纵横捭阖

年轮

　　在我的书柜里有两个版本的《鬼谷子》，都是很久以前买的，但始终没有看。一是在位时工学矛盾突出，要读的书很多，顾不上。二是主观认识有偏差，片面认为《鬼谷子》是讲权谋的，易使人变得狡诈，因此从心里是排斥的。退休后，时间充裕，才翻开看看，边看边悟，感到还是我的浅薄无知，这部奇书其实有很多智慧，是值得学习借鉴和运用的。

一、鬼谷子其人其著

　　鬼谷子，原名王诩，又名王禅。关于他的生平，正史中几乎没有记载，主要存在于传说、野史和后世的神化中。他被称为“王禅老祖”，被尊为纵横家之祖，也是兵家、道家乃至算命卜卦之流共同追溯的祖师爷之一。

传说他隐居于鬼谷（地点有多种说法，如陕西、河南、湖北等），创建鬼谷门派，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。故号“鬼谷先生”。他最大的传奇在于培养出了一批左右战国局势的杰出弟子，如苏秦、张仪、孙膑、庞涓等。这使他被视为中国历史上一位神秘、集大成的思想家与教育者。 由于其思想的深邃和弟子的显赫，后世不断将他神化，尊称其“鬼谷子”。

“子”在古代是对男子的尊称，尤其常用于有学问、德行或开创学派的人物。先秦诸子百家代表人物多被称"子"，如儒家孔子、孟子、荀子；道家老子、庄子、列子； 墨家墨子；法家韩非子，等等。

《鬼谷子》的成书年代与背景，学术界普遍认为，它并非由鬼谷子本人亲笔写成于战国早期，更可能是成书于战国晚期，甚至可能经过秦汉时期学者的整理和增补。它是战国末年纵横家学派托名祖师爷鬼谷子，对其思想学说进行系统总结和理论化的产物。

战国中晚期，是中国历史上一个空前动荡、分裂和变革的时期。周王室名存实亡，诸侯国之间兼并战争极度激烈，“争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城”。旧的贵族秩序崩坏，布衣卿相成为可能。一个掌握知识、技能和口才的“士”阶层迅速崛起，他们游走于各国诸侯之间，推销自己的政治、军事谋略，以求建功立业。

在“横则秦帝，纵则楚王”的时代，军事斗争与外交博弈紧密结合。合纵（六国联合抗秦）与连横（六国分别事秦）策略成为时代的主旋律。外交的艺术、说服的技巧、谋略的运用，其重要性达到了空前的高度。对此，《大秦帝国》一书有详尽的描写。

这样的时代，迫切需要一个系统的、关于游说、谋略、决策和人际操控的理论体系。《鬼谷子》正是在这样的土壤中应运而生，它是那个时代生存与竞争智慧的极致体现。

几乎是在同一时期（公元前5世纪左右），世界的另一端——古希腊的雅典，也出现了一个在思想和行为上与中国纵横家极为相似的智者学派。其代表人物主要包括‌普罗泰戈拉（Protagoras）‌和‌高尔吉亚（Gorgias）‌。普罗泰戈拉是该学派最核心的人物，其名言“人是万物的尺度”体现了相对主义思想，强调人的主观判断是真理的标准。高尔吉亚则以怀疑论著称，提出“无物存在；即使存在也不可知”等观点。‌

无论是中国的纵横家，还是古希腊的智者学派，他们都是时代剧变的产物。在社会结构动荡、旧有价值观受到挑战、言语的力量变得空前重要的时代，他们应运而生，成为掌握了“话语权”和“说服术”的专业精英。

