<p class="ql-block">FAB分析</p><p class="ql-block">服装类</p><p class="ql-block">骆驼</p><p class="ql-block">1. 聚焦“保暖性”</p><p class="ql-block">- 特性（F）：户外羽绒服采用90%白鸭绒填充+防风锁温面料；</p><p class="ql-block">- 优势（A）：零下20℃环境下仍能持续锁温，阻挡寒风侵入；</p><p class="ql-block">- 利益（B）：高海拔/低温户外场景中，不用裹成“粽子”也能保暖；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“寒野徒步不冻身，CAMEL暖绒服，轻装抗低温。”</p><p class="ql-block">2. 聚焦“便携性”</p><p class="ql-block">- 特性（F）：折叠露营椅采用轻量铝合金框架+压缩收纳设计；</p><p class="ql-block">- 优势（A）：重量仅1.2kg，收纳后体积相当于1瓶矿泉水；</p><p class="ql-block">- 利益（B）：徒步/露营时随身带不占地，随时能休息；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“户外歇脚不用愁，CAMEL轻折椅，随身带更省力。”</p><p class="ql-block">二、用S-C-Q-A逻辑匹配CAMEL的场景化沟通</p><p class="ql-block">针对户外人群的典型场景，构建“情境-冲突-问题-答案”的说服链条：</p><p class="ql-block">1. 聚焦“高海拔徒步场景”</p><p class="ql-block">- S（情境）：攀登海拔4000米的雪山，山间气温骤降至-15℃；</p><p class="ql-block">- C（冲突）：普通外套防风性差，穿得厚重还冻得打颤；</p><p class="ql-block">- Q（问题）：低温环境下怎么穿得轻又暖？</p><p class="ql-block">- A（答案）：CAMEL锁温羽绒服，轻量充绒+防风面料，暖而不臃肿；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“高海拔徒步冻到僵？CAMEL暖绒服，轻装抗住低温寒。”</p><p class="ql-block">2. 聚焦“轻装露营场景”</p><p class="ql-block">- S（情境）：轻装徒步2小时抵达营地，想坐下休息却没便携座椅；</p><p class="ql-block">- C（冲突）：普通露营椅太重太占包，带了影响徒步效率；</p><p class="ql-block">- Q（问题）：有没有轻便不占地的户外座椅？</p><p class="ql-block">- A（答案）：CAMEL压缩折椅，1.2kg轻量+瓶状收纳，随身带无负担；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“轻装露营没处坐？CAMEL折椅，轻小随身，歇脚更轻松。”</p> <p class="ql-block">酒类</p><p class="ql-block">威士忌</p><p class="ql-block">1. 聚焦“调配工艺”</p><p class="ql-block">- 特性（F）：传承200余年的大师级调配工艺，融合多款单一麦芽威士忌；</p><p class="ql-block">- 优势（A）：风味均衡顺滑，兼具丰富层次与易饮性；</p><p class="ql-block">- 利益（B）：不用专业品鉴能力，也能轻松享受优质威士忌的醇厚口感；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“百年调配，一口均衡，尊尼获加，易饮更对味。”</p><p class="ql-block">2. 聚焦“品牌精神”</p><p class="ql-block">- 特性（F）：品牌标识为“行走的绅士”，核心理念“Keep Walking（不断前行）”；</p><p class="ql-block">- 优势（A）：成为“积极生活态度”的精神符号；</p><p class="ql-block">- 利益（B）：饮用时不仅是品酒，更能传递“不设限、向前行”的生活格调；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“每一步都向前，尊尼获加，敬你的不停歇。”</p><p class="ql-block">二、用S-C-Q-A逻辑匹配尊尼获加的场景化沟通</p><p class="ql-block">针对威士忌受众的典型场景，构建“情境-冲突-问题-答案”的说服链条：</p><p class="ql-block">1. 聚焦“商务宴请场景”</p><p class="ql-block">- S（情境）：商务晚宴，与重要客户举杯洽谈；</p><p class="ql-block">- C（冲突）：选酒太烈怕难入口，太淡又显不出格调；</p><p class="ql-block">- Q（问题）：什么样的威士忌能兼顾口感与档次？</p><p class="ql-block">- A（答案）：尊尼获加，大师调配的均衡风味，适配商务宴请的体面与舒适；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“商务宴请选酒难？尊尼获加，均衡风味，敬出体面。”</p><p class="ql-block">2. 聚焦“个人庆祝场景”</p><p class="ql-block">- S（情境）：项目圆满收官，独处时想犒赏自己；</p><p class="ql-block">- C（冲突）：普通酒款缺了点“仪式感”，难匹配此刻的成就感；</p><p class="ql-block">- Q（问题）：用什么酒能致敬自己的“前行时刻”？</p><p class="ql-block">- A（答案）：尊尼获加，以“Keep Walking”的精神，敬每一个向前的你；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“每一步都值得犒赏？尊尼获加，敬你的不停歇。”</p> <p class="ql-block">食品类</p><p class="ql-block">好利来</p><p class="ql-block">1. 聚焦“原料品质”</p><p class="ql-block">- 特性（F）：选用进口动物奶油+当季新鲜水果，无人工防腐剂添加；</p><p class="ql-block">- 优势（A）：口感绵密清爽不腻，食用更健康无负担；</p><p class="ql-block">- 利益（B）：享受甜品时，不用顾虑“甜腻”“不健康”的困扰；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“鲜料无添，一口轻甜，好利来，好吃更安心。”</p><p class="ql-block">2. 聚焦“颜值创意”</p><p class="ql-block">- 特性（F）：推出IP联名/季节限定款，造型精致且设计创意感强；</p><p class="ql-block">- 优势（A）：既是甜品，也是“社交出片级”的视觉好物；</p><p class="ql-block">- 利益（B）：满足味蕾的同时，更能收获社交分享的好感；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“甜品要好吃更要好看？好利来，颜值口味双在线。”</p><p class="ql-block">二、用S-C-Q-A逻辑匹配好利来的场景化沟通</p><p class="ql-block">针对烘焙消费者的典型场景，构建“情境-冲突-问题-答案”的说服链条：</p><p class="ql-block">1. 聚焦“朋友聚会场景”</p><p class="ql-block">- S（情境）：周末和闺蜜相聚，准备下午茶甜品；</p><p class="ql-block">- C（冲突）：普通蛋糕甜腻难咽，颜值低不好拍照分享；</p><p class="ql-block">- Q（问题）：什么样的甜品能兼顾好吃与出片？</p><p class="ql-block">- A（答案）：好利来鲜果奶油蛋糕，轻甜不腻+颜值精致，适配闺蜜聚会的味蕾与社交需求；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“闺蜜聚会长胖又出不了片？好利来轻甜蛋糕，好吃更上镜。”</p><p class="ql-block">2. 聚焦“节日送礼场景”</p><p class="ql-block">- S（情境）：闺蜜生日，想送一份有心意的礼物；</p><p class="ql-block">- C（冲突）：普通礼物没新意，甜品又怕不够精致体面；</p><p class="ql-block">- Q（问题）：什么样的礼物能兼顾心意与精致感？</p><p class="ql-block">- A（答案）：好利来限定款甜品礼盒，颜值创意+优质口感，是有心意的精致好礼；</p><p class="ql-block">- 广告文案：“闺蜜生日送礼没新意？好利来限定礼盒，甜意藏在精致里。”</p>