薪水失灵

终身都要成长

一、核心实验：索玛拼图的“奖励陷阱”

1969年，心理学家艾德·德西在卡内基梅隆大学开展实验：

• 实验对象：参与索玛三维拼图游戏的大学生，分为两组；

• 实验设置：

◦ 第一组：无奖励，仅要求尽力拼出图案；

◦ 第二组：每拼出一个图案可获1美元奖励；

• 关键观察：实验“正式结束”后（德西离开的8分钟），无奖励组仍自发继续拼图，而奖励组几乎立刻停止。

二、实验结论

1. 奖励的“控制效应”：金钱奖励会让参与者将其视为“控制工具”，而非对自身能力的肯定，反而削弱了从任务本身获得的挑战感与成就感；

2. 自主感的重要性：当人感受到“被控制”（包括奖励、监督、竞争等），会丧失对任务的内在热情——哪怕任务原本是其感兴趣的；

3. “暗中破坏效果”：短期奖励机制会损伤长期兴趣，这种效应被称为“薪水失灵”：越热爱工作的人，越容易因“奖励+控制”的环境失去热情。

三、中心思想

“薪水失灵”揭示了：外在奖励（如金钱）+ 控制式管理（如监督、竞争），会摧毁人对任务的内在热情；自主感才是维系长期兴趣与工作动力的核心——当工作从“自我实现”变成“为奖励完成任务”，热爱便会逐渐消失。