艾多美后，将梦想数据化，写下“2024年6月还清债务”“2025年购入西安碑林区140平房产”等目标，还贴便签时刻提醒自己。她下定决心每天花8小时深耕艾多美，列出亲友和过往生意伙伴名单逐一邀约，以自身负债后想逆袭的经历结合产品优势做事业说明。面对客户疑问耐心解答，持续跟进需求，同时把自己的邀约话术、跟进技巧等经验分享给团队，最终达成杰出经销商，逐步靠近既定目标。

4. 韩国公州17名信用不良者：这17人最初聚焦“还清债务、实现稳定收入”的目标，抱着破釜沉舟的决心跟随朴韩吉经营艾多美。他们先列出各自的亲友、熟人名单拓展初始客户，邀约时以艾多美“无囤货风险、低价优质”的特点为切入点。事业说明时重点对比同类产品价格，凸显“大众精品”优势。后续通过及时反馈产品使用效果、解决消费疑问维护客户，还互相分享沟通经验，复制获客与服务方法。最终这17人全部跻身环宇CEO，实现债务清零且资产过亿。

5. 山东90后宝妈李薇

此案例是八阶段适配特殊人群的创新实践典范。她孕期以“打造可持续收入事业”为目标，即便身体不便仍坚持拓展市场，展现极强决心。列名单时精准锁定宝妈群体，邀约多在日常场景开展，事业说明时用艾多美“一品一社”供应链案例增强可信度。后续管理中，她创新“时间管理法则”，利用喂奶间隙学标准化课程，还组建“宝妈优选群”做社群裂变。其亮点是将八阶段与母婴场景深度结合，把个人真实经历转化为信任背书，同时借助总部标准化培训，在育儿与事业间找到平衡，验证了八阶段的灵活性。

5.温州某经销商及其服装从业者朋友

该案例重点体现八阶段中“列写名单”和“后续管理”的长期价值。经销商未主观筛选名单，把一面之缘的服装从业者纳入其中，虽初期未达成合作，但未放弃维护。多年后对方主动回归并成长为高级营销经理。此外经销商还分享，曾因未跟进客户，导致客户只用艾多美牙膏牙刷，后续沟通后客户才全面使用品牌产品。这说明八阶段并非短期功利性流程，名单列写不必局限于熟人群体，且持续跟进能挖掘客户潜在需求，长期弱连接可转化为关键商业机会。

🌹多位践行艾多美成功八阶段的经销商，在不同境遇下收获了事业突破，他们的感悟既贴合八阶段的每一步核心，也满含真实的经营心得，具体如下：

1. 90后宝妈李薇：我真切觉得成功八阶段的核心是把“目标”落地到场景里。孕期我以“打造可持续收入事业”为目标，这份决心让我哪怕分娩前夜都在讲解品牌战略。列名单时我锁定宝妈群体，邀约和事业说明都围绕母婴场景展开。后续管理时我创新了时间管理法，用喂奶间隙学课程，还建宝妈群做裂变。这让我明白，八阶段不是死板流程，适配自身生活场景调整，就能平衡育儿和事业，而真诚分享自己的使用感受，就是最好的信任背书。

2. 资深营销经理陈宁：成功八阶段里“决心”和“复制裂变”才是普通人逆袭的关键。我因疫情失业又要陪女儿备考，下定决心践行八阶段时，每天不是线下做产品体验，就是线上运营社群。7个月达成杰出经销商后，我把自己列名单、做服务的方法全教给伙伴。没想到不仅我很快晋级资深营销经理，身边伙伴也纷纷晋级。这让我确信，艾多美从不是单打独斗的事业，把自己的成功路径毫无保留复制出去，才能实现一群人的共赢。

3. 杰出经销商赵娟：我最深的感悟是，八阶段考验的不只是行动，更是心态。刚开始按流程做时，前几个月收入只有几百块，家里人还极力反对，我常含着泪出门。后来老师帮我分析出我列名单、邀约的效率太低，我就沉下心每天认真梳理名单、主动邀约。熬过那段收入不稳定的时期达成目标后才懂，八阶段是累积型的事业，不能急功近利。而且当初反对我的老公，现在天天开车送我去服务中心，这份认可比赚钱更让我觉得值得。

4. 广州某杰出经销商：八阶段里“见面邀请”和“后续管理”的坚持，藏着事业的转机。我曾四次邀约一位朋友，前三次不是被拒就是被敷衍，直到第四次严肃表明这是最后一次分享，他才愿意听。之后我还特意飞广州和他当面体验产品，那次见面就让他下定决心加入。这让我明白，邀约别怕被拒，多一次沟通就多一次机会。而后续跟进时，不管是帮消费者解决下单问题，还是帮伙伴梳理市场难题，这种持续的用心，才能把初识变成长久的事业伙伴。