他们都是人类智慧在特定历史条件下的灿烂花朵，虽然都因侧重“术”而备受争议，但无疑都对各自文明的政治、外交和语言艺术产生了深远影响。

二、《鬼谷子》的时代价值

　　《鬼谷子》作为一部横跨哲学、政治、军事、权谋的旷世奇书，其思想深度和现实穿透力至今依然光芒不减。它不仅是中国古代纵横家的理论基础，更是一部关于人性、沟通、策略与自我修炼的智慧宝库。在当今这个信息爆炸、竞争激烈、关系复杂的时代，《鬼谷子》的智慧非但没有过时，反而显得愈发珍贵。我觉得，其时代价值主要体现在以下几个层面：

1. 人际沟通与谈判的艺术

《鬼谷子》本质上是一部高级沟通学著作。它教导人们如何察言观色、洞察对方心理、因人而异地运用语言技巧。这在现代的商业谈判、职场交流、公关危机处理、甚至日常社交中，都具有极高的指导意义。 学习如何“与智者言依于博，与拙者言依于辩”，能让我们的沟通更有效率，更容易达成共识，建立良好的人际关系。

2. 策略思维与全局观

书中强调“谋定而后动”，要求决策者必须全面掌握信息，分析形势的利害，并预判事物的发展。这是一种深刻的战略思维。无论是企业制定市场策略、个人规划职业生涯，还是应对复杂的社会竞争，这种全局性、前瞻性的思维方式都是成功的关键。

3. 对人性深刻的洞察

《鬼谷子》不空谈道德，而是直面人性的趋利避害、好恶喜怒。它认为只有深刻理解人性，才能有效地引导和说服他人。 在现代管理和营销中，“用户画像”、“消费者心理学”等概念，其底层逻辑就是对目标对象心理的精准把握，这与《鬼谷子》的思想不谋而合。

4. 个人内在修养与自我掌控

很多人误以为《鬼谷子》只讲外在权谋，其实它非常重视内在修炼。如“心欲安静，虑欲深远”，强调人必须首先驾驭自己的情绪和欲望，才能冷静地观察和影响外界。 在压力巨大的现代社会，这种“内在安定”的修养是保持心理健康、做出理性决策的基石。它教导我们，真正的强大源于内心的平静与澄明。

5. 辩证的哲学智慧

书中充满了阴阳、捭阖、进退的辩证思想。它认为事物总是在对立统一中变化发展，因此策略也必须灵活多变，因时而动。这教导我们在面对困境时，一定要看到转机，其实危机也是机，战胜危机往往会蠃得更大的机遇；在顺境时，要保持警惕，居安思危。这种辩证思维能帮助我们更全面、更灵活地看待问题。

三、经典名言赏析与启示

　　《鬼谷子》中的许多名言短小精悍，意蕴深远，充满智慧，发人深省。以下选取最具代表性的名句加我的理解，以飨美友。

1、 “捭阖之道，以阴阳御其事。”——《鬼谷子·捭阖第一》

开合之道是谋略之本，通过“主动开启”与“沉默观察”的动态调控，全面客观分析，占居道义高峰，以掌握事物的主动权。这如同阴阳交替，智者需在进与退、显与藏之间灵活转换，方能驾驭全局，纵横捭阖，百战百胜。

2、 “因其言，听其辞，言有不合者，反而求之。”——《鬼谷子·反应第二》

此话告诉我们，真正的雄辩不在于滔滔不绝，而在于从对方言语矛盾中捕捉破绽、抓住软肋。这种“以子之矛攻子之盾”的反思式追问，是获取真相的利刃。若.占居道义，应用得法，常令对手苍白无力。

3 “欲高反下，欲取反与。”——《鬼谷子·反应第二》

事物总是辩证的。这是逆向思维的精妙体现。若要攀升必先谦卑示弱，意在夺取必先给予甜头。这种迂回策略深合老子“将欲歙之，必固张之”的哲学智慧。也就是欲得先舍，舍而以得。欲擒故纵，换位思考，夺心成事。

4、 “未见形，圆以道之；既见形，方以事之。”——《鬼谷子·反应第二》

知己知彼，百战不殆。情况未明时用圆融之道试探，形势明朗后以方正之法应对。这种“天圆地方”的处事哲学，体现了原则性与灵活性的完美统一。这就是坚定正确的政治方向，灵活机动的战略战术。

