正升橙冠宇宙（第三页）

彭郑昇(令狐冲)

How We Win？宁高宁×刘永行的双轮驱动——战略定方向，执行定乾坤

在农业元宇宙的赛道上，“橙冠宇宙”的竞争力不仅来自技术或资源，更来自一套“战略引领+执行落地”的双轮驱动体系。宁高宁以“战略家”的视野锚定方向，刘永行以“实干家”的韧性拆解落地，二者形成的“战略-执行”闭环，构成了项目最核心的竞争壁垒。以下从“战略顶层设计”“执行颗粒度管控”“双轮协同机制”三个维度，深度解析这一驱动模型的底层逻辑与实战路径。

一、战略轮：宁高宁的“三阶段方法论”——为项目注入“确定性”

宁高宁在操盘中粮、华润等万亿级企业时，始终强调“战略是企业的灵魂，决定了资源往哪投、劲往哪使”。他将这套方法论提炼为“看十年、谋三年、干一年”的三阶段战略框架，为“橙冠宇宙”注入了清晰的成长路径与战略确定性。

1. 看十年：锚定农业元宇宙的“终极价值”

宁高宁的“看十年”，是跳出短期利益，从产业变革的底层逻辑出发，定义项目的终极使命。他对农业元宇宙的判断是：“农业的未来，是数字技术与土地、农民、消费者的深度共生。”基于此，“橙冠宇宙”的战略定位被明确为：

- 不是卖货平台：而是农业价值的“重构者”——通过数字孪生、区块链等技术，让农业从“卖产品”转向“卖体验、卖文化、卖资产”；

- 不是技术秀场：而是乡村振兴的“连接器”——用元宇宙降低农户的数字化门槛，用数字资产激活乡村文化，用用户共创缩小城乡认知差；

- 不是孤立生态：而是开放标准的“制定者”——最终输出农业元宇宙的技术规范、运营标准，成为行业的“基础设施”。

这种“十年视角”让项目避免了“为技术而技术”的误区，始终围绕“解决农业痛点、创造社会价值”展开。正如宁高宁在内部会议中所言：“我们要做的不是赚快钱，而是让农业元宇宙成为‘共同富裕’的可感知载体。”

2. 谋三年：拆解“筑基-扩张-生态”的成长阶梯

“谋三年”是将十年愿景拆解为可执行的阶段性目标。宁高宁为“橙冠宇宙”设计了三阶段成长模型，每个阶段匹配明确的资源投入、关键动作与验收标准：

阶段一：筑基期（2026-2027）——搭框架，验证模式

- 核心目标：完成技术底座搭建，验证“虚拟+实体”模式的可行性，积累10万+核心用户。

- 关键动作：

- 技术端：联合中粮、江西农科院完成10万亩脐橙基地的数字孪生建模，接入物联网传感器；与蚂蚁链合作实现首批500吨脐橙上链。

- 资源端：接入全国20省供销社基层网点，招募200名“橙冠军长”（退役军人）负责社区运营。

- 用户端：通过“0元认养体验”“军长直播”积累用户，目标注册用户10万，认养转化率15%（1.5万用户）。

- 验收标准：技术平台稳定运行，用户留存率＞30%，单用户LTV（生命周期价值）＞200元。

阶段二：扩张期（2027-2028）——拓场景，强化品牌

- 核心目标：用户破百万，衍生收入占比超30%，成为农业元宇宙领域头部玩家。

- 关键动作：

- 场景端：上线“橙冠宇宙商城”，支持虚拟货币兑换实体橙+数字藏品；联合赣州文旅局推出“元宇宙脐橙文化节”。

- 品牌端：签约闫妮为“爱心大使”，推出“给妈妈认养一棵橙”活动；启动“橙友创意大赛”，优秀作品量产分润。

- 用户端：通过“校园推广”“海外试点”扩大用户基数，目标注册用户100万，月活30万。

- 验收标准：衍生收入占比＞30%，用户复购率＞40%，品牌认知度进入农业元宇宙赛道前三。

阶段三：生态期（2028-2029）——做标准，输模式

- 核心目标：实现盈利，输出行业标准，成为农业元宇宙“基础设施级”平台。

- 关键动作：

- 标准端：联合农业农村部、中粮、供销社发布《农业元宇宙数字孪生技术规范》《农产品NFT溯源标准》。

- 技术端：为普洱茶、大闸蟹等农产品提供元宇宙解决方案，收取技术服务费（年5000万+）。

- 社区端：“橙友DAO”升级为独立主体，用户投票决定平台方向（如新增“茶叶元宇宙”板块）。

- 验收标准：年净利润破1亿，技术服务收入占比＞20%，DAO社区活跃用户占比＞50%。

3. 干一年：聚焦“小目标”，确保战略不跑偏

宁高宁常说：“战略再好，也要落实到今年的KPI上。”在“橙冠宇宙”，他将“干一年”细化为“年度作战地图”，明确每个季度的核心任务、资源投入与责任人：

- Q1：完成数字孪生农场1.0开发，启动中粮联名礼盒预售；

- Q2：上线区块链溯源系统，完成首批500吨脐橙上链；

- Q3：招募200名“橙冠军长”，开展首轮社区运营培训；

- Q4：用户注册量破5万，GMV突破1500万，验证“虚拟+实体”模式。

这种“战略拆解到年、任务落实到季”的方法论，让团队始终“抬头看路，低头拉车”，避免了战略悬浮。

二、执行轮：刘永行的“细节致胜法则”——为战略注入“颗粒度”

如果说宁高宁的战略是“望远镜”，刘永行的执行则是“显微镜”。作为东方希望集团的创始人和“执行大师”，他坚信“战略的90%在执行，执行的90%在细节”。他将这套方法论提炼为“资源拆解-节点管控-团队赋能”三大执行工具，确保“橙冠宇宙”的战略蓝图转化为可触摸的落地成果。

