<p class="ql-block">人际交往的场域，像片森林。有的树看着枝繁叶茂，风一吹就摇摇晃晃，原是根没扎深；有的树沉默地立着，枝叶未必招摇，却能扛住暴雨，只因地下的根盘错交结，抓牢了泥土。实力与情商，大抵就是这根与叶的关系。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">实力是让人“看得上”的前提。就像木匠要先亮出好手艺，才有人愿意把活计交给他；学者要先写出扎实的文章，才有人愿意听他论道。这不是功利，是生活的朴素逻辑——别人与你相交，终究要看彼此能在对方的世界里，留下些什么实在的印记。空有热情却没能力，就像捧着空碗去赴宴，再周到的礼数，也难让人真心相待。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">情商是让人“处得久”的智慧，但得有底气托着。会说话不是溜须拍马，是懂得在别人尴尬时递个台阶；会办事不是包揽一切，是知道在力所能及的范围内搭把手。没实力的情商，容易变成小心翼翼的讨好：对方说东不敢往西，生怕一句话惹不快，可这样的关系像拉得太紧的弦，迟早会断。就像戏台上演戏，没真功夫的演员，再会逢场作戏，也撑不过台下的叫好——根基虚了，姿态再漂亮也是浮的。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">见过老工匠带徒弟，徒弟先得练三年基本功，刨子要推得平，凿子要凿得直，才有资格学怎么跟客户打交道。师傅说：“手艺硬了，说话才硬气；手里有活，待人接物才不慌。”这才是实力与情商的正解：实力是立身处世的骨，情商是让骨头不硌人的肉，缺一不可，却不能本末倒置。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">有人总愁“不会搞关系”，其实该愁的是“手里没东西”。当你有能力解决问题，有底气坚持原则，情商才能真正发挥作用——不是低眉顺眼的迁就，是平等对话的从容；不是刻意维系的热络，是彼此需要的默契。就像盖房子，先把钢筋水泥的骨架搭稳了，再琢磨墙面刷什么颜色、窗帘选什么花纹，才是真的把日子过扎实了。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">说到底，人际交往的本质，是价值的互换，也是尊重的对等。实力让你赢得被尊重的资格，情商让你把这份尊重延续成长久的温度。与其在“怎么处”上费尽心机，不如先在“有什么”上扎下深根。</p> <p class="ql-block">蓝天，白云，雪山，牛</p><p class="ql-block">手机拍照于丽江束河古镇</p>