5. 合规经营践行者：我们在践行八阶段时发现，“事业说明”和“商谈咨询”的核心是真诚与合规。有顾客质疑艾多美像传销，我没急于辩解，而是邀他试用产品，用真实效果打消顾虑。还有顾客想买不适合自己体质的产品，我如实说明并推荐适配款。这和八阶段传递的理念一致，事业说明不用夸大宣传，商谈时多站在对方角度考虑，靠产品实力和真诚服务建立的关系，才是能长久经营的根基。

🔥艾多美成功八阶段复制时，常见问题集中在个人认知偏差、流程执行不标准、团队沟通与陪跑缺失、文化传递断层这几方面，具体如下：

1. 个人认知错位，背离复制核心根基：一方面是部分经销商梦想刻画模糊，把“想赚钱”这类空泛想法当目标，未转化为具象规划，导致复制时没法给团队传递清晰动力；还有人抱着“试试就好”的心态，遇到客户拒绝就轻易退缩，难以给团队树立坚持的榜样。另一方面，有行业经验的经销商易陷入个人英雄主义，过度依赖过往经验单打独斗，不愿接受体系化方法，既不跟上级沟通，也不向团队传递标准流程，最终导致团队成员因缺乏正确指引而流失。

2. 流程执行随意，破坏复制的标准化：很多团队复制时没有严格遵循统一流程，个人随意性极强。比如转发培训资料时，全凭个人判断筛选，觉得没用就不转发给下级，导致团队信息断层；事业说明环节不采用统一的标准化话术，反而自创不合规说法，既降低说服力，还可能传递错误信息。还有人跳过基础步骤，没帮新人掌握列名单的核心原则，就催促其邀约客户，最终邀约成功率极低。

3. 陪跑体系缺失，复制质量难以保障：不少核心经销商忽略“1+1”陪跑的重要性，仅把资料丢给团队成员就放任自流，不旁听新人实操，也不解答基础业务疑问。新人遇到“没人脉”“不会看学习视频”等问题时求助无门，成长缓慢。同时，团队内部缺少定期交流机制，成员间无法互通实操心得，优秀经验没法快速流转，落后成员也得不到及时帮扶，拖累整体复制进度。

4. 文化传递断层，难以形成裂变合力：艾多美复制的关键之一是传递“成人达己”的文化，但很多团队只复制表面流程，忽略核心价值观传递。部分经销商只关注个人业绩，不愿把获客、沟通技巧毫无保留地教给团队，导致团队难以培育出新的核心成员。还有的团队不复制标准化会议流程，成员无法独立组织家庭聚会、产品体验会等活动，难以形成规模化影响力，也就没法实现团队的裂变增长。

🔥针对复制中出现的认知、流程、陪跑、文化相关问题，可通过统一认知、规范流程、完善陪跑、深化文化这四个方向精准解决，具体方法如下：

1. 校准认知，破除个人主义与目标模糊：对有行业经验、爱单打独斗的经销商，要坦诚传递“成人达己”的核心逻辑，用同团队中“单打独斗致团队流失”和“协作共赢促规模增长”的案例对比，让其认清个人经验的局限性。同时推行目标具象化机制，要求团队把模糊目标拆解为“90天掌握5类产品知识”这类可量化内容，还可通过张贴目标场景图、每周目标复盘会，强化成员的目标感，避免因想法摇摆放弃。此外要引导成员树立“创业老板”思维，而非打工心态，从根源上激发主动复制的动力。

2. 固化流程，杜绝执行随意性：制定全流程标准化手册，涵盖列名单、邀约等每个环节的固定模板与原则。列名单统一采用“不做判官、动态补充”规则，标注客户偏好；邀约提供痛点话术卡，遵循“三不谈”原则；事业说明要求用统一的FABE法则结合质检报告讲解。同时禁止个人随意筛选转发培训资料，搭建统一的团队信息群，由专人同步最新资讯与资料，确保所有成员接收的信息一致，避免信息断层。

3. 完善陪跑，保障复制质量：落地“1+1”陪跑机制，新人首月由推荐人全程旁听其客户沟通、事业说明等实操场景，72小时内发放阶段学习包。推行“逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢记必教”的学习规则，定期组织一对一沟通与家庭聚会，用6分钟诊断法检查成员的名单、邀约等核心工作进展。还需组织成员参与成功学院的线上线下课程，借助现场氛围传递能量，解决新人“不会学、没人带”的问题。

4. 深化文化，推动裂变增长：核心经销商要以身作则，先成为全能型领导者，再毫无保留地向团队传递获客、沟通技巧。同时复制标准化会议流程，从家庭聚会到培训会议的流程、话术都让成员反复演练，直到能独立组织。定期开展团队分享会，让优秀成员讲解复制心得，强化“我们＞我”的合力文化；另外可组织跨市场交流活动，借鉴其他团队的复制经验，避免团队陷入闭门造车的困境。

