<p class="ql-block"> <span style="color:rgb(237, 35, 8);">服装类</span></p><p class="ql-block"> 一、路易威登</p><p class="ql-block">1. FAB法则（3个核心特性，逻辑闭环+奢感传递）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">核心逻辑：特性（F）锁定LV专属高端材质/工艺，优势（A）突出顶奢专属体验，利益（B）兼顾“身份彰显+场景高阶需求”，符合10-15字的表达空间，强化奢华感。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 特性1（意大利进口精梳羊毛）</p><p class="ql-block">分析：进口精梳羊毛是LV高端面料核心（F），优势聚焦“保暖透气+不易起球”（A），利益落地“秋冬通勤体面+长期耐穿”（B），贴合高端商务/日常场景。</p><p class="ql-block">广告语：意产精梳羊毛→保暖抗皱→秋冬体面不将就</p><p class="ql-block">- 特性2（品牌专属老花提花工艺）</p><p class="ql-block">分析：老花提花是LV标志性设计（F），优势在于“高辨识度+质感饱满”（A），利益关联“出门显身份+百搭不挑风格”（B），强化品牌认知与实用性。</p><p class="ql-block">广告语：专属老花提花→吸睛有质感→穿搭自带光环</p><p class="ql-block">- 特性3（手工暗缝包边工艺）</p><p class="ql-block">分析：手工暗缝是奢品工艺标杆（F），优势突出“平整服帖+不易开线”（A），利益落地“细节显品位+穿着更持久”（B），契合高端用户对品质的极致追求。</p><p class="ql-block">广告语：手工暗缝包边→平整耐穿→细节见奢级</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2. SCQA模型（3个高频场景，痛点共鸣+解决方案）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">核心逻辑：场景（S）聚焦LV客群高端场景，冲突（C）直击“穿搭与场景需求脱节”的深层痛点，疑问（Q）引发共情，解答（A）强化LV产品的不可替代性，10-15字完整覆盖闭环。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 场景1（跨国商务峰会）</p><p class="ql-block">分析：场景（S）——跨国高端商务峰会；冲突（C）——长时间穿着易皱，显不专业；疑问（Q）——如何全程保持精致？；解答（A）——LV抗皱面料+立体剪裁。</p><p class="ql-block">广告语：峰会久坐易皱？怕失礼→LV挺括全天</p><p class="ql-block">- 场景2（阿尔卑斯滑雪度假）</p><p class="ql-block">分析：场景（S）——高端滑雪度假；冲突（C）——保暖服臃肿显笨重，缺格调；疑问（Q）——怎么暖而不臃肿？；解答（A）——LV轻量化保暖面料设计。</p><p class="ql-block">广告语：滑雪保暖？怕臃肿→LV轻盈显格调</p><p class="ql-block">- 场景3（米其林星级晚宴）</p><p class="ql-block">分析：场景（S）——米其林高端晚宴；冲突（C）——礼服太浮夸或太普通，难适配；疑问（Q）——如何得体又吸睛？；解答（A）——LV简约奢华礼服设计。</p><p class="ql-block">广告语：晚宴穿搭？怕违和→LV优雅适配</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3. 损失厌恶原则</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">分析：贴合LV顶奢定位，避开低价折扣，聚焦“限量权益、典藏价值、专属资格”，用10-15字放大“错过即失去稀缺奢品”的心理成本，刺激高端客群决策。</p><p class="ql-block">广告语：年度典藏系列！售罄永不再复刻</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">4. 社会认同原则</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">分析：数据背书聚焦“全球高净值人群、时尚权威圈层”，拒绝泛化大众数据，10-15字强化“精英共识”，让用户关联“选择LV=跻身高端圈层”。</p><p class="ql-block">广告语：全球80万高净值人群的首选着装</p><p class="ql-block"> <span style="color:rgb(237, 35, 8);">食品类</span></p><p class="ql-block"> 二、良品铺子</p><p class="ql-block">1. FAB法则（3个核心特性，逻辑闭环+食欲感传递）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">核心逻辑：特性（F）聚焦良品铺子“优质原料、健康工艺、专属风味”，优势（A）突出口感/营养优势，利益（B）贴合“解馋、健康、场景适配”需求，10-15字兼顾信息量与传播性。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 特性1（云南高山野生核桃）</p><p class="ql-block">分析：高山野生是原料核心卖点（F），优势在于“果肉饱满+油脂均衡”（A），利益落地“解馋无负担+补充坚果营养”（B），契合健康零食需求。</p><p class="ql-block">广告语：高山野生核桃→肉厚味纯→解馋补营养</p><p class="ql-block">- 特性2（0添加蔗糖冻干草莓）</p><p class="ql-block">分析：0添加蔗糖+冻干是健康工艺（F），优势聚焦“酸甜锁鲜+低卡无负担”（A），利益关联“追剧解腻+控糖也能吃”（B），适配年轻控糖人群。</p><p class="ql-block">广告语：0蔗糖冻干草莓→锁鲜低卡→控糖也解馋</p><p class="ql-block">- 特性3（古法慢烘原味腰果）</p><p class="ql-block">分析：古法慢烘是工艺亮点（F），优势突出“香脆不腻+保留原香”（A），利益落地“办公垫饥+无多余添加”（B），贴合日常健康零食场景。</p><p class="ql-block">广告语：古法慢烘腰果→香脆原香→办公垫饥优选</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2. SCQA模型（3个高频场景，痛点共鸣+解决方案）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">核心逻辑：场景（S）锁定良品铺子客群日常场景，冲突（C）直击“想吃零食但有顾虑”的痛点，疑问（Q）引发共情，解答（A）强化产品适配性，10-15字完整覆盖闭环。