金建联国际传媒｜开拓中东门窗市场需要：一看、二等、三合作

中视蓝海程

这期杂志将在2025年11月BIG5建材展发行

俄罗斯代表团参观上海佐岚门窗

开拓中东门窗市场

需要：一看、二等、三合作

文/程学军

近年来，中国门窗展会上的外国观众逐年增多，但国外直接参展的企业极少见。外国企业采取的是“渗透”的方法，用持续的观展了解中国市场，而不是用参展的形式。外商的这种做法值得我们学习，因为，参展相比参观的费用要高很多且要花费大量的精力。

上海FBC展览会期间，金建联国际传媒陪同15位俄罗斯门窗企业负责人走访了上海四家优质门窗厂。当被问及访华目的时，他们直言：“了解中国门窗行业的发展水平，寻找值得信赖的合作伙伴。” 代表团中，年产180万平米的门窗老板，对研和工厂的防火门窗表现出合作兴趣；另有多位俄罗斯团员关注青鹰的“谷木门窗”，认为其稻壳与PVC复合生产的型材，既比PVC覆膜更具天然木质感，又拥有成本优势。佐岚门窗、博乐门窗的精细化管理与特色产品，也让俄方代表团印象深刻，为后续合作带来机会。

中视金建联传媒2000年进入阿联酋迪拜市场，2001年在当地成立“TOWER LAND”公司并出版英文报纸《中国建筑材料资源》。基于此，我们对中国门窗企业开拓中东市场提出“一看、二等、三合作”的建议，仅供参考：

一、先看：不急于盲目参展

开拓海外市场，如同上世纪90年代日本和欧洲企业开拓中国市场一样，是经济转型期的必然选择，但切忌盲目跟风。企业需先明确：目标市场在哪？自身产品的核心优势是什么？这些问题的答案，不能靠参展试错，而要源于深度调研。相较于参展的高额成本，观展是更经济高效的方法，通过多次参观目标国展会，实地考察当地门窗厂与经销商，深度了解当地市场环境，才能精准判断发展方向，避免资金与时间的浪费。

二、要等：等待优质合作伙伴

开拓海外市场不能着急，不能有“赌”的思想，不要幻想一蹴而就，一次参展就能有所收获。不少企业家误以为“质优价廉”就能轻松找到合作伙伴，实则不然。合作的核心在于缘分与共生，即便产品竞争力强劲，遇不到契合的伙伴也难落地；反之，即便产品并非国内顶尖，若能匹配当地合作伙伴的需求，便能在对方的资源支持下，实现产品与市场的共同成长。中德门窗行业诸多案例早已证明，小企业通过跨国携手，能共同成长为行业巨头。出海的关键不是“占领市场”，而是“找到同行者”，携手把产品与服务做深做透。

三、合作：以资源整合破局

“在家靠父母，出外靠朋友”，海外开拓更需深谙此道。中国企业切忌抱有“单打独斗占领市场”的思维，必须以合作为核心策略。合作对象可多元：中国援外央企、国企，当地门窗工厂、资深经销商等，皆为可依托的优质资源。究其原因，企业在国内创业尚且需要十几年、二十几年的积累，依赖人脉、地域、政策等多重优势；而海外市场语言不通、人脉匮乏、文化风俗迥异，从零起步复制国内成就，不仅耗时长久，更面临诸多未知风险。唯有整合当地资源，才能快速打通市场通道，实现高效落地。

2025年11月23-27日，金建联国际传媒将组团参展阿联酋迪拜BIG5建材展，并赴巴林考察“中国门窗联合展厅”项目，为中国门窗企业搭建直面海外市场与合作伙伴的桥梁。若想了解更多出海机遇与行程详情，请联系：

王女士 微信/手机 135 2200 6116

2001-2006，中视金建联传媒在阿联酋迪拜创办的“Tower Land”公司出版英文报纸《中国建筑材料资源》，这是在迪拜印刷厂印刷报纸的照片。

这是中视金建联传媒的“Tower Land”在阿联酋迪拜双子塔的办公室

门窗企业领导访问我们在迪拜的办公室

2001年参加阿联酋沙迦建材展

2002年参加迪拜BIG5建材展

2023—2025，金建联国际传媒组织了五次我国门窗行业考察团访问阿联酋、沙特、巴林等国家的开发商、门窗企业和经销商。