🔥FABE是销售场景中传递产品/事业价值的标准化说服法则，核心是按“特征→优势→利益→证据”的逻辑层层递进，让沟通更具说服力，尤其适合艾多美事业说明、产品推荐等场景。

- F（Feature，特征）：产品/事业的核心属性，比如“艾多美某护肤品含专利美白成分”“事业模式无需囤货”，是客观存在的事实；

- A（Advantage，优势）：特征带来的具体好处，比如“专利成分比普通美白成分吸收率高3倍”“无需囤货降低创业资金压力”，突出与同类的差异；

- B（Benefit，利益）：优势能为客户带来的实际价值，比如“坚持使用28天可明显提亮肤色”“零库存风险让创业更安心”，贴合客户核心需求；

- E（Evidence，证据）：证明以上三点的真实依据，比如质检报告、专利证书、客户使用前后对比图、团队成功案例等，增强可信度。

🔥艾多美事业说明FABE话术模板（通用版，可适配不同人群调整侧重点）

一、核心逻辑：特征（F）→ 优势（A）→ 利益（B）→ 证据（E）

二、完整话术模板

1. F（Feature，事业核心特征）

“艾多美事业的核心特征是‘大众精品+无门槛创业’，依托集团全球供应链直采模式，产品覆盖健康食品、美妆护肤、家居生活等全品类，且事业模式无加盟费、无囤货要求、无业绩压力。”

2. A（Advantage，相比传统创业/其他项目的优势）

“对比传统创业，它不用投入大额资金租店、备货，降低90%的创业风险；对比其他直销/电商项目，我们的产品靠‘一品一社’供应链（一款产品对接一家顶尖生产商），能做到‘同品质价格最低、同价格品质最优’，客户复购率更高；而且事业流程标准化，有成功八阶段体系支撑，哪怕没销售经验也能快速上手。”

3. B（Benefit，给你带来的实际利益）

“对消费者来说，你能以高性价比用到全球优质产品，节省日常消费开支；对创业者来说，你可以利用碎片化时间经营，不用放弃现有工作/家庭，前期靠分享产品赚佣金，后期打造团队实现被动收入，既能兼顾育儿、照顾家人，又能实现经济独立，甚至达成‘时间自由+财富自由’。”

4. E（Evidence，真实证据支撑）

“目前艾多美已进入27个国家和地区，中国区注册会员超1000万，这是官网的会员增长数据（展示官网截图）；我们的产品通过了ISO9001、GMP等多项国际认证，这是部分专利证书和质检报告（展示资料）；身边很多普通人靠这个事业逆袭，比如湖北单亲妈妈8个月达成杰出经销商，韩国17名信用不良者全员实现资产过亿（可结合具体案例简要说明），这些都是实实在在的成果。”

三、适配不同人群的侧重点调整

- 针对宝妈/上班族：侧重“碎片化时间”“无囤货风险”“兼顾家庭与收入”，证据可补充“90后宝妈边育儿边做，月入稳定过万”的案例；

- 针对创业者/负债人群：侧重“低投入高回报”“团队裂变收益”“全球市场潜力”，证据可强调“疫情后不少实体创业者转型，1年还清负债”的实例；

- 针对追求品质生活人群：侧重“全球精品供应链”“高性价比产品”，证据可展示产品与同类奢品的成分/价格对比表。

艾多美事业复制自我承诺书

称谓：艾多美团队及所有事业伙伴：

为践行艾多美“正善上略”的核心理念，严格遵循成功八阶段标准化复制体系，保障事业推广的合规性与专业性，助力个人与团队共同成长，本人郑重作出如下承诺：

1. 坚守合规底线，事业说明全程遵循公司官方口径，不夸大收益、不虚假宣传，严格使用统一的FABE话术模板，不擅自编造产品功效、事业前景等不实信息；

2. 深耕标准化流程，每周至少参与1次总部成功八阶段培训，熟练掌握列名单、邀约、后续管理等全环节实操方法，并毫无保留地传递给团队新人；

3. 落实陪跑责任，对所推荐的新人执行“1+1”陪跑机制，首月全程旁听其事业说明实操，72小时内发放阶段学习包，每周开展1次一对一指导，及时解决新人复制难题；

4. 秉持“成人达己”文化，主动分享自身实战经验，每月组织2次团队内部事业说明演练，帮助伙伴校准话术、提升能力，不搞个人主义、不隐瞒有效方法；

5. 目标量化落地，自202X年X月X日起，3个月内帮助3名新人掌握标准化事业说明流程，6个月内培育1名可独立带教新人的核心伙伴，共同推动团队裂变增长。

若未履行上述承诺，本人自愿接受团队内部复盘指导，暂停参与团队核心培训资格，直至整改达标。

特此承诺！

承诺人（签名）：__________

日期：202X年X月X日

联系方式：__________