<p class="ql-block">总代腾讯会议分享总结</p><p class="ql-block">一、分享核心内容</p><p class="ql-block">结缘倍莱鲜：从排斥到全力以赴</p><p class="ql-block">初识与转折：2024年3月因偶然电话联系到易辰宸老师，最初因羊奶市场乱象和个人习惯排斥产品，后被其专业讲解打动，从乐山引入雅安市场。</p><p class="ql-block">市场开拓：初期仅通过沙龙会和地推起步，半年内开设10家店，5个月晋升省代，举办千人大会引爆雅安市场，将中药理疗副业转为羊奶主业。</p><p class="ql-block">信心来源：实地考察杨凌总部英童乳业，确认产品安全性与公司实力，坚定长期经营决心。</p><p class="ql-block">实战经验：一对一沟通成交7大法宝</p><p class="ql-block">准备阶段：</p><p class="ql-block">心态与形象：保持自信，注重着装与状态，携带产品资料、纸笔等工具。</p><p class="ql-block">自我提问：明确沟通目标（个人与对方需求）、预判顾客抗拒点（如价格、配方疑虑）、准备解决方案。</p><p class="ql-block">产品知识：熟练掌握产品卖点（17项专利、功能性配方、新国标等）、差异化优势及“三班服”（趋势、政策、机会）。</p><p class="ql-block">顾客资料：提前了解对方职业、兴趣、需求（产品/事业），做到“知己知彼”。</p><p class="ql-block">沟通技巧：</p><p class="ql-block">赞美与聆听：真诚认同对方，避免诋毁竞品，通过倾听挖掘需求。</p><p class="ql-block">关系建立：以“利他”心态整合资源，注重长期信任积累，而非短期成交。</p><p class="ql-block">状态管理：保持高能量状态，通过学习和实战提升专业度，成为团队“定海神针”。</p><p class="ql-block">团队与系统支持</p><p class="ql-block">强调公司商学院、孙总/赵总的培训体系对新人起步的重要性，鼓励“听话照做、持续学习”，通过复制成功经验实现团队倍增。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今晚冮瑞蓉总代的分享让我们深刻感受到“选择大于努力，坚持成就梦想”的力量！从最初对羊奶的排斥，到如今带领雅安市场引爆千人大会，她用亲身经历告诉我们：好产品+好模式+执着行动=必然结果。</p><p class="ql-block">她不仅分享了从0到1开拓市场的艰辛与突破，更毫无保留地拆解了“一对一沟通7大法宝”——从心态准备到顾客分析，从产品知识到沟通技巧，每一个细节都凝聚着实战智慧。尤其那句“你是团队的定海神针，你的状态就是团队的方向”，让我们明白：领导人的信心与专业，是团队最坚实的后盾。</p>