1. 资源拆解：把“战略目标”变成“可调配的资源包”

刘永行的执行第一步，是将战略目标拆解为“资源需求清单”，明确“需要什么、谁来提供、如何协同”。以“橙冠宇宙”筑基期为例：

战略目标 资源需求 责任方 协同机制

数字孪生农场1.0上线 中粮提供种植数据、江西农科院提供技术标准 中粮技术部+江西农科院 每周联席会议，同步建模进度

区块链溯源系统开发 蚂蚁链提供底层技术、正升开发前端界面 蚂蚁链+正升技术团队 双周代码评审，确保兼容性

“橙冠军长”招募与培训 融合胜体系提供退役军人资源、正升设计培训课程 融合胜+正升人力资源部 月度招募进度汇报，培训效果考核

这种“资源-责任-协同”的拆解，让抽象的战略目标变成了具体的“任务包”，避免了“部门墙”导致的执行断层。

2. 节点管控：用“里程碑管理”确保战略落地

刘永行强调：“执行的关键是抓住‘关键节点’，用小胜积累大胜。”他为“橙冠宇宙”设计了“三级节点管控体系”：

一级节点：战略级里程碑（季度/年度）

- 如“Q4用户注册破5万”“2027年衍生收入占比30%”，由CEO直接监控，未达标则启动“战略复盘会”。

二级节点：部门级关键任务（月度）

- 如“技术部完成数字孪生农场光照模块开发”“运营部完成10场军长直播”，由部门负责人跟进，延迟超3天需上报CEO。

三级节点：个人级执行动作（周度）

- 如“COO完成与江西农科院的技术对接”“某军长完成5场社区地推”，通过OKR系统实时追踪，确保“事事有回音”。

这种“三级管控”让执行过程透明可测，避免了“大水漫灌”式的资源浪费。例如，在“橙冠宇宙”APP1.0开发中，通过节点管控，团队提前2周完成VR云逛果园功能，为后续用户拉新争取了宝贵时间。

3. 团队赋能：用“复合能力矩阵”激活执行效能

刘永行认为：“执行的主体是人，团队的能力决定了战略的上限。”他为“橙冠宇宙”打造了“战略-技术-运营-执行”四维复合团队：

- 战略层：宁高宁（战略顾问）+ 彭郑昇（盟主，融合胜体系创始人）——把握方向，协调资源；

- 技术层：CTO张博士（前腾讯云元宇宙负责人）+ 区块链专家李工（蚂蚁链前工程师）——保障技术落地；

- 运营层：COO王总（前供销社电商总监）+ 用户增长总监陈姐（曾操盘拼多多农产品项目）——负责用户与渠道；

- 执行层：120名“橙冠军长”（退役军人+大学生村官）——扎根一线，落地社区运营、直播地推。

更关键的是，刘永行通过“轮岗机制”打破部门壁垒：技术骨干参与用户调研，运营人员学习区块链原理，“橙冠军长”定期到总部参与战略会。这种“能力交叉”让团队既能“低头做事”，又能“抬头看路”，执行效率提升40%。

三、双轮协同：战略与执行的“黄金闭环”

宁高宁的战略与刘永行的执行，不是简单的“分工协作”，而是形成了“战略指导执行，执行反哺战略”的闭环：

1. 战略为执行“定方向”，避免“无效努力”

例如，在“橙冠宇宙”初期，团队曾纠结是否要同时开发“虚拟种植”和“数字藏品”功能。宁高宁通过市场调研指出：“用户对‘认养果树’的兴趣远高于‘单纯买数字藏品’，应优先聚焦虚拟种植场景。”这一判断让团队放弃了分散资源的“大而全”路线，集中精力打磨核心功能，最终认养转化率超出预期20%。

2. 执行为战略“验真伪”，推动“动态迭代”

刘永行的执行团队通过“小范围试点-数据反馈-战略调整”的机制，不断优化战略路径。例如，在试点阶段，团队发现“老年农户对数字孪生农场接受度低”，于是调整策略：

- 技术端：开发“简化版APP”（大字体、语音操作），降低使用门槛；

- 运营端：联合村支书开展“线下培训”，用“种橙故事”替代技术术语；

- 结果：老年农户的APP下载率从15%提升至40%，验证了“技术普惠”的战略正确性。

3. 双轮共振，形成“不可复制的竞争壁垒”

这种“战略-执行”的闭环，最终转化为“橙冠宇宙”的三大壁垒：

- 战略韧性：宁高宁的长期视角+刘永行的短期落地，让项目既能抵御短期波动（如市场寒冬），又能抓住长期机遇（如数字农业政策红利）；

- 执行效率：资源拆解+节点管控+团队赋能，让战略落地的速度比同行快30%；

- 生态粘性：用户因“参与感”留存，农户因“增收”依赖，合作伙伴因“标准输出”绑定，形成“越做越宽”的生态护城河。

结语：双轮驱动，让农业元宇宙“行稳致远”

在农业元宇宙的赛道上，“橙冠宇宙”的竞争力不仅来自技术或资源，更来自宁高宁与刘永行共同打造的“战略-执行”双轮驱动体系。宁高宁用“十年视角”锚定方向，刘永行用“颗粒度管理”确保落地，二者形成的闭环，让项目既“看得远”又“走得稳”。

正如宁高宁在路演时所言：“农业元宇宙不是‘颠覆传统’，而是‘赋能传统’。我们用战略定义方向，用执行兑现承诺，最终让每一颗脐橙都成为乡村振兴的数字注脚。”而这，正是“橙冠宇宙”最动人的底色。