<p class="ql-block">免费畅饮696瓶（每个微信号）</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">溪盟山泉凭借水质、价格、模式和服务四大核心优势，在饮用水市场中具有较强竞争力。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">水质优势</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 矿物质含量丰富：</b><b>偏硅酸含量达到国家标准一倍，富含锌、锶等多种对人体有益的微量元素</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">水源地优质</b><b>：取自自然生态保护区源头自涌泉，如湖南邵阳古仙人泉、浙江杭州虎跑泉等，远离工业污染</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">水质等级高</b><b>：属于小众优质源头水，水质清澈纯净，优于大水源水和纯净水</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">口感出众</b><b>：用户反馈"口感特别好"，泡茶效果明显优于其他品牌</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">价格优势</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 体验成本低：</b><b>39.8元起即可体验2桶15L桶装水或1箱24瓶瓶装水</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">复购性价比高</b><b>：桶装水14.9元/桶，瓶装水1.24元/瓶，与普通纯净水进价相当</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 免费体验模式</b><b>：通过每日签到抽奖，订单金额可全额返还，相当于"免费喝"</b></p><p class="ql-block"><b> </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">模式优势</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 先体验后消费</b><b>：行业独创模式，降低用户尝试门槛，零风险体验</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 社交裂变机制</b><b>：用户成为"体验官"后，推荐新用户可获3元等值积分奖励</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b> </b><b style="color:rgb(237, 35, 8);">多层级推广</b><b>：设有盟主、服务商、区县代理等合作层级，激励渠道拓展</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">服务优势</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 定制化服务：提供企业定制化品牌宣传解决方案，可印制公司logo、二维码等</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 配送便利：免费送货上门，覆盖全国多地水源地</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">安全保障：执行GB19298标准，额外制定多项企业内控标准，采用无菌灌装生产线</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">溪盟山泉的市场定位是家庭饮用水的领导品牌，致力于为家庭用户提供优质、健康、平价的饮用水。</b></p><p class="ql-block"><b> </b></p><p class="ql-block"><b>溪盟山泉精准把握家庭饮用水市场，该市场虽竞争激烈，但当地小水厂占据较大份额。溪盟山泉通过创新模式切入，以“先体验后消费”的方式，让用户先免费体验优质山泉水，再根据需求选择消费，降低了大众接触好水的门槛。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>其水源地均取自自然生态保护区源头自涌泉，水质清澈纯净，富含多种对人体有益的微量元素和矿物质，坚持“水源地建厂、泉眼直灌”，确保水质新鲜纯净。</b></p><p class="ql-block"><b>同时，溪盟山泉还推出了多种体验套餐和办卡套餐，满足不同家庭的需求，价格相对亲民，具有较高的性价比。</b></p><p class="ql-block"><b>此外，溪盟山泉还注重社交裂变，通过用户推荐新用户可获得奖励，形成了良好的口碑传播。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">溪盟山泉的目标客户群体主要包括家庭用户、注重健康的消费群体以及企业等大用水量客户。具体如下：</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 家庭用户：</b><b>溪盟山泉以家庭饮用水市场为核心赛道，通过“先体验后消费”的模式，如推出39.8元起的体验套餐，让家庭用户以低门槛尝试产品，培养其饮水习惯，进而实现长期复购。</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 注重健康的消费群体</b><b>：其水源取自自然生态保护区源头自涌泉，水质清澈纯净，富含多种对人体有益的微量元素和矿物质，呈弱碱性，符合人体生理需求，吸引了那些关注饮用水健康、追求品质生活的消费者。</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 企业等大用水量客户</b><b>：针对企业、酒店等大用水量客户，溪盟山泉提供了定制套餐，如19999元的套餐包含500箱/1000桶水，每天可抽2次奖，保底中奖20000元，满足其大量用水的需求。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">溪盟山泉采取了体验式营销、社交裂变、补贴推广以及线下布局等市场推广策略，具体如下：</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 体验式营销</b><b>：推出“先体验后消费”模式，设置6档体验套餐，用户支付39.8元即可获2桶15L水+免费配送，完成任务后可领取≥40元红包，实现“零成本体验+额外收益”。体验周期内提供29件水，让用户充分体验水质优势，形成饮用习惯。</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 社交裂变</b><b>：用户成为“体验官”后，推荐新用户体验即可获3元等值积分奖励，通过用户社交网络传播，实现低成本获客，形成增长正循环。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">补贴推广：厂家提供巨额补贴，用户消费多少补贴多少，每人最多可补贴29件水，可免费喝一年。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">同时，配送站送一件水可获7元补贴，服务商送一件水平均可获11元，激励各方积极参与推广。</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">线下布局：</b><b>9个月内落地2000家地水站，这些水站既是“存水点”，也是“推广者对接点”，搭建起高效的配送网络，解决了免费水的配送问题。</b></p><p class="ql-block"><b></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">精准定位：</b><b>精准把握经济调整期与疫情后消费者“精打细算”的心理，以水这一刚需品为切入点，降低用户决策风险，增强信任感。</b></p>