开拓市场的垦荒人（北大荒人在京城）

忆青

题记

哪里有城市，那里就有垦荒人。垦荒人在京城，推介的不仅是优质绿色食品，更是传播北大荒人勇于开拓的精神、诚信经营的品质与仁慈博爱的情怀的展示。

　　这是一群由三十多个主要是来自北大荒的年轻人组成的销售团队。他们的名字叫“垦荒人”。

大巴车沿着京顺路高速公路行驶，很快就到了位于顺义南法信的“光爱学校”。车上六、七位垦荒人的工作人员，带领着应邀前来参加慰问活动的客户，大家人人手里提着垦荒人包装精致的大米、箱装牛奶、蔬菜、玩具等物品，走进“光爱”校园，给在这里就读的来自全国各地的“孤儿”送来温暖。一双双稚嫩的欢迎小手，一双双闪动着感恩之心的眼神，与垦荒人博大的爱意密切地融合在一起。慰问活动气氛热烈感人。

据了解，类似这样的回报社会、关爱弱者的善举，垦荒人每隔一段时间就会开展一次。东北广袤宽阔的土地，不仅生长出许许多多精美的绿色食材供应城市的消费者，而且更孕育出心胸宽广充满博爱的北大荒人。

在垦荒人的门店，陈列着来自东北及国内多个主产地出产的绿色优质大米、面粉、大豆、豆浆粉粮油食品，陈列着着来自完达山山脉的优质牛乳、牛奶制品，更有来自于八五一一农场的著名、稀有、珍贵、具有一定滋补作用的牛初乳、牛胎盘等供消费者选择。截止目前，垦荒人店内经营的食材食品已经达到170多个品种。

垦荒人对于每一位进入店内的消费者都给予极大地热情，不厌其烦地耐心解答每个客户提出的每一个问题。给客户现场提供品尝鉴别的机会。

小琳姑娘就是他们中间的一个。她是8510农场第四代人。在门店她担任产品的推介工作，每天都在不断地帮助客户认识垦荒人的产品。经常同店里一起，组织客户参观考察优质绿色产品生产基地，不断地收集与反馈客户对其所出售的产品消费的真实感受。应客户要求亲自送货上门。

她和她的同伴一起，带着店里经营的产品走到社区、公园、露天贸易市场、街道路旁，向人们宣讲绿色食品，拓展销售渠道。无论春夏秋冬，无论风寒酷暑，无论清晨中午傍晚，都能见到她（他）们年轻、活跃而辛劳的身影。马路牙子边、公园的长条椅，临街树荫下，都是她们临时歇息的地方。一盒快餐，一顿饭。她们大多由“陌拜”开始，用辛勤的付出，诚信的服务，感化消费者，积累客户的信任，不断扩大销售渠道。

她和她的同伴，将客户视为垦荒人的“衣食父母”，在会员与新客户活动日上，一起演唱与表演《感恩的心》，用以表达对客户的感激之情。产品推介员与客户进行面对面心与心的沟通与交流时，当他们说到哽咽之处，许多年长的客户为这些孩子般的年轻人的艰辛付出所感动，情不自禁地陪着他（她）们流下激动的眼泪。

上善若水，厚德载物。送出一份爱心，收获明媚阳光。垦荒人团队有这样的信念：要成功推介优质产品，首先要做一个值得客户信任的人。

哪里有城市，那里就有垦荒人。垦荒人在京城，推介的不仅是优质绿色食品，更是传播北大荒人勇于开拓的精神、诚信经营的品质与仁慈博爱的情怀的展示。