脚踏实地 坚持不懈

Silvia

四班的各位学长好！今天由我给大家分享，请多指教

【分享人】康兰

【企业名称】新启盟科技

【分享时间】2025年11月7日（星期五）

【文章名称】脚踏实地，坚持不懈

【原文摘录】

伟大的事业不是一下子就能实现的，而是要靠脚踏实地的努力和一步一步的积累。不管什么伟业，都少不了一步步的努力。如果想完成一项工作，就只能靠自己脚踏实地的努力，绝对不存在类似喷气机那种能把人快速送至目的地的便捷工具。

【感悟分享】

针对塾长的教诲，自我检视：

1、我之前的行为是：

大约在5、6年前，为了稳定军心、激励士气，当团队多次反馈我们研发的SCIMP平台产品在市场上缺乏竞争力时，我表面上强装镇定。我告诉他们竞争对手也半斤八两，问题很多，并强调我们公司的背景多么强大。但事实上，我内心深处和员工一样清楚，我们的产品确实存在差距，竞争力薄弱。

我曾多次通过邮件和股东会议，向董事会申请加大对SCIMP平台研发投入，甚至谈好了两家专业的外包公司，并带他们前往郑州研发中心实地考察，希望能通过外部力量重塑我们的产品平台。然而，由于公司当时处于严重亏损期，我的这些耗资巨大的申请被股东们多次驳回。我内心无比焦虑，甚至做梦都想要一个像科大讯飞那样的SCIMP平台。

转机来自于新启盟的客户不断的增加。面对客户的非标定制化需求，以及我前期对股东的持续沟通，我们研发中心被迫开始重视四川现状河需求，针对一个个具体需求，对SCIMP平台进行优化和升级。正是在这一步步的需求积累和平台迭代中，量变引发了质变。终于有一天，我们拥有了一款能在全国教育装备展上，让我们的员工可以自信地为众多教育工作者演示、甚至让客户为之惊呼的SCIMP平台产品。而那一刻，我们的展位，就在科大讯飞的隔壁。

2、背后的思维方式：

1）我错误地认为，掩盖负面消息、强行传递正能量就能维持团队信心，殊不知这反而切断了与团队真诚沟通的桥梁，我内心的绝望与表面的镇定形成了巨大的内耗。

2）急功近利，我内心深处渴望找到一款“喷气机”，无论是巨额投资还是外包开发，希望能快速解决当前问题，焦虑的内心使我短视，完全忽视了脚踏实地和时间复利的强大力量。其实还有一点，就是我经验不足，不够专业，所以看不清楚前面的道路。

3、我感悟（反省）到：

1）领导者要真诚，真正的信心，不是来自对问题的掩盖，而是来自于与团队共同直面问题、寻找出路的决心。承认不足，才能凝聚起真正解决问题的共识和力量。

2）不要急功近利，事业的成果，没有任何替代品，只能靠一天一天的积累。当初我梦寐以求的完美平台，最终不是靠买来或等来的，恰恰是在服务客户、解决一个个具体问题的过程中长出来的。客户的需求和反馈，才是我们产品迭代最真实的牵引力和最宝贵的资源。

3）遇事不要慌，不能被情绪左右，没有充分调查就没有发言权，重大投资必须360度调查清楚，并充分权衡利弊。

【行动计划】

Why（目的）：

系统化提升SCIMP平台市场竞争力。

What（目标与内容）：

年底前要完成半年计划的核心功能优化，显著提升客户满意度。

Who（参与者）：

我、四川团队、研发中心

When（时间）：

每周五：提交竞品周报

每月第三周周一：召开迭代评审会

Where（地点）：公司

How（方法）：

1）销售每周模板化汇报竞品动态

2）产品经理日常调研和参展

3）月度会议决策下月迭代清单按照重要紧急顺序排序。

How Much（衡量标准）：

1）产品周报、月会100%按时完成。

2）年底前上线半年计划的核心功能，26年存量客户开通率提升5%。

天凉注意添衣