5、 “圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。”——《鬼谷子·摩篇》

最高明的谋略在隐秘中酝酿，通过道德积累获得民众认同，在公开时成功。它强调"幕后策划"与"台前执行"的辩证关系，暗合"善战者无赫赫之功"的境界。正如科技创新，贵在潜心研发，独占鳌头，领先制胜。

6、 “相益则亲，相损则疏。”——《鬼谷子·谋篇》

人字一撇一捺，只有撇得开、捺得住，才能顶天立地。切记：利益共享，相互帮衬，相互成就是关系紧密的基石。反之，则相损而疏远。这个世界，人类是个命运共同体，一荣俱荣，一损俱损。因此，要审时度势，真诚友爱。

7、 “审察其先后，度权量能。”——《鬼谷子·飞箝第五》

知己知彼，百战不殆。成功的控制术建立在对时局次序与对方实力的精确评估之上。犹如良医诊脉，必先准确把握“病势发展阶段”与“患者体质强弱”，弄清主次急缓，然后综合施治，对症下药，方能药到病除。

8、“审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。”——《鬼谷子·捭阖》

欲望是心灵的窗口。通过观察一个人的兴趣爱好，可以反推心理动机，透视其真实志向，实现料其情、结其诚的识人目标。‌。这种方法比直接询问更能触及本质。若人沉迷欲望，往往缺乏深层智慧，因过度追逐享乐会削弱内在积淀，导致嗜欲深者天机浅。

9、 “可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。”——《鬼谷子·谋篇第十》

事业成败要在用人。选人用人，贵在德才兼备，知人善任，用人不疑，疑人不用，它体现了“谋定而后动”的智慧，避免被未知因素而反噬。道不同，不可为谋；志不同，不可为伍。

10、 “事贵制人，而不贵见制于人。”——《鬼谷子·谋篇第十》

这是纵横家的核心行动纲领。凡事掌握主动权是制胜的关键，被动应对只能受制于人。因此，在激烈的竞争中，必须耳聪目明，下好先手棋，打好主动仗，独立自主，勇于创新，努力掌握核心技术，提高核心竞争力。

11. “貌者不美，又不恶，故至情托焉。” ——《鬼谷子·谋篇第十》）

这句话强调的是情绪管理和内在定力，也是一个人有修养的标志。一个成熟的人，不会让自己的情绪轻易写在脸上。这种人内心沉稳，思虑周密，值得信赖和托付重任。

情绪稳定是一个人极其宝贵的品质。它能让你在压力下保持冷静，在冲突中保持理智，从而赢得大家的信任。 对个人来说， 修炼“喜怒不形于色”并非虚伪，而是一种强大的自我控制能力，是保护自己、观察他人的重要屏障。每逢大事有静气，知己知彼得胜利。

12.“世无常贵，事无常师。” ——《鬼谷子·忤合第六》

世界上没有永远高贵的事物，做事也没有永远可以效法的榜样。它告诫人们，不要固守僵化的教条，不要迷信永恒的权威。一切都在变化之中，策略和方法也必须随之调整。

在当今快速变化的时代，这句话尤其具有警示意义。我们必须具备与时俱进，终身学习的能力，坚持守正创新，打破常规，根据实际情况寻找最适合的解决方案。

　　《鬼谷子》是一座智慧的富矿，它的终极智慧，在于教会我们在纷繁世事中保持清醒的认知与从容的应对能力。但它也像一把锋利的双刃剑。其思想侧重于方法论和效果，相对弱化了道德的约束。因此，我们在学习应用时，要取其精华，去其糟粕： 学习其洞察人性、高效沟通、战略思维的智慧，但必须以正确的价值观为导向。要把握“度”的哲学，避免陷入权谋主义；坚守道德底线，策略应为正当目标服务；要灵活运用原理，而非机械套用。

2025.11.19于静心斋