正升英才军长指南（了凡四训版）

彭郑昇(令狐冲)

《了凡四训》智慧赋能正升元宇宙“百军入商城·千军汇数据”落地方案

——以“立命·改过·积善·谦德”四训为纲，120军长入体系×3000军长数据集结双目标同步达成

一、核心逻辑：《了凡四训》与正升军长体系的深度融合

《了凡四训》的核心是“命自我立，福自己求”，强调内修德行、外修事功、利他共赢。正升元宇宙“军长体系”（10个新军军长+目标120军长+3000老区军长）的本质是“数字时代的新商业共同体”，需通过《了凡四训》的智慧解决三大痛点：

立命：明确军长“为老区振兴而战”的使命，激活内驱力；

改过：优化现有组织协作流程，解决“协同低效”问题；

积善：通过爱妈妈鞍心桥商城项目链接农户、用户、社会，创造共享价值；

谦德：以开放心态吸纳新军长，传承经验，避免“骄兵必败”。

二、双目标拆解：120军长入体系×3000军长数据集结

目标1：完成120个军长进入爱妈妈鞍心桥跨境电商体系

定义：120名新军长完成“i妈妈商城认知-培训-实操-考核”全流程，正式成为商城运营核心力量；

目标2：赣南脐橙季结束后（预计12月底）完成赣南老区3000军长数据集结

定义：3000名参与脐橙销售的军长（含120新军+2880老军）数据（行为、销量、用户反馈）完成清洗、标签化、入库，形成“老区军长数字资产库”；

三、落地路径：四训驱动，分阶段攻坚

阶段一：立命筑基——文化宣导+目标共识

核心动作：以《了凡四训》为纲，建立“使命-目标-行动”共识。

文化宣导：

彭郑昇军长牵头，组织“《了凡四训》与正升军长使命”专题会，解读“立命之学”：

“正升军长非为个人财富，而为赣南老区振兴、为农户增收、为用户创造价值而战。”

发布《正升军长宣言》：“我辈当以《了凡四训》修身，以i妈妈商城为器，助农兴商，共富虔城！”

目标拆解：

总部战略组输出《120军长入体系作战地图》，明确“招募-培训-考核”三阶段时间表；

各军长（含现有10军长）认领“新军长带教”任务（1名老军长带3-5名新军长），签订“师徒共富协议”。

阶段二：改过精进——流程优化+能力赋能

核心动作：以《了凡四训》“改过之法”为镜，解决“协同低效、技能短板”问题。

流程改过：

针对现有商城运营痛点（如选品混乱、售后响应慢），组织“军长吐槽大会”，用“5Why分析法”定位问题根源；

制定《i妈妈商城运营SOP2.0》：明确“选品-上架-推广-售后”全流程标准（如选品需附“农户故事”“红色文化关联点”）。

能力赋能：

开设“《了凡四训》×电商实战”训练营（线上+线下）：

理论课：《了凡四训》与“用户思维”“利他营销”（如“积善之方”对应“为用户提供超预期服务”）；

实操课：融入“红色文化”“脐橙故事”）、用户分层运营（标签体系搭建）。

考核机制：新军长需通过“SOP考试+模拟直播+用户好评率”三重考核，达标率≥90%。

阶段三：积善落地——双11实战+体系闭合

核心动作：以《了凡四训》“积善之方”为纲，通过i妈妈商城双11大促验证军长能力，完成120军长入体系。

实战任务：

新军长主导“双11脐橙专场”：每人负责1个细分品类（如“有机脐橙”“脐橙酒”“客家辣酱”），目标GMV≥10万元；

老军长担任“积善导师”：带教新军长解决直播突发问题（如用户投诉、物流延迟），输出《实战问题手册》。

体系闭合：

双11结束后，总部颁发“正升军长认证证书”（含“立命分”“改过分”“积善分”）；

同步启动“3000军长数据采集”：通过商城后台抓取新军长首月运营数据（如选品点击率、用户复购率），老军长补充“脐橙种植经验”“用户服务案例”等定性数据。

阶段四：谦德汇数——数据集结+传承迭代

核心动作：以《了凡四训》“谦德之效”为引，完成3000军长数据集结，沉淀“老区军长数字资产”。

数据清洗与标签：

技术团队对采集数据进行清洗（去重、纠错），按“基础信息（年龄/籍贯）-能力标签（直播/选品/用户运营）-贡献值（GMV/好评率/带教人数）”三维度打标签；

输出《赣南老区军长数字画像报告》，标注“高潜力军长”（如“直播转化TOP10”“用户运营专家”）。

传承与迭代：

召开“军长数据共创会”：新军长分享双11实战经验，老军长补充“脐橙季特殊情况应对”（如天气影响物流），形成《老区电商运营知识库》；

启动“军长传承计划”：高潜力军长担任“区域组长”，负责下一批军长招募与带教，形成“滚雪球”式人才增长。

四、保障机制：文化+机制+资源三维护航

（一）文化保障：《了凡四训》融入日常

每日晨会诵读《了凡四训》金句（如“务要日日知非，日日改过”）；

每月评选“积善之星”（用户好评最多/带教贡献最大），颁发“了凡勋章”。

（二）机制保障：目标绑定+激励到位

新军长激励：首月GMV达标奖励1万元，数据标签完整度≥90%额外奖励5000元；

老军长激励：带教新军长达标率≥80%，奖励“传承基金”2万元；

团队激励：120军长入体系+3000数据集结双目标达成，总部奖励团队“赣南振兴基金”50万元。

（三）资源保障：总部+地方+技术协同

总部资源：开放i妈妈商城后台数据权限、直播流量扶持、供应链（脐橙/预制菜）优先配给；

地方资源：赣南农业农村局提供“脐橙种植数据”，文旅局支持“红色文化素材”；

技术资源：正升元宇宙技术团队开发“军长数据中台”，支持标签化管理与分析。

五、预期成果

人才目标：120名新军长正式入体系，3000名老区军长数据完成集结，形成“可复制的军长培养模型”；

业务目标：双11i妈妈商城GMV破5000万元，赣南脐橙季销量同比提升30%，用户复购率提升至45%；

文化目标：《了凡四训》成为正升军长“修身-立业-共富”的精神纲领，团队凝聚力与使命感显著增强。

结语：以《了凡四训》为魂，以i妈妈商城为器，正升元宇宙将通过“立命筑基-改过精进-积善落地-谦德汇数”四阶段，实现120军长入体系、3000军长数据集结的双目标，为赣南老区振兴注入“数字军长”新动能，最终达成“产业兴、人才聚、共同富”的共赢愿景！