游学考【直播】

街埠头文旅

（土著民 视频截图）

街埠头与娄底市青年毛泽东游学线路联动方案

——打造“红色基因+青春足迹”文旅新范式——

一、联动基础与优势

1. 资源互补性

娄底核心资源：青年毛泽东1917年游学路线（娄星-双峰），体现“读万卷书行万里路”的实践精神

街埠头特色：中共湖南省委旧址（1938-1942）、谦慎祥商号红色交通站，展现基层革命斗争实景

2. 时空连续性

1917年：毛泽东游学考察湘中农村

1938年：省委在街埠头发动群众抗日

形成“青年探索→成熟实践”的革命叙事链

二、联动线路设计

主题： “从游学问道到烽火实践”

三日研学线路框架

日期 娄底段（青春足迹） 街埠头段（革命实践） 联动线索

第1日 娄星茶园东冲村（毛泽东游泳处）

• 体验“中流击水”精神 测水河街埠头段

• 重走省委水上交通线 水脉相连：从游泳健身到秘密运输

第2日 娄星区茶园山（社会调查点）

• 模拟农村调研 省委旧址睦邻堂

• 角色扮演地下联络 调研深化：从学术考察到革命实践

第3日 双峰县蔡和森纪念馆

• 学习“革命初心” 蔡和森启航码头+关山炮台+谦慎祥商号+蔡和森纪念馆

• 实战推演保卫战 知行合一：从理论探索到军事斗争

三、特色体验产品

1. 沉浸式剧本游

《青春火种》

游客扮演1917年游学队员，持“问题清单”走访农村

在街埠头转化为1938年地下工作者，完成“送密信”“护电台”任务（历史故事还原）

2. 跨界文创开发

“知行包”文创套装

含游学笔记（仿毛体手稿）、省委密信（隐形墨水技术）、测水河漂流地图

数字徽章体系

完成娄底段获“求索者”徽章，街埠头段获“实践者”徽章，集齐解锁AR合影

四、合作机制创新

1. 利益共享模式

营收分成：线路收益按资源投入比例分配（娄底市文旅协会游学地60%，街埠头文旅30%+老彭村集体经济文旅基金10%）

会员互通：两地文旅会员可互享优惠，如娄底会员免街埠头讲解费

2. 人才联动培育

双导师制：娄底派毛泽东研究学者，街埠头派革命后代，共同培训导游

交叉认证：导游通过两地考核获“红培师”资格证

五、营销推广策略

1. 核心口号

主口号： “从青春之问到烽火答卷”

副口号： “毛泽东走过的路，省委战斗过的村”

2. 精准渠道

高校市场：与湖南大学、湘潭大学合作开设“红色思政实践课”

亲子市场：推出“爸妈的青春+祖辈的烽火”跨代研学产品

六、政策支持建议

1. 申报省级项目

纳入“韶山-娄底-街埠头”红色旅游走廊规划

2. 争取专项资金

申请革命老区振兴基金，用于旧址维护与数字化展示

结语

通过“游学精神+革命实践”的双核驱动，街埠头可借势娄底毛泽东游学IP，实现从地方景点到区域联动的升级。关键是挖掘“青年探索→革命实践”的内在逻辑，让游客在时空穿越中感悟红色基因的传承。

《街娄联袂行》

老彭

青年毛公问道行，测水烽火淬真金。

游学娄星东冲畔，实践街埠赤旗林。

调查笔记化密信，省委旧址续初心。

从文弱骨到铁骨，一条血脉说到今。

东冲村中击水志，关山月下电台音。

问君何以强魂骨？红青相接是根本。

注：全诗八句，以“红色基因+青春足迹”为主线，通过“游学-实践”“笔记-密信”“娄星东冲-关山月”三组意象对照，展现从青年求索到革命实践的成长历程。末句点明联动核心——红色精神与青年力量的代际传承。