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 场景1（办公室下午茶）</p><p class="ql-block">分析：场景（S）——办公室下午茶解馋；冲突（C）——怕高热量、甜腻易长胖；疑问（Q）——怎么吃才无负担？；解答（A）——良品铺子低脂健康零食。</p><p class="ql-block">广告语：下午茶解馋？怕长胖→良品低脂优选</p><p class="ql-block">- 场景2（孩子放学加餐）</p><p class="ql-block">分析：场景（S）——孩子放学急需加餐；冲突（C）——普通零食添加剂多、不健康；疑问（Q）——怎么加才放心？；解答（A）——良品铺子无添加儿童零食。</p><p class="ql-block">广告语：孩子加餐？怕添加剂→良品无添安心</p><p class="ql-block">- 场景3（家庭朋友小聚）</p><p class="ql-block">分析：场景（S）——家庭朋友小聚分享；冲突（C）——零食口味单一、不够体面；疑问（Q）——怎么选才够味？；解答（A）——良品铺子多味精选礼盒。</p><p class="ql-block">广告语：朋友小聚？零食单调→良品多味礼盒</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3. 损失厌恶原则</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">分析：贴合良品铺子“日常消费+促销引流”属性，聚焦“限时优惠、限量爆款、专属权益”，用10-15字放大“错过实惠/爆款”的成本，刺激即时购买。</p><p class="ql-block">广告语：爆款坚果直降！限时3天错过涨价</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">4. 社会认同原则</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">分析：数据背书聚焦“国民消费、家庭选择”，用大众熟悉的场景化数据强化“国民零食”认知，让用户产生“大家都在买，放心选”的心理。</p><p class="ql-block">广告语：国民零食首选，3亿家庭的解馋清单</p><p class="ql-block"> <span style="color:rgb(237, 35, 8);">相机类</span></p><p class="ql-block"> 三、佳能</p><p class="ql-block">1. FAB法则（3个核心特性，逻辑闭环+专业感传递）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">核心逻辑：特性（F）聚焦佳能“核心技术、硬件配置、便捷功能”，优势（A）突出拍摄体验/画质优势，利益（B）贴合“出片效果、使用场景、操作门槛”需求，10-15字兼顾专业性与传播性。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 特性1（全画幅CMOS传感器）</p><p class="ql-block">分析：全画幅CMOS是画质核心硬件（F），优势在于“感光性强+细节清晰”（A），利益落地“夜景不模糊+成片直出高级”（B），契合摄影爱好者对画质的追求。</p><p class="ql-block">广告语：全画幅CMOS→感光超强→夜景成片直出</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">- 特性2（5轴机身防抖技术）</p><p class="ql-block">分析：5轴防抖是核心功能亮点（F），优势聚焦“手持稳定+无惧抖动”（A），利益关联“旅行抓拍+新手也能拍稳”（B），适配日常拍摄与旅行场景。</p><p class="ql-block">广告语：5轴机身防抖→手持稳拍→旅行抓拍无忧</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">- 特性3（2410万像素+高速连拍）</p><p class="ql-block">分析：高像素+高速连拍是性能优势（F），优势突出“抓拍迅速+细节丰富”（A），利益落地“定格瞬间+后期裁剪不模糊”（B），贴合运动、人像拍摄需求。</p><p class="ql-block">广告语：2410万像素+高速连拍→定格精彩细节</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2. SCQA模型（3个高频场景，痛点共鸣+解决方案）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">核心逻辑：场景（S）锁定佳能客群拍摄场景，冲突（C）直击“拍摄痛点（拍糊、出片差、操作难）”，疑问（Q）引发共情，解答（A）强化产品核心优势，10-15字完整覆盖闭环。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 场景1（旅行打卡）</p><p class="ql-block">分析：场景（S）——旅行打卡想拍美景；冲突（C）——光线复杂、手持易拍糊；疑问（Q）——怎么拍都清晰？；解答（A）——佳能防抖+高感光技术。</p><p class="ql-block">广告语：旅行打卡？光线复杂→佳能拍得清晰</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">- 场景2（孩子成长记录）</p><p class="ql-block">分析：场景（S）——记录孩子动态瞬间；冲突（C）——孩子多动、抓拍易模糊；疑问（Q）——怎么定格精彩？；解答（A）——佳能高速连拍+精准对焦。</p><p class="ql-block">广告语：抓拍萌娃？动得太快→佳能精准定格</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">- 场景3（新手入门摄影）</p><p class="ql-block">分析：场景（S）——新手想入门摄影；冲突（C）——专业相机操作复杂、出片差；疑问（Q）——怎么快速上手？；解答（A）——佳能简易操作+智能模式。</p><p class="ql-block">广告语：新手摄影？操作难→佳能智能易上手</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3. 损失厌恶原则</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">分析：贴合佳能“数码产品+促销引流”属性，聚焦“限时优惠、限量套装、专属权益”，用10-15字放大“错过性价比/专属福利”的成本，刺激即时购买。</p><p class="ql-block">广告语：旗舰款直降800！限量套装赠镜头</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">4. 社会认同原则</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">分析：数据背书聚焦“全球用户、专业认可、市场份额”，用权威数据强化“相机行业标杆”认知，让用户产生“专业之选、放心靠谱”的心理。</p><p class="ql-block">广告语：全球2亿用户之选，专业摄影信赖佳能</p>