销售新手也能快速出单的实用技巧

大拇指网络工作室

你知道吗？同一款产品，为啥有人一天能卖断货，有人半个月开不了单？差别就在这——能不能摸到销售的“门道”。

今天就掏心窝子跟宝子们说点实在的，全是能直接上手用的销售技巧，学会了，客户下单能比平时快一倍。核心就一条：别瞎琢磨，照着能落地的法子干，经验都是练出来的。

一、先搞懂：谁能拍板，谁只是来看热闹？

上次帮朋友盯服装摊，一对小夫妻来买外套。女的试了七八件，男的在旁边一直说“还行”“你喜欢就好”。我一开始以为女的是决策者，就一个劲跟她推荐。结果最后男的慢悠悠说：“要不下次带妈来再看看？”我这才反应过来，真正拿主意的是没咋说话的男方家长！

后来我才明白，分不清购买者和决策者，等于白忙活。教你个笨办法：直接问“这款您是自己用，还是给家里人带呀？” 要是对方说“给老婆买”，那你就得留意他提没提老婆的喜好；要是一群人来，那个被问“你觉得咋样”最多的，十有八九就是说了算的。

二、留客靠真心，卖货靠“唠嗑”

楼下水果店的王姐，生意比隔壁好三成。为啥？就因为她会“攒人情”。老主顾张阿姨上次买苹果，说孙子爱吃面苹果，王姐记在心里，下次张阿姨来，直接从筐底翻出特意留的面苹果，还说“知道娃爱吃，给你留着呢”。就这一下，张阿姨成了回头客，还拉着小区老太太一起来。

卖东西时，光说“质量好”没用，得会讲故事。比如卖保温杯，你可以说：“前阵子有个大哥买了这个杯，说早上灌的热水，下午出差回来还烫嘴，专门回来又买了两个给爸妈。” 你看，故事一讲，客户就觉得这杯子是真好用。

三、跟大牌比一比，客户更敢买

我表妹卖小众护肤品，一开始总有人说“没听过，不敢用”。后来她改了个说法：“您看那XX大牌（客户知道的牌子），一瓶精华卖800，成分表前三位跟我们这个一样，我们才卖300，因为没花那么多钱打广告。” 这么一说，客户就觉得“哦，原来是跟大牌差不多，还便宜”，下单的人明显多了。

要是你卖的牌子没名气，别躲躲闪闪，直接跟客户熟悉的大牌比，比成分、比材质、比服务，让客户觉得“买这个不吃亏”。

四、先让客户认你这人，再认你的货

小区门口新开的母婴店，刚开始没人敢买奶粉。老板没急着推销，而是每天在群里分享育儿知识，有人问问题就耐心解答。有次李姐说孩子总胀气，老板不光推荐了合适的奶粉，还教了几个按摩手法。后来李姐去店里，老板又跟她聊起店里的理念：“我们老板自己有俩娃，说做母婴生意，得把客户的娃当自己的娃看，所以进货时比给自己家娃挑东西还仔细。” 就冲这话，李姐当场买了两罐，现在成了常客。

客户不信任你？那就跟他聊聊公司咋做事的，比如“我们老板规定，客户不满意，不管用了多久都能退，上次有个客户买了三个月的货要退，老板二话没说就给办了”。客户觉得你这公司靠谱，自然就敢买你的东西了。

说到底，销售没那么多弯弯绕，就是把客户当朋友，把产品的好实实在在讲出来。宝子们，这些法子你们觉得哪招最有用？或者你们有啥更厉害的销售招？评论区聊聊，互相取取经呗。

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