街埠头文旅与旅行社合作全案

——打造“可销售、可盈利、可复制”的红色文旅产业

一、合作模式：分层分级，精准对接

根据旅行社的体量、客源和专长，设计三级合作模式。

合作模式 合作对象 街埠头职责 旅行社职责 利益分配（示例）

1. 产品供应型

（针对大中型旅行社） 湖南省中旅、华天国旅等大型旅行社

1. 提供最终旅游产品（线路、讲解、体验）

2. 确保服务质量

3. 提供发票

1. 负责市场推广和客源组织

2. 承担大交通和全程总包 按“人头费”结算：

· 街埠头段服务：XX元/人（含讲解、体验物料）

· 利润分成：从旅行社产品总价中抽取30-40%（街埠头段服务）

2. 战略合作型

（针对专业研学、红色旅行社） 韶山红培机构、青年旅行社、研学机构

1. 共同研发专属课程/线路

2. 提供彭老等专家资源

3. 共享宣传渠道

1. 共同品牌输出

2. 针对性招徕客群

3. 共同培训导游 利润分成制：

· 按比例（如4:6）共享项目总利润

· 设立“首发团”奖励

3. 渠道服务型

（针对地接社、小微型旅行社） 娄底、双峰本地地接社

1. 提供单点服务要素（讲解、餐饮）

2. 提供优惠的团体票价

1. 将街埠头作为周边游一环

2. 输送散客拼团 佣金返点制：

· 按实际输送客人数返现XX元/人

· 年终根据送客量阶梯返奖

二、合作产品包装：打造“爆款”线路

将文化资源转化为旅行社易于销售的产品。

1. 核心产品线：

* 爆款单品（一日游）： 《烽火街埠头·红色初心体验》

* 卖点：时间短，主题强，性价比高。

* 行程：长沙/娄底出发 → 省委旧址（沉浸式剧本游）→ 谦慎祥商号（红色金融课）→ 红军餐 → 关山炮台（军事拓展）→ 返回。

* 旅行社价值：可作为周边游主力产品，容易成团。

* 精品线路（二日游）： 《青春之问与烽火答卷》街娄联动线

* 卖点：与青年毛泽东游学IP绑定，内容厚实。

* 行程：

* D1：娄底（毛泽东游学点）→ 街埠头（省委旧址，宿当地民宿）。

* D2：街埠头（关山炮台、调研实践）→ 返程。

* 旅行社价值：高客单价，适合研学、党建、高端定制团。

* 定制产品（企业团建/学生研学）： 《调查研究的实践智慧》

* 卖点：将毛泽东的调研方法转化为现代企业管理、学生实践的课程。

* 行程：在精品线路基础上，增加“模拟社会调查”、“团队决策沙盘”等环节。

2. 产品支持材料（给旅行社的“弹药”）：

* 专业讲解词库：提供不同时长（30分钟/60分钟）、不同受众（成人/学生）的标准化讲解词。

* 高清宣传图库/视频：提供可用于制作海报、推文的素材。

* 标准化服务流程（SOP）：确保每位导游带团体验一致。

三、合作谈判与执行要点

1. 前期接触：

* 准备“旅行社合作手册”：内容包含公司介绍、资源亮点、合作模式、产品报价、成功案例等，专业且清晰。

* 邀请考察：定期举办“旅行社采风考察团”，由老彭亲自接待讲解，用情怀和专业打动对方。免费体验，建立信任。

2. 谈判核心：

* 突出独特性：强调“省委旧址”+“老彭讲述”+“沉浸式剧本”的不可复制性。

* 展现灵活性：在价格、行程微调上展现合作诚意。

* 保障利益：设计具有吸引力的佣金政策和奖励机制。

3. 后期维护：

* 建立专属沟通群：确保信息畅通，问题及时解决。

* 定期收集反馈：不断优化产品和服务。

* 举办答谢会：年终邀请合作旅行社，表彰优秀伙伴，发布新线路。

四、风险规避与保障

* 服务质量：对本地讲解员、餐饮住宿进行统一培训，制定严格标准，避免因服务质量问题被旅行社投诉。

* 价格体系：签订协议，明确价格，避免恶性竞价。对不同渠道可实行差异化的产品组合，但核心产品价格保持一致。

* 意外预案：共同制定安全预案，明确双方责任，购买意外保险。

结语：

与旅行社合作，关键在于将街埠头的文化优势转化为旅行社的销售优势和市场优势。通过专业的产品设计、清晰的利益分配和用心的关系维护，让旅行社愿意推、乐于推，从而实现从“资源”到“客源”的高效转化，最终实现街埠头文旅的可持续发展。

《红色街埠头》

史志

演义

游学

《娄底红色之旅》

书名书刊号

街埠头文旅4号观光线·省委旧址·蔡和森纪念馆

娄星区万宝茶园东冲村·追寻青年毛泽东游学足迹

据考证，毛泽东游学两次到达娄底。第一次在1916年5月，在长沙求学的青年毛泽东冒雨从湘潭步行经过湘乡县廿一都街埠头到湘乡县四十都东冲(今娄底市娄星区万宝镇茶园山)，留宿同学刘国司家。这是有文字记载的毛泽东第一次“游学”。第二次在1917年暑假，毛泽东与萧子升从长沙出发，“穷游”经过了湘乡县今娄底涟源市甘溪、七星街、伏口等地，在涟源境内两天一晚。游学期间，他广泛接触群众，访问贫苦人家，深入了解社会状况。走出校门，读中国社会实际“无字之书”的游学历练，是毛泽东调查研究的开篇之作。