不看人品，看人性！

高晓强

《天道》中说：不懂人情世故，简单来说就是不懂人性的复杂，处处碰壁，四处遭受挫折，搞明白人性的复杂，在社会上奋斗就不会遇到太大的困境。这些东西是我从过去的各种交流里，一点点拼凑起来的，我把它整理出来，不是想教谁，只是觉得这些思考或许能帮我们少走一些弯路。01、什么是公平？我们从小被教育要追求公平，这没错，但你得知道，公平这玩意儿是给弱者准备的，更准确地说，是给所有遵守规则的人一种心理安慰剂。强者制定规则，弱者追求公平。规则大部分时候是用来约束没有能力打破它的人。就像我和一个初学小弟下棋，我那“卒”要不要退，关键看我自己。如果我和一个大人物对弈，我能不能让我的“象”过河，就得看他心情了。公平只是相对存在，而不是绝对成立的，它存在于双方实力均等或一方愿意让渡的时刻。当你没能力掀桌子的时候，就先学着把规则玩得更漂亮一点。02、人际交往的本质行走社会，有一条屡试不爽的铁律，简单得甚至有点粗暴：人际交往的本质，就是成本与收益的计算。我以前总觉得，只要我真诚、善良，所有人都会喜欢我。后来才明白，这世界是靠说好话和给好处运转起来的。你信不信，说点好话就能搞定一半的人，再给点实实在在的好处就能搞定七成。如果能做到投其所好的话术，加上恰到好处的利益输送，你基本上能通杀百分之九十九的人。剩下的那百分之一，要么是真正的圣人，要么是根本不在一个频道，那就不必浪费精力了。尤其是和那些有本事的大佬打交道，顺序千万别搞反了。秘诀是：先成为他的客户，发生利益关系，再成为朋友，最后才可能有感情来往。如果你一上来就急吼吼地想攀感情，想用真诚来换取利益，绝大多数大佬是不会搭理你的。试图和穷人谈利益，和富人攀感情，都是一样难走的路。因为每个人心里都有一杆秤，情感是情感，利益是利益，混为一谈只会让人觉得你拎不清。03、真朋友都是有来往的做生意的前辈跟我说过，做买卖就记住三点：利人、分利、久处。利人：和人合作的时候，哪怕自己少拿一两分，也要让对方多拿点甜头。这次他多赚了，下次他自然更愿意把机会送上门。分利：只要生意谈成了，无论大小，都别忘了给那个介绍业务的人分点好处。别想着一口吞完，那叫“杀鸡取卵”，下回没人再为你牵线搭桥。久处：所有的真朋友，都是有利益往来的，而不是靠在微信上聊出来的。经得起利益考验、能一起赚钱的朋友，才最长久。这很残酷，但人性的深层逻辑就是：我们互相需要，所以才互相靠近。赚钱拼到最后，上层拼的是资源、人脉、圈层；中层拼的是认知、技术；而底层，拼的不过是时间和体力。人人都活在一张由欲望和需求编织成的网里。04、关于“人皮面子”与“狼性思维”人，都喜欢披着一张体面、善良的皮过日子，但扒开表面，里面都是各种欲望。所以和人打交道，浅层是满足对方的“皮”，也就是脸面，但这些都是伪装，最深层是要满足对方藏得最深的那个欲望。社会规则，本质上都是弱肉强食。你看佛像要做大、要塑金身，是为了让你抬头仰望，是为了让你心生敬畏和崇拜。这套逻辑在社会里也适用。狼不会因为羊善良就不吃它，人也一样。那些身居高位、富甲一方的人，他们往往自带一种“狼性思维”——他们注定会吞并弱者和穷人的时间和资源。我们必须先认清这个底色，然后有意识地培养出一种强者思维、一种锋芒，当你一无所有去打拼的时候，身上就应该带点刺。你的善良必须要有锋芒，否则大概率会成为软弱可欺的人。没有雷霆手段，莫使菩萨心肠。05、人情冷暖与那碗水穷时莫走亲，富时莫还乡。穷的时候登门，人家嫌弃你，嫌麻烦。富的时候回去，又容易招来嫉妒和是非。贫在闹市无人问，富在深山有远亲。人情冷暖，自古如此，这不是因为人心变坏了，而是因为人性的趋利避害是刻在基因里的。有一个细节，是成年人世界里最扎心的潜规则：当一碗水端不平的时候，最善良的人一定会优先被牺牲。为什么？因为只有牺牲那个最不计较、最愿意配合的老好人，才能最快地平息风波，达到表面的和睦。一旦那个善良的人觉醒了，不愿意再牺牲自己了，反而会被扣上破坏和睦的帽子。人性就是这么矛盾，明明自己揣着私心，却大言不惭地要求别人大度。所以，别做那个无底线的老好人，你的善良要留给值得的人。06、听懂“话外之音”的修为最高级的会来事，不是溜须拍马，而是不让人家难做，不给人家添麻烦。这就要学会听懂别人的话外之音。比如你去朋友家做客，朋友说：“时间不早了，要不留下来吃顿饭吧？”他说留下来吃饭，往往只是一个礼貌性的询问，一个测试。如果你回答：“不用了，太麻烦了，我就先不打扰了。” 朋友会高高兴兴地把你送出门，下次还会热情地喊你来。因为你既满足了他的礼数，又没给他带来实际的麻烦。可如果你分不清，真就一屁股坐下来：“好啊，那就麻烦了！” 那对方可能瞬间就有点僵硬。在很多情况下，客气是交际的润滑剂，而真把它当邀请，就是情商欠费了。所谓的会来事、高情商，就是能准确地判断出这个弦外之意。07、价值，是被“付出”衡量的我以前觉得，我对一个人掏心掏肺，无私付出，他一定会感动会珍惜，这是大错特错。有一个概念叫“沉没成本”，你的价值有多大，往往取决于对方为你付出过多少代价。一个玩具免费玩了一年，没人会珍惜；一个玩具花了一万块买的，他会舍得扔吗？一味地、免费地、不求回报地付出，就是最廉价的行为，在对方眼里，可能多看一眼都觉得多余。请记住，付出的代价越多，退出成本就越高，你就越被珍惜。所以，你要学会筛选，而不是教育；学会制造价值和门槛，而不是免费赠送。成年人的世界，只做筛选，不做教育。机会需要去创造，关键不在于傻等，而在于接。不是说坐着什么都不做，而是要把所有能做的都做到位了，稳扎稳打站稳了，关键的人物和时机才会到来。走到今天，我越来越明白，人的一生就是一个不断脱去皮面认清底色的过程。我们常被眼前的蝇头小利迷惑，却忽略了人性亘古不变的规律。你站在三楼往下看，可能看见的是垃圾桶；站在九十九楼往下看，看到的是灯火通明和迷人的夜景。君子心有山海，静而不争。成大事者，眼光长远，对万事万物都有足够的包容，不会因为一两句坏话就内耗不止。为人处世，要记住老话：话不能说尽，利不能占尽，事不能做绝。样样做绝的人，最终一定会走绝路，凡事留一线，日后好相见。通人性者，通财富；通人性者，通幸福。出门在外，永远别把自己贬低，更不要表现出唯唯诺诺、卑微胆怯的形象。处于高光时，就低调；处于低谷时，就养精蓄锐。人生在世，最终只有你自己才是自己的救世主。希望这些人性规律能让你少走弯路，多一些清醒。