趣谈忽悠

杨烈云

　　至于忽悠，我的理解源自于《战国策》，《苏秦篇》。

当时，天下大乱，四分五裂，诸候并立，群雄纷起，七国据地而占，天下英豪揭竿而起，各占山头，自立为王，战国时期，秦国任用商鞅，立新变法，励精图治，大刀阔斧，进行改革，在商鞅的辅助之下，秦国势强，国富民强，繁荣昌盛，威逼六国，有虎视眈眈，一统天下的野心。

苏秦，本是鬼谷子之学生，有匡济天下之雄心壮志，他见秦国有进犯六国之意，便从鬼谷子那里学到的良谋韬略，游说于六国之间，说服了六国诸候，各出兵互相援应，团结如一，众志成城，各国关系铁板一块，固若金汤，心生畏惧，望而却步，使秦国不敢兵出函谷关，暂时，按压了并吞六国之计划。

张仪，同是鬼谷子之学生，见秦武王在六国力量中渐渐强大，有呼之欲出，一统六国的雄心，他为了一展自己的平生所学，向秦国兜售自己的连横之术，得到秦国国君的赏识和信任，同时，张仪游走于六国之间，使財帛离间六国君臣，使其不能团结同心，利诱威逼，使其内斗，秦国见之，六国之间互相猜忌，心生嫌隙，离心离德，便乘虚而入，各个击破，最终，秦国日渐强大，战胜诸候六国，实现了一统天下的雄心壮志。

　　苏秦和张仪，都是忽悠的创始者，凭三寸不烂之舌，为自己建立了千古不朽之功勋。

苏秦、张仪成了忽悠的开山鼻祖，演变至今，成为现实的演说家、外交官和谈判专家。

苏秦的合纵虽好，却成了秦国一统天下的绊脚石，秦国国君便千方百计破坏苏秦的合纵计划，甚至，派刺客刺杀苏秦，苏秦在一次回家路被刺伤，苏秦伪装成卧底，查出元凶，手刃仇人，但不知何故自己也遭车裂之刑而亡，而他的“合纵”国策，也在苏秦去世三年之后被六国而取消。

然，张仪的“连横”国策却被秦国所用，先后离间了赵、齐、楚、韩、燕、魏等六个国家，使其互相内斗、相互争伐，秦国攻其一国，互不救援，隔岸观火，削弱各自的力量，为秦国提供了击败六国的机会，秦国沿用“连横”之计，深见成效，有立竿见影之效，并深以重用，使张仪得以善终。

此去之后，范睢、李斯应用此国策，帮秦国先后灭了六国，帮秦始皇达成了一统六国的目的，实现了他称霸天下的野心。

然，为何秦朝不过二世而亡呢？

究其原因，是秦朝不知“连横合纵”交替使用，灵活并举，而最终，自取其祸，走进亡国的坟墓。

最初六国紧密团结，互相协调，枪口对外，可用连横之计，使其分裂，内部土崩瓦解，乘其弱而攻之，然，一统江山之后，还有六国臣民，难免会有对秦国有所不满，便可采取“合纵”国策，开诚布公，敞开胸怀，容纳六国天下臣民，凝聚人心，团结各方势力，专心建设千疮百孔的江山，或只铲除元凶顽恶，而不可一味屠戮，人心尽失，兵戈不断，然，内部奸臣当道，任用宦官阉党，不识赵高之野心，秦皇驾崩之后，扶胡亥上位，赵高乱权，杀扶苏，屠秦皇后代之子孙，几近殆尽，悲夫！不知二计轮换应用，灾及子孙，沉没于天下反秦浪潮之中。

　　有据有理，能而实之，忽悠才能成其功，稳其心，方可建功立业，彪炳千秋。

信口雌黄，夸夸其谈，虚伪奸诈，言而无信，善画大饼，套路连环，虽初牵其鼻而走，然，时光流转，未曾兑现，大失所望，离德离心，转身而去。

忽悠也有区别之意，用于正直诚信之人，便可使他人心安踏实，助其实现其梦想与追求，而用于居心不良之人，华而不实，据功推过之辈，使人大失所望，身边挚友，挥手而别。

历史上，凭忽悠而建其国，比比皆是，用忽悠败其国，亡其身，数不胜数。

二战中，希特勒鼓吹战争，以一国之力而抗欧洲诸国，到最后，蜉蝣撼树，自不量力，邪不胜正，功败垂成，身首异处。

日本倭国，发动侵华战争，妄图“六月而可亡华”，虽知我中华儿女众志成城，团结一致，视死如归，最终，被拖入我泱泱大国泥潭之中，资源匮乏，被我同胞，赶出长城之外，罪恶滔天，罄竹难书，成为亚洲各国之仇敌。

延至今日，忽悠，有些领导成为惯用之伎俩，画大饼，用套路，虽能暂稳员工之心，然，未曾兑现，便会凉其心志，失望而归，虽用铁腕制度暂留其人，使其积极不高，倦怠其工，不达理想之效果。

忽悠，用之得当，便可善其事，用之不当，危害其见，难达目的。